营销活动与工具-Tiktok新手指南-雨果跨境

营销活动与工具

一、营销活动
1、平台营销活动
a.平台大促
全平台的商家/达人参加，实现品效合一的平台B端影响力和GMV爆发，快速提升TikTok Shop的用户规模和市场参投率。

b.营销IP活动
整合平台 + 品牌资源，实现站内外曝光及影响力爆发，带来规模化拉新和一定的GMV增量。

c.行业活动
由行业侧的商家/达人参加，有具体明确的主题和目标，促进行业水位提升，具备较强的行业属性和较强的To C端心智。

二、营销活动分类
1、商家自营销活动
a.商家运费折扣
用于促进消费者下单，及提升店铺AOV，商家为消费者提供的减免运费的优惠券，只可用于本店铺商品

b.单品折扣
用于促进消费者下单，通过单品打折前后价对比，提升单品销量。

c.秒杀
于促进消费者下单，通过限时低价，极大提升单品转化率。

d.一口价
用于促进消费者下单，通过具有划线价与折后一口价的对比，提升单品转化率

e.商家优惠券
①公开优惠券
用于促进消费者下单，提升店铺AOV。商家可创建本店多个商品通用的优惠券，吸引用户组合下单。

②定向优惠券
用于吸引用户进入直播间观看、延长停留时间，通过优惠券引导消费者完成观看直播n分钟的任务，提升直播间停留和商品转化。

③商家多件多折
用于引导消费者下单多件商品，提升店铺AOV，用户购买的商品数量达到门槛时可以享受商家折扣。

④招选活动价
用于促进消费者下单，大促期间为招选商品提供更多流量曝光，商家通过在大促中提供具有吸引力的活动价格，提升GMV。

2、平台营销活动
a.平台商品优惠券

b.平台运费券

c.平台多件多折

d.爆品直降

e.大促直播间活动招商

f.大促商品活动招商

3、节假日活动
a.3-4月：Spring Sale 春季大促平台大促，新势力春季上新主题活动
Spring Sale春季大促：平台大促来袭，将覆盖全球跨境市场多个购物节点。

b.5月：新生活环保健康主题活动
从环境卫生、家具使用入手，为居家清洁类目再迎新销量。

c.6月：英国夏季大促平台大促，东南亚年中66大促平台大促
英国夏季大促：夏季音乐节等活动热浪，引爆户外需求品类爆单。

东南亚年中66大促：释放东南亚年中消费力，迎来购物旺季！

d.7月：全球夏季大促平台大促，新势力夏日清爽主题活动
夏季大促：全球冲浪嗨翻天，丰富品类任你选。

e.8月：新生活年轻奕奕主题活动
新生活 - 年轻奕奕：发现崭新生活，拥抱健康生活方式。

f.9月：东南亚 99大促平台大促，新生活成长快乐主题活动
东南亚99大促：联动东南亚五国大促资源，全链路助力跨境商家提高销售。

g.10月：新势力秋冬焕新主题活动
新势力 - 秋冬焕新：迎接万圣奇趣，秋天初凉保暖品类强势上新。

h.11月：东南亚双11大促平台大促，英国黑五网一大促平台大促
东南亚双11大促：全品类热卖不容错过，引爆全球销量。

英国黑五网一大促：全品类畅销，英国年度最强消费力爆发。

i.12月:东南亚双12大促平台大促新派对年末狂欢主题活动

注：具体营销活动对应的热销品类点击查看：https://www.cifnews.com/article/140967

三、补贴规则
1、非运费补贴
优先扣减商家补贴，其次扣减平台补贴。优先计算折扣、秒杀等单品促销补贴，其次计算多件多折、优惠券等总价类促销补贴。

2、运费补贴

优先扣减平台补贴，其次扣减商家补贴。

大促	TikTok Shop东南亚市场99大促 99大促各国玩法建议
世界杯	世界杯狂欢将至，这样做解锁爆单全攻略
夏季大促	TikTok Shop 夏季大促招商方案.pdf
黑五大促	【可对外】Black Friday跨境招商会.pptx
双十二	SG 双12大促氛围配置需求 .xlsx
双旦	2022 TikTok Shop NEW YEAR SALE - 双旦购物季氛围物料 // 2022 NEW YEAR Sale Materials - For Merchant
斋月	TikTok_for_Business_-_2023斋月营销手册.pdf （✨新）【已处理】TikTok_for_Business_-_2023斋月营销手册.pdf （没有权限访问））
节点营销	2022年TikTok下半年灵感日历，海外重要节点（图片没法展示） 2022《Q4营销节点洞察》.pdf （无法完整下载） TikTok Q4 节日营销灵感手册.pdf TikTokShop跨境电商2023全年营销日历（✨新）(图片没法展示 2023_全球市场节点营销日历.pdf （✨新）