跨境电商独立站的优劣势

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小刀

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独立站的优势在于:1、规则灵活自由,抗风险能力高。独立站不需要依赖第三方,卖家可自由控制自己的品牌,采取灵活的方式进行营销,不受制于第三方政策或规则,佣金低。2、有助于进行差异化竞争,有效塑造品牌形象。在第三方平台,消费者更关注的是平台背书及产品本身,品牌的影响因素被弱化;独立站则是品牌展示和宣传的沃土,卖家完全可以依照自己的心愿,结合丰富的呈现形式,展示产品特点、品牌内涵和企业个性,并结合社群运营和站外营销,不断扩大品牌影响力。3、掌握用户信息,成为后续品牌发展的内在力量。目前,第三方传统电商平台只对商家开放了部分数据,很多核心的用户数据和账号资产等可长期增值的东西是属于平台的;但是在独立站上,所有数据都属于企业。企业可以利用沉淀下来的用户数据打造属于自己的私域流量池,搭建围绕品牌和产品的用户社群,实现数据的二次开发,创造数据的“复利价值”。
独立站唯一的劣势就是没办法像平台店铺一样有相对精准的站内流量。但目前作为流量总闸口的Google与Facebook改变了流量分发机制,更倾向于将流量分配给千万万万个中小电商网站。而且自媒体平台的火爆,也推动了独立站流量源头的多元化,譬如Instagram、YouTube、TikTok、likee等社交平台的崛起,有利于跨境卖家以更多样的手段导入流量。

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