独立站怎么推广引流?

独立站怎么推广引流?
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对独立站而言,流量来源非常多,从线下到线上、从站内到站外、从搜索引擎引流到社交媒体引流,大致可以分为以下几种类型:
其一,线上流量
线上流量又根据来源的不同分为:
搜索引擎流量:如Google、Bing、Yahoo等搜索引擎,其中又分为SEO免费推广和SEM付费推广;
社交媒体流量:如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Instagram等,也有免费及付费之分;
其他推广流量:如邮件、门户网站、博客、KOL红人等。
其二,线下流量
主要是通过行业展会、线下论坛、粉丝见面会、品牌发布会等线下活动场合吸引过来的流量。
目前独立站的主流引流渠道主要集中在线上,分别为:
1.搜索引擎
与国内用户不同,海外用户的购物习惯是“有需求去搜索”,而这些在搜索引擎上进行主动搜索的用户,所产生的流量相对精准,是卖家值得关注的渠道。
在搜索引擎上引流,又分为免费SEO引流和付费SEM引流。
(1)免费的SEO流量
通过对独立站内容的合理优化,提升独立站在搜索引擎中的权重,以便于消费者在之后的搜索中,能够看到我们从而点击进入店铺。这就是SEO所带来的免费自然流量。这一流量渠道的特点是免费,且具有长尾效应,对品牌来说是一种积累,但需要花费一定的时间成本。
SEO优化的步骤主要是:首先利用关键词分析工具收集整理出目标用户的常用核心关键词,其次,将这些关键词按照合理的顺序编辑在我们的网页中,最后就是持之以恒地在独立站中发布带有相关关键词的内容。
(2)付费的SEM流量
通过关键词的形式,将独立站在搜索引擎上进行推广,是一种付费的推广形式。它与免费的SEO流量特点相反,见效快、周期短。比如在GoogleAds上投放广告,上一分钟投放了广告,下一分钟就有排名甚至客户咨询,这些是SEO不具备的优势。但是相应的,收获的流量越大,收取的费用越高,有时热门关键词竞价可能十分昂贵。
2.社交媒体
社交媒体渠道也属于常见的引流渠道,国外最主流的社交媒体平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。社交媒体营销就是通过这些社交平台获得流量。社交媒体的流量,跟搜索引擎流量的原理类似,都包括免费的自然流量与付费的广告流量。
自然流量需要运营,简单来说就是把足够“好”的内容,分享给足够“好”的人。好的内容就是足够吸引人的内容,而且这些内容要确保不被人反感;好的人就是对你内容感兴趣的人,可能是你的粉丝,也可能是你的潜在用户。一旦你在社交媒体上拥有粉丝,并且有一定的运营方法,很多时候不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。而付费的广告流量就是花钱购买广告位置。
3.邮件营销
因为电子邮件在国外是非常主流的沟通工具,外国人使用邮箱的频率非常高,因此定期制作精美有吸引力的邮件内容,发给客户,并将邮件内容设置成跳转到网站,也可以给网站引流。邮件营销的优点是价格低廉、直达用户,缺点是容易落沦为“垃圾邮件”,效果不明显。
4.KOL营销
由于KOL具有一定的粉丝量,无论是KOL直接转发、还是为品牌定制广告,或者自己蹭KOL的热点,在一定程度上都可以给你的独立站带来流量,类似明星效应。选择合适的KOL,有助于品牌口碑的提升;KOL的调性不对,或者出现负面事件,也可能影响品牌口碑,因此选择KOL需慎重。

Ly_gl

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社交媒体引流,我i经常使用Facebook广告快速引流,Facebook广告是为外贸独立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的预算以及测试时间,一旦找到网站最好的广告转化路径,那么事情就简单了。

新用户210910105646

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独立站推广可以利用广告工具来参考同行的策略,我用一个自建站广告素材工具 goodspi,免费的蛮好用
独立站的跨境电商卖家可以利用社交媒体上的网红KOL来做站外引流,从而增加自己的销量。
 
1、联系Instagram红人
Instagram是北美最火的图片社交平台之一,女性用户占到近70%,如果你的店铺的主要消费对象是女性,那Instagram对你Shopify店铺流量的重要性不言而喻。首先你需要根据你的品牌定位,产品特点寻找你的受众群体,去了解这一群体关注的领域以及她们跟随的KOL是谁,不断地深入挖掘他们的兴趣爱好,以找到细分群体。
你可以把那些使用你产品的用户照片上传到你的官方Instagram账户,你也可以免费赠送一些礼物或者优惠券,然后别人就有可能通过这种方式@你;参加Facebook和论坛的讨论,并通过你的官方渠道发布一些用户生成的内容。下一步是让这些网红注意到你,你可以在社交媒体上关注他们、分享和引用他们的内容,并通过你的LinkedIn进行自我介绍。

在如何建立关系这方面,你还可以跟网红形成一种互惠的关系。通过为他们提供优质的产品介绍,让他们在社交媒体上增加有益的影响力,或者使用和购买他们的服务等等。慢慢地,这些网红就会非常乐意推荐和推广你的品牌。
除了选择细分市场、话题、以及要合作网红的数量之外,你还需要决定你的目标是什么。你的目标是使用网红营销来推动网站或博客的流量?还是你想要加强社交媒体的存在感并增加你的影响力?这需要取决于你认为哪方面对你的品牌来说最有利处。

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