【每日一问】亚马逊运营到什么阶段比较适合做站外推广？所有店铺都适合做吗？

虽然说楼上说的并没有什么错，但是一开始就做站外推广，效果如何可想而知，一般建议做到以下几点：
1、站内的流量做到较高水平：以同品类Best Seller商品流量作参考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平；
2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平；
3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下；
4、商品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题。
5、站内各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。

如果你是做平台的，你亚马逊都没做好，真的你就不要想什么站外引流，这和你一点关系都没有!

亚马逊是不需要你自己去找流量啊，如果你这个平台都运营不好，还想去做SEO优化，SNS，做博客，花大量的时间去找红人，我看还是算了。

所以如果你亚马逊做不好，对不起，不要去思考其他的，特别是那些刚刚入驻亚马逊店的新手，什么借助站外引流你都不要去想!

那么哪些人做亚马逊和站外引流的结合是比较合适的呢?

我认为一个月8w~15美金的时候就可以去思考这个问题。(当然8w美金之前你这个完全可以先见建一个站，这一点问题都没有，早点布局，慢慢优化)

我说的8w美金不是一个绝对数值，这个看你对这个产品的了解，以及销量预判!为什么到达这个阶段的时候可以去做?

有两点：

第一：这个阶段的时候，你亚马逊后台的客户有地址，有电话(我相信你们都有做数据记录和保留的)这部分的人可以直接导入到独立站上去

第二：一定的销售额之后是会有二次购买的客户的，这些客户已经是对你的产品进行认可的，所以实现亚马逊和独立站的结合，消费者是已经有认知的，可以直接在你独立站上进行下单购买。你不需要给亚马逊15%的佣金啊

第三：达到一定的销售额用户是会去搜索你的品牌名的

你这个问题有点大，一句两句很难说清楚，不过我可以给你提几个条件，你看看自己的亚马逊店铺是否满足以下几个条件：

1.产品从功能，成本，价格等方面综合衡量，优势明显

2.listing优化完成(A+,ECB,视频)

3.库存充裕

4.有一定的站内站外营销预算，尤其是站外营销，是赔钱的

5.站内操作正确规范，没有不合规的地方

6.对同行有深入的了解，知道同行的优劣势，知己知彼

7.站内外的deal能够做到合理高效的配合

8.holiday special

如果满足上述条件，你可以尝试做做站外引流推广

从公众号看到的讲适合做站外推广内容如下：
 
先解释下什么是站外引流：

站外引流，无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量，通过自己可以利用的资源，吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指，通过Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest，Slideshare等等SNS类平台，用展示产品，讲故事等等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上来。

一、讨喜的良性循环

影响亚马逊商品Listing表现的，除了你的商品质量、用户体验，最主要的就是流量、转化率、排名。“排名”显而易见是与“流量”和“转化率”直接相关，也就是说流量、转化率好了，订单就提升了，排名肯定会变好，排名好了更会刺激到流量的提升，这是一个很让人喜欢的良性循环——作为运营者的职责之一，就是需要让这个良性循环得以持续保持和提升。

二、Listing的表现体现了你的实力和努力程度

在你的商品曝光展现机会、流量的经营转化率还没有做到一定优秀的程度时，引入外部流量的目的是什么？目前站内流量已经足够了、饱和了吗？站内的转化率已经足够优秀了吗？……作为一位合格的亚马逊运营人员，不管你在公司是深受老板喜欢，还是深受老板娘喜欢，或者是被一众肾上腺素过度分泌症患者所爱慕，首先你应该质疑和探寻自己商品Listing的表现在多大程度上体现了你的工作实力和努力程度？！

三、商品有效的曝光展现机会

这里有一个定语：“有效的”曝光展现机会，并不是所有曝光都会形成点击或订单，更不是所有的曝光都会被买家看到——有可能只是被亚马逊的搜索算法看到而已。所以，为了提高“有效”性，你的商品Listing展示位置太重要了——的曝光是展现在第1页，还是前3页，亦或是排在十几页之后？

继续戳一下会让大家不爽的痛处：相对比同类商品，竞争对手比你获取的内部流量多的时候，肯定说明你的站内运营是有问题的：要么关键词有问题，要么是你的广告做得弱弱的滥滥的——吆喝声不够响亮、吆喝得不够精准有效好听。即使别人是有通过高频次的Deals、或者红人刷单获取销量的高速增长以刺激排名提升、同步带动更多的展现，那是人家有办法有能力这样玩，你不能做到这样就别自我抱怨唉声叹气了。


四、持续提升的转化率

关乎“持续提升的转化率”这个话题，又有2个方面需要关心：

一是你的商品Listing所处行业类目的转化率正常水平是多少。这个数据的高低，可以促进你对你的商品Listing进入流量的精准程度的评估，以及用来检查评估你的商品Listing的质量处在一个怎样的状态。
二是你的商品Listing的转化率是否保持稳定或者在持续提升，这将决定着你的商品Listing是否会被亚马逊长久喜欢并持续赋予较高曝光权重。

煮个粟子如同你想结束单身汪状态，如果你每个星期持续都在相亲，持续相亲了很久却没有任何妹子有意向的，好吧，你迎接着开始忍受周边的冷言冷语吧——你人品有问题？或者那啥有问题？或者……因此造成姑娘们都不喜欢你……

五、什么时候可以转向站外来引流？

如果真的耐不住寂寞，想在站外开始一试身手，先评估以下几个方面：

1、站内的流量做到较高水平：以同品类Best Seller商品流量作参考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平；
2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平；
3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下；
4、商品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题。
5、站内各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。

如果某天，真的开始做站外了，请你关注转化率、转化率、转化率！说三遍！这是很多做站外推广的公司或专业代运营人员所不愿意直视、不愿意具体数字化的一个问题。如果是委托某些做站外推广的公司或运营人员来操作，务必扮腹黑男再三质疑转化率的问题。

对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投放成本又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

其实没有任何数据可以证明什么阶段会比较适合做站外的推广，哪怕是今天刚注册的亚马逊账号，也可以做站外推广，这是没有任何时间，或者业绩这一块要求的。

应该说，都适合。只要是对的产品和对的流量受众。对于新上架一个产品，在站内流量比较少，但是可以转化的情况下，可以待有review后，再进行站外引流，效果就比较好。引入站外流量后，在转化率和订单效果的问题上，应该还是要跟踪，找到平衡点，不断调控。

可以针对不同的亚马逊listing，进行测试和分析。

另外，需要注意的是，有的卖家会发现，流量上去了，但转化很低。因为在平台上销售，使用站外引流，相比平台本身的流量，转化率也差一些。平台本身的流量相关度比较强，容易产生购买，站外流量需要找到合适的人群才能有比较好的转化，同时也可以配合有一定吸引性的广告语和广告图来吸引用户。

可以找一些专门做站外引流的公司咨询一下的

站内： 1. Listing状况。 Listing是否成熟，包括review数，rating值，Search Terms等基本优化
2. 产品潜力评估。 比较重要的指标是转化率。10%以上为好。
3. 比价。 同类产品比价，至少排名前几页的价格要比较一下，要有优势。
4. 库存计划。 根据站外推广计划来备货。以免起来了却断货了。
站外： 
1. 同行同类产品站外推广的渠道，推广价格以及表现情况等。来确定主推渠道和价格等
2. 渠道排期。要提前准备好一些合作稳定的渠道，来有计划的进行上线推广。

关键词分两大块，一块是标题：这是最重要的关键字，设置标题的时候最好的形式是：品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数，好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二亚马逊的search term，很多人都对这个感到困惑，到底是用长关键词好还是短关键词好，用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方，当然关键词越多越好。
获取关键词的方法：
1、使用谷歌关键词规划词
2、亚马逊的下拉菜单
3、同款产品参照对比
4、使用关键词工具

单纯的竞品分析没有意义，要带着问题去做竞品分析，把竞品分析当做是熟悉业务、解决问题的手段。
评价多专业提供亚马逊竞品ASIN数据分析

1、联系Instagram红人
Instagram是北美最火的图片社交平台之一，女性用户占到近70%，如果你的店铺的主要消费对象是女性，那Instagram对你Shopify店铺流量的重要性不言而喻。首先你需要根据你的品牌定位，产品特点寻找你的受众群体，去了解这一群体关注的领域以及她们跟随的KOL是谁，不断地深入挖掘他们的兴趣爱好，以找到细分群体。
你可以把那些使用你产品的用户照片上传到你的官方Instagram账户，你也可以免费赠送一些礼物或者优惠券，然后别人就有可能通过这种方式@你；参加Facebook和论坛的讨论，并通过你的官方渠道发布一些用户生成的内容。下一步是让这些网红注意到你，你可以在社交媒体上关注他们、分享和引用他们的内容，并通过你的LinkedIn进行自我介绍。
在如何建立关系这方面，你还可以跟网红形成一种互惠的关系。通过为他们提供优质的产品介绍，让他们在社交媒体上增加有益的影响力，或者使用和购买他们的服务等等。慢慢地，这些网红就会非常乐意推荐和推广你的品牌。
除了选择细分市场、话题、以及要合作网红的数量之外，你还需要决定你的目标是什么。
2、联系YouTube自媒体
在这社交媒体平台影响力逐渐超过传统电视节目的年代，网红直播这一新的引流战术受到很多卖家青睐。
做站外引流的时候不可避免的拥有多个账号，那这个时候我们就要用专业的指纹浏览器来运营账号防止被封号，AdsPower指纹浏览器，提供浏览器隔离、IP隔离、Cookie隔离，营造优良的账号隔离环境，AdsPower指纹浏览器+代理IP=同设备多账号隔离访问。还有RPA自动化机器人助力FB养号操作一臂之力，可以自定义模板一键点赞评论养号

平台内部做好后，可以考虑做站外的，扩大流量。

平台内部做好后，可以考虑做站外的，扩大流量。