提到站外Deal站，可能很多人都知道Slickdeal(简称SD)，美国最大的站外Deal站，还有其他的比如：Slickedeals、Hotukdeals、Fatwallet 、Kinja、Groupon，这些Deal站流量巨大，但无论是免费的还是合作的，对于发帖都有一定的要求。

Slickedeals是目前美国最大的Deal站，入驻要求也相对较高。在slickedeals入驻的店铺Feedback数量要大于1000个，产品review数量大于50个，产品分值最好不低于4.0分;

Hotukdeals需要Feedback满1000个，同时还要求是在当地进行信息注册(如果发现是中国卖家注册的信息，绝大多数会被删和封品牌);

上Kinja、Groupon推广的产品也必须要四颗星以上。

可见，站外主流Deal站的入驻对于店铺星级，review数量，订单数量都有一定要求。对于刚进入亚马逊的或是急需清库存的中小卖家或而言，站外做促销引流就是痴人说梦。那么，是不是就束手无策了呢?

Vipon可以帮助亚马逊的中小卖家解决站外促销这个难题。




Vipon前身叫Amazon review trader(简称ART)，是AMZ Tracker旗下的海外买家社区，注册用户来自全球多个国家。

在去年10月亚马逊测评政策严禁之前，Vipon社区的主要功能是帮助卖家做产品测评。测评政策严禁后，Vipon并没有因政策调整而仓促退出市场，而是转变了运营思路，转为帮助卖家做站外促销，通过折扣提升销量和排名，以一种合法合规、符合平台准则的方式赢得亚马逊的支持和卖家的信赖。

与其他同类折扣促销平台相比，Vipon的优势在于其超低的门槛与高用户黏度。卖家只要注册成为AMZ Tracker会员，即可免费在Vipon上发布产品折扣信息，对于店铺资质和产品评分没有任何要求。此外，Vipon目前已经积累了超过100万注册买家用户，超30万的日活跃用户

近日，美国主流评论网站Moneypantry在评选全球亚马逊40大站外Deal站时，Vipon更是以绝对优势再次夺得榜首，获得全球亚马逊卖家的认可。




此之外， Vipon还会定期在其拥有5万粉丝的官方Facebook账号上发布优质卖家的促销信息。根据目前的推广案例，此举可轻松覆盖百万用户。这无疑是另外一个不可多得的黄金流量入口。




Deal站Vipon.com流量分析：




UV是独立访问IP个数

PV是访问次数，PV/UV越高，代表网站的粘度越高，越吸引买家，可以看到，vipon.com的日活跃量在20~30万左右。vipon只是一个Deal站没有其他的社区属性，所以这些流量是非常精准可靠的。

站外Deal站vipon.com的属性：

一，注册买家数超过100万+，日均活量在20~30万+

二，站外Deal站折扣引流，只展示你的产品和促销信息，最终购买还是发生在你的亚马逊店铺，流量经过vipon.com平台过滤到你的亚马逊店铺，低流量高转化(综合转化率可以达到30%-50%，个别以具体产品竞争力为准)，亚马逊又是一个一切以转化为前提的平台，所以站外Deal站所带来的排名提升远远比做站内PPC广告，节日活动高。

三，站外Deal站引流跟Facebook引流有什么区别

站外Deal低流量高转化，Facebook是高流量低转化，流量过大转化跟不上导致排名降低很正常，Deal站就很好的解决了这个问题。

四，在什么情况下比较适合做Deal站

因为一般的Deal站都是5折左右，所以做Deal站是有成本的，以下几种情况做Deal最合适：

①打造新品：新品上来，没有review基础，做广告效率很差，ACOS压不住，咋办?Deal站可以进行精准引流快速出单，提升排名，进而转化Review和流量的可能。

②冲关键词排名和类目排名：冲排名需要更多的转化率去支持，当本身自己的listing有瓶颈的时候可以借助站外Deal的高转化去冲击瓶颈。

③清库存。
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你是否利用Facebook向营销人员提供的可操作数据?

你是否曾探索Facebook Analytics(分析)资讯主页?

Facebook Analytics(分析)是一个强大的工具，可以让营销人员探索用户与高级目标路径和销售渠道的互动。

在本文中，你将了解如何开始使用Facebook Analytics(分析)。

什么数据可用在Facebook分析?

以前，Facebook允许你只看到你的渠道中的最后一个触点。例如，如果有人与你的七个职位进行了互动，但是在第八次互动中购买，则只有最终的互动才能获得转化。

现在，你可以看到转换的完整交互路径，而不仅仅是最后一个触摸点。




当你首次打开Facebook Analytics(分析)时你将看到数据的概述

总体而言，Facebook的分析更新添加了这些功能：

1.高级机器学习/ AI功能可以显示重要的见解，例如哪些受众最常与你的内容互动或转换。

2.全方位分析功能，你可以在转换前查看从Facebook应用程序跳转到桌面上的应用程序到你的网站的用户。

3.自定义仪表板，以便你可以一目了然地看到重要的数据。

4.基于全方位洞察力构建自定义受众群体的能力。

5.从信息中心创建事件源组的功能，你可以对页面上跟踪特定事件路径的用户进行细分和重新定位。




从你的Facebook Analytics(分析)信息中心创建事件源组

重新设计的Facebook Analytics(分析)是大规模算法更改后最重要的更新之一。现在，我们来看看如何浏览分析界面，找到最重要的信息。

01.访问你的Facebook分析

要开始使用，请转到你的Facebook Analytics(分析)信息中心。注意：要使此仪表板正常工作，你需要安装Facebook像素。一旦你安装了它，并给它运行时间，你的仪表板将填充所有的分析数据。

首次打开你的分析仪表板时，你将看到分析的概述。点击左侧栏中的仪表板查看全频道和自定义仪表板。




单击活动以深入分析特定于活动用户购买、渠道等的分析。




当你浏览数据时，你可以将相关图表添加到自定义信息中心，以方便访问。要将数据固定到仪表板，请单击图表右上角的“定位到仪表板”图标。




将图表固定到自定义信息中心

在弹出框中，创建一个新的仪表板(或者如果你已经有一个，请选择现有的仪表板)。然后输入图表的名称，然后单击添加到仪表板。




创建新的自定义仪表板或选择一个现有的仪表板

02.查看活动报告

报告是分析软件的面包和黄油。它们允许你根据具体需求更好地了解数据，以便你做出更明智的决定。

Facebook更新的分析仪表板具有广泛的报告功能。你可以深入了解数据，查看与多个人口特征和事件混合的微转换。

为了说明，假设你拥有一家电子商务商店，并希望了解哪些客户最好从Facebook转换。选择活动>收入以生成与购买相关的数据的报告。




选择活动>收入来查看与购买相关的分析

要缩小数据，请从显示方式下拉菜单中选择一个选项。




例如，选择流量来源来看看基于流量的转换来源。




在Facebook Analytics(分析)中查看流量来源的采购数据

最酷的是，你可以 创建跨渠道渠道，以测试哪些交互路径具有最高的转化率。要创建渠道，请转到活动>渠道，然后点击页面右上角的创建渠道。




一些用户示例包括：

· 用户在你的Facebook页面上发帖，然后在你的网站上进行购买

· 安装了应用程序，然后在你的网站上进行购买的用户

· 用某种方式反应的用户(如爱，哇!或哈哈)然后购买

· 对某个Facebook帖子发表评论，然后进行购买的用户

你可以看到，你的用户信息真的可以很详细。它们可以像你想要的那样简单或复杂。




在Facebook Analytics(分析)中添加步骤到你的渠道

03.使用Facebook Analytics数据通知你的广告系列

Facebook Analytics的真正价值在于如何使用数据为你的业务做出明智的决策。重要的是要明白，即使Facebook广告系列的广告系列转化不好，也可能对你的数据产生积极的影响。下面这些案例或许可以对你有所帮助。

例如，假设你的某个广告系列获得了用户点击但不能转换。从那里，人们可能会与转化良好的另一个重新定位广告系列进行互动。请记住，没有初步的广告系列，你将无法获得可能导致最终转化的第一个触控点。

那么你如何使用这些数据来获得优势?一种方法是看哪些用户最好转换，然后通过这些用户获得更多的人。

例如，如果你注意到大多数人在Facebook上发送短信后转换，你可以使用Messenger chatbots自动与任何喜欢你的网页的人互动。或者如果你发现在评论后人们会转换得更好，请多做一些鼓励评论，例如发布问题供你的观众回答。




使用Facebook Messenger chatbot来吸引你的网页粉丝

这些案例只是简单的一些方法。如果你有创意，你可以使用分析数据来判断你所做的每项决定，例如：

1.目标人群的定位?

2.放置广告的位置?

3.通过哪个渠道来带动流量?

4.要发布什么类型的内容?

花一些时间真正探索你的Facebook Analytics(分析)。详细检查报告，尝试新的渠道组合，并针对不同的受众收获更多的数据来玩。你在分析上花费的时间越多，你就可以更好地了解可用数据的广度。

如果你想从社交媒体营销中获得最大收益，那么了解你的Facebook分析数据是必须的。通过这些数据，你可以最大限度地提高你的互动和转化次数，并从营销工作中获得更好的结果。
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若是跨境电商是一款游戏，NPC会给每个卖家三个选项：铺货模式、垂直模式以及工厂模式，而且每一种模式看起来都很诱人：

1、铺货模式卖家：什么产物都能卖出去的跨境实力派（新手以及部分大卖家常用的套路）；

2、垂直模式卖家：产物为王，坐着都能赚钱（专业卖家的方法，走品牌路线的居多）；

3、工厂模式卖家：掌握一手姚晨职业拳手特训货源，一招鲜吃遍天（实力派卖家的致胜宝典，强势走低价策略）；

但在这些美艳眼前，倘若保持一丝理智，你就会发现迷人的外表之下，有无数的绿肥红瘦，哪种模式都有自己的春景和死角。而且铺货、垂直、工厂都只是一个切入点，要害是你能否汲百家之所长，融为一炉，化为己用。

为此，易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家，通过多角度数据透视三种模式，让卖家朋侪们联合自身优势，扬长补短，在2017年逾越目的。




一、产物到底和模式相关吗?




①、3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足，另外铺货模式有31%会选择服装品类，而只有12%垂直模式卖家选择服装。

②、汽配品类三种模式的卖家都有涉猎，但占比不高，一方面汽配品类市场有限，市场上每款车的数目是一定的;其次是门槛高，生产企业有品牌掩护;同时由于汽配市场工业成熟度很高，以线下消耗为主。

③、关于家居品类，外洋消耗者对家居的品质要求比力高，同时需要有较多的差异化才气赢得消耗者的青睐，以是该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。姚晨职业拳手特训

从数据来看，岂论哪个品类，每种模式都有卖家能够突破。

二、模式是否能决议销售计谋?

从操盘方式上看如下图： 




①、垂直模式比力注重品牌，产物也具有较大的优势和利润空间，会思量通太过销去笼罩更多的渠道，为品牌吸引更多的流量。

②、对于工厂而言，受困于运营能力和产物线的缘故原由，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。




③、关于销售方式，毫无疑问照旧以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸营业，33%的工厂有外洋线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易发生库存滞销，以是对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比力平衡，是由于自建站的焦点挑战在于流量，而不在于产物模式。

从销售平台角度上看




①、铺货模式和工厂模式在主流平台的比重比力平衡。垂直模式卖家更青睐亚马逊。




②、由于主流平台的猛烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的盼望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意实验的。

综合看来，铺货模式卖家更倾向于笼罩多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产物，并有意通太过销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。

三、哪种模式更赚钱?

从月销售额角度上看




①、铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面由于铺货模式容易扩张，很是适合善于运营的卖家做强做大;另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起身。

②、垂直模式月销50万以下比重高达64%，由于垂直模式要不停深挖品类和极致化运营，需要卖家有富足的耐心。

③、工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，由于工厂模式的卖家由于品类受限、运营履历不足，团队不健全...要走的路还很长。

从净利率角度上看




①、铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，由于铺货模式缺少产物差异化，以价钱竞争为主，以是需要以量取胜。

②、工厂转型卖家则由于运营履历的差异，58%的有8%以上的净利率;另有25%的净利率在3%以下甚至赔本，处于前期投入阶段。

从增加速率角度上看




①、铺货模式和工厂模式在产物品类上继续突破相对乏力，以是都有40%以上卖家增加速率在20%以下。

②、垂直模式由于是深挖形式，容易建设竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增加速率，76%的卖家都有20%以上的增加。

各人可以看到，岂论哪种模式都能赚钱，怎么选择可能就是卖家老板们性姚晨职业拳手特训格使然。

四、差别模式的烦恼有何差别?








从物流角度上看

对于56%的铺货卖家来说，物流依然是硬伤。物流问题对于垂直和工厂卖家来说占比相对较小，这是得益于自建仓、FBA以及第三方堆栈的综合使用。
从治理和人才角度上看




①、铺货模式由于库存、图片等资源需要共享，87%是经典模式(按部门治理)。垂直模式由于面临较大的人才挑战和压力，以是16%的垂直卖家选择能够最大水平施展人才潜能的阿米巴模式。

②、工厂由于许多营业不熟稔，垂直模式由于要更专注于产物和运营，都有30%左右的卖家选择营业外包，如摄影照相、翻译等岗位。




这三种治理模式下，人均产出以阿米巴模式为优，40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上，但阿米巴模式并非万能药，现实效果照旧与治理者的向导能力有很大关系。

从资金角度上看




①、铺货模式由于整体销量较为稳固，资金周转快，资金链比力好把控，78%的铺货模式卖家没有资金需求。

②、垂直模式和工厂模式由于需要较大投入去做产物改良、人才治理、外洋系统建设，泛起资金问题的比例到达48%以上。

总的来说，岂论哪种模式都能取得不错的生长。亚马逊全球副总裁张文翊以为，商业的本质是生意业务。电商的竞争终归回归商业的本质--富厚的选品、可信任的品质、透明的价钱、稳固便捷的配送体验。这些是三种模式的卖家都需要耐心打磨的。

此文献给在差别模式上探索的卖家，希望能资助更多卖家带去思索，做强做大。
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 据调查显示，2016年俄罗斯电商零售额超过160亿美元，其中跨境电商零售额为43亿美元。俄罗斯已成中国跨境电商出口的第二大目的国，2016年中俄双边贸易额达到695亿美元。

跨境电商遇风口，俄罗斯电商爆发式增长

调查称，跨境电商贸易是2016年最为活跃的俄网络零售行业，销售额一年增长26%。外国网络平台向俄罗斯邮寄的包裹数量也显著增长，从2015年的1.35亿件上升到2016年的2.45亿件。经EWDN的专家计算，2016年从中国订购的商品占全部俄跨境订单的80%。

俄罗斯市场有哪些跨境电商平台?

全球速卖通(AliExpress)从2014年起就是中国网络平台的龙头。但本次研究也涉及京东、兰亭集势、DealXtreme.com等平台，以及2015年进入俄罗斯的敦煌网(Dhgate.com)、龙贸通(TradeEase)和2016年进入俄罗斯的乐视(LeEco)和丰卖网(Rumall)。

调查还指出，2016年的跨境贸易中，iHerb、Next、Yoox等西方网站平台的销售额也有上升。预计2017年将有西班牙的英格列斯百货(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亚的HoneyFlow进入俄跨境电商贸易市场。

中国电商带动了俄罗斯网购消费者数量的增长

俄罗斯“Yandex市场”电商平台与GfK调查研究所联合发布的《俄罗斯网购用户研究》报告称，中国电商带动了俄罗斯网购消费者数量的增长。近一年来，俄罗斯网购消费者数量不断增长，四分之一的俄罗斯人加入“网购大军”。中国电商在俄的影响力持续增长，57%的受访者表示其在过去12个月之内曾在中国网店购物，比去年同期增长6%。

中国电商在俄拥有10万至50万人口的小城市尤其占有特别优势。俄电子商务协会表示，中国网店货物品种广泛，价格较低，并拥有某些在俄市场买不到的商品。

中国产品怎样在俄罗斯卖得好?

据了解，最受中国买家欢迎的商品是俄罗斯食品、首饰、皮革制品和纪念品。而俄罗斯人民喜欢在网上买哪些产品呢?2016年中俄机电产品和农产品贸易分别增长了17%和11%，中国已经成为俄罗斯食品最大的进口国。

俄罗斯浙江商会常务副会长邓惠燕表示，首先，中国的跨境电商企业要充分了解俄罗斯的法律法规以及出口程序等;其次，企业还要了解俄罗斯对产品包装、产品质量的要求。最后，企业还要有一套完整的服务链，比如现在通过电商平台发到俄罗斯的商品，一定要解决好售后问题。

作为一家通过跨境外贸全渠道(速卖通、亚马逊、wish、ebay等平台)向目标市场销售流行服饰的企业，子不语在公司介绍中称“已经发展成为国内跨境电商服装类目规模最大的公司”。其中，对俄罗斯市场的销售额近年来一直保持30%-40%增长率。

“我们公司对俄罗斯出口的渠道主要通过阿里巴巴旗下速卖通完成的。”公司运营总监董先生告诉记者，俄罗斯人比较喜欢偏欧式的服装，相比中国人，服装码数偏大。“15-20美元的夏装和50美元左右的冬装，都比较受欢迎。” 查看全部

1月11日到2月21日，是法国冬季大销售期间，今年法国的冬季销售期刚刚结束，让我们来看看法国人都喜欢买些什么？

据Toluna2017年2月的报告数据显示，在法国18岁以上的互联网用户都在销售期间购买了服装类的商品。

冬季销售期的时间从2015年1月份开始延长到6个周，相比以前，时间增加了1个礼拜。






服装类产品是目前为止销量最高的类别。运动类以相当悬殊的数据差位于第二，在受访对象中仅有三分之一的用户选择购买sport用品。

受访者中，大约18%在销售期间购买个人护理和美容产品以及家居摆设。

电子类产品也并没有在此次销售期间遭受大的打击：接受访者当中有14.0%的用户表示，他们有买电子产品。

早在促销期未开始时，法国最大电商平台Cdiscount就已经准备年末促销活动，包含300万余款商品，价格优惠。活动从1月6日持续到2月16日，部分产品的让利幅度甚至高达95%。 查看全部

1，移动第一

2016，根据Gartner的报告，移动商务市场增长至40%，预计到2020年将达到49%。






显而易见，随着越来越多的消费者采用移动和应用，移动商务对在线零售总额增长的贡献将继续增加。

根据移动应用搜索公司Quixey透露，美国移动设备用户32.6%喜欢在不同的时间使用移动应用程序和浏览器。19.6%的受访者表示，他们更喜欢移动浏览器，而23.1%的移动设备用户表示，他们青睐移动应用程序APP。28.3%的受访者表示，应用程序APP提供了更好的用户体验。此外，受访者认为应用程序提供了更多的功能，而且有推动和通知。

应用程序APP将在2017年构成电子商务市场的主要份额，可能高达50%。2017年底，预计全球47亿人将使用智能手机。






2，内容营销

内容营销将继续是2017电子商务的主要营销策略之一。它正在迅速成为最有效的方式来营销电子商务品牌。

为了简化这个过程，你必须确保你达到你的客户与有机搜索。

这是一个比较好的研究内容营销影响的数据。内容营销网站的平均转化率为2.9%，相比没有内容战略的网站的平均水平为0.5%。






从更广泛的角度来看，2017的内容营销将有助于

–顾客保留

–销售增加

–重新定向

–富集分布

–发现新的观众

-减少营销预算

3，社交营销

社交媒体已经成长为一个品牌建设平台，更好地服务和支持客户。

根据全球网络指数研究(GWI)研究资料报告，近70%的互联网用户活跃在社交媒体平台。






我们在过去的一年里看到了社交媒体的惊人增长。具体而言，移动设备上的增长一直是赢家。






在过去的一年里，社交营销的这种增长模式也预测了2017年的趋势。

到2020年，移动支付交易市场预计将达到23.2%的复合年增长率。

移动支付市场增长在预测期内的复合年增长率为39.2%。

4，当天送达

如果没有提供当天送货，40%的网上购物者将放弃购物车。






这一成功通过增加功能与客户沟通，并解决消费者关注的问题，并提供终端到终端的跟踪和服务。






5，人工智能

根据CB Insight的统计，在2016第四季度，在35个国家有173起人工智能的风投达到13亿2700万美元。






人工智能(AI)是电子商务营销最大的提高。结合强度分析和数据建模，智能解决方案的出现，消费者和卖家之间的自动交互能力，创造更多的机会出售更多的项目。即使是简单的，自动化的交流，却能增加真正的商业价值。AI提供了一个自主性和个性化的意识，需要最少的步骤。

人工智能利用大数据和机器学习，为品牌推荐理想的零售地点。AI已经对零售电子商务客户体验产生了巨大的影响。我们已经看到了一个大进步，在过去的十年中，网上零售商争先恐后地合作或采用新的AI技术，以帮助促进客户互动，甚至超过了典型的店内体验。

6，移动支付

说到支付， 消费者的新标准是移动平台支付。随着移动端安全和方便的支付处理技术，移动支付已经成为企业重要的跨越。

在目前的情况下，手机支付提供的服务包括在线礼品、优惠券、在线支付、机票预订等。






到2020年，移动支付交易市场预计将达到23.2%的复合年增长率。

移动支付市场增长在预测期内的复合年增长率为39.2%。

7，当天送达

如果没有提供当天送货，40%的网上购物者将放弃购物车。






据报告指出，“29%的消费者愿意为同一天交付额外的报酬。”

-据业内人士透露，“至少有30%的客户准备支付更多的费用达到当天送达“。






2017年，当天送达将成为电子商务行业的重要任务。食品和杂货、家庭服务等当天送达将刺激物流的发展。

8，统一的商业平台：

根据2016的客户参与调查，85%的零售商表示，统一的商业平台是当务之急。






把手机和互联网服务的创新，和现实生活中的购物体验结合。顾客习惯了在实体商店的个性化体验。

此举必须建立统一的商业平台。目前，许多零售商正在实施修补的解决方案。

在调查中，零售商为提供多种跨渠道的服务，如提供客户在线购买和在商店直接取货、跨渠道查看库存和订单等。虽然大多数零售商提供这些服务，但还有很多在1-3年内需要改进的地方。






9，浏览器推送通知：

与电子邮件相结合，浏览器推送通知是一个潜在的强大工具。它足够灵活，以适应各种类型的营销客户沟通，显示产品的建议，在实时购买后更新。






浏览器的市场占有率：根据Safari、Chrome和Firefox的网页数据，约占62-79 %的市场份额。 查看全部

在大洋彼岸，情人节早已不是浪漫情侣的专属节日了——半数以上的美国成年人虽是单身，却不甘孤孤单单低头吃狗粮，相反，他们会选择与家人、朋友、同事甚至宠物一起庆祝这个节日。

含着还没嚼完的狗粮，广大跨境卖家们该回头看看自己的情人节销量了。想必几家欢乐几家愁，有经验也有教训。2017年刚刚开始，节日营销的重头戏们正在列队，因此，情人节营销的示范以及借鉴意义不容小觑。结合来自微软必应搜索的官方数据，小编特意编译了这部“情人节数字营销宝典”，快来为你的节日营销把把脉吧。

一、触达更广泛的卖家了吗?






不同礼物接收者情人节的平均花费

连狗狗都开始过情人节了，还敢说你的产品与情人节不搭边?随着节日庆祝方式的多样化，节日营销的目标群体也在扩张，这对跨境卖家而言着实是好事一桩。广大卖家可以通过瞄准更广泛的客户群来击败竞争对手。

全球优质买家哪里找?小编了解到，Bing搜索的用户活跃于35个国家和地区，在北美等地更是网购中坚力量，购买力比普通搜索用户高出20%。如果你之前错过了Bing这条快车道，现在上路还不算晚!






Bing搜索的人群画像

对于跨境电商独立站卖家，或Amazon、eBay卖家，使用Bing出口通就可以高效触达全球优质买家，实现四两拨千斤的精准站外引流效果。

二、关键字选对了吗?

Bing用‘心’告诉我们(如下图)，情人节搜索词汇中，“朋友”一词已经超越夫妻、成为情人节的第二大礼物赠送对象。因此，如果你的关键词还停留在仅仅围绕二人世界的老掉牙词汇池里，就会白白流失好多潜在客户。






有效关键词如何选?大家可以考虑一些低门槛、低成本、精准度高的站外引流服务，获得个性化的关键词投放建议，实现店铺销量飞跃式增长和店铺良性发展循环。

来自Bing的情人节十大搜索词：

· Etsy

· Flowers

· Olive Garden

· Valentine’s Day

· Victoria Secret

· Edible Arrangements

· Love

· Kay Jewelers

· Hearts

· Eddie Bauer

Bing小贴士：情人节热销产品有厨具，餐具，电器，寝具，派对用品等。产品展示元素上，建议突出“心形”，以红色/粉色为主。

三、广告投放时间掐准了吗?

情人节是一个“速战速决”的节日，大量的搜索和下单集中在二月初，所以情人节促销一定要“快准狠”，投放广告时要掐准时机，才能保证点击量的大丰收!






2016年1-2月Bing后台，情人节搜索量和点击量折线图

数据来源：Microsoft Internal Data

如上图所示，有关情人节的搜索从一月就呈上升趋势，节日当天达到顶峰，而且2月7日至2月14日之间(节日前一周)的点击量最高。各位跨境同仁最近几天是否深有体会呢?

Bing小贴士：广告主请格外关注情人节前一周的付费点击消耗，避免一不留神透支的情况哦!

四、你的移动端搜索优化了吗?

告诉大家一个惊天秘密：各大节日采购正在大规模向移动端迁徙!

随着智能设备的普及和WIFI的全面覆盖，“低头族”正在向全世界蔓延——对，就是你现在的姿势!

根据Bing2016年大数据，近一半的情人节搜索发生在移动设备上，三分之一的用户会通过移动设备来研究产品和比较价格。






写到这里，小编不禁要敲黑板啦——都2017年了!你的移动端搜索体验还是差得要死，还有什么脸说自己是做电商的?

Bing小建议：情人节移动搜索要针对精心准备的惊喜，如珠宝、订婚戒指、最后一刻礼物，以及浪漫晚餐相关的杂货类等进行优化。

五、你的移动端广告有效果了吗?

看到“低头族”全民化的趋势，你可能已经有了投资移动端广告的觉悟，可是钱烧出去后就完事了吗?扪心自问一下——有没有持续关注自己的移动端广告效果?有没有不断优化以保证广告的新鲜感、匹配度和多样化?如果没有，就滚去面壁!






从上图可以看到，Bing的移动端广告提供多种拓展渠道，包括地理位置拓展、移动端蹊径、APP安装拓展以及电话呼叫拓展，充分覆盖移动用户，确保高点击率。

宝典已阅，节日跨境营销的秘笈是否已经烂熟于心?如果你的情人节销量不够理想，对照本文找找原因，痛定思痛!2017才刚刚开始，选对营销工具和策略，照样不耽误1个亿的小目标! 查看全部

 
  春节是中国人最重要的节日，辞旧迎新是这个节日最浓厚的文化基调，置办年货在几千年的历史发展中成为中国人迎接新年的重要习俗。随着中国对外交流的不断开放，中国人的消费也在不断升级，在购买年货上有了更多的选择，洋年货迎来步入中国市场的绝佳时机。

从2016年起，阿里巴巴开始年货大数据发布，更多的内容集中在中国电商的市场表现，对于洋年货的分析内容相对缺乏，其分析仅停留在进口国和对应货品的盘点。一年之后，大数据的概念越来越受重视，2017年对于洋年货的分析报告也越来越多。探谋网络科技从众多的信息中为您梳理和选择最有价值的信息，解析2017年洋年货在中国市场的表现。

一、中国人年货购买时间集中在春节前两周

据网易考拉海购《2017年货消费趋势报告》，中国人购买年货的时间集中在春节前两周，网购年货提前至元旦。购买年货的预算集中在1000元到3000元之间。

二、7成受访者会购买洋年货 31岁以上群体较为热衷

据网易考拉，近7成受访者会准备洋年货，且31岁以上群体较为热衷，返乡迁徙者更愿意与家人分享洋货生活方式。

中国中西部的洋年货购买者更趋于年轻态，主要集中在23-26岁，东部地区的洋年货消费主力集中在27-30岁，北部地区主要集中在31-35岁。在花费金额方面，上海、北京、广州、杭州、深圳领衔进口消费前五城市，但论到对洋年货的偏好度，排在前面的却是克拉玛依、巴音郭楞、乌鲁木齐等西部城市。大数据报告认为，线下渠道的不足，是中国西部城市消费者更偏好网购洋年货的主要原因。

三、美国洋年货排进口国第一位 女生尤其偏爱购买美妆产品

据阿里巴巴发布的《2017中国年货大数据报告》显示，2017年中国年货节销售额前十进口国为美国、日本、澳大利亚、韩国、德国、荷兰、法国、意大利、瑞士及英国。

就洋年货品类而言，据网易考拉，在洋年货购买行为中，女生尤其偏爱美妆产品，男生更愿意入手数码家电产品。

网易考拉海购《2017年货消费趋势报告》称，中国不同年龄层对洋货的偏好程度也不尽相同。年轻群体(18-26岁)偏爱购买美容彩妆类海外年货，中青年群体(27-35岁)则偏好购买母婴用品，中年群体(36岁以上)主要对营养保健、环球美食以及儿童玩具的洋年货感兴趣。

据网易考拉，中国三四线城市消费者更为偏好购买母婴产品以及美容彩妆类的海外洋货，在购买意愿上表现出尝试新鲜事物的愿望。中国一二线城市在洋货购买上表现较为多样，儿童玩具、环球美食、水果生鲜等高频使用的产品也被广泛关注。

四、跨境电商平台提出全球化年货节

春节作为中国市场一个重要的营销节点，各大电商平台在年货的销售上也做出诸多举措。就洋年货的销售而言，天猫年货节甄选全球好货，京东年货节提出要让品质洋货带回家，苏宁超级年货节则是“洋”、“土”、“潮”、“宅“四大主题，网易考拉海购在2017年提出全球化年货节，通过大数据挖掘主打全球口碑年货，通过日本、韩国、澳洲、美国、欧洲等多个海外办事处拓展海外供应链;亚马逊海外购则推出了“环球年货大集”，放大海外购优势，其中Prime会员的跨境订单从美亚、英亚直邮中国。

五、中国消费者购买洋年货希望体验更好的商品及生活方式

在网易考拉发布的《2017年货消费趋势报告》中指出，在受访者中，选择购买洋年货的动机是希望体验更好的商品及生活方式，通过购买洋货尝试新鲜事物，认为洋年货品质有保障，在送礼上洋年货显得高端上档次。

此外，仍有三成受访者不购买洋年货的原因是对海淘产品不了解，担心收礼的人不熟悉难以接受以及认为和过年气氛不符合。因此，对于想要进入中国市场或者想要在中国年货市场分得一杯羹的企业来说，让洋年货在包装和推广上都应更符合中国人的审美，加大海淘的宣传，让更多的人能够简单明了的了解更多海淘资讯。不可避免的一点是，物流仍然是洋年货以及海外产品进入中国市场的障碍。

六、洋年货新趋势

年货成为中国消费的一个窗口，在年货消费中出现“口红经济”、“雾霾消费”、“农村电商”、“智能产品”等关键词值得关注。

趋势一：口红经济蹿红中国

据报道，在美国，每当经济不景气，口红的销量便会直线上升，这就是著名的“口红经济”。在中国，随着经济增速的放缓，“口红效应”也越来越明显。年货大数据显示，近三年的年货节，口红的销量持续增长。2016年的年货期期间，口红的销售量就同比增长了91.97%，2017年更是同比增长了115.96%。

趋势二：雾霾消费成爆款

2017年中国年货节，各电商平台空气净化器销量猛增，同比增幅达到256%。其中，雾霾深重的北京购买量是第二名四川的近4倍。

趋势三：中国农村电商后劲足

在洋年货的购买上，对比中国农村和城市女性最爱网购的美妆洋年货可以清晰看到，相比爱口红的城里姑娘，中国农村女性更偏爱BB霜所象征的清新裸妆。据报道，中国农村的年货消费大额支出品类是数码家电和食品，辛苦一年攒下钱为家中添置一件新家电依旧是中国农村消费者关于春节重要的消费仪式。同时变化也在发生，时下流行的智能设备在数码家电中的占比开始增长，越来越多爱好新科技的中国农村消费者开始消费VR设备、智能手环等科技产品。 查看全部

亚马逊卖家都知道卖家后台有提供 ASIN 销售报表，纯粹检视报表上的数字对每个人来说都很容易，但要进一步剖析报表上销售金额，数据背后所藏匿的含义是需要些功夫的。
 
按照惯例，最受卖家重视的资讯是近一周的销售表现与过去两个月内每周平均的销售表现的比较差异，因为此分析可让我们了解多数商品在未来的销售趋势。

ASIN 报告中有两项资讯最需要注意：

 Ordered Product Sales－商品的销售数量就是店铺的产值绩效，商品的曝光度和被购买率(转化率)，卖家想要辩视过去几周内的销售是否有上升或下降的趋势只要看这数据即可。

 Sessions - 多少买家造访你的商品页面，一位买家在24小时内造访你的商品页面只会算上一次(不论此买家的造访次数)，Sessions 主要衡量店铺商品的来客率，透过此数据卖家还可以洞察整体帐号的表现，大多卖家要增加店铺收益此会想办法提高 sessions，越高的 sessions，有越多机会转化客人。
 

Sessions 不好时，卖家应该思考的问题：

• 平均商品量是否有下降？
• 畅销产品是否有缺货？
• Sessions下降时，是否有变动或取消 Sponsored Products 广告？
• 是否有数个带来高流量的 Sponsored Products 目前竞争激烈抢夺 Buy box？
抢夺黄金购物车是需要自动软件的协助，24 小时没有中断的快速调价，帮你抢下 buy box ！
 

现在知道报表上的两大重要的数据，接下来就要延伸分析 ASIN 报表。报表分析有三大要点：

1. 检查畅销商品的库存量

无论卖家在 Sponsored Product 上打广告丶优化内容或是商品名称最佳化，假如卖家库存量是零，买家想购买您的商品也买不到，一切的努力也是白费，因此卖家需要时常关注商品库存量。
以下截图说明了十样畅销产品中有五样在过去六十天都没有存货。这对每周销售量与收益的影响是非常大的，此数据也可预估未来销售有骤降的可能性。




2. 从销售表现找出自己的主打产品和潜力商品

下图中的商品总销售金额是由最高到最低从上往下排列，很明显的，最上面的商品卖出总金额傲视群雄，第二三四名的商品总金额加总还比第一个商品来的少，这就是你的主打商品。有些商品虽然销售的金额没有比主打的商品来的多，但却有无限的潜力，比如下图中孤立出来绿色格子栏位，这商品虽然销量 (Ordered Product Sales) 没有很引人注目，但是此商品的 sessions 和 page views 却满高的，通常这意味着许多买家对此商品感到兴趣才会在这商品页面逗留较长时间，卖家应该把握这机会透过亚马逊的站内推广等推销手法来增加商品的曝光率，发挥潜力商品的应有销量。




3. 卖家需查看热门 listing 在黄金购物车的占有率 (Buy Box Percantage)

店铺整体销售量会受到热卖商品在 buy box 时间长短影响，卖家需时常注意商品转化率，不要让高 sessions 量欺骗，低的 buy box 占有率会带来低转化，如果你是做跟卖，你会面对价格竞争带来的buy box 争夺战，这时你需要使用智能调价软件帮你自动调整你的商品价格，比对竞争对手价钱，进一步的抢下 buy box。
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