背靠"低压电器之都"温州乐清柳市镇, 一位昔日的世界500强企业精英,凭借他敏锐的市场洞察和果断的勇气, 转行成为亚马逊电气赛道的一匹黑马。在大多数卖家还在国内存量市场中厮杀时,他早已另辟蹊径,扬帆出海,通过跨境电商将电气这一小众品类推向了更广阔的全球市场。
今天,我们很荣幸邀请到Baomain创始人Rick 陈总,他将亲自为我们揭晓其成功秘诀,分享他是如何敏锐捕捉到电气品类的跨境潜力,从而在欧美市场上崭露头角,又是如何凭借精准的选品方法论,实现单品月销量超6000件的壮举,成功跻身为亚马逊细分类目头部大卖?接下来,就让我们一起走进Baomain背后的故事。
陈总是土生土长的温州人,毕业后便进入上海一家世界500强企业工作,尽管职业生涯顺风顺水,但陈总骨子里那份温州人特有的敢闯敢拼精神却始终在躁动。不满于一眼看到头的工作,他选择回到温州乐清,走进外贸电气工厂学习和寻找机会。
陈总发现,那些在国内出厂价仅二十几元的产品,在亚马逊上售价竟高达二十美金。他从中嗅到了商机,就此种下了做亚马逊跨境电商的种子。
2013年,陈总所在的工厂决定迁往外省。面对这一突然的调整,陈总并没有感到迷茫,而是决定留在乐清开始做亚马逊销售。在电气工厂的历练,让他积累了深厚的行业知识与经验,更对形形色色的商业模式有了独到的见解。
秉持着这样的信念与决心,陈总迅速注册了自己的亚马逊店铺,专注向欧美市场推广高品质的电气类产品,正式踏上跨境电商的征途。
2013年,陈总在踏入亚马逊之初,为节省物流成本,最初选择以自发货模式作为起点。
那段时间,陈总仿佛陷入了不间歇的上架、打包、发货的工作循环,这让他深感力不从心。据他回忆,“当时一天发货多达400单,每天都需要工作18个小时以上,几乎全年无休,辛劳程度可想而知。”
更为棘手的是,每逢节假日,尤其是春节之际,海关、物流及国际运输的不确定性,往往导致货物积压,海外客户期待的包裹迟迟未能抵达,随之而来的便是客户一连串的投诉与差评。这一系列连锁反应,让陈总遭遇了做跨境以来的“至暗时刻”——店铺被投诉关停。由于缺乏专业的运营指导和申诉经验,陈总最终只能从头再来。
这让陈总意识到人力有穷尽,想要在竞争激烈的亚马逊上长久立足,必须学会寻找最优方案。于是在2016年,陈总调整了自身物流策略,从自发货模式切换为FBA发货。
FBA极大简化了陈总的物流运营流程,使陈总能够将更多的时间和精力,投入到选品、营销、市场拓展等核心战略中去。同时,FBA的高效配送能力也赢得了消费者的好评。此外,FBA还能为商品贴上Prime标签,从而吸引大量Prime会员的注意,促进点击率和转化率的双重提升。
在亚马逊FBA专业的仓储、包装和配送服务支持下,陈总实现了从“疲于奔命”到“运筹帷幄”的转变,由此开启了亚马逊事业的新阶段。
跨境电商领域常流行这样一句话:“三分靠运营,七分靠选品。”陈总之所以取得出色的成绩,很大的原因在于,他持续关注国际市场的最新动态,包括能源转型、技术创新等趋势,并在此基础上锤炼出了一套独具特色的选品方法论。
同时,他也始终坚守底线,确保所有产品均符合国际安全标准和环保要求,凭借高品质的产品矩阵,赢得了众多欧美客户赞誉。
温州乐清的柳市镇,被誉为“低压电器之都”。这里不仅是中国生产规模最大、市场占有率最高、产品种类最齐全的低压电器生产基地之一,更是创新与品质的代名词。
陈总深谙“近水楼台先得月”的道理,深入柳市电气产业带,凭借敏锐的商业嗅觉,筛选出了一大批优质供应商。这些厂家虽然名声不显,但却在生产工艺上精益求精,不少产品都能达到国际顶尖水准。
例如,有一款控制器,在国内的销量平平,很多卖家选品时都会忽略掉它,但陈总却将其在亚马逊上架。一位专业人士在使用后,惊讶地发现其性能居然可以与国际知名品牌相媲美,价格也极具优势,于是留下评论对其大加赞赏,使得该产品销量暴增,短短一个月售出超500件,成为当时炙手可热的爆款。
经过深思熟虑后,陈总采取了一种全覆盖的选品策略,将视野延伸至整个产业,通过挖掘和引入相关周边产品,不断拓宽产品线。例如,变压器的整体需求量并不是很大,但陈总注意到许多购买变压器的客户,通常还需要购买配套的控制设备、保护装置以及连接器件。于是,他将这些周边产品也纳入产品线中。这样一来,客户在采购变压器时,便可以一站式购齐所有相关设备。
基于这一多元化的产品组合策略,陈总不仅巧妙规避了单一产品市场容量不足的局限性,还精准捕捉了市场的多样化需求,显著增强了市场竞争力。
在这个过程中,陈总还制定了科学的测款机制,以识别不同电气产品的市场潜力。同时,对于那些市场表现不佳的产品,也会果断进行调整或淘汰,确保资源的高效配置,展现出了高度的市场敏感度和灵活性。
在一些卖家的固有认知里,电气产品的技术门槛并不高,产品同质化的现象很普遍,很难有新的突破。而陈总却凭借前瞻性的眼光,从众多电气产品中,精准地抓住了当前市场脉搏。
陈总发现,随着欧美掀起能源转型的浪潮,太阳能作为绿色能源的代表,其重要性日益凸显,直接带动了太阳能板等核心设备的市场需求激增,不少跨境卖家也都瞄准了这一赛道。
面对这一趋势,陈总并未选择随波逐流,一头扎入太阳能板这些热门产品的竞争中去,而是另辟蹊径,聚焦于太阳能配套设施的细分领域,特别是配套的关键组件,精准捕捉到了市场潜藏的增长点。尤其是一款保护器,以卓越的防护性能成为热销爆品,单月销量高达6000余件,进一步夯实了其品牌在电气产品领域的领先地位。
凭借独树一帜的选品策略,陈总迅速在乐清产业带积累起好口碑,更多的工厂愿意配合陈总进行产品的筛选与优化,多款选品更是常年霸占类目TOP。
不过,陈总并未满足于现有的成绩。他深谙在越来越“卷”的跨境电商行业,唯有持续学习,不断进化方能实现长期主义。于是,在多年的沉淀下,陈总提炼并总结出一套系统的运营策略,三步轻松解锁业务增长飞轮。
基于该理念,陈总开始了“内外兼修”之旅。外部,依托多年积累的电气行业经验,深入挖掘市场动态,尤其是欧美市场对电气产品的新需求、新偏好;内部,结合亚马逊官方专属客户经理提供的选品趋势洞察。通过这种双向的融合与碰撞,陈总精准定位了市场中的蓝海领域——智能化电气产品。
陈总认为,随着科技的迅猛发展和AI的日益普及,智能化电气产品将是未来的一个主流趋势。一方面,消费者对智能化电气产品的接受度逐渐提高。另一方面,智能化电气产品可极大提高设备的使用效率和用户舒适度。
于是,陈总迅速行动,创新推出了一系列智能化电气产品。例如,将目前流行的type-c接口与先进的漏电保护装置、变压器相融合,为消费者带来更便捷舒适的智能体验,既能自动调整电压,轻松将120伏的电压转化为5伏,同时还可实时监测电流、电压变化及漏电情况,一旦检测到异常,立即触发预警机制。这种前瞻性的设计,赢得了欧美市场广泛认可。
随着客户基础的日益稳固,陈总意识到,要在电气产品这一技术性强、安全与保障要求极高的领域,与西门子等国际大牌同台竞技,构建独特的品牌形象与提升品牌定位至关重要。
在亚马逊专属经理的专业指导下,陈总开始充分利用亚马逊品牌工具,如品牌旗舰店和A+页面,精心打造褒曼品牌形象,讲述品牌故事,传递品牌价值。同时,陈总还调整了营销策略,从单一的商品广告向品牌广告和展示型广告拓展,以更广阔的视野和更多元的手段吸引高质量消费者群体,引导他们深入了解并认同褒曼的品牌价值。
这一系列举措不仅提升了褒曼的品牌知名度与美誉度,更带来了持续增长的流量与订单。
作为深耕欧美市场的电气品牌佼佼者,褒曼深知合规的重要性。面对错综复杂的国际合规体系,陈总选择与亚马逊合规经理及合规服务商紧密合作,共同为业务的稳定增长保驾护航。
通过这一系列专业且严格的合规流程,褒曼不仅成功确保了产品的全面合规性,更在无形中提升了自身的风险管理水平与市场竞争力,为赢得了客户的信任,实现长远发展奠定了基础。
陈总的跨境出海之路,是一部深刻诠释市场洞察、品牌塑造、合规守护的“三部曲”。在这条道路上,他不断学习,勇于尝试,引领着褒曼一路高歌前进。最后,对于新手跨境卖家,陈总也诚恳地分享了自己的建议:跨境电商是一座金矿,但想要挖到深埋的宝藏,却需要长远规划与精耕细作,不断向下扎根,积淀经验;同时,卖家也要坚守底线,维护信誉,这是每一位创业者最宝贵的财富,唯有真诚付出,不断求索,才有回报。
(编辑:江同)
(来源:亚马逊AGL)
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