2024.5-2025.5受访者在TikTok购买的商品品类

（来源：YouGov）

同时，TikTok的交易以小额冲动消费为主，22%的用户单笔消费低于25美元，25-50美元区间占比20%；年均消费额约708美元，但冲动型购买占比高达90%。值得注意的是，平台仍具备大额转化潜力：20%的用户年消费达251-500美元，2%的用户甚至超过500美元。

在营销策略方面，折扣促销（52%）成为最有效的转化手段，其次是平台广告（45%）。购物便利性（35%）、产品评价（34%）以及独家产品（32%）同样影响购买决策。

TikTok Shop的快速增长印证了“注意力经济”的威力。但随着监管趋严和竞争加剧，卖家需要从单纯流量依赖转向长效经营，通过优化内容营销、物流体验和大数据精准推送等策略实现持续增长。