最近一则亚马逊prime会员达到8000万，与costco相比较的消息在各个朋友圈都溜达了一遍。

震惊点有两条：

一、亚马逊prime会员居然达到了8000万。

去年同期prime的报表显示的会员人数还只是5800万，一年的时间涨了37.9%，要知道如此飙升的增长率业内实属罕见。不管Amazon采取的是何种手段，不可否认的是，目前老美中至少有三分之一的家庭已经是prime会员了。

二、即将超越最强零售costco(好市多)?

Costco(好市多)是什么?

成立于1993年，最开始与老牌零售沃尔玛并不具备正面抗争的能力，然而它选择了一条与对手完全不同的道路“会员制”——之后，很显然，沃尔玛明显已不是对手了。




为什么说它是“最牛逼”的：

1，在所有零售都绞尽脑汁想着如何提高商品毛利润的时候，costco在反其道行之——绞尽脑汁想如何降低商品毛利润。

有病?

当然不。

原因在于好市多大部分利润都是来自每年收取的会员费，并不是商品的毛利润。

会员目前超8000万(所以说快被亚马逊赶上了)，会费为55元每年(6月1日调升为60元。)

很牛的是，在美国，老会员的续费率达到91%。

沃尔玛的平均毛利率大约为20%~30%，而好市多将毛利率长期严格控制在14%以内，近五年来的综合毛利率仅为10.97%，除去费用之后可以说靠卖东西赚的钱微乎其微。

所以，发家全靠会员制。

这也是为什么雷军曾经信誓旦旦的说：“好市多的模式会使他面受电商冲击”

当然，牛逼的不止这一点，但不可否认的是，会员模式是它走向成功的起因。

那么，问题来了，如此实力雄厚的零售会被亚马逊高歌猛进的势头撼动吗?




这张图是外媒网上关于“二巨头”文章出镜率最高的会员增长对比图。

很不幸，山姆大叔也被拉来做比较了。2016增长平平。

红线Costco，小幅增涨。

光头姐夫的黄线，火箭一般飞升。

再看近四年的数据，只付Amazon Prime会员费的美国家庭，从2013年7.1%增至2016年的16.2%。在同一时期，只有好市多会员资格的家庭百分比，则从14.9%缩减至9.8%。

区别一下二者之间的侧重点，也许就能回答上面的问题了：

1.盈利模式：

亚马逊不仅仅是一家零售公司，同时是一个科技大头，AWS云服务的强大除谷歌外尚无哪家公司能与之相提并论。所以零售，商品利润只是其一部分，而它的另外两大业务就是：prime和AWS云计算、

Costco则完全是靠会员赚得盆满钵满的。一个会员每年平均会去costco22次。据其2015年的财报显示，商品方面，亏损1.6亿美元，然而会费收入25亿美元……

2.商品

亚马逊全品类，截止到2016年5月底，亚马逊自营商品种类数量达12231203，加上第三方卖家提供的商品，亚马逊平台总商品种类达3亿多。

好市多全部产品加起来不超过4000个品牌，每一个品类只精选2-3个品牌。低SKU为的是精选商品，精细管理，控制生产与物流的整个过程。所以在老美眼里好市多代表的就是“高质量的商品”。

3.会员

Amazon Prime年费为99元。 而 Prime提供的福利，例如两天送货免运费、免费看书、电影、电视影集和听音乐则对客户来说有着很大的吸引力。

Costco享受的则是：低价!低价!低价!所有商品的毛利都不得超过14%，三元五元你买不了吃亏也买不了上当。

4.员工




奥巴马同志亲切赞扬了Costco的工作人员大姐。大姐羞涩笑了。

Costco的员工待遇好，幸福度高是出了名的，一个收银员时薪是20.89美元，相比而言，沃尔玛为12.67美元，塔吉特百货则仅有8.18美元。

亚马逊：




尽管如此也无可否认，作为电商，作为科技公司的亚马逊无人挡得住其蛮力进攻。不甘平庸，不断对自身体系打破重建，也是real折腾。Macquarie Capital预计2020年，将有一半的美国家庭成为亚马逊会员。 查看全部