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跨境电商怎么做推广?新手做跨境电商如何进行营销推广?

SEO未完的承诺 发表了文章 • 0 个评论 • 346 次浏览 • 2019-10-25 11:53 • 来自相关话题

我认为想要推销一个产品给消费者,最主要的就是先要知道这个产品谁会买?在哪里买?什么时候会买?为什么会买你在这个产品?要怎么才会买你的产品?消费者能够接受的价位是多少?只要你摸清了以上这几个问题,那么你的产品就不愁卖不出去了。
对于推广,涉及到的就是前中后期;前期最重要的就是“产品测评”来检测市场对产品的喜好程度、找到目标消费者;在受众人群比较模糊的情况下,可以选择低成本的“电子邮件推广”、也可以“参与交易展览”,来面对面零距离给消费者介绍产品,增强消费者对产品的认识、还可以“创立礼品攻略”,用好的礼品来提高产品在消费者心目中的地位,来带动消费。这些推广技巧的递进方式,都是建立在对“产品测评”的基础上。
站内优化:导出链接要注意不要分离权重,选择推广的链接最好是分类页,不要取搜索页面来进行排名。另外,针对分类页需要主动去分配关键词,以便配合你的外链发挥的作用。
提示:如果真正的做起SEO,最好有几个是做排名的SEOer
站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右,你的关键词就有不错的排名,自然流量肯定是上升的了。Alexa的排名增高也有助于你的资源的获取,做SEO时也会相对轻松些。SEO达到最大化时,则是自然搜索、域名的搜素、关键词搜索的比例都能持续上升。
提示:域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买,关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词而发现你优化的页面从而产生点击或者购买。因此关键词搜索上升绝对是件值得高兴的事情。
另外还要记得四点:
首先,明确推广的目的——是为用户。营销的目的无非是卖产品,想要多卖产品,用户是绝对不可忽略的,“顾客是上帝”,用户要摆在第一位,通常这样的推广也会更具有人性化,对推广也会有很好的帮助。
其次,客源——寻找推广对象。任何一个推广都是需要有客源的,没有客源即使再好的演出也得不到观众的关注。新手寻找客源最好的方式是针对自己推广的产品,找相应的需求客户,虽然人数方面会比较少,但是总还是在积累经验。而老手则会运用各种网络平台,让网站的流量得到最高,在搜索引擎中的曝光率提高。
再次,信任——保证客户。还是那句话“顾客即上帝”,从用户角度出发,多一些便利,少给一些顾虑,这能大大的提高你的产品销售的成功率。另外,在软文推广里,最好不要有太多的广告,如果被用户发现,会增加他们对你的厌恶感。
最后,成交——满意是最好的回复。用户满意度提高2%,你的销售销量提高10%,这是一个著名的营销专家的总结结论。就像写文章一样,越接近事实,不夸张化,这样的文章才会朴实、真实,也更能够打动人。
SEM
-说SEM,许多人的第一反应就是Google和Bing广告。
Google广告:在GoogleSupport有详细的说明,基本的都能解决。Google带来的转化可谓相当可观,但是其花费也是蹭蹭的长。
Google当中把握广告组的预算和关键词的投放是非常重要的,如果关键词4-7天都没有转化,那你就果断放弃这些词吧,除非你是一个有钱任性的人。如果转化的关键词是花费非常扫盲干货|跨境电商如何进行营销推广?
SNS
SNS绝对是人人皆知,立马想到的就是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等等。当然最受欢迎的恐怕也是Facebook,不过它确实在众多的社区营销中效果最好的,运用它的人,流量绝对不会差。
Facebook中有群组,加入群组并且粘贴上你的链接即可。但是要先根据你的产品搜索需要群组,这样效果才会好。另外,你还可以结合网站内推行Facebook活动。比如说在Facebook上用第三方APP软件建立Like Gate ,只有这样才有机会得到一些优惠,你可以把这个活动放在网站首页或者其他地方。还有就是通过EDM进行Facebook活动推广,通过点击EDM的Banne转到Facebook 。但是都只有Like你的专页才有机会参加这个活动或者是建立第三方APP软件组建活动等。此外,它还有timeline主页的产品发布,以及各种互动,学会运用你的流量绝对翻番。
Twiiter是在走下坡路,日前换帅更是引起热议,如今的Twiiter已经被很多人放弃了。
Pinterest使用的人不多,但是它对于销售服装配饰的卖家来说还是很好用的。其实Pinterest还是可以尝试的,你可以寻找国外做的好的帮忙推广。
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我认为想要推销一个产品给消费者,最主要的就是先要知道这个产品谁会买?在哪里买?什么时候会买?为什么会买你在这个产品?要怎么才会买你的产品?消费者能够接受的价位是多少?只要你摸清了以上这几个问题,那么你的产品就不愁卖不出去了。
对于推广,涉及到的就是前中后期;前期最重要的就是“产品测评”来检测市场对产品的喜好程度、找到目标消费者;在受众人群比较模糊的情况下,可以选择低成本的“电子邮件推广”、也可以“参与交易展览”,来面对面零距离给消费者介绍产品,增强消费者对产品的认识、还可以“创立礼品攻略”,用好的礼品来提高产品在消费者心目中的地位,来带动消费。这些推广技巧的递进方式,都是建立在对“产品测评”的基础上。
站内优化:导出链接要注意不要分离权重,选择推广的链接最好是分类页,不要取搜索页面来进行排名。另外,针对分类页需要主动去分配关键词,以便配合你的外链发挥的作用。
提示:如果真正的做起SEO,最好有几个是做排名的SEOer
站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右,你的关键词就有不错的排名,自然流量肯定是上升的了。Alexa的排名增高也有助于你的资源的获取,做SEO时也会相对轻松些。SEO达到最大化时,则是自然搜索、域名的搜素、关键词搜索的比例都能持续上升。
提示:域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买,关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词而发现你优化的页面从而产生点击或者购买。因此关键词搜索上升绝对是件值得高兴的事情。
另外还要记得四点:
首先,明确推广的目的——是为用户。营销的目的无非是卖产品,想要多卖产品,用户是绝对不可忽略的,“顾客是上帝”,用户要摆在第一位,通常这样的推广也会更具有人性化,对推广也会有很好的帮助。
其次,客源——寻找推广对象。任何一个推广都是需要有客源的,没有客源即使再好的演出也得不到观众的关注。新手寻找客源最好的方式是针对自己推广的产品,找相应的需求客户,虽然人数方面会比较少,但是总还是在积累经验。而老手则会运用各种网络平台,让网站的流量得到最高,在搜索引擎中的曝光率提高。
再次,信任——保证客户。还是那句话“顾客即上帝”,从用户角度出发,多一些便利,少给一些顾虑,这能大大的提高你的产品销售的成功率。另外,在软文推广里,最好不要有太多的广告,如果被用户发现,会增加他们对你的厌恶感。
最后,成交——满意是最好的回复。用户满意度提高2%,你的销售销量提高10%,这是一个著名的营销专家的总结结论。就像写文章一样,越接近事实,不夸张化,这样的文章才会朴实、真实,也更能够打动人。
SEM
-说SEM,许多人的第一反应就是Google和Bing广告。
Google广告:在GoogleSupport有详细的说明,基本的都能解决。Google带来的转化可谓相当可观,但是其花费也是蹭蹭的长。
Google当中把握广告组的预算和关键词的投放是非常重要的,如果关键词4-7天都没有转化,那你就果断放弃这些词吧,除非你是一个有钱任性的人。如果转化的关键词是花费非常扫盲干货|跨境电商如何进行营销推广?
SNS
SNS绝对是人人皆知,立马想到的就是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等等。当然最受欢迎的恐怕也是Facebook,不过它确实在众多的社区营销中效果最好的,运用它的人,流量绝对不会差。
Facebook中有群组,加入群组并且粘贴上你的链接即可。但是要先根据你的产品搜索需要群组,这样效果才会好。另外,你还可以结合网站内推行Facebook活动。比如说在Facebook上用第三方APP软件建立Like Gate ,只有这样才有机会得到一些优惠,你可以把这个活动放在网站首页或者其他地方。还有就是通过EDM进行Facebook活动推广,通过点击EDM的Banne转到Facebook 。但是都只有Like你的专页才有机会参加这个活动或者是建立第三方APP软件组建活动等。此外,它还有timeline主页的产品发布,以及各种互动,学会运用你的流量绝对翻番。
Twiiter是在走下坡路,日前换帅更是引起热议,如今的Twiiter已经被很多人放弃了。
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英文网站的数据分析很重要,很多人只顾做优化推广,不注重分析,网站的分析除了站内流量的分析,蜘蛛爬行的情况之外,还包括了各种分析工具的metrics,只有制定好metrics才可以更好的分析出你的网站推广效果以及制定评估和考核kpi指标。以后有时间漫漫详细的去谈,今天介绍些简单实用的外贸seo方法,可以帮助非专业人士快速的检测一些自己外贸网站的问题。
1. 重复内容
确保你的网站内容原创相当重要,这也就是说首先你别copy别人的文章,尤其是权重比你高的网站的文章,其次你也要防止别人把你的文章当成自己的发布在自家平台上,当然如果对方给出链接那就另当别论了。查看别人是否抄袭你的文章很简单,直接选取你文章中比较独特的一两句话放到搜索引擎中查看就可以了,比如本博客比较火的一篇关于做外贸b2c如何找产品的文章,被转载了很多地方,其中很多人并没写出处。通过搜索引擎把这些转载的站长全收集起来,然后一份份发信要求添加出处。

同时也要防止你自己网站内部有相同的内容,只需要在搜索里增加site:你的网站域名即可, 谷歌对重复内容看的很重,尤其是现在谷歌变的太智能,所以任何的小聪明都别玩,只会把自己玩死。下面的图看看如何搜索自己网站里是否有重复内容。
检查你自己网站是否有重复内容

2 检查robots文件

robots文件很重要,用robots文件来给搜索引擎下指令,告诉搜索引擎哪些地方能收录,哪些地方比较私密不允许收录,甚至你也可以禁止搜索引擎收录你的网站,当然了,大多数情况下这并没有什么必要,除非你做的新网站还在没准备好,还在测试阶段,你不希望搜索引擎那么早收录。另外要检查好自己的robots文件,所谓的黑客,有些也就是偷取你的密码,进入修改你robots文件,禁止搜索引擎收录你,你不就被黑了吗?被黑有的时候就那么简单。

3. Google Cache

google cache就类似与百度快照,这个我不常看,但是偶尔看看无妨,你可以查看你的页面是什么时候被搜索引擎快照的,自然是快照的越勤奋对你的网站越好,如果你的英文网站有几周甚至几个月没被快照了,那么你要注意了,你有可能是缺少高质量的内容或者外部链接,又或者两者都少。保持一格健康的更新状态尤为重要,同样也不要搞的和强迫症一样,非要当日更新,非要秒收。要我说,有毛用?收的再快,你网站没产品,没销售也是白忙。健康+适度是我们要追求的。

4. URL canonicalization

URL canonicalization的标准化有多重要,如果url不能规范,不同的地址出现相同的内容,和开篇所说的重复的内容是一样的结果, 当然你可以通过301的方式又或者canonical标签来解决这个问题,后者操作起来更为简单点,不过操作之前你还是要看看你是否存在url没标准化的问题。检查下面的网址,example改为你的网站名。看看是否都跳转到一个唯一的页面。

5. 发掘你高权重的页面

这个步骤很重要,你要通过一些工具找到你网站的高权重页面,这些页面未必是首页,当然我估计大部分做外贸的朋友的网站最高权重页面还是首页,但是这里的思路是你可以找到其他高权重的页面,首先确保这些页面的http code正确性,接着确保这些页面的文案,产品展示能给你带来好的销售,这就看你思维能力呢。

文章转自:外贸观察员 查看全部
英文网站的数据分析很重要,很多人只顾做优化推广,不注重分析,网站的分析除了站内流量的分析,蜘蛛爬行的情况之外,还包括了各种分析工具的metrics,只有制定好metrics才可以更好的分析出你的网站推广效果以及制定评估和考核kpi指标。以后有时间漫漫详细的去谈,今天介绍些简单实用的外贸seo方法,可以帮助非专业人士快速的检测一些自己外贸网站的问题。
1. 重复内容
确保你的网站内容原创相当重要,这也就是说首先你别copy别人的文章,尤其是权重比你高的网站的文章,其次你也要防止别人把你的文章当成自己的发布在自家平台上,当然如果对方给出链接那就另当别论了。查看别人是否抄袭你的文章很简单,直接选取你文章中比较独特的一两句话放到搜索引擎中查看就可以了,比如本博客比较火的一篇关于做外贸b2c如何找产品的文章,被转载了很多地方,其中很多人并没写出处。通过搜索引擎把这些转载的站长全收集起来,然后一份份发信要求添加出处。

同时也要防止你自己网站内部有相同的内容,只需要在搜索里增加site:你的网站域名即可, 谷歌对重复内容看的很重,尤其是现在谷歌变的太智能,所以任何的小聪明都别玩,只会把自己玩死。下面的图看看如何搜索自己网站里是否有重复内容。
检查你自己网站是否有重复内容

2 检查robots文件

robots文件很重要,用robots文件来给搜索引擎下指令,告诉搜索引擎哪些地方能收录,哪些地方比较私密不允许收录,甚至你也可以禁止搜索引擎收录你的网站,当然了,大多数情况下这并没有什么必要,除非你做的新网站还在没准备好,还在测试阶段,你不希望搜索引擎那么早收录。另外要检查好自己的robots文件,所谓的黑客,有些也就是偷取你的密码,进入修改你robots文件,禁止搜索引擎收录你,你不就被黑了吗?被黑有的时候就那么简单。

3. Google Cache

google cache就类似与百度快照,这个我不常看,但是偶尔看看无妨,你可以查看你的页面是什么时候被搜索引擎快照的,自然是快照的越勤奋对你的网站越好,如果你的英文网站有几周甚至几个月没被快照了,那么你要注意了,你有可能是缺少高质量的内容或者外部链接,又或者两者都少。保持一格健康的更新状态尤为重要,同样也不要搞的和强迫症一样,非要当日更新,非要秒收。要我说,有毛用?收的再快,你网站没产品,没销售也是白忙。健康+适度是我们要追求的。

4. URL canonicalization

URL canonicalization的标准化有多重要,如果url不能规范,不同的地址出现相同的内容,和开篇所说的重复的内容是一样的结果, 当然你可以通过301的方式又或者canonical标签来解决这个问题,后者操作起来更为简单点,不过操作之前你还是要看看你是否存在url没标准化的问题。检查下面的网址,example改为你的网站名。看看是否都跳转到一个唯一的页面。

5. 发掘你高权重的页面

这个步骤很重要,你要通过一些工具找到你网站的高权重页面,这些页面未必是首页,当然我估计大部分做外贸的朋友的网站最高权重页面还是首页,但是这里的思路是你可以找到其他高权重的页面,首先确保这些页面的http code正确性,接着确保这些页面的文案,产品展示能给你带来好的销售,这就看你思维能力呢。

文章转自:外贸观察员

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