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亚马逊新手指南
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1、本指南旨在帮助您打开思路、理清方向,顺利开启跨境之路。(持续更新中) 2、内容来源于各个公开渠道整理汇总,版权归原作者所有。 3、使用建议:可使用快捷键 Ctrl +D/Command +D 的形式收藏至浏览器,方便下次访问。
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跨境新手指南
卖什么产品
产品是否有市场
如何生产或获得产品
选择在哪里开店
需要准备什么
如何高效出单
亚马逊选品指南
最新消费趋势介绍
官方选品工具介绍
官方选品心法
官方选品推荐
产品优化拓展
开店注册指导
开店前准备
账户注册指南
注册后准备工作
新卖家黄金90天孵化教程
新卖家黄金90天是什么
新卖家黄金90天最优时间表建议
第一阶段:打基础
第二阶段:谋全局
第三阶段:展实力
官方扶持大礼包
跨境新手指南

如果您正在研究跨境电商是否值得入场,是否还有可观利润,前期大概需要投入多少成本,那这里也许能帮助您!如果您想了解亚马逊的系统知识可移步亚马逊知识库>>>


的确,开展跨境电商业务需要考虑多方面因素,但并非困难重重难以克服。许多受欢迎的大卖家也是从只售卖一两个产品的小规模店铺,慢慢成长壮大,到如今成为点亮世界的中国品牌。只要您想做,那么从现在开始就一点也不晚。您可以参考以下这6个开启跨境电商的步骤,帮助您打开思路、理清方向,顺利开启跨境之路。


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卖什么产品

在正式开店之前,您需要先思考并确定您的事业发展方向,您的产品要卖给谁、要卖什么样的产品,这样才能够做出快速、高效、高质的决策。以下是您需要考虑及解决的常见问题:


1、了解您的目标受众的痛点是什么、他们有什么需求

无论多么有创意的想法、产品,如果没有消费者的支持都可能会失败。因此,您首先需要考虑:您的受众是谁?

例如,如果您想要生产高质量的厨房用具,那么喜欢做饭的人可能成为您的忠实客户;如果您想要销售更加厚实耐用的瑜伽垫,那么瑜伽练习者和教练可能是最支持您的人。确定了人群之后,您就需要思考这些目标受众对于现有产品有什么评价?他们的痛点是什么?建议您可以从自身出发,把自己当成买家,思考您自己感兴趣的点,然后去判断具有同样兴趣爱好的人可能会需要什么样的产品。同时,您也可以了解周围人想要什么、觉得现在使用的产品有什么不足的地方,然后找到可以帮助他们的解决方案。


2、了解您的目标产品当下的市场情况如何,存在怎样的机会点

布局跨境电商,光有热情并不一定会成功。都说七分靠选品,三分靠运营,您需要确定您的产品的市场行情是怎么样的,它是否受欢迎。您可以查看亚马逊选品指南,了解选品的步骤和方法,查看亚马逊官方选品工具,以及选品需要注意的合规政策,这里能帮助出海新卖家们判断细分市场的体量、增长趋势与竞争力,找到适合自己发展的细分市场并挖掘新选品。


贴士提醒:不同国家、不同细分市场的产品机遇点也会有所不同,亚马逊也整理了官方选品指南,深度剖析海外热卖、高需及具有增长潜力的品类。
产品是否有市场

好的产品永远都是能够经得了时间和市场的验证,您在验证产品上投入的时间越多,成功的机会就越大。在确定卖什么、卖给谁之后,就需要开始着手研究类似产品的表现,观察您的产品是否有市场、是否有利润空间。


1、与潜在买家沟通,了解您的产品是否有一定的受众基础

要确定您的产品、事业是否有人支持、是否有一定的受众基础,最简单的方式就是与他人交谈。了解您想要销售的产品对于目标受众来说是否满足了他们的现有需求痛点,他们是否愿意花钱来解决这一痛点,愿意花多少钱?或者说这一痛点对他们来说其实无关痛痒。但请注意要避免提及您的商品,因为这可能会影响您获得的答案的客观性。理清这些问题可以帮助您确定您的产品是否可能有受众。


2、发现产品的差异点,推出有竞争力的解决方案

在与目标受众沟通的过程中,也许您会发现您的产品或想法已经在市场上出现,不用担心,这其实意味着该商品具有一定的市场潜力,是很有商机的。而且,您可以整理买家对现有产品的评论,找出竞争对手的不足之处,并对这些产品下面的投诉进行统计,寻找改进的空间,通过更有竞争力的价格提供同样的产品,或者提供更好的替代产品,让您的产品更有销售空间。


贴士提醒:在考虑选品时,这三个选品思路是需要重点考虑的:什么是好的选品?哪些产品难以售卖?如何规避受限不合规的产品?了解更多
如何生产或获得产品

在确定好要卖什么、卖给谁、产品是否有市场有利润的问题之后,您就需要开始考虑要从哪里生产或获得产品?好的产品将帮助您的跨境电商业务蓬勃发展,这其中的关键不仅在于要选择合适的产品,还要选择靠谱的产品来源。以下是两种获取产品途径的建议:


1、分销现有产品

分销是亚马逊新卖家获取产品的常见方式,不仅可以节约成本,而且相对来说更容易上手。您只需要联系好合适的供应商、订购产品,并把它们运到您的企业或储存地点即可。找到合适靠谱的供应商并与之建立长期关系,不仅可以降低采购成本,还可以确保您未来的业务具有稳定的供应链。


2、与制造商合作

直接与制造商合作生产产品可以给您带来更高的增长潜力,但这也是对于新卖家来说比较有挑战性的方式。因为要找到合适的制造商,与他们合作生产符合您规格要求的产品,并最终完成首笔订单,这需要一定的时间磨合和资金要求。但长期来看,您将有可能创立独特的品牌,帮助您在竞争中脱颖而出。


小贴士:在亚马逊上注册品牌可以帮助您获得其他卖家所没有的品牌和商品曝光机会,推动新店铺快速起量、引流出单。
选择在哪里开店
跨境电商渠道多,选择合适的渠道开启跨境电商业务往往会有事半功倍的效果。您可以建立一个网站,在您自己的域名上经营电商店铺,或者在诸如亚马逊这样的电商网站上销售产品,也可以选择同时布局两个赛道。


1、自建站:建立您自己的域名和电商网站

如果选择自建站,您可以通过搜索引擎优化、社媒营销或在线广告等方式来获得流量,但需要一定的时间和资源。而且在收到订单后,您还需要花费时间来处理订单和物流运输,这对于新卖家来说是一个挑战。

2、电商渠道:在现有的电商网站上开启销售
选择一个已经有流量的现有电商网站,可以帮助您更快、更顺利地开启您的跨境电商业务。电商网站有丰富的资源帮助新手卖家,而且在现有的网站上销售产品也能够避免在建立忠实客户群之前在产品上投入过多时间和金钱的风险,因为成熟的电商网站通常会有一定的品牌或市场知名度,同时也会为卖家提供引流的活动。


作为一个强大的电商渠道,亚马逊在全球拥有超过数亿的客户,许多买家更愿意首先在亚马逊上搜索产品。因此选择亚马逊作为销售渠道可以在一定程度上提高商品的曝光度。而且亚马逊丰富全面的工具可以帮助新卖家在专注产品创新的基础上精准触达到终端买家,扩大知名度和影响力。


在亚马逊上开店,您可以享受:

(1)高知名度
亚马逊实力背书让许多买家更愿意选择在亚马逊上购买产品。

(2)海量活跃客户
亚马逊为中国卖家开放18大海外站点,当您在亚马逊商城发布产品时,您的产品将面向全球超过数亿的买家,其中包括2 亿+的亚马逊 Prime 会员。

(3)低成本起步
不收取押金、也没有事前缴费,一套39.99美元月租的资料就可开通14大站点。

(4)电商运营支持
您可以使用亚马逊官方的多样化服务与工具来处理收款、获取评论、参与促销活动等,同时您也可以使用商品详情页工具来优化产品详情。

(5)丰富学习资源
您可以通过“亚马逊知识库”(7×24小时免费教程)学习亚马逊运营知识并获得成功。
需要准备什么

根据前期调研、规划,确定了销售产品、销售对象以及销售渠道之后,您就可以开始准备开店所需要的资料并且规划您的成本、时间了。


1、资料筹备

在您开始注册账户前,请务必了解相关资料准备,以便顺利地完成账户注册。以下注册资料均为必须提供的资料,若资料不完整不真实,将无法注册成功。建议在确定企业名称、法人代表之后即刻至相关单位办理认证。

(1)公司营业执照彩色扫描件
● 中国大陆企业:营业执照
● 中国香港企业:公司注册证明书和商业登记条例
● 中国台湾企业:有限公司设立登记表、股份有限公司设立登记表、有限公司变更登记表、股份有限公司变更登记表、独资商业登记核准函、合伙商业登记核准函、有限合伙设立/变更登记表、无限公司设立/变更登记表、两合公司设立/变更登记表、闭锁型股份有限公司设立/变更登记表

*请注意,这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具,且距离过期日日期应超过45天。

(2)法定代表人身份证彩色扫描件
● 身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致
● 身份证上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配

*请注意,这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具。

(3)可进行国际付款的有效信用卡
● VISA或MasterCard
准确且最新的联系方式
● 联系人的电子邮箱地址
● 联系人的电话号码(建议填法人的电话)

● 公司的地址、联系电话

(4)用于接收付款的银行账户

● 可选择:国内银行账户、第三方合规服务商、海外/香港地区的银行账户


2、成本规划
准备好材料之后,您就可以了解开店成本的基本组成,更好地为您的产品进行定价,以便优化销售利润空间,实现长期的发展。开启跨境电商生意,您需要考虑:
● 产品成本:大致占20-30%之间。
● 销售佣金:大致占8-15%之间。
● 开店佣金:建议您选择“一键注册通全球”,这样39.99美金/月就可以开通13大站点。
● 物流关税成本:包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等,大约占比15-20%之间。
● 广告营销成本:大致占比10-15%之间。


3、时间安排
此外,您需要预留出充足的时间进行资料准备、注册填写、资质审核(身份审核、视频验证、地址验证),而且由于部分站点的特殊政策,您还需要花费额外的时间补充相关材料。在完成所有验证并正式开店之前,您也需要一定的时间和精力选定合适的物流方案、学习创建优质的Listing以及进行品牌注册,以迈出高效的第一步。因此建议各位卖家们尽量预留1个月的时间准备材料以及1-2个月的时间筹备开店,越早开始准备开店事宜越好!
如何高效出单

恭喜您,到这里,您已经向成功迈出了一大步了,那么接下来您则需要开始学习如何高效地运营店铺。在亚马逊上开店,您可以将大部分的时间、精力专注于产品以及品牌打造上,无需花费太多精力处理细碎的运营问题。


而且,新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天*。数据显示,这90天内科学运用亚马逊强大的运营支持体系的新卖家表现更为卓越:首单出单时间比其他卖家快1个月;全年店铺销量为其他卖家的约10倍**;店铺第二年销量为其他卖家的约15倍**。在前期打好基础才能为后续打造爆款、获得流量做铺垫。


亚马逊也为新卖家们整理了新账号黄金90天如何合理规划时间、高效利用工具实现引流爆单的运营指南,卖家们可根据实际情况把控您的运营节奏,在推荐的三个时间段内完成建议的流程并解锁相应的福利政策,最多获得高达15万美金的销售额返还,助您降本增效,快速成长。

亚马逊18大海外站点邀您入驻,请立即点击开启您的跨境之旅!
亚马逊选品指南
全球市场天地广阔,但消费偏好众口难调,什么品更有受众更好卖?如何测品,才能即有成效又不浪费成本?新手小白没有系统性的选品方法,该怎么办?您是否也有以上困惑?
亚马逊带来官方选品指南,从全球市场消费趋势解读、官方选品工具介绍、选品步骤、选品推荐到后期的产品优化拓展,为您一一梳理选品诀窍!
最新消费趋势介绍
全球消费者偏好有哪些变化?亚马逊带来官方趋势解读,助您挖掘商机!
全球最新消费趋势


1、逃离生活去远方

后疫情时代,美国消费者外出旅行意愿积极提升,让灵魂“在路上”,奔赴陌生的风景和文化,给身心“放个假”,主打一个摆脱繁琐的工作和生活压力,追求“冒险”和“新体验”!查看选品推荐


2、中性不中庸

“个性”亦是潮流!新一代美国消费者尤为认同尊重个性和自我表达的价值观,拒绝性别刻板印象。随着他们力量的壮大,这一价值观也进一步影响着消费选择。查看选品推荐


3、银发遇上数字化

当欧洲各国老龄化社会与极速数字化潮流碰撞,越来越多的老年人选择了加入网购大军,且其中不少表示会在未来提升网购频率,展现出这一群体的长久消费潜力!查看选品推荐


4、让未来回到过去

在对环境问题的忧虑以及其他因素的影响下,欧洲各地的消费者更为认同过去的价值观,表现出更强的怀旧情节,催动了复古潮流的回归,带来了新的商机。查看选品推荐


5、私车出游新常态

疫情结束后,日本国民逐渐认知到开车出行更方便一众亲友出游,也有更多的灵活性和自由度。再加上日本政府的电动车推广政策,多重因素带动了日本私车出游火热升温。查看选品推荐


6、突破夹缝的她

过去的“全职太太”们逐渐投身于职场,然而这不代表她们能从家务、育儿等夹缝中解脱出来。兼顾工作、家庭和个人形象是她们尤为关心的诉求,也催生了新的消费趋势。查看选品推荐
官方选品工具介绍
已经了解消费趋势,如何化虚为实?亚马逊官方选品工具帮助卖家进一步洞察类目和市场数据,宏观微观数据两手抓!
官方选品工具亮点
● 完全免费开放
免费面向美国站、欧洲站、日本站的专业销售账户卖家开放,帮助卖家轻松上手使用。
● 数据全面可靠
提供数百个实用的数据维度,数据化选品更全面可靠。
● 多重使用场景
覆盖新选品上架、现有选品优化、目标站点分析、拓展全球商机等多个常见使用场景。

即刻解锁官方选品工具
商机探测器:发掘海外消费者对新选品真实需求情况的创意选品工具。获取商机探测器使用手册
选品指南针:提供目标类目各项数据指标及消费者的购买偏好。获取选品指南针使用手册
官方选品心法
跟随亚马逊官方《五三选品法》,三个步骤带您从市场需求、产品分析、科学测品完成选品工作。更有五重福利,等您领取使用!
官方选品心法亮点
● 只需三大步骤,无忧选好品
从市场分析、产品分析到高效科学测品,提供完整解决方案,帮助卖家轻松迈上选品正途!
● 五重官方福利,零成本选品测品
亚马逊带来商机探测器、选品指南针、FBA新品入仓优惠计划、Vine计划和新卖家入门大礼包,以更高效率更低成本完成选品测品!


第一步:解构市场需求

1、市场情况分析
通过市场容量、增长率、季节性趋势、销量情况评估您准备进入的目标市场潜力。了解详情
2、品类竞争情况分析
通过判定新手友好度及细分市场内商品和品牌表现情况完成您的市场竞争情况判定。了解详情


第二步:深度产品分析

1、消费需求挖掘
通过搜寻高需选品具备的特征、各项关键指标及目前未被满足的消费者需求完成您的消费需求挖掘。了解详情
2、使用工具帮助定价
使用亚马逊商机探测器和选品指南针,帮助您快速定价、动态定价,收获较大利润。了解详情


第三步:高效科学测品

1、FBA新品入仓优惠计划
新品销售,低至0成本测款。最高平均享10%的销售额返还、免除退货处理费!了解详情
2、亚马逊Vine计划
评论管理工具为新选品上线带来更高流量、更低试错成本、更多优化空间。了解详情
3、新卖家入门大礼包
涵盖品牌销售额返还、仓储运输费用减免、商品推广广告优惠等众多实打实福利。了解详情
官方选品推荐
不同站点、不同类目的选品推荐,满足每个卖家的选品需求!

各站点选品推荐

各类目选品推荐
如家居厨房、庭院户外、工具汽配、服饰美妆、个护健康等众多类目,均在亚马逊持续热销;更有宠物用品、庭院户外产品异军突起。但各类目下的哪些子产品好卖?亚马逊用多维度的细分数据为您洞察潜力好品!
产品优化拓展

有了新品后,如何营销推广提销量?亚马逊助您促进产品流量、开拓2C2B全球多站点业务!

1、产品引流
流量X转化率=销量的黄金法则。利用亚马逊广告及促销工具,破译流量密码,助力店铺大卖!了解详情

2、Listing优化计划
详解商品详情页Listing优化攻略,全面提升您的listing质量。精准匹配消费者需求,提升产品转化率。了解详情

3、全球商品需求
如果您在美国站已经成功销售,请前往查看选品指南针的全球商品需求,获取第一手跨站点商机,赋能您的多站点运营。了解详情

4、开拓B端新商机
亚马逊企业购为卖家带来新型一站式跨境电商B2B模式。直达终端企业买家,去除中间商。了解详情
开店注册指导
开店前准备

一、了解亚马逊卖家行为准则


所有卖家在亚马逊商城都必须遵守销售政策和卖家行为准则。亚马逊要求卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则,以确保安全的购买及销售体验。查看更多


二、确定您即将开拓的亚马逊站点

亚马逊已向中国卖家开放18个海外站点,能将商品配送至全球200多个国家和地区,为您链接数亿活跃用户及500万+的企业机构买家,并且每个站点都各具潜力,在开拓初期,您需要选定目标站点,明确自己的选品和成本,做好万全的前期准备。


贴士提醒:亚马逊已开放18大海外站点等您入驻:北美站(美国站、加拿大站、墨西哥站)、欧洲站(英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站)、日本站、澳洲站、新加坡站、中东站(阿联酋站、沙特站)、印度站。


三、评估预计的开店成本
在初步选品之后,您需要了解开店成本的基本组成,才能更好地为您已经挑选好的商品进行定价,以便优化您的销售利润空间。

1、专业销售计划月服务费
在亚马逊上开店,您只需一套39.99美元月租的资料就可开通北美(美国、加拿大、墨西哥)/欧洲(英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时)/日本/澳大利亚/新加坡/沙特/阿联酋17大站点。
目前,入驻新加坡、中东(阿联酋、沙特)及印度4大新兴站点,可享限时免月租活动。

2、销售佣金
亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金。更多详情,请卖家参考各站点销售佣金细则:

3、物流费用

当您在亚马逊站点开启跨境业务时,需要将商品配送给海外消费者,您可以选择“卖家销售,亚马逊配送”或 “卖家销售,卖家自配送”这两种方式进行配送,这将会产生不同的物流成本。如果选择自配送,您需要考虑头程以及当地的相关物流费用。若选择亚马逊配送,您可以下的相关费用。


4、其他成本
考量在亚马逊上做生意的全部成本时,除了站点月服务费以及略微浮动的佣金及物流费用,一定要考虑还有可能会遇到的额外销售费用,以及其它帮助您提高销量的可选方案。
(1)广告推广费用
为了更好地获得流量,精准地触达终端消费者,促进销量的转化,在初期需要考虑花费一定的广告推广费用,在亚马逊消费者的购物旅程中尽可能地接触到更多的消费者。亚马逊广告采用按点击付费、竞价的模式。您可以自主设置当顾客点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
(2)专属客户经理服务
亚马逊为您配备1v1专属客户经理(付费),为0-12个月的新卖家提供账户定位、选品、商品详情页面优化以及促销推广全过程服务,帮助您减少前期试错成本,顺利启动跨境电商业务。
(3)退款手续费
如果您需要向已经完成订单并收到付款的买家进行退款的话,亚马逊将退还您为该订单中的商品支付的佣金,但会减去原始订单的退款手续费(最多5.00美元或佣金的20%,以较小者为准)。
(4)清单费

如果您有大量活跃的非媒介类商品在12个月内没有出售,那么亚马逊将对每个合格的商品收取每月0.005美元的费用,以支付编目成本,但亚马逊会免除前10万份清单的费用。


四、注册资料准备
在您开始注册账户前,请务必了解相关资料准备,以便顺利地完成账户注册。以下注册资料均为必须提供的资料,若资料不完整不真实,将无法注册成功。所有卖家必须向亚马逊以及买家提供准确的信息,并在信息发生变化时同步更新。
公司营业执照彩色扫描件
● 中国大陆企业:营业执照
● 中国香港企业:公司注册证明书和商业登记条例
● 中国台湾企业:有限公司设立登记表、股份有限公司设立登记表、有限公司变更登记表、股份有限公司变更登记表、独资商业登记核准函、合伙商业登记核准函、有限合伙设立/变更登记表、无限公司设立/变更登记表、两合公司设立/变更登记表、闭锁型股份有限公司设立/变更登记表
请注意,这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具,且距离过期日期应超过45天。同时,请确保营业执照上登记的公司处于存续状态,您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
法定代表人身份证彩色扫描件
可进行国际付款的信用卡
准确且最新的联系方式
用于接收付款的银行账户
账户注册指南
一、如何正确填写注册信息
请在注册前准备好上述提到的所有材料,否则会卡在中间的某一步骤不能继续。但注册过程可以中断,即您可暂时离开注册页面,之后再用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆,延续上一次流程继续注册。在注册过程中,请按照注册界面提示以及注册指导进行注册,填写相关信息。若您在注册填写过程中遇到问题,请点击注册界面的【获取支持】按钮,取得相应的支持。
您需要填写的资料主要为:
1、公司所在地国家、类型、名称
2、注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码
3、法定代表人身份信息及地址、受益人信息
4、信用卡信息、收款账户信息
5、店铺、产品信息

贴士提醒
不同站点的注册流程有所不同,针对亚马逊17大站点,亚马逊为您准备了详细的注册流程指导,帮助您顺利完成账户注册。点击下载各站点卖家账户注册指导,手把手教您完成亚马逊账户注册,一步到位。

二、如何顺利通过审核
当您完成所有信息填写后,会进入资质审核环节,请了解以下审核所需的流程材料,以更好地帮助您顺利地通过审核,更快开店。您可能会进行的验证审核主要为:

1、身份审核
请按照提示正确提交身份验证资料,如法定代表人身份证,公司营业执照,并等待审核。

2、视频验证
目前有两种视频通话验证的办法——“即时视频通话”和“预约视频通话”。若选择预约视频面试时间,请仔细查看相关说明以及资料要求完成预约。您将在24小时内收到一封包含更多详情的电子邮件, 如您预约的视频验证时间有误,您可以取消或更改您的预约。

3、地址验证
填写公司地址时请用中文填写实际经营地址,且精确到门牌号,确保是能够找到的准确地址,地址确认之后不能修改。确认无误后,您将在5-8个工作日内收到由亚马逊邮寄的包含地址验证码的明信片。接收到明信片后,请尽快将明信片上的验证码填写到地址验证栏。
若超过七天没有收到明信片,您可以点击再次发送,一共有三次申请机会,请不要频繁申请。
三、补充资料及账户审核
由于部分站点的特殊政策,您还需要额外补充相关材料,以便于后续运营。您可能会需要补充的信息及验证主要为:

1、北美站税务信息审核
美国税务信息审核是一个自助的审核过程,您需要进入亚马逊卖家平台提供纳税身份信息并完善您的银行账户信息。

2、欧洲站上线前KYC审核流程大幅简化
根据欧洲法律规定,若卖家在亚马逊欧洲站销售或继续销售并取得交易收益,则需要向亚马逊提供公司和个人的详细信息,即卖家资质审核(Know Your Customer,KYC)。好消息!亚马逊欧洲站大部分新注册卖家上线前KYC审核流程将大幅简化!您能更快速度上线欧洲站!

3、账户审查
亚马逊为了帮助卖家和买家共同维护一个值得信赖的商城,可能会对已完成注册的部分卖家账户进行二次审核。
查看卖家账户审查指导:北美站点欧洲站点日本站点澳洲站点
注册后准备工作
一、上传商品完善Listing

作为亚马逊全球开店卖家,商品详情页(Listing)是您商品最直观的展示方式,也是买家全面了解您商品最有效的途径。亚马逊将给予新卖家详细的商品详情页(Listing)综合介绍,简述商品详情页(Listing)需要按照规定统一的原因以及如何利用其提高转化率。您可以参加卖家百科《上传商品Listing基础课程》进行详细学习。


二、安排物流准备发货
物流配送质量是保证买家满意度和销量的关键。快速优质的配送服务不仅能帮助卖家抓住商机,还能让卖家省心省力、专注于商品销售和推广。

若您选择亚马逊配送作为您的跨境物流方案,那么您将会涉及到三个环节:头程物流(亚马逊跨境物流服务(AGL))、库存管理、尾端派送((亚马逊物流(FBA)),亚马逊在跨境物流这三个环节都有相应的解决方案,帮助您解决跨境运输难题,减轻跨境物流的运营压力。您可以有更多的时间和精力去选品、优化商品详情页,不用花费额外的精力打包发货、担心物流出差错,进行更有价值的产出。


三、注册品牌打造形象

对于刚刚起步的新店来说,在亚马逊上注册品牌可以帮助您获得其他卖家所没有的品牌和商品曝光机会,不仅能够给消费者提供信心、助力新卖家前期冷启动,还能享受到亚马逊提供的30+全方位品牌打造和保护工具,帮助您免受假货跟卖的烦恼、推动新店铺快速起量、引流出单,并进一步扩大品牌优势。


四、准备好移动应用
使用亚马逊卖家App,可以在您的手机上跟踪销售,完成订单,找到要销售的商品,回答客户的问题,拍摄并编辑专业质量的商品照片,并创建商品详情信息。
新卖家黄金90天孵化教程
新卖家黄金90天是什么
新账号从有可售库存上架开始计算的90天之内(FBA卖家从产品入库上架起计算,自配送卖家从有可售库存上架开始计算),称之为“新卖家黄金90天”。数据显示,这90天内开通及使用亚马逊系列工具(如亚马逊物流FBA、品牌注册、亚马逊广告、优惠券等)的新卖家表现更为卓越:
首单出单时间比其他卖家快1个月
全年店铺销量为其他卖家的约10倍
店铺第二年销量为其他卖家的约15倍
新卖家黄金90天最优时间表建议
第一阶段:打基础
在完成账户注册后的一个月内是一个非常关键的打好基础的时期;在这一阶段,将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好,为后续打造爆款、获得流量做铺垫。

1、完成品牌注册
当您在亚马逊上销售商品时,通过进行亚马逊品牌注册,即“品牌备案”,可以帮助您进行品牌保护/品牌营销/品牌数据分析,帮助您打造跨境出海品牌形象!因此,新卖家第一阶段完成品牌备案尽早受益!了解更多

2、使用亚马逊物流(FBA)
亚马逊物流(FBA)全称为 Fulfillment By Amazon,是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后,由亚马逊负责提供从存储商品,订单分拣、包装和配送到售后(买家咨询、退货等)一站式的便携服务。亚马逊物流(FBA)具有极大的优势,包括触及亚马逊Prime会员/次日达/隔日达服务/赢得”购买按钮“/全天候专业客服。了解更多

3、完善、测试并优化Listing
Listing是展示产品所有信息的独立商品页面,包含:
商品名称、名牌名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点。完整丰富的Listing内容可以大幅度提高产品引流促转化。因此:Listing的完善和优化作为三大基本功之一,新卖家更需要掌握相关的内容为后续打造成功产品做铺垫。了解更多
第二阶段:谋全局
品牌注册成功之后您获得了卖家的信任,使用FBA之后您的产品将获得更高的客户满意度,listing优化好后有助于广告流量的转化,那么现在就可以开始考虑如何获得更多的流量了!选择亚马逊广告是更高效获取流量的方式之一。

一为何选择亚马逊广告?
1、更懂消费者
亚马逊与亚马逊消费者有特殊的联系,这种联系可以帮助卖家与更加活跃的受众建立联系。

2、更相关的信息
亚马逊的产品可以帮助卖家在正确的时间,向正确的受众展示高度相关的信息。

3、更直观的数据
亚马逊的数据可以提供重要的见解,帮助卖家规划和优化自己的营销策略,从而获得理想的效果。了解更多


二、三大基础搜索广告工具

1、商品推广(Sponsored Products)
通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量,帮助激发消费者购买意向并提升销售额。了解更多

2、品牌推广(Sponsored Brands)
通过在购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告,帮助消费者发现并关注您的品牌。了解更多

3、展示型推广(Sponsored Display)
通过易于创建和管理的展示广告,根据消费者的兴趣吸引在亚马逊网站内外的消费者。了解更多
第三阶段:展实力
这个时期就可以开始考虑可以开始使用优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具,进一步促进转化、持续刺激销量。同时使用品牌保护工具,保障安全高效的运营。

1、使用亚马逊优惠券(Coupons)
亚马逊优惠券(Coupons)是为单个商品或一组商品创建折扣,设置门槛较低,还有专属流量入口展示,是您吸引流量,节约成本的优质之选,因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。了解更多

2、使用亚马逊Deal工具
对于表现优秀的商品将有机会获得亚马逊Deal促销资格,可以参加ž 秒杀、7天促销、镇店之宝等促销活动,快速提升销量进一步促进转化,持续刺激销量。了解更多

3、使用品牌保护工具
当您已经小有名气,展露头角之后,您需要开始维护自身品牌权益,告别假货侵扰、跟卖问题,让消费者放心购买,保障销量更稳定。了解更多
官方扶持大礼包
亚马逊为帮助新卖家拓展业务、快速起量,还推出新卖家入门大礼包福利,卖家们可获得入库运输费、促销工具、评论管理工具和品牌保护工具费用多重优惠!完成品牌注册的卖家还可以获得多站点累计高达15万美金的销售额返还!

1、在发布第一个可供购买ASIN的6个月内,品牌所有者或其内部人员完成亚马逊品牌注册,获得首年或首100万美元品牌商品成交额按5%返还。
2、寄送库存至亚马逊运营中心,获得100美元亚马逊合作承运人费用优惠,或200美元亚马逊运营中心配送费优惠。
3、在发布首个可供购买ASIN的90天内使用亚马逊商品推广,创建一个广告活动,,获得50美元亚马逊商品推广广告折扣券。

4、注册亚马逊优惠券并发布优惠券,获得50美元亚马逊优惠券费用优惠。

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