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如何建立Facebook受众群体?5步教你增加Facebook自然流量覆盖率!

facebook白开水 发表了文章 • 0 个评论 • 1406 次浏览 • 2018-11-18 12:31 • 来自相关话题

Facebook成为不少卖家站外引流的必备工具,但是因为自己的Facebook主页自然覆盖率低,所以效果并不好,那么该如何提高并建立自己的Facebook受众群体呢?

以下是帮助你增加Facebook自然覆盖率的六个步骤:

1. 使用Facebook作为社区中心

Facebook商家页面上建立受众群体,要考虑几个问题

(1)为什么人们会在Facebook上关注你?

(2)如何吸引用户给你点“赞”,你要用什么理由去引导客户给你点赞并且关注你?

2. 其他社交媒体的流量

不断提醒、引导其他渠道的受众关注你的Facebook页面;

Ps:不建议过度使用链接到Facebook的推文和Instagram的帖子。

3. 与网红合作

facebook广告比较昂贵,卖家可以考虑另一个获取客户和流量的渠道,那就是网红。网红给你带来的流量和客户是不间断的,最重要的是费用只要支付一次。这些网红可以使用正确的策略为你的Facebook引流。

据调查显示,92%的消费者更倾向于信任网红而不是广告或名人代言。

卖家可以通过使用一些搜索工具寻找网红,而不是盲目地发送电子邮件,尝试使用一些搜索工具来找到与你产品或服务完美的匹配的网红。Buzz Sumo是一个寻找,分析或发现你所在行业的非名人网红的好地方。通过简单的搜索功能,可以将结果限制为博客,记者,公司或具有良好关注的常规社交媒体用户。

Facebook会员课程限时免费领取 >>>
 
4.了解在Facebook上发布帖子的最佳时间

Facebook过度发发帖,对受众的体验是非常不好的,在主要的社交媒体网络中,用户不喜欢品牌过于活跃。





如图,如果你把它与2017年Q1指数发现相结合,那么29%的婴儿潮一代会因为垃圾邮件而取消关注品牌,很容易看到过度发布的危险。这就是为什么品牌在发布时必须谨慎以及计划需要多少钱。





如上图,测试发现Facebook最佳发帖时间:

(1)最佳推荐的发布日期是星期四;

(2)最活跃的时间是中午至下午2点在周三和1到下午2点在周四;

(3)最安全的发布时间是工作日上午10点到下午3点;

(4)建议的最短时间是周六和深夜或清晨

(5)安排发布一致的内容

在社交媒体上,内容就是你运营的一切,增加Facebook的自然覆盖范围是为了保持内容的持久性和可靠性。

卖家可以通过使用一些软件,提前数天或数周轻松地安排所有Facebook内容,市面上有很多免费好用的工具,大家可以去找找。

5. 不要只依赖自然内容覆盖率

Facebook已迅速成为最受欢迎的付费社交广告渠道之一,这意味着卖家以后的运营必须将付费策略纳入成功的Facebook营销计划中。

如果你只依靠自然的Facebook方法,那么你可能就错失了增加受众群体的机会。但是,如果您在策略中不考虑自然覆盖率,那么您的Facebook商家页面对您的粉丝来说可能就会非常无聊,这样即便你通过付费收集了一堆粉丝,但是这些粉丝离开你只是时间问题。

如何准确选择是否付费呢?

(1)使用自然流量覆盖率的内容进行分析和测试,看看哪个效果最好;

(2)一旦了解自己粉丝想要的内容,你的品牌就可以针对付费广告使用相同的内容策略;

(3)对付费和自然覆盖渠道进行A / B测试是一个非常不错的办法。

当涉及付费和自然覆盖内容时,用户往往采取不同的行为模式,但是你可以通过一些软件,可以跟踪您在自然覆盖中的互动情况,甚至可以回复有关付费Facebook帖子的评论。

希望这些Facebook策略能提高你的主页覆盖率,更好的推广自己的品牌。 查看全部
Facebook成为不少卖家站外引流的必备工具,但是因为自己的Facebook主页自然覆盖率低,所以效果并不好,那么该如何提高并建立自己的Facebook受众群体呢?

以下是帮助你增加Facebook自然覆盖率的六个步骤:

1. 使用Facebook作为社区中心

Facebook商家页面上建立受众群体,要考虑几个问题

(1)为什么人们会在Facebook上关注你?

(2)如何吸引用户给你点“赞”,你要用什么理由去引导客户给你点赞并且关注你?

2. 其他社交媒体的流量

不断提醒、引导其他渠道的受众关注你的Facebook页面;

Ps:不建议过度使用链接到Facebook的推文和Instagram的帖子。

3. 与网红合作

facebook广告比较昂贵,卖家可以考虑另一个获取客户和流量的渠道,那就是网红。网红给你带来的流量和客户是不间断的,最重要的是费用只要支付一次。这些网红可以使用正确的策略为你的Facebook引流。

据调查显示,92%的消费者更倾向于信任网红而不是广告或名人代言。

卖家可以通过使用一些搜索工具寻找网红,而不是盲目地发送电子邮件,尝试使用一些搜索工具来找到与你产品或服务完美的匹配的网红。Buzz Sumo是一个寻找,分析或发现你所在行业的非名人网红的好地方。通过简单的搜索功能,可以将结果限制为博客,记者,公司或具有良好关注的常规社交媒体用户。

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4.了解在Facebook上发布帖子的最佳时间

Facebook过度发发帖,对受众的体验是非常不好的,在主要的社交媒体网络中,用户不喜欢品牌过于活跃。

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如图,如果你把它与2017年Q1指数发现相结合,那么29%的婴儿潮一代会因为垃圾邮件而取消关注品牌,很容易看到过度发布的危险。这就是为什么品牌在发布时必须谨慎以及计划需要多少钱。

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如上图,测试发现Facebook最佳发帖时间:

(1)最佳推荐的发布日期是星期四;

(2)最活跃的时间是中午至下午2点在周三和1到下午2点在周四;

(3)最安全的发布时间是工作日上午10点到下午3点;

(4)建议的最短时间是周六和深夜或清晨

(5)安排发布一致的内容

在社交媒体上,内容就是你运营的一切,增加Facebook的自然覆盖范围是为了保持内容的持久性和可靠性。

卖家可以通过使用一些软件,提前数天或数周轻松地安排所有Facebook内容,市面上有很多免费好用的工具,大家可以去找找。

5. 不要只依赖自然内容覆盖率

Facebook已迅速成为最受欢迎的付费社交广告渠道之一,这意味着卖家以后的运营必须将付费策略纳入成功的Facebook营销计划中。

如果你只依靠自然的Facebook方法,那么你可能就错失了增加受众群体的机会。但是,如果您在策略中不考虑自然覆盖率,那么您的Facebook商家页面对您的粉丝来说可能就会非常无聊,这样即便你通过付费收集了一堆粉丝,但是这些粉丝离开你只是时间问题。

如何准确选择是否付费呢?

(1)使用自然流量覆盖率的内容进行分析和测试,看看哪个效果最好;

(2)一旦了解自己粉丝想要的内容,你的品牌就可以针对付费广告使用相同的内容策略;

(3)对付费和自然覆盖渠道进行A / B测试是一个非常不错的办法。

当涉及付费和自然覆盖内容时,用户往往采取不同的行为模式,但是你可以通过一些软件,可以跟踪您在自然覆盖中的互动情况,甚至可以回复有关付费Facebook帖子的评论。

希望这些Facebook策略能提高你的主页覆盖率,更好的推广自己的品牌。

海外的网红营销怎么玩?

亚马逊墨耕天下 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 832 次浏览 • 2018-09-26 11:46 • 来自相关话题

各位跨境电商大佬们站外引流要怎么玩?有没有好的方法指导下

速卖通咕噜翻译 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 1118 次浏览 • 2018-11-14 11:14 • 来自相关话题

速卖通站外引流九大技巧以及如何寻找网红营销

速卖通冷香玫瑰 发表了文章 • 0 个评论 • 5142 次浏览 • 2018-01-31 16:39 • 来自相关话题

速卖通站外引流的途径:




1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ,elance ,freelancer

2. 在国外的视频站进行引流:视频站点有: Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com,可以直接找有粉丝的网红合作,来进行推广,自己运营一个账号时间花费太大。

3. 在社交平台引流,Facebook, Twitter ,Instagram, Pinterest, Quora, VK,但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话,那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。

4. 博客引流:

分为免费和付费.

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据, slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息,更容易带来引流。

5.网红引流

上面有多次提到网红,网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找,MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP,聚集了大量网红,网红资源提供给卖家做引流。

网红有自己的社交网站和博客,流量比较大,一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。

6. 论坛站引流

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com

只要中国品牌在的论坛, 你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。

Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的 ,效果还好。还有部分coupon站也可以。

8. Deal 站引流

reddit点com/r/DealsReddit/

这个Reddit流量杠杠的,可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。

每个国家都有每个国家的Deal站, 加拿大有 Redflagdeal ,法国有dealabs ,英国有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆: dealnews,woot.com

日本有:racoupon点rakuten点co点jp/ ,ponpare点jp/ kakaku点com/ 等.

9. 行业站引流

你是卖相机的,就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。
  查看全部
速卖通站外引流的途径:
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1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ,elance ,freelancer

2. 在国外的视频站进行引流:视频站点有: Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com,可以直接找有粉丝的网红合作,来进行推广,自己运营一个账号时间花费太大。

3. 在社交平台引流,Facebook, Twitter ,Instagram, Pinterest, Quora, VK,但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话,那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。

4. 博客引流:

分为免费和付费.

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据, slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息,更容易带来引流。

5.网红引流

上面有多次提到网红,网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找,MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP,聚集了大量网红,网红资源提供给卖家做引流。

网红有自己的社交网站和博客,流量比较大,一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。

6. 论坛站引流

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com

只要中国品牌在的论坛, 你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。

Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的 ,效果还好。还有部分coupon站也可以。

8. Deal 站引流

reddit点com/r/DealsReddit/

这个Reddit流量杠杠的,可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。

每个国家都有每个国家的Deal站, 加拿大有 Redflagdeal ,法国有dealabs ,英国有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆: dealnews,woot.com

日本有:racoupon点rakuten点co点jp/ ,ponpare点jp/ kakaku点com/ 等.

9. 行业站引流

你是卖相机的,就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。
 

SlickDeals 的红人后面标着专业、工作人员是指SD的内部工作人员吗?可以联系他们发帖吗?

亚马逊白鹿原 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1482 次浏览 • 2017-11-02 15:30 • 来自相关话题

有谁知道怎么注册slickdeal?我注册老是提示我邮箱错误,该怎么填邮箱?

亚马逊皇甫惜画 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1641 次浏览 • 2017-10-27 14:01 • 来自相关话题

bgr.com站外引流的怎么操作的

亚马逊秋道蝶碟 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1330 次浏览 • 2017-09-29 09:07 • 来自相关话题

Vipon再次夺得亚马逊全球Deal站评论榜首!

亚马逊巴拉巴拉 发表了文章 • 0 个评论 • 2359 次浏览 • 2017-08-21 09:53 • 来自相关话题

最近获悉,Vipon再次获得了美国评论网站Moneypantry评选的全球亚马逊第三方折扣网站同类型网站的榜首。

经常在论坛里看到许多中小卖家们吐槽,自己的店铺无人问津,销售量也是惨兮兮,积压的库存试过很多渠道都依然处理不了。隔着屏幕都感受到一阵“戚戚惨惨切切”~




其实这些说白了就是一个站外促销问题,而解开这道题的钥匙就是流量。

在亚马逊有很多引流方式,从站内CPC广告到站外借助社交媒体推广。其实无论哪一种都没有借助促销平台直接面向消费者效果来得快。

在亚马逊众多的Deal网站中,全球主流站外促销Deals网站流量规模确实不错,但它对卖家的店铺星级、review数量、订单数量都有要求,并不适合中小型卖家。




Vipon平台目前有100W+的注册买家,每日活跃的用户有30W之多,高粘度的用户群对亚马逊的中小卖家而言就是一个极大的消费市场,销量提升并不比主流站外促销Deals网站差。

最最重要的是,它对店铺和账号没有任何要求。亚马逊卖家只需要成为AMZTracker会员,并且发布产品折扣在5折以下,就可以入驻Vipon平台,直接向买家发布产品展示。

(AMZTracker:可以给卖家在促销折扣、选品、Listing优化、竞争对手排名跟踪方面提供全面的数据支持)

通过Vipon平台,卖家可以获得可控数量的持续的折扣订单,帮助店铺或产品获得流量,增加销量。

并且,在去年10月亚马逊Review政策调整之前,Vipon主要是以帮助卖家做真实的产品Review为主的,因此,就算它的运营策略发生了改变,它的买家依然是亚马逊测评人,依然保留着给产品留评的习惯,所以卖家们不用担心reviews留评的问题哦! 查看全部
最近获悉,Vipon再次获得了美国评论网站Moneypantry评选的全球亚马逊第三方折扣网站同类型网站的榜首。

经常在论坛里看到许多中小卖家们吐槽,自己的店铺无人问津,销售量也是惨兮兮,积压的库存试过很多渠道都依然处理不了。隔着屏幕都感受到一阵“戚戚惨惨切切”~
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其实这些说白了就是一个站外促销问题,而解开这道题的钥匙就是流量。

在亚马逊有很多引流方式,从站内CPC广告到站外借助社交媒体推广。其实无论哪一种都没有借助促销平台直接面向消费者效果来得快。

在亚马逊众多的Deal网站中,全球主流站外促销Deals网站流量规模确实不错,但它对卖家的店铺星级、review数量、订单数量都有要求,并不适合中小型卖家。
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Vipon平台目前有100W+的注册买家,每日活跃的用户有30W之多,高粘度的用户群对亚马逊的中小卖家而言就是一个极大的消费市场,销量提升并不比主流站外促销Deals网站差。

最最重要的是,它对店铺和账号没有任何要求。亚马逊卖家只需要成为AMZTracker会员,并且发布产品折扣在5折以下,就可以入驻Vipon平台,直接向买家发布产品展示。

(AMZTracker:可以给卖家在促销折扣、选品、Listing优化、竞争对手排名跟踪方面提供全面的数据支持)

通过Vipon平台,卖家可以获得可控数量的持续的折扣订单,帮助店铺或产品获得流量,增加销量。

并且,在去年10月亚马逊Review政策调整之前,Vipon主要是以帮助卖家做真实的产品Review为主的,因此,就算它的运营策略发生了改变,它的买家依然是亚马逊测评人,依然保留着给产品留评的习惯,所以卖家们不用担心reviews留评的问题哦!

天猫卖家吐槽亚马逊店铺没流量,可别人都爆单了!亚马逊站外引流必不可少

亚马逊一叶知秋 发表了文章 • 1 个评论 • 2068 次浏览 • 2017-08-15 18:05 • 来自相关话题

国内电商市场与欧美电商市场的区别

在中国,天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场,前十名的电商网站还包括唯品会,苏宁易购,国美在线,当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。

国电商市场份额高度集中,进入门槛非常高,很大程度已经不适合创业团队进入;然而,欧美的电商市场大而分散,对于创业团队而言仍有机会。

根据Alexa上的网站排名,排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、Ebay等)占了所有电商数量的1%,占据了收入的34%,而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%,但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计,Amazon占据了43% 的美国零售市场,但这离垄断北美电商市场还很远。

这些数据说明美国消费者比较开放,并不迷信最大的电商平台,也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。

国外电商市场的巨大机遇

国外最常见的电商平台有综合类巨头,也有垂直类商城。例如Amazon,Walmart,Esty,Apple,Coscto,还有百货Macy‘s,Nordstrom,Target, Sears ’,Kohl’s,以及家居类 the Home Depot,IKEA,电子消费品类Best Buy等。

除了这些巨无霸的电商平台,国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品,有准确清晰的客户人群定位和产品包装,在相应的领域占据了一席之地,有一些甚至赚取了巨大的利润。

国外电商市场生态系统更多元化,综合平台和特色独立站百花齐放,创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场,是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。

哪些商家适合做亚马逊站外引流




站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远,不管是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化,站内流量达到瓶颈以后,再想拓展流量,站外引流必不可少。

站内Listing 优化检查列表:

• Title, bullet point, description:产品的文案已经基本优化完毕。

• 产品图片:产品图片精修过,能完整的展示产品功能和特点。

• Review: 有数量不算低的站内评论,好评居多,并且客服已经妥善回复了差评。

• 库存:保证足够的库存量。

• FBA和自发货:两者结合,给客户更多选择。

没有独立站何谈亚马逊引流?

以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网,我们会发现一个很有趣的现象,如下图:




Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”,说明该产品既可以在网站购买,也可以跳转到亚马逊购买。诚然,这就是Anker的站外引流手段。

我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果贸然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。因此,卖家站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

另外独立站还有一系列的优势。如:

1、做独立站更方便闷声发大财,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何。

2、独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%。

3、独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

4、独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外独立站市场中,大有可为。 查看全部
国内电商市场与欧美电商市场的区别

在中国,天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场,前十名的电商网站还包括唯品会,苏宁易购,国美在线,当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。

国电商市场份额高度集中,进入门槛非常高,很大程度已经不适合创业团队进入;然而,欧美的电商市场大而分散,对于创业团队而言仍有机会。

根据Alexa上的网站排名,排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、Ebay等)占了所有电商数量的1%,占据了收入的34%,而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%,但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计,Amazon占据了43% 的美国零售市场,但这离垄断北美电商市场还很远。

这些数据说明美国消费者比较开放,并不迷信最大的电商平台,也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。

国外电商市场的巨大机遇

国外最常见的电商平台有综合类巨头,也有垂直类商城。例如Amazon,Walmart,Esty,Apple,Coscto,还有百货Macy‘s,Nordstrom,Target, Sears ’,Kohl’s,以及家居类 the Home Depot,IKEA,电子消费品类Best Buy等。

除了这些巨无霸的电商平台,国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品,有准确清晰的客户人群定位和产品包装,在相应的领域占据了一席之地,有一些甚至赚取了巨大的利润。

国外电商市场生态系统更多元化,综合平台和特色独立站百花齐放,创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场,是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。

哪些商家适合做亚马逊站外引流
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站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远,不管是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化,站内流量达到瓶颈以后,再想拓展流量,站外引流必不可少。

站内Listing 优化检查列表:

• Title, bullet point, description:产品的文案已经基本优化完毕。

• 产品图片:产品图片精修过,能完整的展示产品功能和特点。

• Review: 有数量不算低的站内评论,好评居多,并且客服已经妥善回复了差评。

• 库存:保证足够的库存量。

• FBA和自发货:两者结合,给客户更多选择。

没有独立站何谈亚马逊引流?

以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网,我们会发现一个很有趣的现象,如下图:
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Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”,说明该产品既可以在网站购买,也可以跳转到亚马逊购买。诚然,这就是Anker的站外引流手段。

我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果贸然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。因此,卖家站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

另外独立站还有一系列的优势。如:

1、做独立站更方便闷声发大财,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何。

2、独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%。

3、独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

4、独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外独立站市场中,大有可为。

如何找到澳洲人在网上聚集的地方?Facebook?Twitter?等。

SNS 网一云主机2 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 3186 次浏览 • 2017-12-21 10:41 • 来自相关话题

亚马逊站外引流方式解析和工具清单

亚马逊蓝白犀利 发表了文章 • 1 个评论 • 1992 次浏览 • 2017-06-29 12:01 • 来自相关话题

普通+日常需求

先有必要分析一下消费者线上购物的心理。

假如消费者想买一个洗发水,之前用的是固定的一个品牌,用得很习惯了,自然不会去做任何调查,直接去电商平台,一搜,搜索出来就买了。另外一种情况是,没有一个信任的品牌,也没有一个信任的产品,你就到网站上搜索,比如亚马逊,搜索出来之后,你接下来就会去了解。很多人会从第一页选出几个比较适合你的,再到下一个环节。在这个过程中,对消费者产生最大作用的是什么?是你站内的优化,包括你站内的listing,你的关键词、图片、描述这些东西做的好不好。

有一些消费者会有一些犹豫不决,他对你还不够了解,所以可能去站外搜索你的产品,接下来他会看到什么东西?他们会看到你的官网,官网做得够不够漂亮,支持多少种语言,他们还会看到你的产品的测评,站外的测评有没有一些负面的评价,还会从一些工具看到历史价格,你在亚马逊上的价格波动他们也会知道,我现在买是不是最划算的。除了这些,他还可以看到你的所有东西,社交媒体、论坛、新闻报道和下面的评论,这些他都可以看到。然后通过看到的这些东西,通过做的调查,是否对你产生信任。

论坛、社交媒体、报道、测评,这些都是在你之前做的一些铺垫,消费者根据这些铺垫选择你是否在这个环节被淘汰,或者选择相信你。如果你让他产生信任之后,你给他一个优惠券,他有可能就购买了。很多中小卖家认为这个时候我的目的达到了,因为用户的钱到了我的口袋里。这个时候他就把他口袋里的钱拿出一部分,再去做一些推广,再去挖掘一些潜在的客户,实际上这是非常巨大的资源浪费。

二次成交的用户,实际上是你们最优质的用户。比如说你是一个卖手机的,今天你把一个手机卖给消费者,是不是可以顺便把储存卡介绍一下。过了一个星期之后,是不是还可以告诉他,我的店铺里有各种各样的皮套,有塑料的、透明的、金属的,你要不要?过了一个月,你还可以卖给他很多东西,你可以卖给他手机支架、自拍杆、手环、耳机、体重称等各种各样的周边产品。由于你是做手机的,你对手机行业的了解远远比你的用户要多。你从这个客户身上可能赚了4、5次钱,这个利润率远远比你单独买一个手机要强得多。

发掘+挖掘需求

用户刚开始只是需要一个手机,他不需要别的,你给他深挖需求、放大需求,实际上你是在帮助他。比如说像这种客户,他们非常有特点,为什么呢?第一,他们在你的店铺买过东西,他们知道最起码你的物流时间要十天半个月,有的时间长的甚至要一个月,他们能接受,甚至还给你五星好评。而且他们懂得先支付,最重要的是对你有一个信任,他在你这边消费过一次,还会消费第二次、第三次,只要你给他们带来的需求是他们需要的,只要你可以满足他们的需求。这些客户怎么去沉淀呢?其实非常简单,如果你有一个官方网站或者独立站,你直接发一篇文章就好了。如果没有官方网站怎么办呢?你还可以在你的社交媒体上面、论坛上面当作一个沉淀客户池的渠道。

那么你把他们吸引过来了,吸引到客户池里,你怎么留住他呢?这个很重要,因为有些人吸引粉丝过来了,没几天他们就跑了,那你要把他们留住也很简单,你可以定期搞一搞活动。比如每天下午一点的时候,我的网站9.9元抢购,每天都抢,他们就会天天过来。然后还可以搞抽奖,你还可以搞各种各样的比赛,还可以做慈善,这就是什么呢?让他们产生一种回访的习惯,这样你今后推荐什么产品他都知道。

总结一下,对于普通+日常需求的产品,比如洗发水,最终把他们变成你的用户。如果对于一些需要挖掘需求的产品,像指尖陀螺、平衡车这种产品,他可能并不清楚需要这个东西,但是看到他的朋友平时没事玩这个东西,或者看到他关注的红人或者新闻等等,通过这种渠道知道这些消息,接着他就会了解产品、建立信任、促进购买、二次成交。

站外推广前的思考

我们非常有必要做一个站外推广前的思考。为什么呢?如果说你不去做这些思考,轻则导致的问题是什么?就是你有限的精力和资金投入到错的地方,它不但不能给你产生回报,还会浪费资源,重则会给你带来非常大的灾难。

第一,你的产品是不是适合做站外推广的,是不是比较新奇、比较特殊、大家都不知道名字的产品。

第二,我自己的技术有没有达到,我店铺里面的图片描述、listing、各种各样的东西有没有做好,否则没有成交就是浪费钱。

我们还要想推广的目的是什么,因为在每个阶段都有不同目的,你的目的是想提高品牌曝光、还是想做活动预热,或者吸引潜在客户、促进二次成交、轻利润重销量、还是掐死竞争对手,每个目的用的方法都不一样。

还有是否知道如何分析推广效果,计算ROI,这样才能排除一些不好推广的渠道。

永远比你烧钱更多的竞争对手,他们可能比你烧钱烧得更多,你跟他们比,你的核心竞争力是什么,是你的产品、是你的服务、还是什么地方?

想好这些问题,我们带着这些问题,把我们有限的资金和精力放在投入的渠道里面。

方式和工具清单

红人,通常一些跨境电商找到一些红人,让他们宣传产品,消费者直接在上面购买。这样的方法比较适合速卖通这样的商家,但是对于亚马逊这样的商家,你用这个方法就可以使你的店铺非常的惨,你明明之前已经把listing做得很好了,但是你引来这么多的流量,产生这么低的转化。那么红人的费用相对来说比较高,我们要清楚做红人的目的是什么,如果我们只是想让消费者知道我的产品、了解我的产品,那就随便,每个语种找几个红人做一下就好了。但是如果你想红人带来流量和展示量,你就找几十个、几百个,就这么找。但是我还是建议大家自己去找,因为这上面的红人不一定非常适用于你的产品,而且有些消费比较高,自己去找能够性价比更高一点。

媒体,我建议大家找行业内非常专业的新闻媒体去做,这样的媒体通常性价比是高的、是好的。除了Banner,还可以写新闻。值得注意的是,新闻有一个时效性,因为你的新闻在网站上面不可能待很久,很有可能过两三个小时之后,你就被其它新闻刷下去了。所以大家要选择在当地时间在线人数最多的时候,让媒体把新闻发出来。

内容非常重要,内容包括软文和视频。消费者通过视频可以了解什么呢?你的产品可以满足他的哪些需求,你的产品的优势在哪里,你的外观漂不漂亮,这些他都可以看得到。对于每个爆款,我们都做了官方视频,而且效果非常不错。我们的官方视频有3D渲染,加上好了配乐。这样做出来的东西,我们不能说让消费者马上成交,但是最起码让消费者形成一个非常深的印象。如果说你把你做的官方视频丢给你的媒体、丢给你的合作伙伴,可以增加曝光。

软文,难度很难,非常非常难,像国外一些写软文的机构和团队,一篇文章十几万,如果我们没有这个能力、没有这个资源,大家可以借助一些工具,这些工具是一些兼职的写手帮你写的。他们帮你写完软文之后,你可以把软文分享到社交媒体、论坛或者官网上面。

社交媒体,这个不是什么新奇的东西。我们应该要针对我们推广的市场,比如说俄罗斯,去做一些当地的社交媒体,俄罗斯的VK和OK的客户使用量是很多的。社交媒体有沉淀客户池的功能,这一点大家一定要多让你的社交媒体的人活动起来,经常搞一些活动。

论坛,论坛和社交媒体比较类似,但是论坛它承担更多的是售后问题。因为任何一个消费者如果购买了你的电子产品或者有学习难度的产品,他肯定会去判断它。你的论坛里面,有没有帮助客户解决他提出的问题,如果没有帮他解决,如果我是一个新的客户,我看到你的论坛,你没有售后服务,我还会去买你的产品吗?我肯定不会,你就让我失去信心。

水军,大家觉得水军可能是非常低级的方式,但实际上它也是非常有效的。想一下,如果你想买一部手机,比如说你想买华为,如果你在华为的站内看到有人评价说,这个拍照不是那么好,而且那个手机特别容易发烫,我特别害怕会不会爆炸呢。除了这些,其它都还不错,这个时候你可能会觉得说,我不太会购买,我会做更多调查。当你做更多调查的时候,你会百度,当你看到都是类似的评论的时候,你肯定会不买,这个东西肯定会爆炸。这个做法我并不建议大家这么做,原因很简单,因为它对于建立我们自己的品牌和促进二次成交建立终身的客户起不了太大的价值。水军更大的价值,它应该是体现在比如说你的公关出现危机了,这个时候两个水军挺身而出,为你说话,来引导舆论。

折扣,我想做跨境电商的都很熟悉,折扣可以加速成交,引流量,配合其他渠道。这边简单列一些国家,每一个折扣店都有自己的要求和特点大家有空的时候去研究一下。

网站:Slickdeals,Kinjadeal, Woot, Dealplus, Dealnews, Retailmenot, Fatwallet.

加拿大:Redflagdeal

法国:dealabs

英国:hotukdeal、 wowcher、kgbdeals

西班牙:tringa、letsbonus

俄罗斯:mysku

美国:dealnews、woot.com

日本:racoupon.rakuten.co.jp、ponpare.jp, kakaku.com 查看全部
普通+日常需求

先有必要分析一下消费者线上购物的心理。

假如消费者想买一个洗发水,之前用的是固定的一个品牌,用得很习惯了,自然不会去做任何调查,直接去电商平台,一搜,搜索出来就买了。另外一种情况是,没有一个信任的品牌,也没有一个信任的产品,你就到网站上搜索,比如亚马逊,搜索出来之后,你接下来就会去了解。很多人会从第一页选出几个比较适合你的,再到下一个环节。在这个过程中,对消费者产生最大作用的是什么?是你站内的优化,包括你站内的listing,你的关键词、图片、描述这些东西做的好不好。

有一些消费者会有一些犹豫不决,他对你还不够了解,所以可能去站外搜索你的产品,接下来他会看到什么东西?他们会看到你的官网,官网做得够不够漂亮,支持多少种语言,他们还会看到你的产品的测评,站外的测评有没有一些负面的评价,还会从一些工具看到历史价格,你在亚马逊上的价格波动他们也会知道,我现在买是不是最划算的。除了这些,他还可以看到你的所有东西,社交媒体、论坛、新闻报道和下面的评论,这些他都可以看到。然后通过看到的这些东西,通过做的调查,是否对你产生信任。

论坛、社交媒体、报道、测评,这些都是在你之前做的一些铺垫,消费者根据这些铺垫选择你是否在这个环节被淘汰,或者选择相信你。如果你让他产生信任之后,你给他一个优惠券,他有可能就购买了。很多中小卖家认为这个时候我的目的达到了,因为用户的钱到了我的口袋里。这个时候他就把他口袋里的钱拿出一部分,再去做一些推广,再去挖掘一些潜在的客户,实际上这是非常巨大的资源浪费。

二次成交的用户,实际上是你们最优质的用户。比如说你是一个卖手机的,今天你把一个手机卖给消费者,是不是可以顺便把储存卡介绍一下。过了一个星期之后,是不是还可以告诉他,我的店铺里有各种各样的皮套,有塑料的、透明的、金属的,你要不要?过了一个月,你还可以卖给他很多东西,你可以卖给他手机支架、自拍杆、手环、耳机、体重称等各种各样的周边产品。由于你是做手机的,你对手机行业的了解远远比你的用户要多。你从这个客户身上可能赚了4、5次钱,这个利润率远远比你单独买一个手机要强得多。

发掘+挖掘需求

用户刚开始只是需要一个手机,他不需要别的,你给他深挖需求、放大需求,实际上你是在帮助他。比如说像这种客户,他们非常有特点,为什么呢?第一,他们在你的店铺买过东西,他们知道最起码你的物流时间要十天半个月,有的时间长的甚至要一个月,他们能接受,甚至还给你五星好评。而且他们懂得先支付,最重要的是对你有一个信任,他在你这边消费过一次,还会消费第二次、第三次,只要你给他们带来的需求是他们需要的,只要你可以满足他们的需求。这些客户怎么去沉淀呢?其实非常简单,如果你有一个官方网站或者独立站,你直接发一篇文章就好了。如果没有官方网站怎么办呢?你还可以在你的社交媒体上面、论坛上面当作一个沉淀客户池的渠道。

那么你把他们吸引过来了,吸引到客户池里,你怎么留住他呢?这个很重要,因为有些人吸引粉丝过来了,没几天他们就跑了,那你要把他们留住也很简单,你可以定期搞一搞活动。比如每天下午一点的时候,我的网站9.9元抢购,每天都抢,他们就会天天过来。然后还可以搞抽奖,你还可以搞各种各样的比赛,还可以做慈善,这就是什么呢?让他们产生一种回访的习惯,这样你今后推荐什么产品他都知道。

总结一下,对于普通+日常需求的产品,比如洗发水,最终把他们变成你的用户。如果对于一些需要挖掘需求的产品,像指尖陀螺、平衡车这种产品,他可能并不清楚需要这个东西,但是看到他的朋友平时没事玩这个东西,或者看到他关注的红人或者新闻等等,通过这种渠道知道这些消息,接着他就会了解产品、建立信任、促进购买、二次成交。

站外推广前的思考

我们非常有必要做一个站外推广前的思考。为什么呢?如果说你不去做这些思考,轻则导致的问题是什么?就是你有限的精力和资金投入到错的地方,它不但不能给你产生回报,还会浪费资源,重则会给你带来非常大的灾难。

第一,你的产品是不是适合做站外推广的,是不是比较新奇、比较特殊、大家都不知道名字的产品。

第二,我自己的技术有没有达到,我店铺里面的图片描述、listing、各种各样的东西有没有做好,否则没有成交就是浪费钱。

我们还要想推广的目的是什么,因为在每个阶段都有不同目的,你的目的是想提高品牌曝光、还是想做活动预热,或者吸引潜在客户、促进二次成交、轻利润重销量、还是掐死竞争对手,每个目的用的方法都不一样。

还有是否知道如何分析推广效果,计算ROI,这样才能排除一些不好推广的渠道。

永远比你烧钱更多的竞争对手,他们可能比你烧钱烧得更多,你跟他们比,你的核心竞争力是什么,是你的产品、是你的服务、还是什么地方?

想好这些问题,我们带着这些问题,把我们有限的资金和精力放在投入的渠道里面。

方式和工具清单

红人,通常一些跨境电商找到一些红人,让他们宣传产品,消费者直接在上面购买。这样的方法比较适合速卖通这样的商家,但是对于亚马逊这样的商家,你用这个方法就可以使你的店铺非常的惨,你明明之前已经把listing做得很好了,但是你引来这么多的流量,产生这么低的转化。那么红人的费用相对来说比较高,我们要清楚做红人的目的是什么,如果我们只是想让消费者知道我的产品、了解我的产品,那就随便,每个语种找几个红人做一下就好了。但是如果你想红人带来流量和展示量,你就找几十个、几百个,就这么找。但是我还是建议大家自己去找,因为这上面的红人不一定非常适用于你的产品,而且有些消费比较高,自己去找能够性价比更高一点。

媒体,我建议大家找行业内非常专业的新闻媒体去做,这样的媒体通常性价比是高的、是好的。除了Banner,还可以写新闻。值得注意的是,新闻有一个时效性,因为你的新闻在网站上面不可能待很久,很有可能过两三个小时之后,你就被其它新闻刷下去了。所以大家要选择在当地时间在线人数最多的时候,让媒体把新闻发出来。

内容非常重要,内容包括软文和视频。消费者通过视频可以了解什么呢?你的产品可以满足他的哪些需求,你的产品的优势在哪里,你的外观漂不漂亮,这些他都可以看得到。对于每个爆款,我们都做了官方视频,而且效果非常不错。我们的官方视频有3D渲染,加上好了配乐。这样做出来的东西,我们不能说让消费者马上成交,但是最起码让消费者形成一个非常深的印象。如果说你把你做的官方视频丢给你的媒体、丢给你的合作伙伴,可以增加曝光。

软文,难度很难,非常非常难,像国外一些写软文的机构和团队,一篇文章十几万,如果我们没有这个能力、没有这个资源,大家可以借助一些工具,这些工具是一些兼职的写手帮你写的。他们帮你写完软文之后,你可以把软文分享到社交媒体、论坛或者官网上面。

社交媒体,这个不是什么新奇的东西。我们应该要针对我们推广的市场,比如说俄罗斯,去做一些当地的社交媒体,俄罗斯的VK和OK的客户使用量是很多的。社交媒体有沉淀客户池的功能,这一点大家一定要多让你的社交媒体的人活动起来,经常搞一些活动。

论坛,论坛和社交媒体比较类似,但是论坛它承担更多的是售后问题。因为任何一个消费者如果购买了你的电子产品或者有学习难度的产品,他肯定会去判断它。你的论坛里面,有没有帮助客户解决他提出的问题,如果没有帮他解决,如果我是一个新的客户,我看到你的论坛,你没有售后服务,我还会去买你的产品吗?我肯定不会,你就让我失去信心。

水军,大家觉得水军可能是非常低级的方式,但实际上它也是非常有效的。想一下,如果你想买一部手机,比如说你想买华为,如果你在华为的站内看到有人评价说,这个拍照不是那么好,而且那个手机特别容易发烫,我特别害怕会不会爆炸呢。除了这些,其它都还不错,这个时候你可能会觉得说,我不太会购买,我会做更多调查。当你做更多调查的时候,你会百度,当你看到都是类似的评论的时候,你肯定会不买,这个东西肯定会爆炸。这个做法我并不建议大家这么做,原因很简单,因为它对于建立我们自己的品牌和促进二次成交建立终身的客户起不了太大的价值。水军更大的价值,它应该是体现在比如说你的公关出现危机了,这个时候两个水军挺身而出,为你说话,来引导舆论。

折扣,我想做跨境电商的都很熟悉,折扣可以加速成交,引流量,配合其他渠道。这边简单列一些国家,每一个折扣店都有自己的要求和特点大家有空的时候去研究一下。

网站:Slickdeals,Kinjadeal, Woot, Dealplus, Dealnews, Retailmenot, Fatwallet.

加拿大:Redflagdeal

法国:dealabs

英国:hotukdeal、 wowcher、kgbdeals

西班牙:tringa、letsbonus

俄罗斯:mysku

美国:dealnews、woot.com

日本:racoupon.rakuten.co.jp、ponpare.jp, kakaku.com

【每日一问】亚马逊运营到什么阶段比较适合做站外推广?所有店铺都适合做吗?

亚马逊评价多Chris 回复了问题 • 21 人关注 • 10 个回复 • 11514 次浏览 • 2018-11-22 10:00 • 来自相关话题

2017年想要销量不愁,做好这几种站外引流

海外营销垭口的风 发表了文章 • 1 个评论 • 3793 次浏览 • 2017-02-14 15:22 • 来自相关话题

站外推广一般有Deals、社交媒体、红人博客、论坛营销等几种渠道。如何用这几种渠道去实施站外推广呢?

Deals

Deals上面每天有大量的折扣产品,好多用户去折扣网上逛都是奔着购买打折产品去的,相比社交媒体和红人博客和论坛营销,通过deals网站引流到独立站和亚马逊listing的转化率无疑是最高的。

值得注意的是,有的deals网站可以免费发布商品打折信息,如美国的sd和fatwallet和英国的hotukdeals和德国的dealz.de和法国的dealabs和加拿大的redflagdeals等。






很多免费deals发帖网站对feedback有要求,比如sd要求feedback满1K和hotukdeals需要;feedback满1k同时是当地信息注册的平台(如果发现是中国卖家注册的信息,绝大多数被删和封品牌。)

如果没有达到要求,产品质量和review都是四星级以上,客户反馈很好,价格又相对降低,可以付费的联系contact发信息和advertise里邮件联系付费负责人合作,同时点击这些网站Facebook里相关留言区留言和同时私信。Twitter也发私信。并一一做好记录,以便后续跟踪。

但是有的deals网站不能免费发布打折信息,必须和deals网站合作比如knjia和dealnews和1sale和dealmoon等,有的必须独立站网站联盟合作的如groupon。

可以自己发帖的deals网站:类似于论坛分享是严禁商家有推广信息的。所以,如果自己去发帖推广信息很容易被封杀账号和IP。一般采取的方式是联系该网站编辑或者寻找该网站上的发帖频繁的人员,可以通过社交平台或者论坛发任务贴或者朋友介绍寻找。

社交媒体

社交媒体对于品牌的曝光特别是独立站的推广效果最为显著,特别是Facebook和YouTube的测评和giveaways引流。

YouTube一般是搜索推广产品关键词加上review或giveaways,选择订阅人数超过10k和每个视频平均观看量最少5K做相关产品unboxing review和一个星期内有做过视频的YouTuber,一般和联系deals编辑一样。






做产品review要求达人在视频里放入亚马逊listing链接和产品独立站链接引流并附上折扣码。如果达人愿意的话,也可以给予通过折扣码购买的每个单一定的佣金给达人。

Giveaways是给达人寄3到5个产品,他用这些产品送出去邀请别人订阅他的YouTube和Facebook和Instagram频道,同时也给与折扣码吸引他的粉丝进入亚马逊listing和产品独立站链接引流,同样,如果他愿意也可以抽取每单一定的佣金给他。

这些是对于寄样品免费得到产品的达人。如果需要付费,我们可以先付一半费用,在他的视频上线后再付另一半,或者直接让他视频上线才一次性付清,降低风险。

同样的方法也适用于Facebook里搜索找到相关的达人和红人博客。

论坛营销

论坛也是一个对品牌互动和曝光的平台,可以采取让论坛活动者抛出产品话题和测评review和sponsor付费开通分论坛和banner广告的方式来做品牌曝光,具体操作如下:

1、通过在谷歌输入关键词查找相关的论坛,比如推广的产品是earphone,在谷歌里输入earphone forum,你会找到与earphone相关的很多论坛,如head-fi.org就是其中一个知名的论坛;

2.点击进去,然后点击这个头像,注册论坛,我们可以连接Facebook或者使用邮箱注册;

注意,邮箱最好选择国外的gmail邮箱和微软Microsoft aol邮箱等,账号严禁用你的中文名如yuwei2016,以免引起老外的反感。

3.注册成功进入申请注册的邮箱里点开连接激活账户;

4.搜索框输入关键词搜索review,寻找测评人员;

5.联系测评人员,点击账号名称,给他发私信,私信最好一天一次,或者几天一次避免被封账号,reddit上私信一天几次不会封,最好是通过邮箱或Skype联系。给他寄产品让他做测评或者抛出产品话题,比如什么产品怎么样,大家有没有用过?

6.确定产品和合作方式,要求测评人员寄送地址或者给他折扣吗FBA发货,和站内测评要求一样,收到产品一个星期内安排测评;

7.联系付费about或advetise根据要求开通付费banner和分论坛版块。 查看全部
站外推广一般有Deals、社交媒体、红人博客、论坛营销等几种渠道。如何用这几种渠道去实施站外推广呢?

Deals

Deals上面每天有大量的折扣产品,好多用户去折扣网上逛都是奔着购买打折产品去的,相比社交媒体和红人博客和论坛营销,通过deals网站引流到独立站和亚马逊listing的转化率无疑是最高的。

值得注意的是,有的deals网站可以免费发布商品打折信息,如美国的sd和fatwallet和英国的hotukdeals和德国的dealz.de和法国的dealabs和加拿大的redflagdeals等。

1.png


很多免费deals发帖网站对feedback有要求,比如sd要求feedback满1K和hotukdeals需要;feedback满1k同时是当地信息注册的平台(如果发现是中国卖家注册的信息,绝大多数被删和封品牌。)

如果没有达到要求,产品质量和review都是四星级以上,客户反馈很好,价格又相对降低,可以付费的联系contact发信息和advertise里邮件联系付费负责人合作,同时点击这些网站Facebook里相关留言区留言和同时私信。Twitter也发私信。并一一做好记录,以便后续跟踪。

但是有的deals网站不能免费发布打折信息,必须和deals网站合作比如knjia和dealnews和1sale和dealmoon等,有的必须独立站网站联盟合作的如groupon。

可以自己发帖的deals网站:类似于论坛分享是严禁商家有推广信息的。所以,如果自己去发帖推广信息很容易被封杀账号和IP。一般采取的方式是联系该网站编辑或者寻找该网站上的发帖频繁的人员,可以通过社交平台或者论坛发任务贴或者朋友介绍寻找。

社交媒体

社交媒体对于品牌的曝光特别是独立站的推广效果最为显著,特别是Facebook和YouTube的测评和giveaways引流。

YouTube一般是搜索推广产品关键词加上review或giveaways,选择订阅人数超过10k和每个视频平均观看量最少5K做相关产品unboxing review和一个星期内有做过视频的YouTuber,一般和联系deals编辑一样。

2.png


做产品review要求达人在视频里放入亚马逊listing链接和产品独立站链接引流并附上折扣码。如果达人愿意的话,也可以给予通过折扣码购买的每个单一定的佣金给达人。

Giveaways是给达人寄3到5个产品,他用这些产品送出去邀请别人订阅他的YouTube和Facebook和Instagram频道,同时也给与折扣码吸引他的粉丝进入亚马逊listing和产品独立站链接引流,同样,如果他愿意也可以抽取每单一定的佣金给他。

这些是对于寄样品免费得到产品的达人。如果需要付费,我们可以先付一半费用,在他的视频上线后再付另一半,或者直接让他视频上线才一次性付清,降低风险。

同样的方法也适用于Facebook里搜索找到相关的达人和红人博客。

论坛营销

论坛也是一个对品牌互动和曝光的平台,可以采取让论坛活动者抛出产品话题和测评review和sponsor付费开通分论坛和banner广告的方式来做品牌曝光,具体操作如下:

1、通过在谷歌输入关键词查找相关的论坛,比如推广的产品是earphone,在谷歌里输入earphone forum,你会找到与earphone相关的很多论坛,如head-fi.org就是其中一个知名的论坛;

2.点击进去,然后点击这个头像,注册论坛,我们可以连接Facebook或者使用邮箱注册;

注意,邮箱最好选择国外的gmail邮箱和微软Microsoft aol邮箱等,账号严禁用你的中文名如yuwei2016,以免引起老外的反感。

3.注册成功进入申请注册的邮箱里点开连接激活账户;

4.搜索框输入关键词搜索review,寻找测评人员;

5.联系测评人员,点击账号名称,给他发私信,私信最好一天一次,或者几天一次避免被封账号,reddit上私信一天几次不会封,最好是通过邮箱或Skype联系。给他寄产品让他做测评或者抛出产品话题,比如什么产品怎么样,大家有没有用过?

6.确定产品和合作方式,要求测评人员寄送地址或者给他折扣吗FBA发货,和站内测评要求一样,收到产品一个星期内安排测评;

7.联系付费about或advetise根据要求开通付费banner和分论坛版块。

kinja deals 无法注册

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亚马逊 • 来自相关话题

发Slickdeals Popular帖子前要注意的坑有哪些?!

海外营销hanmm 发表了文章 • 0 个评论 • 1797 次浏览 • 2016-08-24 14:42 • 来自相关话题

最近很多人找发SD的Popular帖子,很多时候帖子已经被Vote到了Popular 但是又很快被down vote成负数。帖子立马从Popular掉下来,有的甚至被删帖封号。辛苦养的aged账号被挂了,那是很大损失。SD的威力大家都是知道的。但是已经成为Popular的帖子,为什么又那么快给掉下来了?我们在发帖前要怎样对我们产品做好审查和测试。

下面是发帖前的几点建议:

有时间的朋友,可以养几个SD小号。到一定级别可以发贴的时候。打一个比较大的折扣去发个普通贴,去测试自己产品的竞争力。如果Views很多,Down vote比较少。也有40-100个自然订单。这说明,你这个产品是有一定的优势。

如果没有时间测试的,要保证自己Listing feedback 在1000个以上,至于怎么快速积累feedback,可以找一些跑量的产品,前期快速去做Feedback。

在决定SD发帖,就要去SD网站去查看,自己同类的产品,以往发帖的价格。譬如,蓝牙耳机,功能差不多,别人促销价9.99$你的却12.99$。发上去的帖子肯定没有优势。因为上面的买家已经习惯了,去疯抢便宜货。

尽管现在SD说不重点看fake review的个数,但是你还是要去fakespot.com查看下,数值要低于50%low quality. 如果全部是送出去换的review那就不用考虑了。

你的CODE 折扣码一定要在页面上显示。很多人做了折扣码,是不在页面显示的。发过来。就说要上SD 。listing 上面一定要有CODE 显示,不然会被删帖。这是硬性要求。

如果你不够1000个feedback, 可以尝试下WOOT的首页。这个500feedback就可以发帖。但展示时间只有6小时。也可以联系WOOT网站买首页广告位。尝试其它更多的站外DEALS,对于产品也是一种导流 。

做好站内PPC 。将单个产品自然订单做到100个/天--200个/天。然后再去站外做促销。虽然站外出单很快。但是对于亚马逊的影响只是一段时间。要想稳定获得订单增长和提升。还是要靠亚马逊站内的流量。不然今天是Best Seller了,一个周后,又回到BSR 100名以外。没太大意义。稳定的流量,才是最重要的。 查看全部
最近很多人找发SD的Popular帖子,很多时候帖子已经被Vote到了Popular 但是又很快被down vote成负数。帖子立马从Popular掉下来,有的甚至被删帖封号。辛苦养的aged账号被挂了,那是很大损失。SD的威力大家都是知道的。但是已经成为Popular的帖子,为什么又那么快给掉下来了?我们在发帖前要怎样对我们产品做好审查和测试。

下面是发帖前的几点建议:

有时间的朋友,可以养几个SD小号。到一定级别可以发贴的时候。打一个比较大的折扣去发个普通贴,去测试自己产品的竞争力。如果Views很多,Down vote比较少。也有40-100个自然订单。这说明,你这个产品是有一定的优势。

如果没有时间测试的,要保证自己Listing feedback 在1000个以上,至于怎么快速积累feedback,可以找一些跑量的产品,前期快速去做Feedback。

在决定SD发帖,就要去SD网站去查看,自己同类的产品,以往发帖的价格。譬如,蓝牙耳机,功能差不多,别人促销价9.99$你的却12.99$。发上去的帖子肯定没有优势。因为上面的买家已经习惯了,去疯抢便宜货。

尽管现在SD说不重点看fake review的个数,但是你还是要去fakespot.com查看下,数值要低于50%low quality. 如果全部是送出去换的review那就不用考虑了。

你的CODE 折扣码一定要在页面上显示。很多人做了折扣码,是不在页面显示的。发过来。就说要上SD 。listing 上面一定要有CODE 显示,不然会被删帖。这是硬性要求。

如果你不够1000个feedback, 可以尝试下WOOT的首页。这个500feedback就可以发帖。但展示时间只有6小时。也可以联系WOOT网站买首页广告位。尝试其它更多的站外DEALS,对于产品也是一种导流 。

做好站内PPC 。将单个产品自然订单做到100个/天--200个/天。然后再去站外做促销。虽然站外出单很快。但是对于亚马逊的影响只是一段时间。要想稳定获得订单增长和提升。还是要靠亚马逊站内的流量。不然今天是Best Seller了,一个周后,又回到BSR 100名以外。没太大意义。稳定的流量,才是最重要的。

如何寻找slickdeals发帖红人?常用的几种方法如下:

海外营销moss 发表了文章 • 0 个评论 • 7470 次浏览 • 2016-08-23 18:00 • 来自相关话题

寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。常用的方法如下:

1) SKYPE同名寻找。有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找。给中国卖家当托发帖,靠这个吃饭的红人还是很多的,耐心寻找一定会有收获。

2) 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富。实在没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们试试水。

3) 找同行购买红人信息。这些同行所提供的红人质量参差不齐,购买之前需要擦亮眼睛了,而且有些是不愿意外泄的。平时可以多加一些同行QQ群、微信群,多跟他们沟通,得到这些信息还是不难的。

4) 滚雪球。红人之间有可能是相互认识的,你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人,这个就要看你平时跟他关系维持得怎么样了,要多跟他聊天沟通,适当的给他一些额外的发帖费用。总之,当你红人不够用的时候,他们这时候或许能帮上大忙。

5) 发站内信。这个基本上行不通,只要你的私信涉及任何关于你想让别人帮你发deal的内容,你的账号就被封了。

你可以先跟那些红人聊一些其他内容,了解到他的兴趣之后再借机要到他的联系方式。比如说你了解到他有一条阿拉斯加,你可以让他分享给你一些照片,问他有没有私人邮件。总之可以试试,但是不能操之过急 查看全部
寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。常用的方法如下:

1) SKYPE同名寻找。有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找。给中国卖家当托发帖,靠这个吃饭的红人还是很多的,耐心寻找一定会有收获。

2) 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富。实在没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们试试水。

3) 找同行购买红人信息。这些同行所提供的红人质量参差不齐,购买之前需要擦亮眼睛了,而且有些是不愿意外泄的。平时可以多加一些同行QQ群、微信群,多跟他们沟通,得到这些信息还是不难的。

4) 滚雪球。红人之间有可能是相互认识的,你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人,这个就要看你平时跟他关系维持得怎么样了,要多跟他聊天沟通,适当的给他一些额外的发帖费用。总之,当你红人不够用的时候,他们这时候或许能帮上大忙。

5) 发站内信。这个基本上行不通,只要你的私信涉及任何关于你想让别人帮你发deal的内容,你的账号就被封了。

你可以先跟那些红人聊一些其他内容,了解到他的兴趣之后再借机要到他的联系方式。比如说你了解到他有一条阿拉斯加,你可以让他分享给你一些照片,问他有没有私人邮件。总之可以试试,但是不能操之过急

亚马逊卖家如何用Slickdeals网站找红人推广产品

亚马逊粉色味蕾 发表了文章 • 0 个评论 • 4888 次浏览 • 2016-07-13 17:00 • 来自相关话题

国内papi酱首次直播超过2000万人观看,这网红的力量可见一斑。作为卖家,该如何利用关于网红来推广自己的产品呢?Slickdeals的干货很多,在这里我尽量会长话短说,为你带来最详实有用的信息。

一、新手必看
1) 亚马逊卖家需要超过1000个feedback,这是slickdeals网站的规定。

2) 新注册的账号不能发帖子(deal),更加不能去点赞,评论,因为这样做容易封号。

3) Slickdeals是一个电子科技类网站,像服装、箱包这类产品还是不要在上面发帖子(deal)了,要发一些电子相关类的产品,这样效果才会好。

二、如何寻找slickdeals发帖红人
寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。在这里跟大家说几种常用的方法:
1) Skype同名寻找。有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找。

2) 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富。要是没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们尝试一下。

3) 找同行购买红人信息。这些同行所提供的红人质量参差不齐,购买前要详加斟酌,有的资源他们是不会轻易泄露的。

4) 滚雪球。红人之间有可能是相互认识的,你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人,要和这些红人平时维护好关系,适当的时候可以返还一些折扣给他。

5) 发站内信。这个效果不好,只要私信涉及到deal的相关信息就会被关联到,严重的甚至会被封号。

三、如何成为Popular deal?
很多时候,即使你给的产品折扣已经让你处于亏本状态了,但slickdeals上的用户还是不买你的账,总之要变成popular deal并不是那么容易的一件事情。总结来说主要受三个方面因素的影响:

1) 产品本身。一是开发的产品要有足够的用户市场,二是产品要有足够的好评,评价在一定程度上就是代表你产品质量的好坏,产品的评价又多又好,说明它得到了不少人的认可。

2) 折扣力度。基本上前期在slickdeals上发帖,都是亏本的。所以折扣力度越大越好,这是决定你的帖子能否成为popular deals非常关键的一个原因。

3) 发帖人。有人说找谁发根本没有什么关系,slickdeals上面有些popular deal,甚至frontpage的帖子,它们的发帖人的等级也不怎么高,但是你要注意那是因为那个产品的价格几乎是白菜价,才让这个的帖子火起来的。

所以发帖人也是一个重要的因素,红人在slickdeals网站里“摸爬滚打”了这么多年,积累了大量的追随者,他们的帖子是有足够的人关注的。有了点击率,而你的产品质量和折扣又不错,你就能比别人获得更好的促销结果。

最后说一下关于虚假点赞和评论,一般来说只需要5-6个votes up,你的帖子就能变成popular deal了,所以有很多卖家都会选择购买这个虚假的votes。这是非常危险的。

Slickdeals在这方面加大了打击力度,很多红人的账号都在过去的几个月里被封了,断了财路。不仅如此很多卖家也受到了slickdeals的警告,无法再获得这个网站的很多支持,包括企业认证和投放广告。

因此很多红人从此都怂了,不再提供点赞服务,你现在购买这个服务比以前难太多了;但是多费些心思,你依然还是可以购买到虚假点赞的,但购买之前你真的需要考虑清楚了,不要轻易以身试法,代价太大了,有可能你就会被这个网站踢出局,从此失去了一条推广的财路。 查看全部
国内papi酱首次直播超过2000万人观看,这网红的力量可见一斑。作为卖家,该如何利用关于网红来推广自己的产品呢?Slickdeals的干货很多,在这里我尽量会长话短说,为你带来最详实有用的信息。

一、新手必看
1) 亚马逊卖家需要超过1000个feedback,这是slickdeals网站的规定。

2) 新注册的账号不能发帖子(deal),更加不能去点赞,评论,因为这样做容易封号。

3) Slickdeals是一个电子科技类网站,像服装、箱包这类产品还是不要在上面发帖子(deal)了,要发一些电子相关类的产品,这样效果才会好。

二、如何寻找slickdeals发帖红人
寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。在这里跟大家说几种常用的方法:
1) Skype同名寻找。有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找。

2) 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富。要是没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们尝试一下。

3) 找同行购买红人信息。这些同行所提供的红人质量参差不齐,购买前要详加斟酌,有的资源他们是不会轻易泄露的。

4) 滚雪球。红人之间有可能是相互认识的,你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人,要和这些红人平时维护好关系,适当的时候可以返还一些折扣给他。

5) 发站内信。这个效果不好,只要私信涉及到deal的相关信息就会被关联到,严重的甚至会被封号。

三、如何成为Popular deal?
很多时候,即使你给的产品折扣已经让你处于亏本状态了,但slickdeals上的用户还是不买你的账,总之要变成popular deal并不是那么容易的一件事情。总结来说主要受三个方面因素的影响:

1) 产品本身。一是开发的产品要有足够的用户市场,二是产品要有足够的好评,评价在一定程度上就是代表你产品质量的好坏,产品的评价又多又好,说明它得到了不少人的认可。

2) 折扣力度。基本上前期在slickdeals上发帖,都是亏本的。所以折扣力度越大越好,这是决定你的帖子能否成为popular deals非常关键的一个原因。

3) 发帖人。有人说找谁发根本没有什么关系,slickdeals上面有些popular deal,甚至frontpage的帖子,它们的发帖人的等级也不怎么高,但是你要注意那是因为那个产品的价格几乎是白菜价,才让这个的帖子火起来的。

所以发帖人也是一个重要的因素,红人在slickdeals网站里“摸爬滚打”了这么多年,积累了大量的追随者,他们的帖子是有足够的人关注的。有了点击率,而你的产品质量和折扣又不错,你就能比别人获得更好的促销结果。

最后说一下关于虚假点赞和评论,一般来说只需要5-6个votes up,你的帖子就能变成popular deal了,所以有很多卖家都会选择购买这个虚假的votes。这是非常危险的。

Slickdeals在这方面加大了打击力度,很多红人的账号都在过去的几个月里被封了,断了财路。不仅如此很多卖家也受到了slickdeals的警告,无法再获得这个网站的很多支持,包括企业认证和投放广告。

因此很多红人从此都怂了,不再提供点赞服务,你现在购买这个服务比以前难太多了;但是多费些心思,你依然还是可以购买到虚假点赞的,但购买之前你真的需要考虑清楚了,不要轻易以身试法,代价太大了,有可能你就会被这个网站踢出局,从此失去了一条推广的财路。

facebook在亚马逊站外引流分享

亚马逊跨境刁民 发表了文章 • 2 个评论 • 5772 次浏览 • 2016-07-11 19:04 • 来自相关话题

Facebook在国外权重任然非常大,目前为止,Facebook的使用基本可以说覆盖全球的。所以打开国外的流量, 少不了Facebook的作用。
当然一个再好的软件都有兴衰, 就像微信来了,QQ使用的就减少了,这就是后话了。我们要抓住眼前,机不可失,失不再来!
之前Bella有说过红人的力量,国外的网红群体有着庞大的受众群体,每人几十万的高质量粉丝群,对于商家来说却是一个不可忽略的推广渠道。 以时尚网红举例,这一类网红专门为粉丝推荐穿搭和商品。服装出口行业的领军企业其实早就尝试过这种方式。
所以,今天给大家翻转一个思维:自己当网红!这信息含量很大喔,我们呢,只是引出一个方向,到底做与不做,做到什么程度,要不要坚持就看大家了,lol~
Facebook为例,我们一步步来:
怎样让facebook为网站带来流量?

第一,完善个人信息资料. 不是让你千篇一律地填写你的个人资料。Facebook是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事,那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料,就是大家所必须去研究的。
 
第二,在发表心情和照片夹中放置一些比较有趣幽默,而且有价值的信息。
Facebook的发表心情很像是中国的微博,能够让你写出现在的心情。我不建议大家都是放一些关于产品的东西,一来就看广告,很招人嫌的。建议是发一些和自己产品贴近的比较有意思的东西,来引导你的粉丝来关注你的网站。

第三,建立起你自己的圈子 Facebook是一个交友式的互动平台。要学会建立起,自己的友谊圈子,发觉对你的网站感兴趣的人群。

第四,经常保持更新必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新。这样才能持续引来流量。

第五,活跃起来如何让你的facebook主页受到更多人的关注,或者给人留下最深的印象呢?多去参与别人的博客分享,多参加各类的圈子,你可以不是段子手, 但是参考别人的段子是可以的~

第六,使用facebook的广告联盟 Facebook提供它网站的内部广告联盟,也可以说是ppc,此项功能属于付费的功能,前期页面基础没做好的不建议过早使用。
 
第七,建立自己的圈子。
 
1、建立自己的专页建立专页的目的是推荐给你的好友及关心你以及你产品的人,同时你的朋友也可以将你的专页分享给他们的朋友,比如我就收藏了自己喜爱的一些专页,如手机壳的专页。
2、发表心情这是一个即时信息的发布工具,你可以发布文字、照片、视频及链接,你的好友在他们的动态里都能实时的看到你发布的信息,如果你的好友足够多,那么你的心情框就是展示你动态最好的舞台。当然,实时的推广下网站的链接是非常有必要的。
3、加入群组 facebook是目前全球最活跃的社区平台,只要你想得到的群组,搜索下,facebook里都有。
4、建立群组如果我们自己是做服装的英文网站,那么我们就建立一个群组,发布比较有吸引力的照片和内容以及视频,去人气比较旺的群组推荐你的群组,这个就如我们的QQ群一样,很多新群都是进老群拉人,道理是一样的,自己的群组,你就是管理员,以后的广告大权就全部在你手中了,所以这个不能不要。
5、增加好友好友不能盲目的增加,要有针对性和目的性的去加,比如你手上的方向是做宠物市场,那么你就应该先加入一些关于宠物的群组,然后再添加里面的成员作为朋友,因为他们都是对宠物有兴趣的人,这些人才是你应该加的,这里的主体是我们的目标客户群,进去相关群组后,在我们自己的主页上、照片里多放大家感兴趣的照片和内容,很快,你将会拥有成百上千的好友,有了这些好友,要获取一些有价值的流量,不是问题。
  查看全部

Facebook在国外权重任然非常大,目前为止,Facebook的使用基本可以说覆盖全球的。所以打开国外的流量, 少不了Facebook的作用。
当然一个再好的软件都有兴衰, 就像微信来了,QQ使用的就减少了,这就是后话了。我们要抓住眼前,机不可失,失不再来!
之前Bella有说过红人的力量,国外的网红群体有着庞大的受众群体,每人几十万的高质量粉丝群,对于商家来说却是一个不可忽略的推广渠道。 以时尚网红举例,这一类网红专门为粉丝推荐穿搭和商品。服装出口行业的领军企业其实早就尝试过这种方式。
所以,今天给大家翻转一个思维:自己当网红!这信息含量很大喔,我们呢,只是引出一个方向,到底做与不做,做到什么程度,要不要坚持就看大家了,lol~
Facebook为例,我们一步步来:
怎样让facebook为网站带来流量?

第一,完善个人信息资料. 不是让你千篇一律地填写你的个人资料。Facebook是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事,那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料,就是大家所必须去研究的。
 
第二,在发表心情和照片夹中放置一些比较有趣幽默,而且有价值的信息。
Facebook的发表心情很像是中国的微博,能够让你写出现在的心情。我不建议大家都是放一些关于产品的东西,一来就看广告,很招人嫌的。建议是发一些和自己产品贴近的比较有意思的东西,来引导你的粉丝来关注你的网站。

第三,建立起你自己的圈子 Facebook是一个交友式的互动平台。要学会建立起,自己的友谊圈子,发觉对你的网站感兴趣的人群。

第四,经常保持更新必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新。这样才能持续引来流量。

第五,活跃起来如何让你的facebook主页受到更多人的关注,或者给人留下最深的印象呢?多去参与别人的博客分享,多参加各类的圈子,你可以不是段子手, 但是参考别人的段子是可以的~

第六,使用facebook的广告联盟 Facebook提供它网站的内部广告联盟,也可以说是ppc,此项功能属于付费的功能,前期页面基础没做好的不建议过早使用。
 
第七,建立自己的圈子。
 
1、建立自己的专页建立专页的目的是推荐给你的好友及关心你以及你产品的人,同时你的朋友也可以将你的专页分享给他们的朋友,比如我就收藏了自己喜爱的一些专页,如手机壳的专页。
2、发表心情这是一个即时信息的发布工具,你可以发布文字、照片、视频及链接,你的好友在他们的动态里都能实时的看到你发布的信息,如果你的好友足够多,那么你的心情框就是展示你动态最好的舞台。当然,实时的推广下网站的链接是非常有必要的。
3、加入群组 facebook是目前全球最活跃的社区平台,只要你想得到的群组,搜索下,facebook里都有。
4、建立群组如果我们自己是做服装的英文网站,那么我们就建立一个群组,发布比较有吸引力的照片和内容以及视频,去人气比较旺的群组推荐你的群组,这个就如我们的QQ群一样,很多新群都是进老群拉人,道理是一样的,自己的群组,你就是管理员,以后的广告大权就全部在你手中了,所以这个不能不要。
5、增加好友好友不能盲目的增加,要有针对性和目的性的去加,比如你手上的方向是做宠物市场,那么你就应该先加入一些关于宠物的群组,然后再添加里面的成员作为朋友,因为他们都是对宠物有兴趣的人,这些人才是你应该加的,这里的主体是我们的目标客户群,进去相关群组后,在我们自己的主页上、照片里多放大家感兴趣的照片和内容,很快,你将会拥有成百上千的好友,有了这些好友,要获取一些有价值的流量,不是问题。
 

亚马逊站外引流秘籍,自建listing以及往品牌方向的卖家请入

海外营销moss 发表了文章 • 3 个评论 • 3643 次浏览 • 2016-06-23 10:02 • 来自相关话题

备注:此文只适合自建listing以及往品牌方向的亚马逊卖家,不太适合只跟卖的卖家。

圈子浮躁,这种浮躁现象其实就是中国当今社会的一个缩影,举国上上下下都在讨论是如何赚钱,如何创业。比起欧洲的青年,他们正在沙滩晒太阳。曾和一个法国朋友,在讨论中国和法国的年轻人现状的对比,欧洲人由于身在安逸的环境,他们追求准时上下班,周末一定要休息,晚上一定是家庭时间。而我们都在拼命挣钱,可以没有周末,可以没有家庭时间,可以没有假期。整个社会都是这样。而跨境圈子里,不意外地,也是如此。

我想现在最多的话题是如何站外引流以及如何调戏亚马逊,现在沉淀一下:到底是否应该考虑站外引流?什么阶段才适合去尝试站外引流?

理论上站外引流能带来更多的外部流量机会,更多的销售机会,但是做站外引流之前,我觉得需要先搞清楚几个问题:

1.产品是大路货呢?还是已经实现差异化了?有没有功能或设计上的创新?

2.产品质量真的够好吗?自己和家人愿意试用吗?评价如何?

3.自建listing的基本要素优化做好了没?图片优化做得如何?

4.站内的PPC做了没?数据分析了没?Business report琢磨了没?

5.站内流量是否真遇到了瓶颈?

以上的几个问题如果没搞好,我很担心站外引流会负面地影响listing的权重,引起反效果。所以以上的问题,只是站内的基本功而已,只是内功而已。如果内功没练好,怎么谈社交?若内功没搞好,就算是流量高手,辛辛苦苦引来的流量因产品自身问题而不产生转化,那不就白费了吗?还因转化率表现差而影响排名,这不是得不偿失吗?

接着,有两个最重要的要素需要我们去弄清楚的:

1、彻底搞懂你的产品 – Make itclear about what exactly you are selling.
2、弄清楚谁是你的受众 – Learnwhyour target audience is.

那什么是站外引流呢?难倒仅仅只是跑去Facebook发布个帖子,就可以引流了吗?仅仅去Youtube上传一个视频就可以引流了吗?仅仅去Instagram和Pinterest发布个图片就可以引流了吗?也有朋友跟我抱怨这个没效果,那个没效果。好吧,流不是这么引的,如此没有门槛的东西,谁都能做了。

最科学也最卫生的站外引流是通过健康的营销手段去精准的地方获取精准的流量。

关于内容营销,先不急着,先来探讨一个概念,叫内容营销Content Marketing。什么是内容营销?以下是来自百度百科和Wikipedia的解释:

百度百科:
内容营销(contentmarketing)是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息,而不是依靠推销行话。

Wikipedia:
Content marketing is any marketing thatinvolves the creation and sharing of media and publishing content in order toacquire and retain customers. This information can be presented in a variety offormats, including news, video, white papers, e-books, infographics, casestudies, how-tguides, question and answer articles, photos, etc.

本人粗糙的理解:
通过创造与自己的产品或niche相关且对潜在受众人群有价值的内容,通过各种渠道将内容以被动或主动的方式呈现给他们,让目标受众在工作或生活中受益,同时顺便给自己提供了一个推销自己品牌或产品的机会。

本质上来讲,营销分为两种,推式营销和拉式营销:

推式营销Push marketing
主动地将硬生生的广告推送给目标受众人群,比如网页弹窗广告、电视节目中间插入广告等。

拉式营销Pull marketing
通过创建目标受众有兴趣或有价值的东西,吸引目标受众人群过来。比如点击付费广告、软文、信息图等。而内容营销,其实就是拉式营销。另外,pull marketing有另一个名称叫inbound marketing, 这个英文短语接触了好几年,至今我都不知如何正确地翻译。只能大概感受:就是用好的东西吸引别人主动找上门来的营销方式。

什么是内容?
1.内容未必只是一篇文章…
2.产品本身就是内容
3.产品的制作流程可以是内容
4.产品的使用方法可以是内容
5.产品与同类产品的比较(Pros 与 Cons)可以是内容
6.品牌故事可以是内容
7.促销活动或赠品可以是内容
8.公司新闻可以是内容
9.产品被拿去作为笑话的道具也可以是内容
……

我们经常会听到内容为王Contentis king, 知道内容的重要性,但却不知道什么才是内容,其实,可以成为内容的要素很多,这个要对自己产品或niche有非常深刻的理解,并通过内容建设团队brainstorming来获得更全面的内容idea。
从形式上,内容包括:
1.文本:文章、报告、分析、FAQ问答、newsletter、电子书、社交平台上的帖子等等
2.图片:照片、信息图、PPT、手工画图等
3.视频:教学视频、采访、简介、微电影、娱乐性视频等
4.音频:广播、访谈节目、音乐、录音等

如何创建内容
首先强调一点,内容的架构和策划一定是自己团队完成的,这东西外包不靠谱。idea可从以下几方面入手:
1.搜刮竞争对手网站的外链,逐条分析。
2.搜刮竞争对手品牌或产品在网络上包括社交平台的mention,好好分析上下文。
3.利用自有渠道产生UGC内容,User-generated content,也就是用户贡献的内容。
4.核心内容架构一定是自己团队完成,但里面有些板块是可以外包的,比如图片的制作,视频的制作,英文文章的撰写等。

温馨提示:外包渠道比如文章的撰写,fiverr这种平台上有好人有坏人,需要自己平常有意识地过滤掉那些忽悠人的卖家,并积累一些能写出正常水平文章的卖家,最好是欧美母语人士。而iWriter这种垃圾平台就不用考虑了,大部分都是那些印度人和南亚人在上面假扮美国人并且使用TheBestSpinner这种或类似软件拼凑的。(那些明显地强调能够通过copyscape的很有可能就是忽悠的)

谁是你的受众

我们的受众人群是谁?这个是很重要的一个问题,因为它关乎到我们去哪里找潜在客户或粉丝。而这个问题是要看具体产品的。但千万别说,所有人都是我们的受众,那就呵呵了。举几个产品与受众对应的例子:
1.iPhone 6手机壳 – 持有iPhone 6手机的人群或正准备入手iPhone 6设备的人群
2.进口牛栏奶粉 – 准妈妈或新妈妈
3.肚皮舞裙子 – 肚皮舞爱好者或从业者
4.专业游戏鼠标 – 游戏竞技爱好者
5.吉他拨片 – 弹吉他的人群
那么,卖什么产品,需要很清晰地将对应潜在客户的人物模型勾勒出来。

你的推广渠道是什么?
网络营销的形式实在是多种多样,如图:




从营销层面分为:
1.社交媒体营销
2.付费流量营销
3.行业社区营销
4.意见领袖营销
5.coupon及deal诱惑营销

以社交媒体营销为例,从来没有百分之百通用的推广渠道,只有适合自己受众人群精准流量所在的推广渠道。全球排名靠前的几十名社交网站就总是那些,比如:
 Facebook
 Twitter
 LinkedIn
 Google+
 Instagram
 Pinterest
 Tumblr
 Youtube
 Reddit
……
但都适合我们吗?未必。如果你是卖工业用品的,去Instagram推广的话,很明显不会有好的效果,因为你的人群不会出现在那里。如果你是卖女性时尚产品的,Google plus不是一个好地方,因为Google plus的人群都是IT男为主。

再举个行业社区营销的反例,如果你是做母婴产品的,你去无人机发烧友论坛推广会有好的效果吗?
所以,只有选择自己受众人群所在的渠道,才是正确的。那么,那些人群在哪里呢?请思考以下几点:
 产品是不是有它对应的发烧友人群体?有没有相应的论坛或社区?
 受众人群的年龄有没有可能在facebook上活跃?是不是考虑做facebook广告?
 这个领域或行业有没有意见领袖?有的话在什么平台比较活跃?博客?Youtube?
 产品本身是不是会延伸出许许多多的疑问?是不是可在问答社区免费“服务”他们?

简单的思路是,整理目标受众人群所可能出现的网络上的任何一个地方的列表,一个一个进行pitch。

内容营销的过程

内容营销的过程可体现在一个销售漏斗,如图:




此销售漏斗由三个阶段组成,我们可在不同阶段呈现不同的内容给目标受众人群,如下:
1、Awareness发现/注意

用户开始模糊地意识到需要解决某个难题或需求,但是不知道如何解决,也还不清晰需要什么产品或服务。

内容解决方案:创造用户所需要的答案内容。举个简单的例子,比如你的产品是豆浆机,关键词是soy milk maker。在做产品调查的时候,你可能会发现一大堆的长尾词:




从截图看到,像长尾词how tomake soy milk、what is soy milk在Google每个月都有1000个搜索量,所以在做内容的时候,是不是可以考虑写一篇how tmake soy milk的文章,或是不是可以考虑制作一个how tmake soy milk的示范视频。文章或视频里如果出现你的产品的图片或品牌标识,是不是很自然?
而制作内容放置在哪里呢?可以是
自己品牌官方facebook fanpage
官方Youtube频道
自己独立网站或博客
投稿到他人的网站
请老外制作视频并放到他的Youtube频道。
在Yahoanswer或Quora等社区回复答案。
……无限可能的潜在地方可投放内容,有精准流量的地方都不要放过。
在这个阶段,我们的Businessgoal是为了让用户知道我们豆浆机品牌的存在,以便在下个Consideration考虑/权衡 阶段的时候会想起我们品牌。听起来有点繁琐的过程(本来品牌建设就不是一朝一夕的事),但是,内容的创建是一次性的,优质的内容生命周期会很长(有时候我们会发现某个10年前的视频在Youtube的观看量仍是在增长。)更重要的是,有价值的优质内容会得到更广泛的传播,如果一定要急着从第一阶段跳转到Purchase决定/购买阶段,也就是硬生生地在内容插入冷冰冰的广告,那这样的内容被传播或被转载的机会就会减少,因为人们不爱分享硬广告,除非你巧妙地做到自然。所以这个需要自己平衡。
最近刚好不经意地看到了一个很好玩的内容营销案例,一篇十分有趣的文章,《怎样在你的朋友圈里假装有辆车》,这是一篇非常有娱乐精神的软文,得到了广泛的传播。从头到尾有提到销售吗?没有。

2. Consideration考虑/权衡
用户开始大概知道需要某个具体产品或服务,但不知道选择哪个品牌、哪个更有卖点、哪个质量更好,甚至在寻求已经购买过的人的意见等
内容解决方案:从数据分析或简单的关键词分析,得出用户对产品最关心是哪些方面哪些点的结论。看下某工具收刮下来的Amazon关键词截图




看下从用户可能在寻找Joyoung或philips的品牌产品,寻找日本制造的产品,寻找带有filter功能的产品等。是不是可以考虑将filter这个功能特色在内容里放大?或能否代理joyoung、philips的豆浆机?或将我们产品跑去日本一圈回来变成日本制造的产品?(这只是随机举例子)然后在内容方面,是不是可以考虑将用户最关心的点在我们产品身上放大?或是不是可以想办法将我们产品正面的review出现在第三方review网站里面。
以上阶段的business goal是通过内容将我们产品品牌成为消费者大脑里的tbuy list当中。

3. Purchase决定/购买
       根据性价比、卖点、功能或其他购买因素比如是否有FBA,也即是是否Amazon Prime标志,将你的产品与其他竞争对手做对比,做出最终购买的选择。
内容解决方案:来到最后的阶段,business goal很明确,就是引导用户去购买。所以在内容创建方面,一定要有显眼突出的call taction按钮,并将可能影响用户最终购买的因素放大出来,比如内容可以加上Amazon Prime或2 day shipping 类似的提醒。或提供coupon code吸引用户,或折扣到期的最后时间,或guarantee信息等等。
总地来讲,设计出用户“为什么要购买你的产品”的理由,加以强调。
PS:有些产品或niche的购买流程可能比较直接,但本质上终究还是离不开这个销售漏斗模型,事实上,有些产品可能在漏斗上可再分多几层,详情请参考这个。
总而言之,在销售漏斗里,每个不同的阶段都应该为它设计对应的内容,以便引导目标受众人群进入下一个阶段或环节,最终实现购买。以上就是整个内容营销的过程。

如何制定合理的内容营销方案来实现站外引流?
1. 重新认识产品
好好理解及了解自己的产品或行业,甚至花一段的时间去研究和分析产品。包括产品特征、工艺、优缺点、有没有跟其他产品搭配一起使用?周边还有什么配件或延伸产品?
2. 了解潜在用户是谁
是什么样的人会去使用这产品?这些人的人物基本模型是怎样的?
3. 目标用户为何需要此产品
为什么用户会需要使用此产品?用户具体是怎样使用产品的?在什么样的情景下使用它?
4. 目标用户出现在什么地方
用户通常可能出现在什么地方?有可能在哪些网站或平台活跃?
5. 建立自己的官方品牌社交帐号和平台
了解用户出现在哪些社交平台之后,优先建立那些很明确的社交帐号。建立自己的官方网站或博客。
6. 整理已经存在的流量渠道
起初自己的社交帐号是没有流量的,那同时是不是可考虑借助他人的力量?
7. 创建用户感兴趣或认为有价值的内容
形式有多种,其中一个获取内容idea是通过关键词工具获取更多的长尾词,或通过Google高级搜索,整理出用户感兴趣或关心的内容题材idea,为他们量身定做最优质的内容。
8. 将合适的内容通过合理的渠道呈现给用户
将创建好的内容发布到自己和他人的平台、通过用户已经完成的rss订阅或邮件订阅等发送给用户、通过付费形式投放到能reach out到用户的广告渠道。
从来就没有通用的方案,沉淀下来吧,沉下心来好好去理解与学习自己的产品先。(转载自blues) 查看全部
备注:此文只适合自建listing以及往品牌方向的亚马逊卖家,不太适合只跟卖的卖家。

圈子浮躁,这种浮躁现象其实就是中国当今社会的一个缩影,举国上上下下都在讨论是如何赚钱,如何创业。比起欧洲的青年,他们正在沙滩晒太阳。曾和一个法国朋友,在讨论中国和法国的年轻人现状的对比,欧洲人由于身在安逸的环境,他们追求准时上下班,周末一定要休息,晚上一定是家庭时间。而我们都在拼命挣钱,可以没有周末,可以没有家庭时间,可以没有假期。整个社会都是这样。而跨境圈子里,不意外地,也是如此。

我想现在最多的话题是如何站外引流以及如何调戏亚马逊,现在沉淀一下:到底是否应该考虑站外引流?什么阶段才适合去尝试站外引流?

理论上站外引流能带来更多的外部流量机会,更多的销售机会,但是做站外引流之前,我觉得需要先搞清楚几个问题:

1.产品是大路货呢?还是已经实现差异化了?有没有功能或设计上的创新?

2.产品质量真的够好吗?自己和家人愿意试用吗?评价如何?

3.自建listing的基本要素优化做好了没?图片优化做得如何?

4.站内的PPC做了没?数据分析了没?Business report琢磨了没?

5.站内流量是否真遇到了瓶颈?

以上的几个问题如果没搞好,我很担心站外引流会负面地影响listing的权重,引起反效果。所以以上的问题,只是站内的基本功而已,只是内功而已。如果内功没练好,怎么谈社交?若内功没搞好,就算是流量高手,辛辛苦苦引来的流量因产品自身问题而不产生转化,那不就白费了吗?还因转化率表现差而影响排名,这不是得不偿失吗?

接着,有两个最重要的要素需要我们去弄清楚的:

1、彻底搞懂你的产品 – Make itclear about what exactly you are selling.
2、弄清楚谁是你的受众 – Learnwhyour target audience is.

那什么是站外引流呢?难倒仅仅只是跑去Facebook发布个帖子,就可以引流了吗?仅仅去Youtube上传一个视频就可以引流了吗?仅仅去Instagram和Pinterest发布个图片就可以引流了吗?也有朋友跟我抱怨这个没效果,那个没效果。好吧,流不是这么引的,如此没有门槛的东西,谁都能做了。

最科学也最卫生的站外引流是通过健康的营销手段去精准的地方获取精准的流量。

关于内容营销,先不急着,先来探讨一个概念,叫内容营销Content Marketing。什么是内容营销?以下是来自百度百科和Wikipedia的解释:

百度百科:
内容营销(contentmarketing)是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息,而不是依靠推销行话。

Wikipedia:
Content marketing is any marketing thatinvolves the creation and sharing of media and publishing content in order toacquire and retain customers. This information can be presented in a variety offormats, including news, video, white papers, e-books, infographics, casestudies, how-tguides, question and answer articles, photos, etc.

本人粗糙的理解:
通过创造与自己的产品或niche相关且对潜在受众人群有价值的内容,通过各种渠道将内容以被动或主动的方式呈现给他们,让目标受众在工作或生活中受益,同时顺便给自己提供了一个推销自己品牌或产品的机会。

本质上来讲,营销分为两种,推式营销和拉式营销:

推式营销Push marketing
主动地将硬生生的广告推送给目标受众人群,比如网页弹窗广告、电视节目中间插入广告等。

拉式营销Pull marketing
通过创建目标受众有兴趣或有价值的东西,吸引目标受众人群过来。比如点击付费广告、软文、信息图等。而内容营销,其实就是拉式营销。另外,pull marketing有另一个名称叫inbound marketing, 这个英文短语接触了好几年,至今我都不知如何正确地翻译。只能大概感受:就是用好的东西吸引别人主动找上门来的营销方式。

什么是内容?
1.内容未必只是一篇文章…
2.产品本身就是内容
3.产品的制作流程可以是内容
4.产品的使用方法可以是内容
5.产品与同类产品的比较(Pros 与 Cons)可以是内容
6.品牌故事可以是内容
7.促销活动或赠品可以是内容
8.公司新闻可以是内容
9.产品被拿去作为笑话的道具也可以是内容
……

我们经常会听到内容为王Contentis king, 知道内容的重要性,但却不知道什么才是内容,其实,可以成为内容的要素很多,这个要对自己产品或niche有非常深刻的理解,并通过内容建设团队brainstorming来获得更全面的内容idea。
从形式上,内容包括:
1.文本:文章、报告、分析、FAQ问答、newsletter、电子书、社交平台上的帖子等等
2.图片:照片、信息图、PPT、手工画图等
3.视频:教学视频、采访、简介、微电影、娱乐性视频等
4.音频:广播、访谈节目、音乐、录音等

如何创建内容
首先强调一点,内容的架构和策划一定是自己团队完成的,这东西外包不靠谱。idea可从以下几方面入手:
1.搜刮竞争对手网站的外链,逐条分析。
2.搜刮竞争对手品牌或产品在网络上包括社交平台的mention,好好分析上下文。
3.利用自有渠道产生UGC内容,User-generated content,也就是用户贡献的内容。
4.核心内容架构一定是自己团队完成,但里面有些板块是可以外包的,比如图片的制作,视频的制作,英文文章的撰写等。

温馨提示:外包渠道比如文章的撰写,fiverr这种平台上有好人有坏人,需要自己平常有意识地过滤掉那些忽悠人的卖家,并积累一些能写出正常水平文章的卖家,最好是欧美母语人士。而iWriter这种垃圾平台就不用考虑了,大部分都是那些印度人和南亚人在上面假扮美国人并且使用TheBestSpinner这种或类似软件拼凑的。(那些明显地强调能够通过copyscape的很有可能就是忽悠的)

谁是你的受众

我们的受众人群是谁?这个是很重要的一个问题,因为它关乎到我们去哪里找潜在客户或粉丝。而这个问题是要看具体产品的。但千万别说,所有人都是我们的受众,那就呵呵了。举几个产品与受众对应的例子:
1.iPhone 6手机壳 – 持有iPhone 6手机的人群或正准备入手iPhone 6设备的人群
2.进口牛栏奶粉 – 准妈妈或新妈妈
3.肚皮舞裙子 – 肚皮舞爱好者或从业者
4.专业游戏鼠标 – 游戏竞技爱好者
5.吉他拨片 – 弹吉他的人群
那么,卖什么产品,需要很清晰地将对应潜在客户的人物模型勾勒出来。

你的推广渠道是什么?
网络营销的形式实在是多种多样,如图:
1.png

从营销层面分为:
1.社交媒体营销
2.付费流量营销
3.行业社区营销
4.意见领袖营销
5.coupon及deal诱惑营销

以社交媒体营销为例,从来没有百分之百通用的推广渠道,只有适合自己受众人群精准流量所在的推广渠道。全球排名靠前的几十名社交网站就总是那些,比如:
 Facebook
 Twitter
 LinkedIn
 Google+
 Instagram
 Pinterest
 Tumblr
 Youtube
 Reddit
……
但都适合我们吗?未必。如果你是卖工业用品的,去Instagram推广的话,很明显不会有好的效果,因为你的人群不会出现在那里。如果你是卖女性时尚产品的,Google plus不是一个好地方,因为Google plus的人群都是IT男为主。

再举个行业社区营销的反例,如果你是做母婴产品的,你去无人机发烧友论坛推广会有好的效果吗?
所以,只有选择自己受众人群所在的渠道,才是正确的。那么,那些人群在哪里呢?请思考以下几点:
 产品是不是有它对应的发烧友人群体?有没有相应的论坛或社区?
 受众人群的年龄有没有可能在facebook上活跃?是不是考虑做facebook广告?
 这个领域或行业有没有意见领袖?有的话在什么平台比较活跃?博客?Youtube?
 产品本身是不是会延伸出许许多多的疑问?是不是可在问答社区免费“服务”他们?

简单的思路是,整理目标受众人群所可能出现的网络上的任何一个地方的列表,一个一个进行pitch。

内容营销的过程

内容营销的过程可体现在一个销售漏斗,如图:
2.png

此销售漏斗由三个阶段组成,我们可在不同阶段呈现不同的内容给目标受众人群,如下:
1、Awareness发现/注意

用户开始模糊地意识到需要解决某个难题或需求,但是不知道如何解决,也还不清晰需要什么产品或服务。

内容解决方案:创造用户所需要的答案内容。举个简单的例子,比如你的产品是豆浆机,关键词是soy milk maker。在做产品调查的时候,你可能会发现一大堆的长尾词:
3.jpg

从截图看到,像长尾词how tomake soy milk、what is soy milk在Google每个月都有1000个搜索量,所以在做内容的时候,是不是可以考虑写一篇how tmake soy milk的文章,或是不是可以考虑制作一个how tmake soy milk的示范视频。文章或视频里如果出现你的产品的图片或品牌标识,是不是很自然?
而制作内容放置在哪里呢?可以是
自己品牌官方facebook fanpage
官方Youtube频道
自己独立网站或博客
投稿到他人的网站
请老外制作视频并放到他的Youtube频道。
在Yahoanswer或Quora等社区回复答案。
……无限可能的潜在地方可投放内容,有精准流量的地方都不要放过。
在这个阶段,我们的Businessgoal是为了让用户知道我们豆浆机品牌的存在,以便在下个Consideration考虑/权衡 阶段的时候会想起我们品牌。听起来有点繁琐的过程(本来品牌建设就不是一朝一夕的事),但是,内容的创建是一次性的,优质的内容生命周期会很长(有时候我们会发现某个10年前的视频在Youtube的观看量仍是在增长。)更重要的是,有价值的优质内容会得到更广泛的传播,如果一定要急着从第一阶段跳转到Purchase决定/购买阶段,也就是硬生生地在内容插入冷冰冰的广告,那这样的内容被传播或被转载的机会就会减少,因为人们不爱分享硬广告,除非你巧妙地做到自然。所以这个需要自己平衡。
最近刚好不经意地看到了一个很好玩的内容营销案例,一篇十分有趣的文章,《怎样在你的朋友圈里假装有辆车》,这是一篇非常有娱乐精神的软文,得到了广泛的传播。从头到尾有提到销售吗?没有。

2. Consideration考虑/权衡
用户开始大概知道需要某个具体产品或服务,但不知道选择哪个品牌、哪个更有卖点、哪个质量更好,甚至在寻求已经购买过的人的意见等
内容解决方案:从数据分析或简单的关键词分析,得出用户对产品最关心是哪些方面哪些点的结论。看下某工具收刮下来的Amazon关键词截图
4.jpg

看下从用户可能在寻找Joyoung或philips的品牌产品,寻找日本制造的产品,寻找带有filter功能的产品等。是不是可以考虑将filter这个功能特色在内容里放大?或能否代理joyoung、philips的豆浆机?或将我们产品跑去日本一圈回来变成日本制造的产品?(这只是随机举例子)然后在内容方面,是不是可以考虑将用户最关心的点在我们产品身上放大?或是不是可以想办法将我们产品正面的review出现在第三方review网站里面。
以上阶段的business goal是通过内容将我们产品品牌成为消费者大脑里的tbuy list当中。

3. Purchase决定/购买
       根据性价比、卖点、功能或其他购买因素比如是否有FBA,也即是是否Amazon Prime标志,将你的产品与其他竞争对手做对比,做出最终购买的选择。
内容解决方案:来到最后的阶段,business goal很明确,就是引导用户去购买。所以在内容创建方面,一定要有显眼突出的call taction按钮,并将可能影响用户最终购买的因素放大出来,比如内容可以加上Amazon Prime或2 day shipping 类似的提醒。或提供coupon code吸引用户,或折扣到期的最后时间,或guarantee信息等等。
总地来讲,设计出用户“为什么要购买你的产品”的理由,加以强调。
PS:有些产品或niche的购买流程可能比较直接,但本质上终究还是离不开这个销售漏斗模型,事实上,有些产品可能在漏斗上可再分多几层,详情请参考这个。
总而言之,在销售漏斗里,每个不同的阶段都应该为它设计对应的内容,以便引导目标受众人群进入下一个阶段或环节,最终实现购买。以上就是整个内容营销的过程。

如何制定合理的内容营销方案来实现站外引流?
1. 重新认识产品
好好理解及了解自己的产品或行业,甚至花一段的时间去研究和分析产品。包括产品特征、工艺、优缺点、有没有跟其他产品搭配一起使用?周边还有什么配件或延伸产品?
2. 了解潜在用户是谁
是什么样的人会去使用这产品?这些人的人物基本模型是怎样的?
3. 目标用户为何需要此产品
为什么用户会需要使用此产品?用户具体是怎样使用产品的?在什么样的情景下使用它?
4. 目标用户出现在什么地方
用户通常可能出现在什么地方?有可能在哪些网站或平台活跃?
5. 建立自己的官方品牌社交帐号和平台
了解用户出现在哪些社交平台之后,优先建立那些很明确的社交帐号。建立自己的官方网站或博客。
6. 整理已经存在的流量渠道
起初自己的社交帐号是没有流量的,那同时是不是可考虑借助他人的力量?
7. 创建用户感兴趣或认为有价值的内容
形式有多种,其中一个获取内容idea是通过关键词工具获取更多的长尾词,或通过Google高级搜索,整理出用户感兴趣或关心的内容题材idea,为他们量身定做最优质的内容。
8. 将合适的内容通过合理的渠道呈现给用户
将创建好的内容发布到自己和他人的平台、通过用户已经完成的rss订阅或邮件订阅等发送给用户、通过付费形式投放到能reach out到用户的广告渠道。
从来就没有通用的方案,沉淀下来吧,沉下心来好好去理解与学习自己的产品先。(转载自blues)
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虽然说楼上说的并没有什么错,但是一开始就做站外推广,效果如何可想而知,一般建议做到以下几点:
1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的转化率高于主要竞... 显示全部 »
虽然说楼上说的并没有什么错,但是一开始就做站外推广,效果如何可想而知,一般建议做到以下几点:
1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;
3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;
4、商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题。
5、站内各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。

【每日一问】亚马逊运营到什么阶段比较适合做站外推广?所有店铺都适合做吗?

亚马逊评价多Chris 回复了问题 • 21 人关注 • 10 个回复 • 11514 次浏览 • 2018-11-22 10:00 • 来自相关话题

海外的网红营销怎么玩?

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亚马逊墨耕天下 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 832 次浏览 • 2018-09-26 11:46 • 来自相关话题

各位跨境电商大佬们站外引流要怎么玩?有没有好的方法指导下

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速卖通咕噜翻译 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 1118 次浏览 • 2018-11-14 11:14 • 来自相关话题

SlickDeals 的红人后面标着专业、工作人员是指SD的内部工作人员吗?可以联系他们发帖吗?

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亚马逊白鹿原 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1482 次浏览 • 2017-11-02 15:30 • 来自相关话题

有谁知道怎么注册slickdeal?我注册老是提示我邮箱错误,该怎么填邮箱?

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亚马逊皇甫惜画 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1641 次浏览 • 2017-10-27 14:01 • 来自相关话题

bgr.com站外引流的怎么操作的

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亚马逊秋道蝶碟 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1330 次浏览 • 2017-09-29 09:07 • 来自相关话题

如何找到澳洲人在网上聚集的地方?Facebook?Twitter?等。

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SNS 网一云主机2 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 3186 次浏览 • 2017-12-21 10:41 • 来自相关话题

【每日一问】亚马逊运营到什么阶段比较适合做站外推广?所有店铺都适合做吗?

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亚马逊评价多Chris 回复了问题 • 21 人关注 • 10 个回复 • 11514 次浏览 • 2018-11-22 10:00 • 来自相关话题

kinja deals 无法注册

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亚马逊 • 来自相关话题

如何建立Facebook受众群体?5步教你增加Facebook自然流量覆盖率!

facebook白开水 发表了文章 • 0 个评论 • 1406 次浏览 • 2018-11-18 12:31 • 来自相关话题

Facebook成为不少卖家站外引流的必备工具,但是因为自己的Facebook主页自然覆盖率低,所以效果并不好,那么该如何提高并建立自己的Facebook受众群体呢?

以下是帮助你增加Facebook自然覆盖率的六个步骤:

1. 使用Facebook作为社区中心

Facebook商家页面上建立受众群体,要考虑几个问题

(1)为什么人们会在Facebook上关注你?

(2)如何吸引用户给你点“赞”,你要用什么理由去引导客户给你点赞并且关注你?

2. 其他社交媒体的流量

不断提醒、引导其他渠道的受众关注你的Facebook页面;

Ps:不建议过度使用链接到Facebook的推文和Instagram的帖子。

3. 与网红合作

facebook广告比较昂贵,卖家可以考虑另一个获取客户和流量的渠道,那就是网红。网红给你带来的流量和客户是不间断的,最重要的是费用只要支付一次。这些网红可以使用正确的策略为你的Facebook引流。

据调查显示,92%的消费者更倾向于信任网红而不是广告或名人代言。

卖家可以通过使用一些搜索工具寻找网红,而不是盲目地发送电子邮件,尝试使用一些搜索工具来找到与你产品或服务完美的匹配的网红。Buzz Sumo是一个寻找,分析或发现你所在行业的非名人网红的好地方。通过简单的搜索功能,可以将结果限制为博客,记者,公司或具有良好关注的常规社交媒体用户。

Facebook会员课程限时免费领取 >>>
 
4.了解在Facebook上发布帖子的最佳时间

Facebook过度发发帖,对受众的体验是非常不好的,在主要的社交媒体网络中,用户不喜欢品牌过于活跃。





如图,如果你把它与2017年Q1指数发现相结合,那么29%的婴儿潮一代会因为垃圾邮件而取消关注品牌,很容易看到过度发布的危险。这就是为什么品牌在发布时必须谨慎以及计划需要多少钱。





如上图,测试发现Facebook最佳发帖时间:

(1)最佳推荐的发布日期是星期四;

(2)最活跃的时间是中午至下午2点在周三和1到下午2点在周四;

(3)最安全的发布时间是工作日上午10点到下午3点;

(4)建议的最短时间是周六和深夜或清晨

(5)安排发布一致的内容

在社交媒体上,内容就是你运营的一切,增加Facebook的自然覆盖范围是为了保持内容的持久性和可靠性。

卖家可以通过使用一些软件,提前数天或数周轻松地安排所有Facebook内容,市面上有很多免费好用的工具,大家可以去找找。

5. 不要只依赖自然内容覆盖率

Facebook已迅速成为最受欢迎的付费社交广告渠道之一,这意味着卖家以后的运营必须将付费策略纳入成功的Facebook营销计划中。

如果你只依靠自然的Facebook方法,那么你可能就错失了增加受众群体的机会。但是,如果您在策略中不考虑自然覆盖率,那么您的Facebook商家页面对您的粉丝来说可能就会非常无聊,这样即便你通过付费收集了一堆粉丝,但是这些粉丝离开你只是时间问题。

如何准确选择是否付费呢?

(1)使用自然流量覆盖率的内容进行分析和测试,看看哪个效果最好;

(2)一旦了解自己粉丝想要的内容,你的品牌就可以针对付费广告使用相同的内容策略;

(3)对付费和自然覆盖渠道进行A / B测试是一个非常不错的办法。

当涉及付费和自然覆盖内容时,用户往往采取不同的行为模式,但是你可以通过一些软件,可以跟踪您在自然覆盖中的互动情况,甚至可以回复有关付费Facebook帖子的评论。

希望这些Facebook策略能提高你的主页覆盖率,更好的推广自己的品牌。 查看全部
Facebook成为不少卖家站外引流的必备工具,但是因为自己的Facebook主页自然覆盖率低,所以效果并不好,那么该如何提高并建立自己的Facebook受众群体呢?

以下是帮助你增加Facebook自然覆盖率的六个步骤:

1. 使用Facebook作为社区中心

Facebook商家页面上建立受众群体,要考虑几个问题

(1)为什么人们会在Facebook上关注你?

(2)如何吸引用户给你点“赞”,你要用什么理由去引导客户给你点赞并且关注你?

2. 其他社交媒体的流量

不断提醒、引导其他渠道的受众关注你的Facebook页面;

Ps:不建议过度使用链接到Facebook的推文和Instagram的帖子。

3. 与网红合作

facebook广告比较昂贵,卖家可以考虑另一个获取客户和流量的渠道,那就是网红。网红给你带来的流量和客户是不间断的,最重要的是费用只要支付一次。这些网红可以使用正确的策略为你的Facebook引流。

据调查显示,92%的消费者更倾向于信任网红而不是广告或名人代言。

卖家可以通过使用一些搜索工具寻找网红,而不是盲目地发送电子邮件,尝试使用一些搜索工具来找到与你产品或服务完美的匹配的网红。Buzz Sumo是一个寻找,分析或发现你所在行业的非名人网红的好地方。通过简单的搜索功能,可以将结果限制为博客,记者,公司或具有良好关注的常规社交媒体用户。

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4.了解在Facebook上发布帖子的最佳时间

Facebook过度发发帖,对受众的体验是非常不好的,在主要的社交媒体网络中,用户不喜欢品牌过于活跃。

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如图,如果你把它与2017年Q1指数发现相结合,那么29%的婴儿潮一代会因为垃圾邮件而取消关注品牌,很容易看到过度发布的危险。这就是为什么品牌在发布时必须谨慎以及计划需要多少钱。

c646184a14759f9680582f37d7330a2f.png

如上图,测试发现Facebook最佳发帖时间:

(1)最佳推荐的发布日期是星期四;

(2)最活跃的时间是中午至下午2点在周三和1到下午2点在周四;

(3)最安全的发布时间是工作日上午10点到下午3点;

(4)建议的最短时间是周六和深夜或清晨

(5)安排发布一致的内容

在社交媒体上,内容就是你运营的一切,增加Facebook的自然覆盖范围是为了保持内容的持久性和可靠性。

卖家可以通过使用一些软件,提前数天或数周轻松地安排所有Facebook内容,市面上有很多免费好用的工具,大家可以去找找。

5. 不要只依赖自然内容覆盖率

Facebook已迅速成为最受欢迎的付费社交广告渠道之一,这意味着卖家以后的运营必须将付费策略纳入成功的Facebook营销计划中。

如果你只依靠自然的Facebook方法,那么你可能就错失了增加受众群体的机会。但是,如果您在策略中不考虑自然覆盖率,那么您的Facebook商家页面对您的粉丝来说可能就会非常无聊,这样即便你通过付费收集了一堆粉丝,但是这些粉丝离开你只是时间问题。

如何准确选择是否付费呢?

(1)使用自然流量覆盖率的内容进行分析和测试,看看哪个效果最好;

(2)一旦了解自己粉丝想要的内容,你的品牌就可以针对付费广告使用相同的内容策略;

(3)对付费和自然覆盖渠道进行A / B测试是一个非常不错的办法。

当涉及付费和自然覆盖内容时,用户往往采取不同的行为模式,但是你可以通过一些软件,可以跟踪您在自然覆盖中的互动情况,甚至可以回复有关付费Facebook帖子的评论。

希望这些Facebook策略能提高你的主页覆盖率,更好的推广自己的品牌。

速卖通站外引流九大技巧以及如何寻找网红营销

速卖通冷香玫瑰 发表了文章 • 0 个评论 • 5142 次浏览 • 2018-01-31 16:39 • 来自相关话题

速卖通站外引流的途径:




1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ,elance ,freelancer

2. 在国外的视频站进行引流:视频站点有: Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com,可以直接找有粉丝的网红合作,来进行推广,自己运营一个账号时间花费太大。

3. 在社交平台引流,Facebook, Twitter ,Instagram, Pinterest, Quora, VK,但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话,那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。

4. 博客引流:

分为免费和付费.

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据, slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息,更容易带来引流。

5.网红引流

上面有多次提到网红,网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找,MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP,聚集了大量网红,网红资源提供给卖家做引流。

网红有自己的社交网站和博客,流量比较大,一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。

6. 论坛站引流

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com

只要中国品牌在的论坛, 你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。

Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的 ,效果还好。还有部分coupon站也可以。

8. Deal 站引流

reddit点com/r/DealsReddit/

这个Reddit流量杠杠的,可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。

每个国家都有每个国家的Deal站, 加拿大有 Redflagdeal ,法国有dealabs ,英国有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆: dealnews,woot.com

日本有:racoupon点rakuten点co点jp/ ,ponpare点jp/ kakaku点com/ 等.

9. 行业站引流

你是卖相机的,就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。
  查看全部
速卖通站外引流的途径:
timg.jpg

1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ,elance ,freelancer

2. 在国外的视频站进行引流:视频站点有: Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com,可以直接找有粉丝的网红合作,来进行推广,自己运营一个账号时间花费太大。

3. 在社交平台引流,Facebook, Twitter ,Instagram, Pinterest, Quora, VK,但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话,那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。

4. 博客引流:

分为免费和付费.

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据, slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息,更容易带来引流。

5.网红引流

上面有多次提到网红,网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找,MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP,聚集了大量网红,网红资源提供给卖家做引流。

网红有自己的社交网站和博客,流量比较大,一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。

6. 论坛站引流

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com

只要中国品牌在的论坛, 你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。

Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的 ,效果还好。还有部分coupon站也可以。

8. Deal 站引流

reddit点com/r/DealsReddit/

这个Reddit流量杠杠的,可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。

每个国家都有每个国家的Deal站, 加拿大有 Redflagdeal ,法国有dealabs ,英国有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆: dealnews,woot.com

日本有:racoupon点rakuten点co点jp/ ,ponpare点jp/ kakaku点com/ 等.

9. 行业站引流

你是卖相机的,就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。
 

Vipon再次夺得亚马逊全球Deal站评论榜首!

亚马逊巴拉巴拉 发表了文章 • 0 个评论 • 2359 次浏览 • 2017-08-21 09:53 • 来自相关话题

最近获悉,Vipon再次获得了美国评论网站Moneypantry评选的全球亚马逊第三方折扣网站同类型网站的榜首。

经常在论坛里看到许多中小卖家们吐槽,自己的店铺无人问津,销售量也是惨兮兮,积压的库存试过很多渠道都依然处理不了。隔着屏幕都感受到一阵“戚戚惨惨切切”~




其实这些说白了就是一个站外促销问题,而解开这道题的钥匙就是流量。

在亚马逊有很多引流方式,从站内CPC广告到站外借助社交媒体推广。其实无论哪一种都没有借助促销平台直接面向消费者效果来得快。

在亚马逊众多的Deal网站中,全球主流站外促销Deals网站流量规模确实不错,但它对卖家的店铺星级、review数量、订单数量都有要求,并不适合中小型卖家。




Vipon平台目前有100W+的注册买家,每日活跃的用户有30W之多,高粘度的用户群对亚马逊的中小卖家而言就是一个极大的消费市场,销量提升并不比主流站外促销Deals网站差。

最最重要的是,它对店铺和账号没有任何要求。亚马逊卖家只需要成为AMZTracker会员,并且发布产品折扣在5折以下,就可以入驻Vipon平台,直接向买家发布产品展示。

(AMZTracker:可以给卖家在促销折扣、选品、Listing优化、竞争对手排名跟踪方面提供全面的数据支持)

通过Vipon平台,卖家可以获得可控数量的持续的折扣订单,帮助店铺或产品获得流量,增加销量。

并且,在去年10月亚马逊Review政策调整之前,Vipon主要是以帮助卖家做真实的产品Review为主的,因此,就算它的运营策略发生了改变,它的买家依然是亚马逊测评人,依然保留着给产品留评的习惯,所以卖家们不用担心reviews留评的问题哦! 查看全部
最近获悉,Vipon再次获得了美国评论网站Moneypantry评选的全球亚马逊第三方折扣网站同类型网站的榜首。

经常在论坛里看到许多中小卖家们吐槽,自己的店铺无人问津,销售量也是惨兮兮,积压的库存试过很多渠道都依然处理不了。隔着屏幕都感受到一阵“戚戚惨惨切切”~
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其实这些说白了就是一个站外促销问题,而解开这道题的钥匙就是流量。

在亚马逊有很多引流方式,从站内CPC广告到站外借助社交媒体推广。其实无论哪一种都没有借助促销平台直接面向消费者效果来得快。

在亚马逊众多的Deal网站中,全球主流站外促销Deals网站流量规模确实不错,但它对卖家的店铺星级、review数量、订单数量都有要求,并不适合中小型卖家。
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Vipon平台目前有100W+的注册买家,每日活跃的用户有30W之多,高粘度的用户群对亚马逊的中小卖家而言就是一个极大的消费市场,销量提升并不比主流站外促销Deals网站差。

最最重要的是,它对店铺和账号没有任何要求。亚马逊卖家只需要成为AMZTracker会员,并且发布产品折扣在5折以下,就可以入驻Vipon平台,直接向买家发布产品展示。

(AMZTracker:可以给卖家在促销折扣、选品、Listing优化、竞争对手排名跟踪方面提供全面的数据支持)

通过Vipon平台,卖家可以获得可控数量的持续的折扣订单,帮助店铺或产品获得流量,增加销量。

并且,在去年10月亚马逊Review政策调整之前,Vipon主要是以帮助卖家做真实的产品Review为主的,因此,就算它的运营策略发生了改变,它的买家依然是亚马逊测评人,依然保留着给产品留评的习惯,所以卖家们不用担心reviews留评的问题哦!

天猫卖家吐槽亚马逊店铺没流量,可别人都爆单了!亚马逊站外引流必不可少

亚马逊一叶知秋 发表了文章 • 1 个评论 • 2068 次浏览 • 2017-08-15 18:05 • 来自相关话题

国内电商市场与欧美电商市场的区别

在中国,天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场,前十名的电商网站还包括唯品会,苏宁易购,国美在线,当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。

国电商市场份额高度集中,进入门槛非常高,很大程度已经不适合创业团队进入;然而,欧美的电商市场大而分散,对于创业团队而言仍有机会。

根据Alexa上的网站排名,排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、Ebay等)占了所有电商数量的1%,占据了收入的34%,而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%,但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计,Amazon占据了43% 的美国零售市场,但这离垄断北美电商市场还很远。

这些数据说明美国消费者比较开放,并不迷信最大的电商平台,也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。

国外电商市场的巨大机遇

国外最常见的电商平台有综合类巨头,也有垂直类商城。例如Amazon,Walmart,Esty,Apple,Coscto,还有百货Macy‘s,Nordstrom,Target, Sears ’,Kohl’s,以及家居类 the Home Depot,IKEA,电子消费品类Best Buy等。

除了这些巨无霸的电商平台,国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品,有准确清晰的客户人群定位和产品包装,在相应的领域占据了一席之地,有一些甚至赚取了巨大的利润。

国外电商市场生态系统更多元化,综合平台和特色独立站百花齐放,创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场,是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。

哪些商家适合做亚马逊站外引流




站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远,不管是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化,站内流量达到瓶颈以后,再想拓展流量,站外引流必不可少。

站内Listing 优化检查列表:

• Title, bullet point, description:产品的文案已经基本优化完毕。

• 产品图片:产品图片精修过,能完整的展示产品功能和特点。

• Review: 有数量不算低的站内评论,好评居多,并且客服已经妥善回复了差评。

• 库存:保证足够的库存量。

• FBA和自发货:两者结合,给客户更多选择。

没有独立站何谈亚马逊引流?

以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网,我们会发现一个很有趣的现象,如下图:




Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”,说明该产品既可以在网站购买,也可以跳转到亚马逊购买。诚然,这就是Anker的站外引流手段。

我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果贸然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。因此,卖家站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

另外独立站还有一系列的优势。如:

1、做独立站更方便闷声发大财,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何。

2、独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%。

3、独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

4、独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外独立站市场中,大有可为。 查看全部
国内电商市场与欧美电商市场的区别

在中国,天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场,前十名的电商网站还包括唯品会,苏宁易购,国美在线,当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。

国电商市场份额高度集中,进入门槛非常高,很大程度已经不适合创业团队进入;然而,欧美的电商市场大而分散,对于创业团队而言仍有机会。

根据Alexa上的网站排名,排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、Ebay等)占了所有电商数量的1%,占据了收入的34%,而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%,但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计,Amazon占据了43% 的美国零售市场,但这离垄断北美电商市场还很远。

这些数据说明美国消费者比较开放,并不迷信最大的电商平台,也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。

国外电商市场的巨大机遇

国外最常见的电商平台有综合类巨头,也有垂直类商城。例如Amazon,Walmart,Esty,Apple,Coscto,还有百货Macy‘s,Nordstrom,Target, Sears ’,Kohl’s,以及家居类 the Home Depot,IKEA,电子消费品类Best Buy等。

除了这些巨无霸的电商平台,国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品,有准确清晰的客户人群定位和产品包装,在相应的领域占据了一席之地,有一些甚至赚取了巨大的利润。

国外电商市场生态系统更多元化,综合平台和特色独立站百花齐放,创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场,是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。

哪些商家适合做亚马逊站外引流
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站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远,不管是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化,站内流量达到瓶颈以后,再想拓展流量,站外引流必不可少。

站内Listing 优化检查列表:

• Title, bullet point, description:产品的文案已经基本优化完毕。

• 产品图片:产品图片精修过,能完整的展示产品功能和特点。

• Review: 有数量不算低的站内评论,好评居多,并且客服已经妥善回复了差评。

• 库存:保证足够的库存量。

• FBA和自发货:两者结合,给客户更多选择。

没有独立站何谈亚马逊引流?

以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网,我们会发现一个很有趣的现象,如下图:
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Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”,说明该产品既可以在网站购买,也可以跳转到亚马逊购买。诚然,这就是Anker的站外引流手段。

我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果贸然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。因此,卖家站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

另外独立站还有一系列的优势。如:

1、做独立站更方便闷声发大财,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何。

2、独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%。

3、独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

4、独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外独立站市场中,大有可为。

亚马逊站外引流方式解析和工具清单

亚马逊蓝白犀利 发表了文章 • 1 个评论 • 1992 次浏览 • 2017-06-29 12:01 • 来自相关话题

普通+日常需求

先有必要分析一下消费者线上购物的心理。

假如消费者想买一个洗发水,之前用的是固定的一个品牌,用得很习惯了,自然不会去做任何调查,直接去电商平台,一搜,搜索出来就买了。另外一种情况是,没有一个信任的品牌,也没有一个信任的产品,你就到网站上搜索,比如亚马逊,搜索出来之后,你接下来就会去了解。很多人会从第一页选出几个比较适合你的,再到下一个环节。在这个过程中,对消费者产生最大作用的是什么?是你站内的优化,包括你站内的listing,你的关键词、图片、描述这些东西做的好不好。

有一些消费者会有一些犹豫不决,他对你还不够了解,所以可能去站外搜索你的产品,接下来他会看到什么东西?他们会看到你的官网,官网做得够不够漂亮,支持多少种语言,他们还会看到你的产品的测评,站外的测评有没有一些负面的评价,还会从一些工具看到历史价格,你在亚马逊上的价格波动他们也会知道,我现在买是不是最划算的。除了这些,他还可以看到你的所有东西,社交媒体、论坛、新闻报道和下面的评论,这些他都可以看到。然后通过看到的这些东西,通过做的调查,是否对你产生信任。

论坛、社交媒体、报道、测评,这些都是在你之前做的一些铺垫,消费者根据这些铺垫选择你是否在这个环节被淘汰,或者选择相信你。如果你让他产生信任之后,你给他一个优惠券,他有可能就购买了。很多中小卖家认为这个时候我的目的达到了,因为用户的钱到了我的口袋里。这个时候他就把他口袋里的钱拿出一部分,再去做一些推广,再去挖掘一些潜在的客户,实际上这是非常巨大的资源浪费。

二次成交的用户,实际上是你们最优质的用户。比如说你是一个卖手机的,今天你把一个手机卖给消费者,是不是可以顺便把储存卡介绍一下。过了一个星期之后,是不是还可以告诉他,我的店铺里有各种各样的皮套,有塑料的、透明的、金属的,你要不要?过了一个月,你还可以卖给他很多东西,你可以卖给他手机支架、自拍杆、手环、耳机、体重称等各种各样的周边产品。由于你是做手机的,你对手机行业的了解远远比你的用户要多。你从这个客户身上可能赚了4、5次钱,这个利润率远远比你单独买一个手机要强得多。

发掘+挖掘需求

用户刚开始只是需要一个手机,他不需要别的,你给他深挖需求、放大需求,实际上你是在帮助他。比如说像这种客户,他们非常有特点,为什么呢?第一,他们在你的店铺买过东西,他们知道最起码你的物流时间要十天半个月,有的时间长的甚至要一个月,他们能接受,甚至还给你五星好评。而且他们懂得先支付,最重要的是对你有一个信任,他在你这边消费过一次,还会消费第二次、第三次,只要你给他们带来的需求是他们需要的,只要你可以满足他们的需求。这些客户怎么去沉淀呢?其实非常简单,如果你有一个官方网站或者独立站,你直接发一篇文章就好了。如果没有官方网站怎么办呢?你还可以在你的社交媒体上面、论坛上面当作一个沉淀客户池的渠道。

那么你把他们吸引过来了,吸引到客户池里,你怎么留住他呢?这个很重要,因为有些人吸引粉丝过来了,没几天他们就跑了,那你要把他们留住也很简单,你可以定期搞一搞活动。比如每天下午一点的时候,我的网站9.9元抢购,每天都抢,他们就会天天过来。然后还可以搞抽奖,你还可以搞各种各样的比赛,还可以做慈善,这就是什么呢?让他们产生一种回访的习惯,这样你今后推荐什么产品他都知道。

总结一下,对于普通+日常需求的产品,比如洗发水,最终把他们变成你的用户。如果对于一些需要挖掘需求的产品,像指尖陀螺、平衡车这种产品,他可能并不清楚需要这个东西,但是看到他的朋友平时没事玩这个东西,或者看到他关注的红人或者新闻等等,通过这种渠道知道这些消息,接着他就会了解产品、建立信任、促进购买、二次成交。

站外推广前的思考

我们非常有必要做一个站外推广前的思考。为什么呢?如果说你不去做这些思考,轻则导致的问题是什么?就是你有限的精力和资金投入到错的地方,它不但不能给你产生回报,还会浪费资源,重则会给你带来非常大的灾难。

第一,你的产品是不是适合做站外推广的,是不是比较新奇、比较特殊、大家都不知道名字的产品。

第二,我自己的技术有没有达到,我店铺里面的图片描述、listing、各种各样的东西有没有做好,否则没有成交就是浪费钱。

我们还要想推广的目的是什么,因为在每个阶段都有不同目的,你的目的是想提高品牌曝光、还是想做活动预热,或者吸引潜在客户、促进二次成交、轻利润重销量、还是掐死竞争对手,每个目的用的方法都不一样。

还有是否知道如何分析推广效果,计算ROI,这样才能排除一些不好推广的渠道。

永远比你烧钱更多的竞争对手,他们可能比你烧钱烧得更多,你跟他们比,你的核心竞争力是什么,是你的产品、是你的服务、还是什么地方?

想好这些问题,我们带着这些问题,把我们有限的资金和精力放在投入的渠道里面。

方式和工具清单

红人,通常一些跨境电商找到一些红人,让他们宣传产品,消费者直接在上面购买。这样的方法比较适合速卖通这样的商家,但是对于亚马逊这样的商家,你用这个方法就可以使你的店铺非常的惨,你明明之前已经把listing做得很好了,但是你引来这么多的流量,产生这么低的转化。那么红人的费用相对来说比较高,我们要清楚做红人的目的是什么,如果我们只是想让消费者知道我的产品、了解我的产品,那就随便,每个语种找几个红人做一下就好了。但是如果你想红人带来流量和展示量,你就找几十个、几百个,就这么找。但是我还是建议大家自己去找,因为这上面的红人不一定非常适用于你的产品,而且有些消费比较高,自己去找能够性价比更高一点。

媒体,我建议大家找行业内非常专业的新闻媒体去做,这样的媒体通常性价比是高的、是好的。除了Banner,还可以写新闻。值得注意的是,新闻有一个时效性,因为你的新闻在网站上面不可能待很久,很有可能过两三个小时之后,你就被其它新闻刷下去了。所以大家要选择在当地时间在线人数最多的时候,让媒体把新闻发出来。

内容非常重要,内容包括软文和视频。消费者通过视频可以了解什么呢?你的产品可以满足他的哪些需求,你的产品的优势在哪里,你的外观漂不漂亮,这些他都可以看得到。对于每个爆款,我们都做了官方视频,而且效果非常不错。我们的官方视频有3D渲染,加上好了配乐。这样做出来的东西,我们不能说让消费者马上成交,但是最起码让消费者形成一个非常深的印象。如果说你把你做的官方视频丢给你的媒体、丢给你的合作伙伴,可以增加曝光。

软文,难度很难,非常非常难,像国外一些写软文的机构和团队,一篇文章十几万,如果我们没有这个能力、没有这个资源,大家可以借助一些工具,这些工具是一些兼职的写手帮你写的。他们帮你写完软文之后,你可以把软文分享到社交媒体、论坛或者官网上面。

社交媒体,这个不是什么新奇的东西。我们应该要针对我们推广的市场,比如说俄罗斯,去做一些当地的社交媒体,俄罗斯的VK和OK的客户使用量是很多的。社交媒体有沉淀客户池的功能,这一点大家一定要多让你的社交媒体的人活动起来,经常搞一些活动。

论坛,论坛和社交媒体比较类似,但是论坛它承担更多的是售后问题。因为任何一个消费者如果购买了你的电子产品或者有学习难度的产品,他肯定会去判断它。你的论坛里面,有没有帮助客户解决他提出的问题,如果没有帮他解决,如果我是一个新的客户,我看到你的论坛,你没有售后服务,我还会去买你的产品吗?我肯定不会,你就让我失去信心。

水军,大家觉得水军可能是非常低级的方式,但实际上它也是非常有效的。想一下,如果你想买一部手机,比如说你想买华为,如果你在华为的站内看到有人评价说,这个拍照不是那么好,而且那个手机特别容易发烫,我特别害怕会不会爆炸呢。除了这些,其它都还不错,这个时候你可能会觉得说,我不太会购买,我会做更多调查。当你做更多调查的时候,你会百度,当你看到都是类似的评论的时候,你肯定会不买,这个东西肯定会爆炸。这个做法我并不建议大家这么做,原因很简单,因为它对于建立我们自己的品牌和促进二次成交建立终身的客户起不了太大的价值。水军更大的价值,它应该是体现在比如说你的公关出现危机了,这个时候两个水军挺身而出,为你说话,来引导舆论。

折扣,我想做跨境电商的都很熟悉,折扣可以加速成交,引流量,配合其他渠道。这边简单列一些国家,每一个折扣店都有自己的要求和特点大家有空的时候去研究一下。

网站:Slickdeals,Kinjadeal, Woot, Dealplus, Dealnews, Retailmenot, Fatwallet.

加拿大:Redflagdeal

法国:dealabs

英国:hotukdeal、 wowcher、kgbdeals

西班牙:tringa、letsbonus

俄罗斯:mysku

美国:dealnews、woot.com

日本:racoupon.rakuten.co.jp、ponpare.jp, kakaku.com 查看全部
普通+日常需求

先有必要分析一下消费者线上购物的心理。

假如消费者想买一个洗发水,之前用的是固定的一个品牌,用得很习惯了,自然不会去做任何调查,直接去电商平台,一搜,搜索出来就买了。另外一种情况是,没有一个信任的品牌,也没有一个信任的产品,你就到网站上搜索,比如亚马逊,搜索出来之后,你接下来就会去了解。很多人会从第一页选出几个比较适合你的,再到下一个环节。在这个过程中,对消费者产生最大作用的是什么?是你站内的优化,包括你站内的listing,你的关键词、图片、描述这些东西做的好不好。

有一些消费者会有一些犹豫不决,他对你还不够了解,所以可能去站外搜索你的产品,接下来他会看到什么东西?他们会看到你的官网,官网做得够不够漂亮,支持多少种语言,他们还会看到你的产品的测评,站外的测评有没有一些负面的评价,还会从一些工具看到历史价格,你在亚马逊上的价格波动他们也会知道,我现在买是不是最划算的。除了这些,他还可以看到你的所有东西,社交媒体、论坛、新闻报道和下面的评论,这些他都可以看到。然后通过看到的这些东西,通过做的调查,是否对你产生信任。

论坛、社交媒体、报道、测评,这些都是在你之前做的一些铺垫,消费者根据这些铺垫选择你是否在这个环节被淘汰,或者选择相信你。如果你让他产生信任之后,你给他一个优惠券,他有可能就购买了。很多中小卖家认为这个时候我的目的达到了,因为用户的钱到了我的口袋里。这个时候他就把他口袋里的钱拿出一部分,再去做一些推广,再去挖掘一些潜在的客户,实际上这是非常巨大的资源浪费。

二次成交的用户,实际上是你们最优质的用户。比如说你是一个卖手机的,今天你把一个手机卖给消费者,是不是可以顺便把储存卡介绍一下。过了一个星期之后,是不是还可以告诉他,我的店铺里有各种各样的皮套,有塑料的、透明的、金属的,你要不要?过了一个月,你还可以卖给他很多东西,你可以卖给他手机支架、自拍杆、手环、耳机、体重称等各种各样的周边产品。由于你是做手机的,你对手机行业的了解远远比你的用户要多。你从这个客户身上可能赚了4、5次钱,这个利润率远远比你单独买一个手机要强得多。

发掘+挖掘需求

用户刚开始只是需要一个手机,他不需要别的,你给他深挖需求、放大需求,实际上你是在帮助他。比如说像这种客户,他们非常有特点,为什么呢?第一,他们在你的店铺买过东西,他们知道最起码你的物流时间要十天半个月,有的时间长的甚至要一个月,他们能接受,甚至还给你五星好评。而且他们懂得先支付,最重要的是对你有一个信任,他在你这边消费过一次,还会消费第二次、第三次,只要你给他们带来的需求是他们需要的,只要你可以满足他们的需求。这些客户怎么去沉淀呢?其实非常简单,如果你有一个官方网站或者独立站,你直接发一篇文章就好了。如果没有官方网站怎么办呢?你还可以在你的社交媒体上面、论坛上面当作一个沉淀客户池的渠道。

那么你把他们吸引过来了,吸引到客户池里,你怎么留住他呢?这个很重要,因为有些人吸引粉丝过来了,没几天他们就跑了,那你要把他们留住也很简单,你可以定期搞一搞活动。比如每天下午一点的时候,我的网站9.9元抢购,每天都抢,他们就会天天过来。然后还可以搞抽奖,你还可以搞各种各样的比赛,还可以做慈善,这就是什么呢?让他们产生一种回访的习惯,这样你今后推荐什么产品他都知道。

总结一下,对于普通+日常需求的产品,比如洗发水,最终把他们变成你的用户。如果对于一些需要挖掘需求的产品,像指尖陀螺、平衡车这种产品,他可能并不清楚需要这个东西,但是看到他的朋友平时没事玩这个东西,或者看到他关注的红人或者新闻等等,通过这种渠道知道这些消息,接着他就会了解产品、建立信任、促进购买、二次成交。

站外推广前的思考

我们非常有必要做一个站外推广前的思考。为什么呢?如果说你不去做这些思考,轻则导致的问题是什么?就是你有限的精力和资金投入到错的地方,它不但不能给你产生回报,还会浪费资源,重则会给你带来非常大的灾难。

第一,你的产品是不是适合做站外推广的,是不是比较新奇、比较特殊、大家都不知道名字的产品。

第二,我自己的技术有没有达到,我店铺里面的图片描述、listing、各种各样的东西有没有做好,否则没有成交就是浪费钱。

我们还要想推广的目的是什么,因为在每个阶段都有不同目的,你的目的是想提高品牌曝光、还是想做活动预热,或者吸引潜在客户、促进二次成交、轻利润重销量、还是掐死竞争对手,每个目的用的方法都不一样。

还有是否知道如何分析推广效果,计算ROI,这样才能排除一些不好推广的渠道。

永远比你烧钱更多的竞争对手,他们可能比你烧钱烧得更多,你跟他们比,你的核心竞争力是什么,是你的产品、是你的服务、还是什么地方?

想好这些问题,我们带着这些问题,把我们有限的资金和精力放在投入的渠道里面。

方式和工具清单

红人,通常一些跨境电商找到一些红人,让他们宣传产品,消费者直接在上面购买。这样的方法比较适合速卖通这样的商家,但是对于亚马逊这样的商家,你用这个方法就可以使你的店铺非常的惨,你明明之前已经把listing做得很好了,但是你引来这么多的流量,产生这么低的转化。那么红人的费用相对来说比较高,我们要清楚做红人的目的是什么,如果我们只是想让消费者知道我的产品、了解我的产品,那就随便,每个语种找几个红人做一下就好了。但是如果你想红人带来流量和展示量,你就找几十个、几百个,就这么找。但是我还是建议大家自己去找,因为这上面的红人不一定非常适用于你的产品,而且有些消费比较高,自己去找能够性价比更高一点。

媒体,我建议大家找行业内非常专业的新闻媒体去做,这样的媒体通常性价比是高的、是好的。除了Banner,还可以写新闻。值得注意的是,新闻有一个时效性,因为你的新闻在网站上面不可能待很久,很有可能过两三个小时之后,你就被其它新闻刷下去了。所以大家要选择在当地时间在线人数最多的时候,让媒体把新闻发出来。

内容非常重要,内容包括软文和视频。消费者通过视频可以了解什么呢?你的产品可以满足他的哪些需求,你的产品的优势在哪里,你的外观漂不漂亮,这些他都可以看得到。对于每个爆款,我们都做了官方视频,而且效果非常不错。我们的官方视频有3D渲染,加上好了配乐。这样做出来的东西,我们不能说让消费者马上成交,但是最起码让消费者形成一个非常深的印象。如果说你把你做的官方视频丢给你的媒体、丢给你的合作伙伴,可以增加曝光。

软文,难度很难,非常非常难,像国外一些写软文的机构和团队,一篇文章十几万,如果我们没有这个能力、没有这个资源,大家可以借助一些工具,这些工具是一些兼职的写手帮你写的。他们帮你写完软文之后,你可以把软文分享到社交媒体、论坛或者官网上面。

社交媒体,这个不是什么新奇的东西。我们应该要针对我们推广的市场,比如说俄罗斯,去做一些当地的社交媒体,俄罗斯的VK和OK的客户使用量是很多的。社交媒体有沉淀客户池的功能,这一点大家一定要多让你的社交媒体的人活动起来,经常搞一些活动。

论坛,论坛和社交媒体比较类似,但是论坛它承担更多的是售后问题。因为任何一个消费者如果购买了你的电子产品或者有学习难度的产品,他肯定会去判断它。你的论坛里面,有没有帮助客户解决他提出的问题,如果没有帮他解决,如果我是一个新的客户,我看到你的论坛,你没有售后服务,我还会去买你的产品吗?我肯定不会,你就让我失去信心。

水军,大家觉得水军可能是非常低级的方式,但实际上它也是非常有效的。想一下,如果你想买一部手机,比如说你想买华为,如果你在华为的站内看到有人评价说,这个拍照不是那么好,而且那个手机特别容易发烫,我特别害怕会不会爆炸呢。除了这些,其它都还不错,这个时候你可能会觉得说,我不太会购买,我会做更多调查。当你做更多调查的时候,你会百度,当你看到都是类似的评论的时候,你肯定会不买,这个东西肯定会爆炸。这个做法我并不建议大家这么做,原因很简单,因为它对于建立我们自己的品牌和促进二次成交建立终身的客户起不了太大的价值。水军更大的价值,它应该是体现在比如说你的公关出现危机了,这个时候两个水军挺身而出,为你说话,来引导舆论。

折扣,我想做跨境电商的都很熟悉,折扣可以加速成交,引流量,配合其他渠道。这边简单列一些国家,每一个折扣店都有自己的要求和特点大家有空的时候去研究一下。

网站:Slickdeals,Kinjadeal, Woot, Dealplus, Dealnews, Retailmenot, Fatwallet.

加拿大:Redflagdeal

法国:dealabs

英国:hotukdeal、 wowcher、kgbdeals

西班牙:tringa、letsbonus

俄罗斯:mysku

美国:dealnews、woot.com

日本:racoupon.rakuten.co.jp、ponpare.jp, kakaku.com

2017年想要销量不愁,做好这几种站外引流

海外营销垭口的风 发表了文章 • 1 个评论 • 3793 次浏览 • 2017-02-14 15:22 • 来自相关话题

站外推广一般有Deals、社交媒体、红人博客、论坛营销等几种渠道。如何用这几种渠道去实施站外推广呢?

Deals

Deals上面每天有大量的折扣产品,好多用户去折扣网上逛都是奔着购买打折产品去的,相比社交媒体和红人博客和论坛营销,通过deals网站引流到独立站和亚马逊listing的转化率无疑是最高的。

值得注意的是,有的deals网站可以免费发布商品打折信息,如美国的sd和fatwallet和英国的hotukdeals和德国的dealz.de和法国的dealabs和加拿大的redflagdeals等。






很多免费deals发帖网站对feedback有要求,比如sd要求feedback满1K和hotukdeals需要;feedback满1k同时是当地信息注册的平台(如果发现是中国卖家注册的信息,绝大多数被删和封品牌。)

如果没有达到要求,产品质量和review都是四星级以上,客户反馈很好,价格又相对降低,可以付费的联系contact发信息和advertise里邮件联系付费负责人合作,同时点击这些网站Facebook里相关留言区留言和同时私信。Twitter也发私信。并一一做好记录,以便后续跟踪。

但是有的deals网站不能免费发布打折信息,必须和deals网站合作比如knjia和dealnews和1sale和dealmoon等,有的必须独立站网站联盟合作的如groupon。

可以自己发帖的deals网站:类似于论坛分享是严禁商家有推广信息的。所以,如果自己去发帖推广信息很容易被封杀账号和IP。一般采取的方式是联系该网站编辑或者寻找该网站上的发帖频繁的人员,可以通过社交平台或者论坛发任务贴或者朋友介绍寻找。

社交媒体

社交媒体对于品牌的曝光特别是独立站的推广效果最为显著,特别是Facebook和YouTube的测评和giveaways引流。

YouTube一般是搜索推广产品关键词加上review或giveaways,选择订阅人数超过10k和每个视频平均观看量最少5K做相关产品unboxing review和一个星期内有做过视频的YouTuber,一般和联系deals编辑一样。






做产品review要求达人在视频里放入亚马逊listing链接和产品独立站链接引流并附上折扣码。如果达人愿意的话,也可以给予通过折扣码购买的每个单一定的佣金给达人。

Giveaways是给达人寄3到5个产品,他用这些产品送出去邀请别人订阅他的YouTube和Facebook和Instagram频道,同时也给与折扣码吸引他的粉丝进入亚马逊listing和产品独立站链接引流,同样,如果他愿意也可以抽取每单一定的佣金给他。

这些是对于寄样品免费得到产品的达人。如果需要付费,我们可以先付一半费用,在他的视频上线后再付另一半,或者直接让他视频上线才一次性付清,降低风险。

同样的方法也适用于Facebook里搜索找到相关的达人和红人博客。

论坛营销

论坛也是一个对品牌互动和曝光的平台,可以采取让论坛活动者抛出产品话题和测评review和sponsor付费开通分论坛和banner广告的方式来做品牌曝光,具体操作如下:

1、通过在谷歌输入关键词查找相关的论坛,比如推广的产品是earphone,在谷歌里输入earphone forum,你会找到与earphone相关的很多论坛,如head-fi.org就是其中一个知名的论坛;

2.点击进去,然后点击这个头像,注册论坛,我们可以连接Facebook或者使用邮箱注册;

注意,邮箱最好选择国外的gmail邮箱和微软Microsoft aol邮箱等,账号严禁用你的中文名如yuwei2016,以免引起老外的反感。

3.注册成功进入申请注册的邮箱里点开连接激活账户;

4.搜索框输入关键词搜索review,寻找测评人员;

5.联系测评人员,点击账号名称,给他发私信,私信最好一天一次,或者几天一次避免被封账号,reddit上私信一天几次不会封,最好是通过邮箱或Skype联系。给他寄产品让他做测评或者抛出产品话题,比如什么产品怎么样,大家有没有用过?

6.确定产品和合作方式,要求测评人员寄送地址或者给他折扣吗FBA发货,和站内测评要求一样,收到产品一个星期内安排测评;

7.联系付费about或advetise根据要求开通付费banner和分论坛版块。 查看全部
站外推广一般有Deals、社交媒体、红人博客、论坛营销等几种渠道。如何用这几种渠道去实施站外推广呢?

Deals

Deals上面每天有大量的折扣产品,好多用户去折扣网上逛都是奔着购买打折产品去的,相比社交媒体和红人博客和论坛营销,通过deals网站引流到独立站和亚马逊listing的转化率无疑是最高的。

值得注意的是,有的deals网站可以免费发布商品打折信息,如美国的sd和fatwallet和英国的hotukdeals和德国的dealz.de和法国的dealabs和加拿大的redflagdeals等。

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很多免费deals发帖网站对feedback有要求,比如sd要求feedback满1K和hotukdeals需要;feedback满1k同时是当地信息注册的平台(如果发现是中国卖家注册的信息,绝大多数被删和封品牌。)

如果没有达到要求,产品质量和review都是四星级以上,客户反馈很好,价格又相对降低,可以付费的联系contact发信息和advertise里邮件联系付费负责人合作,同时点击这些网站Facebook里相关留言区留言和同时私信。Twitter也发私信。并一一做好记录,以便后续跟踪。

但是有的deals网站不能免费发布打折信息,必须和deals网站合作比如knjia和dealnews和1sale和dealmoon等,有的必须独立站网站联盟合作的如groupon。

可以自己发帖的deals网站:类似于论坛分享是严禁商家有推广信息的。所以,如果自己去发帖推广信息很容易被封杀账号和IP。一般采取的方式是联系该网站编辑或者寻找该网站上的发帖频繁的人员,可以通过社交平台或者论坛发任务贴或者朋友介绍寻找。

社交媒体

社交媒体对于品牌的曝光特别是独立站的推广效果最为显著,特别是Facebook和YouTube的测评和giveaways引流。

YouTube一般是搜索推广产品关键词加上review或giveaways,选择订阅人数超过10k和每个视频平均观看量最少5K做相关产品unboxing review和一个星期内有做过视频的YouTuber,一般和联系deals编辑一样。

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做产品review要求达人在视频里放入亚马逊listing链接和产品独立站链接引流并附上折扣码。如果达人愿意的话,也可以给予通过折扣码购买的每个单一定的佣金给达人。

Giveaways是给达人寄3到5个产品,他用这些产品送出去邀请别人订阅他的YouTube和Facebook和Instagram频道,同时也给与折扣码吸引他的粉丝进入亚马逊listing和产品独立站链接引流,同样,如果他愿意也可以抽取每单一定的佣金给他。

这些是对于寄样品免费得到产品的达人。如果需要付费,我们可以先付一半费用,在他的视频上线后再付另一半,或者直接让他视频上线才一次性付清,降低风险。

同样的方法也适用于Facebook里搜索找到相关的达人和红人博客。

论坛营销

论坛也是一个对品牌互动和曝光的平台,可以采取让论坛活动者抛出产品话题和测评review和sponsor付费开通分论坛和banner广告的方式来做品牌曝光,具体操作如下:

1、通过在谷歌输入关键词查找相关的论坛,比如推广的产品是earphone,在谷歌里输入earphone forum,你会找到与earphone相关的很多论坛,如head-fi.org就是其中一个知名的论坛;

2.点击进去,然后点击这个头像,注册论坛,我们可以连接Facebook或者使用邮箱注册;

注意,邮箱最好选择国外的gmail邮箱和微软Microsoft aol邮箱等,账号严禁用你的中文名如yuwei2016,以免引起老外的反感。

3.注册成功进入申请注册的邮箱里点开连接激活账户;

4.搜索框输入关键词搜索review,寻找测评人员;

5.联系测评人员,点击账号名称,给他发私信,私信最好一天一次,或者几天一次避免被封账号,reddit上私信一天几次不会封,最好是通过邮箱或Skype联系。给他寄产品让他做测评或者抛出产品话题,比如什么产品怎么样,大家有没有用过?

6.确定产品和合作方式,要求测评人员寄送地址或者给他折扣吗FBA发货,和站内测评要求一样,收到产品一个星期内安排测评;

7.联系付费about或advetise根据要求开通付费banner和分论坛版块。

发Slickdeals Popular帖子前要注意的坑有哪些?!

海外营销hanmm 发表了文章 • 0 个评论 • 1797 次浏览 • 2016-08-24 14:42 • 来自相关话题

最近很多人找发SD的Popular帖子,很多时候帖子已经被Vote到了Popular 但是又很快被down vote成负数。帖子立马从Popular掉下来,有的甚至被删帖封号。辛苦养的aged账号被挂了,那是很大损失。SD的威力大家都是知道的。但是已经成为Popular的帖子,为什么又那么快给掉下来了?我们在发帖前要怎样对我们产品做好审查和测试。

下面是发帖前的几点建议:

有时间的朋友,可以养几个SD小号。到一定级别可以发贴的时候。打一个比较大的折扣去发个普通贴,去测试自己产品的竞争力。如果Views很多,Down vote比较少。也有40-100个自然订单。这说明,你这个产品是有一定的优势。

如果没有时间测试的,要保证自己Listing feedback 在1000个以上,至于怎么快速积累feedback,可以找一些跑量的产品,前期快速去做Feedback。

在决定SD发帖,就要去SD网站去查看,自己同类的产品,以往发帖的价格。譬如,蓝牙耳机,功能差不多,别人促销价9.99$你的却12.99$。发上去的帖子肯定没有优势。因为上面的买家已经习惯了,去疯抢便宜货。

尽管现在SD说不重点看fake review的个数,但是你还是要去fakespot.com查看下,数值要低于50%low quality. 如果全部是送出去换的review那就不用考虑了。

你的CODE 折扣码一定要在页面上显示。很多人做了折扣码,是不在页面显示的。发过来。就说要上SD 。listing 上面一定要有CODE 显示,不然会被删帖。这是硬性要求。

如果你不够1000个feedback, 可以尝试下WOOT的首页。这个500feedback就可以发帖。但展示时间只有6小时。也可以联系WOOT网站买首页广告位。尝试其它更多的站外DEALS,对于产品也是一种导流 。

做好站内PPC 。将单个产品自然订单做到100个/天--200个/天。然后再去站外做促销。虽然站外出单很快。但是对于亚马逊的影响只是一段时间。要想稳定获得订单增长和提升。还是要靠亚马逊站内的流量。不然今天是Best Seller了,一个周后,又回到BSR 100名以外。没太大意义。稳定的流量,才是最重要的。 查看全部
最近很多人找发SD的Popular帖子,很多时候帖子已经被Vote到了Popular 但是又很快被down vote成负数。帖子立马从Popular掉下来,有的甚至被删帖封号。辛苦养的aged账号被挂了,那是很大损失。SD的威力大家都是知道的。但是已经成为Popular的帖子,为什么又那么快给掉下来了?我们在发帖前要怎样对我们产品做好审查和测试。

下面是发帖前的几点建议:

有时间的朋友,可以养几个SD小号。到一定级别可以发贴的时候。打一个比较大的折扣去发个普通贴,去测试自己产品的竞争力。如果Views很多,Down vote比较少。也有40-100个自然订单。这说明,你这个产品是有一定的优势。

如果没有时间测试的,要保证自己Listing feedback 在1000个以上,至于怎么快速积累feedback,可以找一些跑量的产品,前期快速去做Feedback。

在决定SD发帖,就要去SD网站去查看,自己同类的产品,以往发帖的价格。譬如,蓝牙耳机,功能差不多,别人促销价9.99$你的却12.99$。发上去的帖子肯定没有优势。因为上面的买家已经习惯了,去疯抢便宜货。

尽管现在SD说不重点看fake review的个数,但是你还是要去fakespot.com查看下,数值要低于50%low quality. 如果全部是送出去换的review那就不用考虑了。

你的CODE 折扣码一定要在页面上显示。很多人做了折扣码,是不在页面显示的。发过来。就说要上SD 。listing 上面一定要有CODE 显示,不然会被删帖。这是硬性要求。

如果你不够1000个feedback, 可以尝试下WOOT的首页。这个500feedback就可以发帖。但展示时间只有6小时。也可以联系WOOT网站买首页广告位。尝试其它更多的站外DEALS,对于产品也是一种导流 。

做好站内PPC 。将单个产品自然订单做到100个/天--200个/天。然后再去站外做促销。虽然站外出单很快。但是对于亚马逊的影响只是一段时间。要想稳定获得订单增长和提升。还是要靠亚马逊站内的流量。不然今天是Best Seller了,一个周后,又回到BSR 100名以外。没太大意义。稳定的流量,才是最重要的。

如何寻找slickdeals发帖红人?常用的几种方法如下:

海外营销moss 发表了文章 • 0 个评论 • 7470 次浏览 • 2016-08-23 18:00 • 来自相关话题

寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。常用的方法如下:

1) SKYPE同名寻找。有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找。给中国卖家当托发帖,靠这个吃饭的红人还是很多的,耐心寻找一定会有收获。

2) 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富。实在没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们试试水。

3) 找同行购买红人信息。这些同行所提供的红人质量参差不齐,购买之前需要擦亮眼睛了,而且有些是不愿意外泄的。平时可以多加一些同行QQ群、微信群,多跟他们沟通,得到这些信息还是不难的。

4) 滚雪球。红人之间有可能是相互认识的,你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人,这个就要看你平时跟他关系维持得怎么样了,要多跟他聊天沟通,适当的给他一些额外的发帖费用。总之,当你红人不够用的时候,他们这时候或许能帮上大忙。

5) 发站内信。这个基本上行不通,只要你的私信涉及任何关于你想让别人帮你发deal的内容,你的账号就被封了。

你可以先跟那些红人聊一些其他内容,了解到他的兴趣之后再借机要到他的联系方式。比如说你了解到他有一条阿拉斯加,你可以让他分享给你一些照片,问他有没有私人邮件。总之可以试试,但是不能操之过急 查看全部
寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。常用的方法如下:

1) SKYPE同名寻找。有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找。给中国卖家当托发帖,靠这个吃饭的红人还是很多的,耐心寻找一定会有收获。

2) 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富。实在没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们试试水。

3) 找同行购买红人信息。这些同行所提供的红人质量参差不齐,购买之前需要擦亮眼睛了,而且有些是不愿意外泄的。平时可以多加一些同行QQ群、微信群,多跟他们沟通,得到这些信息还是不难的。

4) 滚雪球。红人之间有可能是相互认识的,你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人,这个就要看你平时跟他关系维持得怎么样了,要多跟他聊天沟通,适当的给他一些额外的发帖费用。总之,当你红人不够用的时候,他们这时候或许能帮上大忙。

5) 发站内信。这个基本上行不通,只要你的私信涉及任何关于你想让别人帮你发deal的内容,你的账号就被封了。

你可以先跟那些红人聊一些其他内容,了解到他的兴趣之后再借机要到他的联系方式。比如说你了解到他有一条阿拉斯加,你可以让他分享给你一些照片,问他有没有私人邮件。总之可以试试,但是不能操之过急

亚马逊卖家如何用Slickdeals网站找红人推广产品

亚马逊粉色味蕾 发表了文章 • 0 个评论 • 4888 次浏览 • 2016-07-13 17:00 • 来自相关话题

国内papi酱首次直播超过2000万人观看,这网红的力量可见一斑。作为卖家,该如何利用关于网红来推广自己的产品呢?Slickdeals的干货很多,在这里我尽量会长话短说,为你带来最详实有用的信息。

一、新手必看
1) 亚马逊卖家需要超过1000个feedback,这是slickdeals网站的规定。

2) 新注册的账号不能发帖子(deal),更加不能去点赞,评论,因为这样做容易封号。

3) Slickdeals是一个电子科技类网站,像服装、箱包这类产品还是不要在上面发帖子(deal)了,要发一些电子相关类的产品,这样效果才会好。

二、如何寻找slickdeals发帖红人
寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。在这里跟大家说几种常用的方法:
1) Skype同名寻找。有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找。

2) 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富。要是没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们尝试一下。

3) 找同行购买红人信息。这些同行所提供的红人质量参差不齐,购买前要详加斟酌,有的资源他们是不会轻易泄露的。

4) 滚雪球。红人之间有可能是相互认识的,你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人,要和这些红人平时维护好关系,适当的时候可以返还一些折扣给他。

5) 发站内信。这个效果不好,只要私信涉及到deal的相关信息就会被关联到,严重的甚至会被封号。

三、如何成为Popular deal?
很多时候,即使你给的产品折扣已经让你处于亏本状态了,但slickdeals上的用户还是不买你的账,总之要变成popular deal并不是那么容易的一件事情。总结来说主要受三个方面因素的影响:

1) 产品本身。一是开发的产品要有足够的用户市场,二是产品要有足够的好评,评价在一定程度上就是代表你产品质量的好坏,产品的评价又多又好,说明它得到了不少人的认可。

2) 折扣力度。基本上前期在slickdeals上发帖,都是亏本的。所以折扣力度越大越好,这是决定你的帖子能否成为popular deals非常关键的一个原因。

3) 发帖人。有人说找谁发根本没有什么关系,slickdeals上面有些popular deal,甚至frontpage的帖子,它们的发帖人的等级也不怎么高,但是你要注意那是因为那个产品的价格几乎是白菜价,才让这个的帖子火起来的。

所以发帖人也是一个重要的因素,红人在slickdeals网站里“摸爬滚打”了这么多年,积累了大量的追随者,他们的帖子是有足够的人关注的。有了点击率,而你的产品质量和折扣又不错,你就能比别人获得更好的促销结果。

最后说一下关于虚假点赞和评论,一般来说只需要5-6个votes up,你的帖子就能变成popular deal了,所以有很多卖家都会选择购买这个虚假的votes。这是非常危险的。

Slickdeals在这方面加大了打击力度,很多红人的账号都在过去的几个月里被封了,断了财路。不仅如此很多卖家也受到了slickdeals的警告,无法再获得这个网站的很多支持,包括企业认证和投放广告。

因此很多红人从此都怂了,不再提供点赞服务,你现在购买这个服务比以前难太多了;但是多费些心思,你依然还是可以购买到虚假点赞的,但购买之前你真的需要考虑清楚了,不要轻易以身试法,代价太大了,有可能你就会被这个网站踢出局,从此失去了一条推广的财路。 查看全部
国内papi酱首次直播超过2000万人观看,这网红的力量可见一斑。作为卖家,该如何利用关于网红来推广自己的产品呢?Slickdeals的干货很多,在这里我尽量会长话短说,为你带来最详实有用的信息。

一、新手必看
1) 亚马逊卖家需要超过1000个feedback,这是slickdeals网站的规定。

2) 新注册的账号不能发帖子(deal),更加不能去点赞,评论,因为这样做容易封号。

3) Slickdeals是一个电子科技类网站,像服装、箱包这类产品还是不要在上面发帖子(deal)了,要发一些电子相关类的产品,这样效果才会好。

二、如何寻找slickdeals发帖红人
寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。在这里跟大家说几种常用的方法:
1) Skype同名寻找。有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找。

2) 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富。要是没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们尝试一下。

3) 找同行购买红人信息。这些同行所提供的红人质量参差不齐,购买前要详加斟酌,有的资源他们是不会轻易泄露的。

4) 滚雪球。红人之间有可能是相互认识的,你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人,要和这些红人平时维护好关系,适当的时候可以返还一些折扣给他。

5) 发站内信。这个效果不好,只要私信涉及到deal的相关信息就会被关联到,严重的甚至会被封号。

三、如何成为Popular deal?
很多时候,即使你给的产品折扣已经让你处于亏本状态了,但slickdeals上的用户还是不买你的账,总之要变成popular deal并不是那么容易的一件事情。总结来说主要受三个方面因素的影响:

1) 产品本身。一是开发的产品要有足够的用户市场,二是产品要有足够的好评,评价在一定程度上就是代表你产品质量的好坏,产品的评价又多又好,说明它得到了不少人的认可。

2) 折扣力度。基本上前期在slickdeals上发帖,都是亏本的。所以折扣力度越大越好,这是决定你的帖子能否成为popular deals非常关键的一个原因。

3) 发帖人。有人说找谁发根本没有什么关系,slickdeals上面有些popular deal,甚至frontpage的帖子,它们的发帖人的等级也不怎么高,但是你要注意那是因为那个产品的价格几乎是白菜价,才让这个的帖子火起来的。

所以发帖人也是一个重要的因素,红人在slickdeals网站里“摸爬滚打”了这么多年,积累了大量的追随者,他们的帖子是有足够的人关注的。有了点击率,而你的产品质量和折扣又不错,你就能比别人获得更好的促销结果。

最后说一下关于虚假点赞和评论,一般来说只需要5-6个votes up,你的帖子就能变成popular deal了,所以有很多卖家都会选择购买这个虚假的votes。这是非常危险的。

Slickdeals在这方面加大了打击力度,很多红人的账号都在过去的几个月里被封了,断了财路。不仅如此很多卖家也受到了slickdeals的警告,无法再获得这个网站的很多支持,包括企业认证和投放广告。

因此很多红人从此都怂了,不再提供点赞服务,你现在购买这个服务比以前难太多了;但是多费些心思,你依然还是可以购买到虚假点赞的,但购买之前你真的需要考虑清楚了,不要轻易以身试法,代价太大了,有可能你就会被这个网站踢出局,从此失去了一条推广的财路。

facebook在亚马逊站外引流分享

亚马逊跨境刁民 发表了文章 • 2 个评论 • 5772 次浏览 • 2016-07-11 19:04 • 来自相关话题

Facebook在国外权重任然非常大,目前为止,Facebook的使用基本可以说覆盖全球的。所以打开国外的流量, 少不了Facebook的作用。
当然一个再好的软件都有兴衰, 就像微信来了,QQ使用的就减少了,这就是后话了。我们要抓住眼前,机不可失,失不再来!
之前Bella有说过红人的力量,国外的网红群体有着庞大的受众群体,每人几十万的高质量粉丝群,对于商家来说却是一个不可忽略的推广渠道。 以时尚网红举例,这一类网红专门为粉丝推荐穿搭和商品。服装出口行业的领军企业其实早就尝试过这种方式。
所以,今天给大家翻转一个思维:自己当网红!这信息含量很大喔,我们呢,只是引出一个方向,到底做与不做,做到什么程度,要不要坚持就看大家了,lol~
Facebook为例,我们一步步来:
怎样让facebook为网站带来流量?

第一,完善个人信息资料. 不是让你千篇一律地填写你的个人资料。Facebook是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事,那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料,就是大家所必须去研究的。
 
第二,在发表心情和照片夹中放置一些比较有趣幽默,而且有价值的信息。
Facebook的发表心情很像是中国的微博,能够让你写出现在的心情。我不建议大家都是放一些关于产品的东西,一来就看广告,很招人嫌的。建议是发一些和自己产品贴近的比较有意思的东西,来引导你的粉丝来关注你的网站。

第三,建立起你自己的圈子 Facebook是一个交友式的互动平台。要学会建立起,自己的友谊圈子,发觉对你的网站感兴趣的人群。

第四,经常保持更新必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新。这样才能持续引来流量。

第五,活跃起来如何让你的facebook主页受到更多人的关注,或者给人留下最深的印象呢?多去参与别人的博客分享,多参加各类的圈子,你可以不是段子手, 但是参考别人的段子是可以的~

第六,使用facebook的广告联盟 Facebook提供它网站的内部广告联盟,也可以说是ppc,此项功能属于付费的功能,前期页面基础没做好的不建议过早使用。
 
第七,建立自己的圈子。
 
1、建立自己的专页建立专页的目的是推荐给你的好友及关心你以及你产品的人,同时你的朋友也可以将你的专页分享给他们的朋友,比如我就收藏了自己喜爱的一些专页,如手机壳的专页。
2、发表心情这是一个即时信息的发布工具,你可以发布文字、照片、视频及链接,你的好友在他们的动态里都能实时的看到你发布的信息,如果你的好友足够多,那么你的心情框就是展示你动态最好的舞台。当然,实时的推广下网站的链接是非常有必要的。
3、加入群组 facebook是目前全球最活跃的社区平台,只要你想得到的群组,搜索下,facebook里都有。
4、建立群组如果我们自己是做服装的英文网站,那么我们就建立一个群组,发布比较有吸引力的照片和内容以及视频,去人气比较旺的群组推荐你的群组,这个就如我们的QQ群一样,很多新群都是进老群拉人,道理是一样的,自己的群组,你就是管理员,以后的广告大权就全部在你手中了,所以这个不能不要。
5、增加好友好友不能盲目的增加,要有针对性和目的性的去加,比如你手上的方向是做宠物市场,那么你就应该先加入一些关于宠物的群组,然后再添加里面的成员作为朋友,因为他们都是对宠物有兴趣的人,这些人才是你应该加的,这里的主体是我们的目标客户群,进去相关群组后,在我们自己的主页上、照片里多放大家感兴趣的照片和内容,很快,你将会拥有成百上千的好友,有了这些好友,要获取一些有价值的流量,不是问题。
  查看全部

Facebook在国外权重任然非常大,目前为止,Facebook的使用基本可以说覆盖全球的。所以打开国外的流量, 少不了Facebook的作用。
当然一个再好的软件都有兴衰, 就像微信来了,QQ使用的就减少了,这就是后话了。我们要抓住眼前,机不可失,失不再来!
之前Bella有说过红人的力量,国外的网红群体有着庞大的受众群体,每人几十万的高质量粉丝群,对于商家来说却是一个不可忽略的推广渠道。 以时尚网红举例,这一类网红专门为粉丝推荐穿搭和商品。服装出口行业的领军企业其实早就尝试过这种方式。
所以,今天给大家翻转一个思维:自己当网红!这信息含量很大喔,我们呢,只是引出一个方向,到底做与不做,做到什么程度,要不要坚持就看大家了,lol~
Facebook为例,我们一步步来:
怎样让facebook为网站带来流量?

第一,完善个人信息资料. 不是让你千篇一律地填写你的个人资料。Facebook是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事,那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料,就是大家所必须去研究的。
 
第二,在发表心情和照片夹中放置一些比较有趣幽默,而且有价值的信息。
Facebook的发表心情很像是中国的微博,能够让你写出现在的心情。我不建议大家都是放一些关于产品的东西,一来就看广告,很招人嫌的。建议是发一些和自己产品贴近的比较有意思的东西,来引导你的粉丝来关注你的网站。

第三,建立起你自己的圈子 Facebook是一个交友式的互动平台。要学会建立起,自己的友谊圈子,发觉对你的网站感兴趣的人群。

第四,经常保持更新必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新。这样才能持续引来流量。

第五,活跃起来如何让你的facebook主页受到更多人的关注,或者给人留下最深的印象呢?多去参与别人的博客分享,多参加各类的圈子,你可以不是段子手, 但是参考别人的段子是可以的~

第六,使用facebook的广告联盟 Facebook提供它网站的内部广告联盟,也可以说是ppc,此项功能属于付费的功能,前期页面基础没做好的不建议过早使用。
 
第七,建立自己的圈子。
 
1、建立自己的专页建立专页的目的是推荐给你的好友及关心你以及你产品的人,同时你的朋友也可以将你的专页分享给他们的朋友,比如我就收藏了自己喜爱的一些专页,如手机壳的专页。
2、发表心情这是一个即时信息的发布工具,你可以发布文字、照片、视频及链接,你的好友在他们的动态里都能实时的看到你发布的信息,如果你的好友足够多,那么你的心情框就是展示你动态最好的舞台。当然,实时的推广下网站的链接是非常有必要的。
3、加入群组 facebook是目前全球最活跃的社区平台,只要你想得到的群组,搜索下,facebook里都有。
4、建立群组如果我们自己是做服装的英文网站,那么我们就建立一个群组,发布比较有吸引力的照片和内容以及视频,去人气比较旺的群组推荐你的群组,这个就如我们的QQ群一样,很多新群都是进老群拉人,道理是一样的,自己的群组,你就是管理员,以后的广告大权就全部在你手中了,所以这个不能不要。
5、增加好友好友不能盲目的增加,要有针对性和目的性的去加,比如你手上的方向是做宠物市场,那么你就应该先加入一些关于宠物的群组,然后再添加里面的成员作为朋友,因为他们都是对宠物有兴趣的人,这些人才是你应该加的,这里的主体是我们的目标客户群,进去相关群组后,在我们自己的主页上、照片里多放大家感兴趣的照片和内容,很快,你将会拥有成百上千的好友,有了这些好友,要获取一些有价值的流量,不是问题。
 

亚马逊站外引流秘籍,自建listing以及往品牌方向的卖家请入

海外营销moss 发表了文章 • 3 个评论 • 3643 次浏览 • 2016-06-23 10:02 • 来自相关话题

备注:此文只适合自建listing以及往品牌方向的亚马逊卖家,不太适合只跟卖的卖家。

圈子浮躁,这种浮躁现象其实就是中国当今社会的一个缩影,举国上上下下都在讨论是如何赚钱,如何创业。比起欧洲的青年,他们正在沙滩晒太阳。曾和一个法国朋友,在讨论中国和法国的年轻人现状的对比,欧洲人由于身在安逸的环境,他们追求准时上下班,周末一定要休息,晚上一定是家庭时间。而我们都在拼命挣钱,可以没有周末,可以没有家庭时间,可以没有假期。整个社会都是这样。而跨境圈子里,不意外地,也是如此。

我想现在最多的话题是如何站外引流以及如何调戏亚马逊,现在沉淀一下:到底是否应该考虑站外引流?什么阶段才适合去尝试站外引流?

理论上站外引流能带来更多的外部流量机会,更多的销售机会,但是做站外引流之前,我觉得需要先搞清楚几个问题:

1.产品是大路货呢?还是已经实现差异化了?有没有功能或设计上的创新?

2.产品质量真的够好吗?自己和家人愿意试用吗?评价如何?

3.自建listing的基本要素优化做好了没?图片优化做得如何?

4.站内的PPC做了没?数据分析了没?Business report琢磨了没?

5.站内流量是否真遇到了瓶颈?

以上的几个问题如果没搞好,我很担心站外引流会负面地影响listing的权重,引起反效果。所以以上的问题,只是站内的基本功而已,只是内功而已。如果内功没练好,怎么谈社交?若内功没搞好,就算是流量高手,辛辛苦苦引来的流量因产品自身问题而不产生转化,那不就白费了吗?还因转化率表现差而影响排名,这不是得不偿失吗?

接着,有两个最重要的要素需要我们去弄清楚的:

1、彻底搞懂你的产品 – Make itclear about what exactly you are selling.
2、弄清楚谁是你的受众 – Learnwhyour target audience is.

那什么是站外引流呢?难倒仅仅只是跑去Facebook发布个帖子,就可以引流了吗?仅仅去Youtube上传一个视频就可以引流了吗?仅仅去Instagram和Pinterest发布个图片就可以引流了吗?也有朋友跟我抱怨这个没效果,那个没效果。好吧,流不是这么引的,如此没有门槛的东西,谁都能做了。

最科学也最卫生的站外引流是通过健康的营销手段去精准的地方获取精准的流量。

关于内容营销,先不急着,先来探讨一个概念,叫内容营销Content Marketing。什么是内容营销?以下是来自百度百科和Wikipedia的解释:

百度百科:
内容营销(contentmarketing)是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息,而不是依靠推销行话。

Wikipedia:
Content marketing is any marketing thatinvolves the creation and sharing of media and publishing content in order toacquire and retain customers. This information can be presented in a variety offormats, including news, video, white papers, e-books, infographics, casestudies, how-tguides, question and answer articles, photos, etc.

本人粗糙的理解:
通过创造与自己的产品或niche相关且对潜在受众人群有价值的内容,通过各种渠道将内容以被动或主动的方式呈现给他们,让目标受众在工作或生活中受益,同时顺便给自己提供了一个推销自己品牌或产品的机会。

本质上来讲,营销分为两种,推式营销和拉式营销:

推式营销Push marketing
主动地将硬生生的广告推送给目标受众人群,比如网页弹窗广告、电视节目中间插入广告等。

拉式营销Pull marketing
通过创建目标受众有兴趣或有价值的东西,吸引目标受众人群过来。比如点击付费广告、软文、信息图等。而内容营销,其实就是拉式营销。另外,pull marketing有另一个名称叫inbound marketing, 这个英文短语接触了好几年,至今我都不知如何正确地翻译。只能大概感受:就是用好的东西吸引别人主动找上门来的营销方式。

什么是内容?
1.内容未必只是一篇文章…
2.产品本身就是内容
3.产品的制作流程可以是内容
4.产品的使用方法可以是内容
5.产品与同类产品的比较(Pros 与 Cons)可以是内容
6.品牌故事可以是内容
7.促销活动或赠品可以是内容
8.公司新闻可以是内容
9.产品被拿去作为笑话的道具也可以是内容
……

我们经常会听到内容为王Contentis king, 知道内容的重要性,但却不知道什么才是内容,其实,可以成为内容的要素很多,这个要对自己产品或niche有非常深刻的理解,并通过内容建设团队brainstorming来获得更全面的内容idea。
从形式上,内容包括:
1.文本:文章、报告、分析、FAQ问答、newsletter、电子书、社交平台上的帖子等等
2.图片:照片、信息图、PPT、手工画图等
3.视频:教学视频、采访、简介、微电影、娱乐性视频等
4.音频:广播、访谈节目、音乐、录音等

如何创建内容
首先强调一点,内容的架构和策划一定是自己团队完成的,这东西外包不靠谱。idea可从以下几方面入手:
1.搜刮竞争对手网站的外链,逐条分析。
2.搜刮竞争对手品牌或产品在网络上包括社交平台的mention,好好分析上下文。
3.利用自有渠道产生UGC内容,User-generated content,也就是用户贡献的内容。
4.核心内容架构一定是自己团队完成,但里面有些板块是可以外包的,比如图片的制作,视频的制作,英文文章的撰写等。

温馨提示:外包渠道比如文章的撰写,fiverr这种平台上有好人有坏人,需要自己平常有意识地过滤掉那些忽悠人的卖家,并积累一些能写出正常水平文章的卖家,最好是欧美母语人士。而iWriter这种垃圾平台就不用考虑了,大部分都是那些印度人和南亚人在上面假扮美国人并且使用TheBestSpinner这种或类似软件拼凑的。(那些明显地强调能够通过copyscape的很有可能就是忽悠的)

谁是你的受众

我们的受众人群是谁?这个是很重要的一个问题,因为它关乎到我们去哪里找潜在客户或粉丝。而这个问题是要看具体产品的。但千万别说,所有人都是我们的受众,那就呵呵了。举几个产品与受众对应的例子:
1.iPhone 6手机壳 – 持有iPhone 6手机的人群或正准备入手iPhone 6设备的人群
2.进口牛栏奶粉 – 准妈妈或新妈妈
3.肚皮舞裙子 – 肚皮舞爱好者或从业者
4.专业游戏鼠标 – 游戏竞技爱好者
5.吉他拨片 – 弹吉他的人群
那么,卖什么产品,需要很清晰地将对应潜在客户的人物模型勾勒出来。

你的推广渠道是什么?
网络营销的形式实在是多种多样,如图:




从营销层面分为:
1.社交媒体营销
2.付费流量营销
3.行业社区营销
4.意见领袖营销
5.coupon及deal诱惑营销

以社交媒体营销为例,从来没有百分之百通用的推广渠道,只有适合自己受众人群精准流量所在的推广渠道。全球排名靠前的几十名社交网站就总是那些,比如:
 Facebook
 Twitter
 LinkedIn
 Google+
 Instagram
 Pinterest
 Tumblr
 Youtube
 Reddit
……
但都适合我们吗?未必。如果你是卖工业用品的,去Instagram推广的话,很明显不会有好的效果,因为你的人群不会出现在那里。如果你是卖女性时尚产品的,Google plus不是一个好地方,因为Google plus的人群都是IT男为主。

再举个行业社区营销的反例,如果你是做母婴产品的,你去无人机发烧友论坛推广会有好的效果吗?
所以,只有选择自己受众人群所在的渠道,才是正确的。那么,那些人群在哪里呢?请思考以下几点:
 产品是不是有它对应的发烧友人群体?有没有相应的论坛或社区?
 受众人群的年龄有没有可能在facebook上活跃?是不是考虑做facebook广告?
 这个领域或行业有没有意见领袖?有的话在什么平台比较活跃?博客?Youtube?
 产品本身是不是会延伸出许许多多的疑问?是不是可在问答社区免费“服务”他们?

简单的思路是,整理目标受众人群所可能出现的网络上的任何一个地方的列表,一个一个进行pitch。

内容营销的过程

内容营销的过程可体现在一个销售漏斗,如图:




此销售漏斗由三个阶段组成,我们可在不同阶段呈现不同的内容给目标受众人群,如下:
1、Awareness发现/注意

用户开始模糊地意识到需要解决某个难题或需求,但是不知道如何解决,也还不清晰需要什么产品或服务。

内容解决方案:创造用户所需要的答案内容。举个简单的例子,比如你的产品是豆浆机,关键词是soy milk maker。在做产品调查的时候,你可能会发现一大堆的长尾词:




从截图看到,像长尾词how tomake soy milk、what is soy milk在Google每个月都有1000个搜索量,所以在做内容的时候,是不是可以考虑写一篇how tmake soy milk的文章,或是不是可以考虑制作一个how tmake soy milk的示范视频。文章或视频里如果出现你的产品的图片或品牌标识,是不是很自然?
而制作内容放置在哪里呢?可以是
自己品牌官方facebook fanpage
官方Youtube频道
自己独立网站或博客
投稿到他人的网站
请老外制作视频并放到他的Youtube频道。
在Yahoanswer或Quora等社区回复答案。
……无限可能的潜在地方可投放内容,有精准流量的地方都不要放过。
在这个阶段,我们的Businessgoal是为了让用户知道我们豆浆机品牌的存在,以便在下个Consideration考虑/权衡 阶段的时候会想起我们品牌。听起来有点繁琐的过程(本来品牌建设就不是一朝一夕的事),但是,内容的创建是一次性的,优质的内容生命周期会很长(有时候我们会发现某个10年前的视频在Youtube的观看量仍是在增长。)更重要的是,有价值的优质内容会得到更广泛的传播,如果一定要急着从第一阶段跳转到Purchase决定/购买阶段,也就是硬生生地在内容插入冷冰冰的广告,那这样的内容被传播或被转载的机会就会减少,因为人们不爱分享硬广告,除非你巧妙地做到自然。所以这个需要自己平衡。
最近刚好不经意地看到了一个很好玩的内容营销案例,一篇十分有趣的文章,《怎样在你的朋友圈里假装有辆车》,这是一篇非常有娱乐精神的软文,得到了广泛的传播。从头到尾有提到销售吗?没有。

2. Consideration考虑/权衡
用户开始大概知道需要某个具体产品或服务,但不知道选择哪个品牌、哪个更有卖点、哪个质量更好,甚至在寻求已经购买过的人的意见等
内容解决方案:从数据分析或简单的关键词分析,得出用户对产品最关心是哪些方面哪些点的结论。看下某工具收刮下来的Amazon关键词截图




看下从用户可能在寻找Joyoung或philips的品牌产品,寻找日本制造的产品,寻找带有filter功能的产品等。是不是可以考虑将filter这个功能特色在内容里放大?或能否代理joyoung、philips的豆浆机?或将我们产品跑去日本一圈回来变成日本制造的产品?(这只是随机举例子)然后在内容方面,是不是可以考虑将用户最关心的点在我们产品身上放大?或是不是可以想办法将我们产品正面的review出现在第三方review网站里面。
以上阶段的business goal是通过内容将我们产品品牌成为消费者大脑里的tbuy list当中。

3. Purchase决定/购买
       根据性价比、卖点、功能或其他购买因素比如是否有FBA,也即是是否Amazon Prime标志,将你的产品与其他竞争对手做对比,做出最终购买的选择。
内容解决方案:来到最后的阶段,business goal很明确,就是引导用户去购买。所以在内容创建方面,一定要有显眼突出的call taction按钮,并将可能影响用户最终购买的因素放大出来,比如内容可以加上Amazon Prime或2 day shipping 类似的提醒。或提供coupon code吸引用户,或折扣到期的最后时间,或guarantee信息等等。
总地来讲,设计出用户“为什么要购买你的产品”的理由,加以强调。
PS:有些产品或niche的购买流程可能比较直接,但本质上终究还是离不开这个销售漏斗模型,事实上,有些产品可能在漏斗上可再分多几层,详情请参考这个。
总而言之,在销售漏斗里,每个不同的阶段都应该为它设计对应的内容,以便引导目标受众人群进入下一个阶段或环节,最终实现购买。以上就是整个内容营销的过程。

如何制定合理的内容营销方案来实现站外引流?
1. 重新认识产品
好好理解及了解自己的产品或行业,甚至花一段的时间去研究和分析产品。包括产品特征、工艺、优缺点、有没有跟其他产品搭配一起使用?周边还有什么配件或延伸产品?
2. 了解潜在用户是谁
是什么样的人会去使用这产品?这些人的人物基本模型是怎样的?
3. 目标用户为何需要此产品
为什么用户会需要使用此产品?用户具体是怎样使用产品的?在什么样的情景下使用它?
4. 目标用户出现在什么地方
用户通常可能出现在什么地方?有可能在哪些网站或平台活跃?
5. 建立自己的官方品牌社交帐号和平台
了解用户出现在哪些社交平台之后,优先建立那些很明确的社交帐号。建立自己的官方网站或博客。
6. 整理已经存在的流量渠道
起初自己的社交帐号是没有流量的,那同时是不是可考虑借助他人的力量?
7. 创建用户感兴趣或认为有价值的内容
形式有多种,其中一个获取内容idea是通过关键词工具获取更多的长尾词,或通过Google高级搜索,整理出用户感兴趣或关心的内容题材idea,为他们量身定做最优质的内容。
8. 将合适的内容通过合理的渠道呈现给用户
将创建好的内容发布到自己和他人的平台、通过用户已经完成的rss订阅或邮件订阅等发送给用户、通过付费形式投放到能reach out到用户的广告渠道。
从来就没有通用的方案,沉淀下来吧,沉下心来好好去理解与学习自己的产品先。(转载自blues) 查看全部
备注:此文只适合自建listing以及往品牌方向的亚马逊卖家,不太适合只跟卖的卖家。

圈子浮躁,这种浮躁现象其实就是中国当今社会的一个缩影,举国上上下下都在讨论是如何赚钱,如何创业。比起欧洲的青年,他们正在沙滩晒太阳。曾和一个法国朋友,在讨论中国和法国的年轻人现状的对比,欧洲人由于身在安逸的环境,他们追求准时上下班,周末一定要休息,晚上一定是家庭时间。而我们都在拼命挣钱,可以没有周末,可以没有家庭时间,可以没有假期。整个社会都是这样。而跨境圈子里,不意外地,也是如此。

我想现在最多的话题是如何站外引流以及如何调戏亚马逊,现在沉淀一下:到底是否应该考虑站外引流?什么阶段才适合去尝试站外引流?

理论上站外引流能带来更多的外部流量机会,更多的销售机会,但是做站外引流之前,我觉得需要先搞清楚几个问题:

1.产品是大路货呢?还是已经实现差异化了?有没有功能或设计上的创新?

2.产品质量真的够好吗?自己和家人愿意试用吗?评价如何?

3.自建listing的基本要素优化做好了没?图片优化做得如何?

4.站内的PPC做了没?数据分析了没?Business report琢磨了没?

5.站内流量是否真遇到了瓶颈?

以上的几个问题如果没搞好,我很担心站外引流会负面地影响listing的权重,引起反效果。所以以上的问题,只是站内的基本功而已,只是内功而已。如果内功没练好,怎么谈社交?若内功没搞好,就算是流量高手,辛辛苦苦引来的流量因产品自身问题而不产生转化,那不就白费了吗?还因转化率表现差而影响排名,这不是得不偿失吗?

接着,有两个最重要的要素需要我们去弄清楚的:

1、彻底搞懂你的产品 – Make itclear about what exactly you are selling.
2、弄清楚谁是你的受众 – Learnwhyour target audience is.

那什么是站外引流呢?难倒仅仅只是跑去Facebook发布个帖子,就可以引流了吗?仅仅去Youtube上传一个视频就可以引流了吗?仅仅去Instagram和Pinterest发布个图片就可以引流了吗?也有朋友跟我抱怨这个没效果,那个没效果。好吧,流不是这么引的,如此没有门槛的东西,谁都能做了。

最科学也最卫生的站外引流是通过健康的营销手段去精准的地方获取精准的流量。

关于内容营销,先不急着,先来探讨一个概念,叫内容营销Content Marketing。什么是内容营销?以下是来自百度百科和Wikipedia的解释:

百度百科:
内容营销(contentmarketing)是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息,而不是依靠推销行话。

Wikipedia:
Content marketing is any marketing thatinvolves the creation and sharing of media and publishing content in order toacquire and retain customers. This information can be presented in a variety offormats, including news, video, white papers, e-books, infographics, casestudies, how-tguides, question and answer articles, photos, etc.

本人粗糙的理解:
通过创造与自己的产品或niche相关且对潜在受众人群有价值的内容,通过各种渠道将内容以被动或主动的方式呈现给他们,让目标受众在工作或生活中受益,同时顺便给自己提供了一个推销自己品牌或产品的机会。

本质上来讲,营销分为两种,推式营销和拉式营销:

推式营销Push marketing
主动地将硬生生的广告推送给目标受众人群,比如网页弹窗广告、电视节目中间插入广告等。

拉式营销Pull marketing
通过创建目标受众有兴趣或有价值的东西,吸引目标受众人群过来。比如点击付费广告、软文、信息图等。而内容营销,其实就是拉式营销。另外,pull marketing有另一个名称叫inbound marketing, 这个英文短语接触了好几年,至今我都不知如何正确地翻译。只能大概感受:就是用好的东西吸引别人主动找上门来的营销方式。

什么是内容?
1.内容未必只是一篇文章…
2.产品本身就是内容
3.产品的制作流程可以是内容
4.产品的使用方法可以是内容
5.产品与同类产品的比较(Pros 与 Cons)可以是内容
6.品牌故事可以是内容
7.促销活动或赠品可以是内容
8.公司新闻可以是内容
9.产品被拿去作为笑话的道具也可以是内容
……

我们经常会听到内容为王Contentis king, 知道内容的重要性,但却不知道什么才是内容,其实,可以成为内容的要素很多,这个要对自己产品或niche有非常深刻的理解,并通过内容建设团队brainstorming来获得更全面的内容idea。
从形式上,内容包括:
1.文本:文章、报告、分析、FAQ问答、newsletter、电子书、社交平台上的帖子等等
2.图片:照片、信息图、PPT、手工画图等
3.视频:教学视频、采访、简介、微电影、娱乐性视频等
4.音频:广播、访谈节目、音乐、录音等

如何创建内容
首先强调一点,内容的架构和策划一定是自己团队完成的,这东西外包不靠谱。idea可从以下几方面入手:
1.搜刮竞争对手网站的外链,逐条分析。
2.搜刮竞争对手品牌或产品在网络上包括社交平台的mention,好好分析上下文。
3.利用自有渠道产生UGC内容,User-generated content,也就是用户贡献的内容。
4.核心内容架构一定是自己团队完成,但里面有些板块是可以外包的,比如图片的制作,视频的制作,英文文章的撰写等。

温馨提示:外包渠道比如文章的撰写,fiverr这种平台上有好人有坏人,需要自己平常有意识地过滤掉那些忽悠人的卖家,并积累一些能写出正常水平文章的卖家,最好是欧美母语人士。而iWriter这种垃圾平台就不用考虑了,大部分都是那些印度人和南亚人在上面假扮美国人并且使用TheBestSpinner这种或类似软件拼凑的。(那些明显地强调能够通过copyscape的很有可能就是忽悠的)

谁是你的受众

我们的受众人群是谁?这个是很重要的一个问题,因为它关乎到我们去哪里找潜在客户或粉丝。而这个问题是要看具体产品的。但千万别说,所有人都是我们的受众,那就呵呵了。举几个产品与受众对应的例子:
1.iPhone 6手机壳 – 持有iPhone 6手机的人群或正准备入手iPhone 6设备的人群
2.进口牛栏奶粉 – 准妈妈或新妈妈
3.肚皮舞裙子 – 肚皮舞爱好者或从业者
4.专业游戏鼠标 – 游戏竞技爱好者
5.吉他拨片 – 弹吉他的人群
那么,卖什么产品,需要很清晰地将对应潜在客户的人物模型勾勒出来。

你的推广渠道是什么?
网络营销的形式实在是多种多样,如图:
1.png

从营销层面分为:
1.社交媒体营销
2.付费流量营销
3.行业社区营销
4.意见领袖营销
5.coupon及deal诱惑营销

以社交媒体营销为例,从来没有百分之百通用的推广渠道,只有适合自己受众人群精准流量所在的推广渠道。全球排名靠前的几十名社交网站就总是那些,比如:
 Facebook
 Twitter
 LinkedIn
 Google+
 Instagram
 Pinterest
 Tumblr
 Youtube
 Reddit
……
但都适合我们吗?未必。如果你是卖工业用品的,去Instagram推广的话,很明显不会有好的效果,因为你的人群不会出现在那里。如果你是卖女性时尚产品的,Google plus不是一个好地方,因为Google plus的人群都是IT男为主。

再举个行业社区营销的反例,如果你是做母婴产品的,你去无人机发烧友论坛推广会有好的效果吗?
所以,只有选择自己受众人群所在的渠道,才是正确的。那么,那些人群在哪里呢?请思考以下几点:
 产品是不是有它对应的发烧友人群体?有没有相应的论坛或社区?
 受众人群的年龄有没有可能在facebook上活跃?是不是考虑做facebook广告?
 这个领域或行业有没有意见领袖?有的话在什么平台比较活跃?博客?Youtube?
 产品本身是不是会延伸出许许多多的疑问?是不是可在问答社区免费“服务”他们?

简单的思路是,整理目标受众人群所可能出现的网络上的任何一个地方的列表,一个一个进行pitch。

内容营销的过程

内容营销的过程可体现在一个销售漏斗,如图:
2.png

此销售漏斗由三个阶段组成,我们可在不同阶段呈现不同的内容给目标受众人群,如下:
1、Awareness发现/注意

用户开始模糊地意识到需要解决某个难题或需求,但是不知道如何解决,也还不清晰需要什么产品或服务。

内容解决方案:创造用户所需要的答案内容。举个简单的例子,比如你的产品是豆浆机,关键词是soy milk maker。在做产品调查的时候,你可能会发现一大堆的长尾词:
3.jpg

从截图看到,像长尾词how tomake soy milk、what is soy milk在Google每个月都有1000个搜索量,所以在做内容的时候,是不是可以考虑写一篇how tmake soy milk的文章,或是不是可以考虑制作一个how tmake soy milk的示范视频。文章或视频里如果出现你的产品的图片或品牌标识,是不是很自然?
而制作内容放置在哪里呢?可以是
自己品牌官方facebook fanpage
官方Youtube频道
自己独立网站或博客
投稿到他人的网站
请老外制作视频并放到他的Youtube频道。
在Yahoanswer或Quora等社区回复答案。
……无限可能的潜在地方可投放内容,有精准流量的地方都不要放过。
在这个阶段,我们的Businessgoal是为了让用户知道我们豆浆机品牌的存在,以便在下个Consideration考虑/权衡 阶段的时候会想起我们品牌。听起来有点繁琐的过程(本来品牌建设就不是一朝一夕的事),但是,内容的创建是一次性的,优质的内容生命周期会很长(有时候我们会发现某个10年前的视频在Youtube的观看量仍是在增长。)更重要的是,有价值的优质内容会得到更广泛的传播,如果一定要急着从第一阶段跳转到Purchase决定/购买阶段,也就是硬生生地在内容插入冷冰冰的广告,那这样的内容被传播或被转载的机会就会减少,因为人们不爱分享硬广告,除非你巧妙地做到自然。所以这个需要自己平衡。
最近刚好不经意地看到了一个很好玩的内容营销案例,一篇十分有趣的文章,《怎样在你的朋友圈里假装有辆车》,这是一篇非常有娱乐精神的软文,得到了广泛的传播。从头到尾有提到销售吗?没有。

2. Consideration考虑/权衡
用户开始大概知道需要某个具体产品或服务,但不知道选择哪个品牌、哪个更有卖点、哪个质量更好,甚至在寻求已经购买过的人的意见等
内容解决方案:从数据分析或简单的关键词分析,得出用户对产品最关心是哪些方面哪些点的结论。看下某工具收刮下来的Amazon关键词截图
4.jpg

看下从用户可能在寻找Joyoung或philips的品牌产品,寻找日本制造的产品,寻找带有filter功能的产品等。是不是可以考虑将filter这个功能特色在内容里放大?或能否代理joyoung、philips的豆浆机?或将我们产品跑去日本一圈回来变成日本制造的产品?(这只是随机举例子)然后在内容方面,是不是可以考虑将用户最关心的点在我们产品身上放大?或是不是可以想办法将我们产品正面的review出现在第三方review网站里面。
以上阶段的business goal是通过内容将我们产品品牌成为消费者大脑里的tbuy list当中。

3. Purchase决定/购买
       根据性价比、卖点、功能或其他购买因素比如是否有FBA,也即是是否Amazon Prime标志,将你的产品与其他竞争对手做对比,做出最终购买的选择。
内容解决方案:来到最后的阶段,business goal很明确,就是引导用户去购买。所以在内容创建方面,一定要有显眼突出的call taction按钮,并将可能影响用户最终购买的因素放大出来,比如内容可以加上Amazon Prime或2 day shipping 类似的提醒。或提供coupon code吸引用户,或折扣到期的最后时间,或guarantee信息等等。
总地来讲,设计出用户“为什么要购买你的产品”的理由,加以强调。
PS:有些产品或niche的购买流程可能比较直接,但本质上终究还是离不开这个销售漏斗模型,事实上,有些产品可能在漏斗上可再分多几层,详情请参考这个。
总而言之,在销售漏斗里,每个不同的阶段都应该为它设计对应的内容,以便引导目标受众人群进入下一个阶段或环节,最终实现购买。以上就是整个内容营销的过程。

如何制定合理的内容营销方案来实现站外引流?
1. 重新认识产品
好好理解及了解自己的产品或行业,甚至花一段的时间去研究和分析产品。包括产品特征、工艺、优缺点、有没有跟其他产品搭配一起使用?周边还有什么配件或延伸产品?
2. 了解潜在用户是谁
是什么样的人会去使用这产品?这些人的人物基本模型是怎样的?
3. 目标用户为何需要此产品
为什么用户会需要使用此产品?用户具体是怎样使用产品的?在什么样的情景下使用它?
4. 目标用户出现在什么地方
用户通常可能出现在什么地方?有可能在哪些网站或平台活跃?
5. 建立自己的官方品牌社交帐号和平台
了解用户出现在哪些社交平台之后,优先建立那些很明确的社交帐号。建立自己的官方网站或博客。
6. 整理已经存在的流量渠道
起初自己的社交帐号是没有流量的,那同时是不是可考虑借助他人的力量?
7. 创建用户感兴趣或认为有价值的内容
形式有多种,其中一个获取内容idea是通过关键词工具获取更多的长尾词,或通过Google高级搜索,整理出用户感兴趣或关心的内容题材idea,为他们量身定做最优质的内容。
8. 将合适的内容通过合理的渠道呈现给用户
将创建好的内容发布到自己和他人的平台、通过用户已经完成的rss订阅或邮件订阅等发送给用户、通过付费形式投放到能reach out到用户的广告渠道。
从来就没有通用的方案,沉淀下来吧,沉下心来好好去理解与学习自己的产品先。(转载自blues)