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亚马逊美国站上传CPC证书被驳回缺少美国进口商信息解决方案CPC美代办理

亚马逊TEL18211301231 发表了文章 • 0 个评论 • 1784 次浏览 • 2021-09-18 10:17 • 来自相关话题

 
亚马逊美国站上传CPC证书被驳回缺少美国进口商信息解决方案CPC美代办理
 CPC证书要求提供IOR.…..美国进口商或国内制造商的名称,邮寄地址,位于美国的联系信息。

不能将Amazon列为记录进口商(IOR)

亚马逊邮件回复内容如下∶

提交的CPC缺少必填信息。

要继续进行产品的批准流程,请重新提交包含以下更新信息的文档∶

●美国进口商或国内制造商的名称,邮寄地址,位于美国的联系信息。

不能将Amazon列为进口商(IOR)咨询Te1_l82ll3Ol23l 荆先生

美国进口商/美国本土制造商信息要求的原因:产品出现质量问题,亚马逊能直接联系他们,毕竟联系中国卖家是比较麻烦的,存在时差,语言方面的困难。主要是作为产品在美销售责任人。

很多美国亚马逊店铺国内商家其实是没有这个进口商的,所以亚马逊产品审核的时候CPC一直会卡在进口商信息这里。

那怎么办呢?

我们可以提供美国代理商服务,主要责任如下:

1:作为产品在美国销售的责任人

2:协助亚马逊CPSC与甲方及时联络沟通。

3:在销售方的协助下负责对进口到美国的甲方产品的AMAZON CPSC问题作出回应。

4:协助亚马逊CPSC制定对甲方进行工厂检查的时间表。

5:将获得的有关甲方产品在美国市场的任何消息(包括客户投诉和同类竞争企业)及时通知甲方。 查看全部


 
亚马逊美国站上传CPC证书被驳回缺少美国进口商信息解决方案CPC美代办理
 CPC证书要求提供IOR.…..美国进口商或国内制造商的名称,邮寄地址,位于美国的联系信息。

不能将Amazon列为记录进口商(IOR)

亚马逊邮件回复内容如下∶

提交的CPC缺少必填信息。

要继续进行产品的批准流程,请重新提交包含以下更新信息的文档∶

●美国进口商或国内制造商的名称,邮寄地址,位于美国的联系信息。

不能将Amazon列为进口商(IOR)咨询Te1_l82ll3Ol23l 荆先生

美国进口商/美国本土制造商信息要求的原因:产品出现质量问题,亚马逊能直接联系他们,毕竟联系中国卖家是比较麻烦的,存在时差,语言方面的困难。主要是作为产品在美销售责任人。

很多美国亚马逊店铺国内商家其实是没有这个进口商的,所以亚马逊产品审核的时候CPC一直会卡在进口商信息这里。

那怎么办呢?

我们可以提供美国代理商服务,主要责任如下:

1:作为产品在美国销售的责任人

2:协助亚马逊CPSC与甲方及时联络沟通。

3:在销售方的协助下负责对进口到美国的甲方产品的AMAZON CPSC问题作出回应。

4:协助亚马逊CPSC制定对甲方进行工厂检查的时间表。

5:将获得的有关甲方产品在美国市场的任何消息(包括客户投诉和同类竞争企业)及时通知甲方。

CPC认证是什么?

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美国CPSC是什么?

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为什么我做的CPC广告没有效果呢?

亚马逊亚马逊卖家一站式管理系统 wimoor 回复了问题 • 9 人关注 • 4 个回复 • 8509 次浏览 • 2019-07-12 16:56 • 来自相关话题

CPC广告中有哪些容易被忽视的点?

亚马逊静觅 发表了文章 • 0 个评论 • 10022 次浏览 • 2018-03-30 10:07 • 来自相关话题

关于CPC广告的讨论一直热度不减,站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。




正所谓知己知彼,百战不殆,要做好广告,首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC,PPC等这些术语,却很少有卖家能真正把其区分清楚。

今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点,卖家又应该如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC广告(Cost-per-click):

每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

2 PPC广告(Pay-per-click):

根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3 CTR(Click-Through-Rate):

直接决定广告展位的一大权重,有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。

CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主图的精细化制作是必然条件。

4 CR(Conversions Rates):

订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

检查两个基本要素:

第一:产品的页内优化;

第二:去businessreport看看你的ASIN 转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点

一、CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。




二、CPC广告细节

1 . 广告方案选择:

在Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

2 . 竞品选择:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3 . 广告组选择:

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4 . 广告词投放量:

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

5 . 广告出单量:

假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6 . 关键词的填写规则:

亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

三、CPC广告注意事项

1 . 不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

3 . 广告无展示率

检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

检查在广告组是否有错误。

检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4 . 低的广告展示量

是否广告的预算太少。

检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

5 . 广告在搜索时没有任何展示

首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

检查广告设置是否有错误的设置。

6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

四、CPC广告的盲区

1 . Acos计算要素:

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE广告如何提升:

HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置

HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误。

文章来源(微信公众号): 小鱼帮跨境电商联盟
  查看全部
关于CPC广告的讨论一直热度不减,站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。

正所谓知己知彼,百战不殆,要做好广告,首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC,PPC等这些术语,却很少有卖家能真正把其区分清楚。

今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点,卖家又应该如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC广告(Cost-per-click):

每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

2 PPC广告(Pay-per-click):

根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3 CTR(Click-Through-Rate):

直接决定广告展位的一大权重,有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。

CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主图的精细化制作是必然条件。

4 CR(Conversions Rates):

订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

检查两个基本要素:

第一:产品的页内优化;

第二:去businessreport看看你的ASIN 转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点

一、CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。

二、CPC广告细节

1 . 广告方案选择:

在Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

2 . 竞品选择:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3 . 广告组选择:

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4 . 广告词投放量:

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

5 . 广告出单量:

假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6 . 关键词的填写规则:

亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

三、CPC广告注意事项

1 . 不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

3 . 广告无展示率

检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

检查在广告组是否有错误。

检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4 . 低的广告展示量

是否广告的预算太少。

检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

5 . 广告在搜索时没有任何展示

首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

检查广告设置是否有错误的设置。

6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

四、CPC广告的盲区

1 . Acos计算要素:

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE广告如何提升:

HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置

HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误。

文章来源(微信公众号): 小鱼帮跨境电商联盟
 

亚马逊站内CPC推广的几种常见误区

亚马逊无梦生 发表了文章 • 0 个评论 • 6166 次浏览 • 2018-02-08 11:08 • 来自相关话题

AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?




亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
  查看全部
AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?
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亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
 

请问亚马逊比较冷门的产品,有转化的关键词都在首页了,还需要做广告吗?

亚马逊和颜悦色 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 6588 次浏览 • 2018-01-04 11:25 • 来自相关话题

请问用什么方式才能把亚马逊CPC广告做到更好?求解~

亚马逊翩跹了 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 3308 次浏览 • 2018-07-11 13:15 • 来自相关话题

亚马逊要怎么知道自己广告展示位(CPC)在哪儿 怎么查找?

亚马逊未雨&果 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 17151 次浏览 • 2018-07-11 13:07 • 来自相关话题

亚马逊CPC广告关键词问题?

亚马逊Ken Bernard 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 4220 次浏览 • 2017-10-23 16:19 • 来自相关话题

请问 亚马逊Kindle配件打CPC广告,为什么用不了“Kindle”作为关键词布局?

亚马逊孤单半夏 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 4007 次浏览 • 2018-07-30 15:34 • 来自相关话题

为什么我做的CPC广告没有效果呢?

亚马逊亚马逊卖家一站式管理系统 wimoor 回复了问题 • 9 人关注 • 4 个回复 • 8509 次浏览 • 2019-07-12 16:56 • 来自相关话题

CPC认证是什么?

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美国CPSC是什么?

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为什么我做的CPC广告没有效果呢?

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亚马逊亚马逊卖家一站式管理系统 wimoor 回复了问题 • 9 人关注 • 4 个回复 • 8509 次浏览 • 2019-07-12 16:56 • 来自相关话题

请问亚马逊比较冷门的产品,有转化的关键词都在首页了,还需要做广告吗?

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亚马逊和颜悦色 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 6588 次浏览 • 2018-01-04 11:25 • 来自相关话题

请问用什么方式才能把亚马逊CPC广告做到更好?求解~

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亚马逊翩跹了 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 3308 次浏览 • 2018-07-11 13:15 • 来自相关话题

亚马逊要怎么知道自己广告展示位(CPC)在哪儿 怎么查找?

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亚马逊未雨&果 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 17151 次浏览 • 2018-07-11 13:07 • 来自相关话题

亚马逊CPC广告关键词问题?

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亚马逊Ken Bernard 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 4220 次浏览 • 2017-10-23 16:19 • 来自相关话题

请问 亚马逊Kindle配件打CPC广告,为什么用不了“Kindle”作为关键词布局?

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亚马逊孤单半夏 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 4007 次浏览 • 2018-07-30 15:34 • 来自相关话题

亚马逊美国站上传CPC证书被驳回缺少美国进口商信息解决方案CPC美代办理

亚马逊TEL18211301231 发表了文章 • 0 个评论 • 1784 次浏览 • 2021-09-18 10:17 • 来自相关话题

 
亚马逊美国站上传CPC证书被驳回缺少美国进口商信息解决方案CPC美代办理
 CPC证书要求提供IOR.…..美国进口商或国内制造商的名称,邮寄地址,位于美国的联系信息。

不能将Amazon列为记录进口商(IOR)

亚马逊邮件回复内容如下∶

提交的CPC缺少必填信息。

要继续进行产品的批准流程,请重新提交包含以下更新信息的文档∶

●美国进口商或国内制造商的名称,邮寄地址,位于美国的联系信息。

不能将Amazon列为进口商(IOR)咨询Te1_l82ll3Ol23l 荆先生

美国进口商/美国本土制造商信息要求的原因:产品出现质量问题,亚马逊能直接联系他们,毕竟联系中国卖家是比较麻烦的,存在时差,语言方面的困难。主要是作为产品在美销售责任人。

很多美国亚马逊店铺国内商家其实是没有这个进口商的,所以亚马逊产品审核的时候CPC一直会卡在进口商信息这里。

那怎么办呢?

我们可以提供美国代理商服务,主要责任如下:

1:作为产品在美国销售的责任人

2:协助亚马逊CPSC与甲方及时联络沟通。

3:在销售方的协助下负责对进口到美国的甲方产品的AMAZON CPSC问题作出回应。

4:协助亚马逊CPSC制定对甲方进行工厂检查的时间表。

5:将获得的有关甲方产品在美国市场的任何消息(包括客户投诉和同类竞争企业)及时通知甲方。 查看全部


 
亚马逊美国站上传CPC证书被驳回缺少美国进口商信息解决方案CPC美代办理
 CPC证书要求提供IOR.…..美国进口商或国内制造商的名称,邮寄地址,位于美国的联系信息。

不能将Amazon列为记录进口商(IOR)

亚马逊邮件回复内容如下∶

提交的CPC缺少必填信息。

要继续进行产品的批准流程,请重新提交包含以下更新信息的文档∶

●美国进口商或国内制造商的名称,邮寄地址,位于美国的联系信息。

不能将Amazon列为进口商(IOR)咨询Te1_l82ll3Ol23l 荆先生

美国进口商/美国本土制造商信息要求的原因:产品出现质量问题,亚马逊能直接联系他们,毕竟联系中国卖家是比较麻烦的,存在时差,语言方面的困难。主要是作为产品在美销售责任人。

很多美国亚马逊店铺国内商家其实是没有这个进口商的,所以亚马逊产品审核的时候CPC一直会卡在进口商信息这里。

那怎么办呢?

我们可以提供美国代理商服务,主要责任如下:

1:作为产品在美国销售的责任人

2:协助亚马逊CPSC与甲方及时联络沟通。

3:在销售方的协助下负责对进口到美国的甲方产品的AMAZON CPSC问题作出回应。

4:协助亚马逊CPSC制定对甲方进行工厂检查的时间表。

5:将获得的有关甲方产品在美国市场的任何消息(包括客户投诉和同类竞争企业)及时通知甲方。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点?

亚马逊静觅 发表了文章 • 0 个评论 • 10022 次浏览 • 2018-03-30 10:07 • 来自相关话题

关于CPC广告的讨论一直热度不减,站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。




正所谓知己知彼,百战不殆,要做好广告,首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC,PPC等这些术语,却很少有卖家能真正把其区分清楚。

今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点,卖家又应该如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC广告(Cost-per-click):

每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

2 PPC广告(Pay-per-click):

根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3 CTR(Click-Through-Rate):

直接决定广告展位的一大权重,有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。

CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主图的精细化制作是必然条件。

4 CR(Conversions Rates):

订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

检查两个基本要素:

第一:产品的页内优化;

第二:去businessreport看看你的ASIN 转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点

一、CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。




二、CPC广告细节

1 . 广告方案选择:

在Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

2 . 竞品选择:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3 . 广告组选择:

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4 . 广告词投放量:

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

5 . 广告出单量:

假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6 . 关键词的填写规则:

亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

三、CPC广告注意事项

1 . 不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

3 . 广告无展示率

检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

检查在广告组是否有错误。

检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4 . 低的广告展示量

是否广告的预算太少。

检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

5 . 广告在搜索时没有任何展示

首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

检查广告设置是否有错误的设置。

6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

四、CPC广告的盲区

1 . Acos计算要素:

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE广告如何提升:

HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置

HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误。

文章来源(微信公众号): 小鱼帮跨境电商联盟
  查看全部
关于CPC广告的讨论一直热度不减,站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。

正所谓知己知彼,百战不殆,要做好广告,首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC,PPC等这些术语,却很少有卖家能真正把其区分清楚。

今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点,卖家又应该如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC广告(Cost-per-click):

每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

2 PPC广告(Pay-per-click):

根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3 CTR(Click-Through-Rate):

直接决定广告展位的一大权重,有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。

CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主图的精细化制作是必然条件。

4 CR(Conversions Rates):

订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

检查两个基本要素:

第一:产品的页内优化;

第二:去businessreport看看你的ASIN 转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点

一、CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。

二、CPC广告细节

1 . 广告方案选择:

在Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

2 . 竞品选择:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3 . 广告组选择:

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4 . 广告词投放量:

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

5 . 广告出单量:

假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6 . 关键词的填写规则:

亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

三、CPC广告注意事项

1 . 不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

3 . 广告无展示率

检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

检查在广告组是否有错误。

检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4 . 低的广告展示量

是否广告的预算太少。

检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

5 . 广告在搜索时没有任何展示

首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

检查广告设置是否有错误的设置。

6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

四、CPC广告的盲区

1 . Acos计算要素:

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE广告如何提升:

HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置

HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误。

文章来源(微信公众号): 小鱼帮跨境电商联盟
 

亚马逊站内CPC推广的几种常见误区

亚马逊无梦生 发表了文章 • 0 个评论 • 6166 次浏览 • 2018-02-08 11:08 • 来自相关话题

AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?




亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
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AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?
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亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。