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1 个回复
走南闯北
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在平台上面做生意有自然流量可以蹭，卖家在初期情况下不需要花费很多的广告成本，看起来门槛确实比较低，但是大家往往忽视了入驻平台的最基本要求：备货、进仓。以亚马逊为例，如果货不进FBA仓，平台算法就没办法支持流量的引入；但货物进到FBA仓之后能不能卖出去，或者卖爆了之后补货周期没赶上，这中间的流量费用又会被浪费。由于受平台规则管控，平台卖家还有一种隐形成本——货款账期，及时消费者及时收货，想拿到货款也没那么快，还有账期在里面。
但是，做独立站的算账方式就完全不一样。独立站最显眼的成本就是广告成本，进入初期广告投入甚至要占到整个销售收入盘子的35%-45%，但是事实上很多人根本不采购商品，而是获取订单之后才去向供应商采购相应的货品。而且大卖家在供应商处是可以获取账期的，他们在广告投入部分甚至也有账期。当然一个新入行的小白卖家在账期上没办法获取那么多的支持，但可以在供应商那里积攒自己的信用额度，到了一定程度之后，也能获得一定的账期福利。
此外，独立站规则自主可控，卖家能获取的是复购价值，毕竟花钱引进来的每一个客户都可以进行二次营销，这个价值平台是永远不会给到卖家的，这是平台平台模式的核心。