看似简单的问题，其实很多一直做平台的商家突然间要做自建站B2C独立官网，确实有很多人不了解。
IMCART团队从事外贸自建站开发这么多年也还真很多客户问起这个问题。这里和大家分享下
一般来说分线上和线下收款方式

线上收款方式有：
1. paypal，paypal有普通的支付通道和快捷支付通道，还可以用请款信的方式进行收款
2. 信用卡收款通道，这个也是指第三方的收款通道公司，不是指自己身上的信用卡
线上付款imcart后台已经集成通道的有这些公司：http://www.imcart.com/payment.php

线下付款
1.paypal请款信也可以理解成线下付款，比如有一批非常熟悉的客户，就可以采用请款信的方式，这个需要登录paypal官网进行操作
2.西联、速汇金

另外需要特别注意的是PAYPAL和一些信用卡收款通道，他们是只收正品产品的款的。 查看全部

疑问：独立站比平台有什么优势?

IMCART：这两个东西不矛盾，应该要一起做，单独做一个还不行，所以没有必要去比较优劣势。

疑问：为什么要做独立官网?

IMCART：很简单，独立官网是您自己的网站，客户引流到您的网站后，这个客户就是您的，如果是优质客户可以长期合作。一些老客户都可以直接邮件过来需要什么 货，您直接配货给他，这是独立站长期合作带来的效果。另外平台的规则是经常变化的，平台经常会有流量的倾向，如这个季节平台主推某个类别的产品后，您的产品就可能没有订单。举个现实例子敦煌网就时常发生这个情况，平台某段时间不烧钱了，您就没流量了。

疑问：怎么引流?

IMCART：引流办法其实非常多，最简单的，您把给平台的15%让利给客户，老客户不到您独立官网购买吗?正常人一般都会。另外平台现在很多的商家都去弄平台外的引流了，如您还是靠平台的流量，那情况将会很不好了。现在流行的社区营销、视频营销、博客营销都可以进行尝试

疑问：引流的成本太高?

IMCART：会这样想的客户大部分是依靠平台自身的流量才会有这个顾虑，其实平台的广告费用也不低，卖的好的大卖家参与的广告费用比独立平台的做的好的卖家广告 费用要高的多，这些钱都是给平台的，一旦停止平台广告，立马就没有效果。不管是平台还是独立官网都要思考站外引流的办法。

疑问：独立官网建站成本太高，请不起技术人员，也不好找懂这方面的技术?

IMCART：建站成本高、时间长是很早以前的事情了，IMCART建站2个工作日就可以完成，高级版的套餐包含PC端和手机端，实现上线只需要6000元，这个成本会高吗?肯定不会的，平台每个月也是需要30几美金的费用的。

疑问：独立官网有漏洞怎么办?

IMCART：微软、苹果也照样被攻击，考虑这个没有什么意义，就像您生活在这个地球上，您必须面对食品安全、空气环境污染这样。不过注意备份是必须要做好的，比如之前的婚纱事件，就给大伙提个醒了，域名多推几个、网站注意随时备份、收款方式不可以单一、网站可以多做几个。

独立官网和平台不矛盾并且要一起做，做独立的一段时间后，会发展平台，平台做的不错后，要把客户转移到自己的独立官网，其实独立官网发展到最后也是平台， 比如兰亭，他就是平台了，也只有独立官网才可以打品牌、获得融资，也只有有了独立官网，您就可以在产品包装里附上您的优惠券，印刷上您公司的精美简介。 查看全部

有个客户问我，品牌是什么？
我是这样回答的：“你走过大桥吗？
“走过。”
“桥上有栏杆吗？”
“有。”
“你过桥的时候扶栏杆吗？”
“不扶。”
“那么，栏杆对你来说就没用了？”
“那当然有用了，没有栏杆护着，掉下去怎么办？”
“可是你并没有扶栏杆啊？”
“……可是……可是没有栏杆，我会害怕！”
“那么，品牌就是桥上的栏杆！拥有了品牌的保障，你才会更踏实，让消费者有保障，这就是品牌的力量！

另外，建立外贸自建站--独立官网 就是包装、树立、维护品牌的重要途径。 查看全部

优化B2C网站的订单转化率是每个电商网站产品设计团队不可推卸的使命以及义务责任，然而这又是一个庞大而系统的工程，涉及到非常多的细节，因此咱们需要从整体到局部，从概要到详细逐步去解决，小月月希望利用独立网站建设多年的一些经验与大家分享，激发客户更多的灵感。

本篇主要涉及的是商品浏览阶段，接下来还会有新用户体验篇，网站促销篇，口碑体系，用户复购率篇，精准营销，数据分析和EDM等，同时也将针对篇章里面的一些重要细节在深入探索。

每个环节提升的幅度都会有一定的影响，当我们都优化了体系跟细节，最终我们将发现整体会有一个明显的提升。

回归主题，B2C网站的商品是最重要的体系，网站的本质就是卖货，让消费者越快找到想要的商品直接下单购买为上策。因此商品的入口就极为重要，进入商品详细页前的上一个页面就极为重要，小月月建议各位看官在如下的环节逐步提升。

1、搜索环节

必要度：高

用户使用搜索是最频繁、最重要的商品入口，因此我们需要强化搜索，主要优化：搜索联想，热门搜索，搜索拦截，底纹搜索，搜索模式等

关于搜索这块的细化，各位可以在 http://www.cifnews.com/Article/10534 找到比较细化的说明






2、商品推荐（购物盲从跟随，心理学中社会认同感）

必要度：高

最受欢迎，购买此产品同时也购买了，看来此产品会购买，销量最好，收藏最多，最新卖出，新品，评分最高，你可能喜欢等等。

我们可以在一些比如：首页，左侧，详细页底部，会员中心等根据商家自身情况去调取商品数据。

3、商品列表

必要度：高

默认的商品列表需要能够按照一定的算法规则排序，日后《B2C网站商品排序规则应该如何构建》更细化说明到，同时最好能有多个排序维度，不同风格的模板等。







4、筛选区

必要度：高

用户在进入到分类后，往往需要根据个人喜好或者属性去细化范围，商家可以根据不同的类目去设定筛选区。






5、品牌列表

必要度：中。

对于一些有自营自己品牌的必要度还是很高，便于用户能够直接进入到品牌的列表或者专题挑选出商品。筛选区最好也能支持品牌的过滤。

6、标签（热卖，新品，包邮等）

必要度：中。

小卖家如果SKU数不多可能会直接放置热卖或者新品。商品到一定量，一般用专题来完成。最好直接在筛选区能选择 新品，热卖，包邮的过滤等。

7、最近浏览记录

必要度：中等，高。移动端为高。

国外用户不太习惯新窗口的模式，因此大部分网站商品页基本也都是当前页面打开，那么会造成用户可能看过很多商品，结果想购买之前的某个，需要花费一定时间。






8、商品促销区

网站做促销，特价是经常的事情，让用户觉得占了便宜能促使他们更快下单，也会是出单最容易的页。一些UI的细节，同时也要注意一下。






（图1）






（图2）

9、频道页

必要度：高或者中等

当网站类目多了后，用户通过分类菜单找到对应的子目录消耗时间会更长，很多用户可能直接会点击一级类目，但是实际上一级类目商品量实在太多了，用户是很难找到的，因此在一级类目，建议不要直接显示列表，而是显示频道页。

频道页可以放：广告，热门分类，推荐商品，用户评论等。

测试地址： http://newdemo.zhcart.com/channel-1.html 






10、专题页

必要度：高

专题能有效的针对群体，更个性化，更直接的推荐商品。

测试地址： http://newdemo.zhcart.com/topic-11.html小月月也将针对专题更明细说明具体的用法。

11、组合套装区

对于一些热卖的产品，我们可以人为组合一些商品，让用户能够一键购买。

能有效提高客单价以及订单的SKU数，特别适用于服装搭配，3C搭配等。






（图1）






（图2）

12、无搜索结果

除了提示没有商品内容，最好还能显示“猜你喜欢”等等。当然这块细化下去，我们也会另开一篇细化介绍如何做“猜你喜欢”。




13、商品详细页

页内除了做小额批发模式，绝大部分用户只有到详细页最终才会决定是否购买。详细页的构建主要需要涉及商品相关的信息比如价格，SKU，评论，尺码,FAQ，支付与配送，分享等等。小月月也会另开一篇介绍 “如何构建B2C网站商品的详细页”

14、商品销售体系

有能力的商家可以根据运营情况，丰富商品的销售模式：零售，预售，批发，团购，秒杀，众筹等等。每种模式都对应各自独特的运营推广方式。

提高网站转化率是一项系统功能，需要长期跟进，各个体系跟细节都需要去完善更新，商家切不可盲信“流量决定一切，有流量就行”的说法。 查看全部