亚马逊卖家如何做独立站?

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黑白少年

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平台卖家进入独立站,是出于多渠道并行发展的需求,这也是卖家的刚需。但二者的经营逻辑是不一样的,用平台思维经营独立站最终只能失败,因此平台卖家转型独立站最需要转变的是经营思路。
举个例子,超市的货架适合什么样的产品?高性价比的,经得起和别人比价的铺货商品。而平台就类似于超市。进入平台的买家,在搜到你的产品之后自然而然会和同类产品进行比价,平台也倾向于用关联搜索的办法把将的流量引到别的店家里去,对于保暖内衣这样的标品,平台就是一个绝佳的购物场所。
但是独立站是品牌旗舰店,这里没有别的干扰因素的,你的品牌形象、产品形象将以多种形式呈现给买家,一般情况下可以卖出比平台更高的价格,这就是所谓的品牌溢价。但想要获取更高的品牌溢价并不容易,这要求你的产品相对来说更具独特性,你的产品展示素材更能迎合目标人群的消费习惯,整个独立站从设计、装修到动线都要带有品牌色彩,需要你更用心地去规划。

Ly_gl

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1. 重视选品方面,确保供应链稳定。转型独立站,卖家首先要关注的就是供应链资源的问题,这点对于想在独立站领域做大的卖家来说非常重要。2. 选择安全靠谱的支付合作伙伴。对于支付/付款方式,卖家面对最大问题就是收款的成功率。可能你辛辛苦苦花大价钱,投广告引来的流量,最后就因为支付环节的问题,没有形成最终的转化,浪费掉很多的流量成本。3.. 如何优化店铺,提高转化率?独立站跟亚马逊最大的不同点就是,独立站卖家需要搭建一个网站并自行优化。虽然操作比较麻烦,但这也是独立站的优势之一。它可以帮你打造自己的品牌,这一点也是亚马逊无法做到的。不过,现在像ShopBase, Shopify之类的建站工具可以帮助卖家们快速搭建销售网站,开店不再像以前那么难搞了。

 

Ann 安

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其实平台卖家做独立站有很大的优势,货源,物流,收款,你都有了,主要的就是建站还有推广了,这些也很容易解决

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