通常，企业往往会发现，他们的一小部分产品为他们带来了大部分的利润。其他产品很少有人订购，并会产生不必要的仓储、维护或广告成本。这可能会占用原本可以再次投入商店经营的资金。最后，还有一些产品销量较少，但它们后期可能会成为畅销商品，或者偶尔完全没有销量。
多个学科中都观察到了这一点。在这些学科中，系统的大多数产出是由少量的投入产生的。这一发现被称为二八法则，又被称为帕累托法则。
在库存管理中，ABC 分析使用此法则将您的产品分为三个简单的类别，这种方式可以帮助您确定业务侧重的优先级。如果您的商店使用的是 Shopify 套餐或更高级的套餐，那么您可以在 Shopify 后台中访问按产品分类的 ABC 分析报告。如果您的商店使用的是 Basic Shopify 或 Shopify Lite 套餐，则可以从 Shopify App Store下载可提供 ABC 分析的报告应用。
ABC 分析将您的产品分为以下等级：
A 级：这些是您最畅销的产品，销售额占总收入的 80% 左右。 B 级：这些产品的销售额占您收入的 15%。此类别中的产品有时会移动到 A 级或 C 级中。 C 级：这些产品的销售额占您收入的 5%。A 级产品被认为是您最重要的产品。
备注报告中显示的收入是根据商品的零售价计算的，不包括任何折扣。商品的成本不影响商品等级的计算。
您应该对 A 级产品给予最多的关注。这些是为您带来大部分收入的产品，并且这些产品的库存不足可能会严重影响您的销售额。相比之下，如果您的 C 级产品库存超出了您的需求，或者您过于强调始终保持库存，这些产品可能会产生不必要的成本。
A 级产品的策略A 级产品为您带来 80% 的收入，是您市场表现最好的产品。对于这些产品，考虑使用以下策略：
对 A 级产品库存进行更好的控制和保护，以避免损坏和失窃。 应随时备有 A 级产品库存。考虑保留 A 级产品的备用库存，并在您估计库存即将耗尽之前尽早重新订购这些产品。 使 A 级产品在营销内容和宣传活动中更具可见性。 B 级产品的策略B 级产品在您的收入中所占的比例适中。这些产品通常会在 A 级和 C 级之间波动。这些产品通常不像您的 A 级产品那样有价值，但要注意哪些产品偶尔会变为 A 级产品，哪些产品会变为 C 级产品。
对于这些产品，请考虑使用以下策略：
应随时备有 B 级产品库存。请及时重新订购这些产品，以便新的库存能够在您预计库存即将耗尽之前抵达。 将 B 级产品作为 A 级产品的捆绑或附加产品进行推广。 考虑对偶尔变为 A 级的产品使用 A 级策略。 考虑对偶尔会变成 C 级的产品使用 C 级策略。 C 级产品的策略C 级产品只占您收入的一小部分。它们通常被视为“呆滞存货”或“滞销”库存。但是，它们仍然有一些销量，并且将它们全部售出可能会导致糟糕的客户体验。出售库存并将产品从产品目录中移除通常更有利可图。
对于这些产品，请考虑使用以下策略：
以折扣价销售 C 级产品库存，并在销售完后从产品目录中删除该产品。 购买其他商品时免费赠送 C 级产品库存以提升销售额。 将 C 级产品库存捐赠给慈善机构。 降低订购 C 级产品库存的频率，或“及时”订购以降低仓库成本。 停止订购 C 级产品库存，除非它对您的业务来说有其他用途。
