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亚马逊站内广告 VS 站外推广

亚马逊叹再无中华 发表了文章 • 0 个评论 • 1612 次浏览 • 2018-03-27 11:32 • 来自相关话题

当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代,在运营中我们要想取得好的业绩,主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说,无非是两个方面:站内和站外。




站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多,从基础操作来说,亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式,在关键词的匹配方式上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种,广告的设置不难,玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化,在广告运行中,卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化,包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等,我们总说“麻雀虽小五脏俱全”,广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等,我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解,有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法,在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准,如果设置得当,其转化率也会非常不错,能够带来不错的收益,但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的,当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时,首先要做的是产品的选择,投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低,那么并不适合投放广告,如果产品属于偏冷门产品,也不适合投放广告。售价太低的产品,其利润也必然不高,广告成本很容易超出产品利润,那么广告投放就不划算,而如果是偏冷门的产品,因为受众太少,也没有投放广告的必要。

广告投放之后,卖家一定要持续的对广告进行优化,甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下,只有精细化的运营才能获胜,而广告投放过程中的持续优化,无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧,我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解,在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广,很多卖家在运营中存在一种误解,认为站内卖家众多、竞争激烈,但站外同行卖家关注得比较少,于是觉得站外流量可能更好,所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何,单纯的对于站外引流,我的看法是这样的:如果把亚马逊比作是一个大商场,卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台,我们知道,柜台的生存依赖于商场的人流,对于柜台店主来说,需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们,而不是商场外的人,很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客,这样做显得荒谬,其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店,就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引,我们需要做的就是利用好站内流量,很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以,如果你还只是一个刚起步的卖家,如果你的月销售金额还不足30万美金,如果你还没有自己的品牌,如果你的店铺只是一个杂货铺,那么,站外流量这一块,你完全可以暂时忘记,先好好利用站内流量,让自己努力成长,当你某一天成长为大卖家了,有了一定的品牌沉淀和品牌影响力,你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外,还需要提醒的一点是,站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述,我觉得面对站内站外流量的选择,对于绝大多数亚马逊卖家来说,都应该坚持以站内流量为主,站外为辅,切勿本末倒置。
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当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代,在运营中我们要想取得好的业绩,主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说,无非是两个方面:站内和站外。

站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多,从基础操作来说,亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式,在关键词的匹配方式上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种,广告的设置不难,玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化,在广告运行中,卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化,包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等,我们总说“麻雀虽小五脏俱全”,广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等,我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解,有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法,在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准,如果设置得当,其转化率也会非常不错,能够带来不错的收益,但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的,当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时,首先要做的是产品的选择,投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低,那么并不适合投放广告,如果产品属于偏冷门产品,也不适合投放广告。售价太低的产品,其利润也必然不高,广告成本很容易超出产品利润,那么广告投放就不划算,而如果是偏冷门的产品,因为受众太少,也没有投放广告的必要。

广告投放之后,卖家一定要持续的对广告进行优化,甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下,只有精细化的运营才能获胜,而广告投放过程中的持续优化,无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧,我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解,在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广,很多卖家在运营中存在一种误解,认为站内卖家众多、竞争激烈,但站外同行卖家关注得比较少,于是觉得站外流量可能更好,所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何,单纯的对于站外引流,我的看法是这样的:如果把亚马逊比作是一个大商场,卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台,我们知道,柜台的生存依赖于商场的人流,对于柜台店主来说,需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们,而不是商场外的人,很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客,这样做显得荒谬,其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店,就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引,我们需要做的就是利用好站内流量,很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以,如果你还只是一个刚起步的卖家,如果你的月销售金额还不足30万美金,如果你还没有自己的品牌,如果你的店铺只是一个杂货铺,那么,站外流量这一块,你完全可以暂时忘记,先好好利用站内流量,让自己努力成长,当你某一天成长为大卖家了,有了一定的品牌沉淀和品牌影响力,你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外,还需要提醒的一点是,站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述,我觉得面对站内站外流量的选择,对于绝大多数亚马逊卖家来说,都应该坚持以站内流量为主,站外为辅,切勿本末倒置。
 

速卖通新店,刚开一个月,要怎么样比较好的推广。想了解站外推广这一块,有什么效果好的,推介一下?

速卖通跨境电商服务 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 2334 次浏览 • 2018-06-19 14:01 • 来自相关话题

加拿大有没有什么对应的deal站或促销渠道推荐?

亚马逊你莫愁 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2620 次浏览 • 2018-02-07 15:13 • 来自相关话题

在slickdeals上推广是否是亚马逊允许的?

亚马逊会飞的大饼 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1374 次浏览 • 2017-11-29 17:30 • 来自相关话题

在Reddit社交新闻平台做亚马逊产品推广效果怎么样?

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Vipon再次夺得亚马逊全球Deal站评论榜首!

亚马逊巴拉巴拉 发表了文章 • 0 个评论 • 2509 次浏览 • 2017-08-21 09:53 • 来自相关话题

最近获悉,Vipon再次获得了美国评论网站Moneypantry评选的全球亚马逊第三方折扣网站同类型网站的榜首。

经常在论坛里看到许多中小卖家们吐槽,自己的店铺无人问津,销售量也是惨兮兮,积压的库存试过很多渠道都依然处理不了。隔着屏幕都感受到一阵“戚戚惨惨切切”~




其实这些说白了就是一个站外促销问题,而解开这道题的钥匙就是流量。

在亚马逊有很多引流方式,从站内CPC广告到站外借助社交媒体推广。其实无论哪一种都没有借助促销平台直接面向消费者效果来得快。

在亚马逊众多的Deal网站中,全球主流站外促销Deals网站流量规模确实不错,但它对卖家的店铺星级、review数量、订单数量都有要求,并不适合中小型卖家。




Vipon平台目前有100W+的注册买家,每日活跃的用户有30W之多,高粘度的用户群对亚马逊的中小卖家而言就是一个极大的消费市场,销量提升并不比主流站外促销Deals网站差。

最最重要的是,它对店铺和账号没有任何要求。亚马逊卖家只需要成为AMZTracker会员,并且发布产品折扣在5折以下,就可以入驻Vipon平台,直接向买家发布产品展示。

(AMZTracker:可以给卖家在促销折扣、选品、Listing优化、竞争对手排名跟踪方面提供全面的数据支持)

通过Vipon平台,卖家可以获得可控数量的持续的折扣订单,帮助店铺或产品获得流量,增加销量。

并且,在去年10月亚马逊Review政策调整之前,Vipon主要是以帮助卖家做真实的产品Review为主的,因此,就算它的运营策略发生了改变,它的买家依然是亚马逊测评人,依然保留着给产品留评的习惯,所以卖家们不用担心reviews留评的问题哦! 查看全部
最近获悉,Vipon再次获得了美国评论网站Moneypantry评选的全球亚马逊第三方折扣网站同类型网站的榜首。

经常在论坛里看到许多中小卖家们吐槽,自己的店铺无人问津,销售量也是惨兮兮,积压的库存试过很多渠道都依然处理不了。隔着屏幕都感受到一阵“戚戚惨惨切切”~
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其实这些说白了就是一个站外促销问题,而解开这道题的钥匙就是流量。

在亚马逊有很多引流方式,从站内CPC广告到站外借助社交媒体推广。其实无论哪一种都没有借助促销平台直接面向消费者效果来得快。

在亚马逊众多的Deal网站中,全球主流站外促销Deals网站流量规模确实不错,但它对卖家的店铺星级、review数量、订单数量都有要求,并不适合中小型卖家。
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Vipon平台目前有100W+的注册买家,每日活跃的用户有30W之多,高粘度的用户群对亚马逊的中小卖家而言就是一个极大的消费市场,销量提升并不比主流站外促销Deals网站差。

最最重要的是,它对店铺和账号没有任何要求。亚马逊卖家只需要成为AMZTracker会员,并且发布产品折扣在5折以下,就可以入驻Vipon平台,直接向买家发布产品展示。

(AMZTracker:可以给卖家在促销折扣、选品、Listing优化、竞争对手排名跟踪方面提供全面的数据支持)

通过Vipon平台,卖家可以获得可控数量的持续的折扣订单,帮助店铺或产品获得流量,增加销量。

并且,在去年10月亚马逊Review政策调整之前,Vipon主要是以帮助卖家做真实的产品Review为主的,因此,就算它的运营策略发生了改变,它的买家依然是亚马逊测评人,依然保留着给产品留评的习惯,所以卖家们不用担心reviews留评的问题哦!

Wish老司机都是如何将普通产品打造成爆款的?6到飞起

wish栗子甜甜 发表了文章 • 0 个评论 • 2907 次浏览 • 2017-06-29 17:24 • 来自相关话题

任何一个产品成为爆款都不是偶然的,有时就算卖家使出了洪荒之力,方向不对也是徒劳。Wish小白们更应该多与老司机交流,因为前辈们趟出的路绝对是通向爆款的捷径!

那么一个普通的产品在成为Wish爆款前,都经历了什么呢?

01

选品定位:一切的前提

Wish门槛不高,大部分Wish卖家进来后并没有清晰的运营思路,只是盲目上架一些产品,然后花大量时间和资金去推广,甚至还把国内平台推爆款的方法用到Wish中。殊不知国内外消费习惯大有偏差,所以从选品环节就要非常谨慎。

Wish选品原则:轻小无售后,不宜太冷门

多数Wish卖家并不擅长数据分析和精准引流,市场调查更是无从下手。老司机建议选择那些体积小、重量轻,最好不需要售后的产品,这样能节省很多初期的运营成本。

还要避开平台上过于冷门的类目:太冷门的产品不会有多少人关注和购买,只能偶尔出一单,不具备爆款潜力。所以,一定要把消费者基数和其需求潜力考虑进去。

Wish上哪些品类最热销?

根据经验,电子产品及周边、服装配饰、家居产品、运动健身类这些是最畅销的品类。大家也可以多关注下玩具、箱包、户外和车载类产品。夏天到了,所有与夏天相关的东西都可以考虑一下。




02

产品优化:重中之重

产品质量

有些人搞来一些残次品还期待着打造成爆款,那样只会损失流量,客源减少,得不偿失。

页面优化

页面效果是影响购买决策的最直接因素。包括图片优化,页面美观度以及所呈现出来的内容质量。

图片必须严格执行Wish800X800的要求,因为“看图购物”的买家看只能通过图片了解你的产品,很low的图片会给人很劣质,不专业的感觉。好的产品就该配一套精美的图片,这样定价时也会有底气。

产品定价

根据经验,小物件产品在Wish的黄金价格区间是9.99美金以下,最好不要超过14.99美金。

产品标题的作用也不容小觑,编写产品的标题最好不要超过80个字符,以免无法在移动端显示完整。此外还要想办法搞几个高质量的好评,让店铺评价保持在4星以上。

03

站外推广:打造爆款的起飞点

我们都知道Wish热销品基本都是靠平台推送,买家大部分来自Facebook,但在越来越多卖家涌入的情况下,单纯依赖Wish的推送流量已不足以保证销量。所以要通过站外推广提升转化率,销量上来了,才更有机会触发Wish的推送机制。

老司机说,以下4个Wish站外推广方法最靠谱:

1、独立站,自建站是品牌名片;

2、Facebook,Wish用户的聚集地;

3、YouTube视频营销,转化率最高,仅次于Facebook,可以找YouTube网红合作,也可以做一些高质量的买家秀视频;

4、instragram发布产品图片,获得点赞赚取流量和关注度,进而引爆销量。 查看全部
任何一个产品成为爆款都不是偶然的,有时就算卖家使出了洪荒之力,方向不对也是徒劳。Wish小白们更应该多与老司机交流,因为前辈们趟出的路绝对是通向爆款的捷径!

那么一个普通的产品在成为Wish爆款前,都经历了什么呢?

01

选品定位:一切的前提


Wish门槛不高,大部分Wish卖家进来后并没有清晰的运营思路,只是盲目上架一些产品,然后花大量时间和资金去推广,甚至还把国内平台推爆款的方法用到Wish中。殊不知国内外消费习惯大有偏差,所以从选品环节就要非常谨慎。

Wish选品原则:轻小无售后,不宜太冷门

多数Wish卖家并不擅长数据分析和精准引流,市场调查更是无从下手。老司机建议选择那些体积小、重量轻,最好不需要售后的产品,这样能节省很多初期的运营成本。

还要避开平台上过于冷门的类目:太冷门的产品不会有多少人关注和购买,只能偶尔出一单,不具备爆款潜力。所以,一定要把消费者基数和其需求潜力考虑进去。

Wish上哪些品类最热销?

根据经验,电子产品及周边、服装配饰、家居产品、运动健身类这些是最畅销的品类。大家也可以多关注下玩具、箱包、户外和车载类产品。夏天到了,所有与夏天相关的东西都可以考虑一下。
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02

产品优化:重中之重


产品质量

有些人搞来一些残次品还期待着打造成爆款,那样只会损失流量,客源减少,得不偿失。

页面优化

页面效果是影响购买决策的最直接因素。包括图片优化,页面美观度以及所呈现出来的内容质量。

图片必须严格执行Wish800X800的要求,因为“看图购物”的买家看只能通过图片了解你的产品,很low的图片会给人很劣质,不专业的感觉。好的产品就该配一套精美的图片,这样定价时也会有底气。

产品定价

根据经验,小物件产品在Wish的黄金价格区间是9.99美金以下,最好不要超过14.99美金。

产品标题的作用也不容小觑,编写产品的标题最好不要超过80个字符,以免无法在移动端显示完整。此外还要想办法搞几个高质量的好评,让店铺评价保持在4星以上。

03

站外推广:打造爆款的起飞点


我们都知道Wish热销品基本都是靠平台推送,买家大部分来自Facebook,但在越来越多卖家涌入的情况下,单纯依赖Wish的推送流量已不足以保证销量。所以要通过站外推广提升转化率,销量上来了,才更有机会触发Wish的推送机制。

老司机说,以下4个Wish站外推广方法最靠谱:

1、独立站,自建站是品牌名片;

2、Facebook,Wish用户的聚集地;

3、YouTube视频营销,转化率最高,仅次于Facebook,可以找YouTube网红合作,也可以做一些高质量的买家秀视频;

4、instragram发布产品图片,获得点赞赚取流量和关注度,进而引爆销量。

亚马逊站外引流方式解析和工具清单

亚马逊蓝白犀利 发表了文章 • 1 个评论 • 2075 次浏览 • 2017-06-29 12:01 • 来自相关话题

普通+日常需求

先有必要分析一下消费者线上购物的心理。

假如消费者想买一个洗发水,之前用的是固定的一个品牌,用得很习惯了,自然不会去做任何调查,直接去电商平台,一搜,搜索出来就买了。另外一种情况是,没有一个信任的品牌,也没有一个信任的产品,你就到网站上搜索,比如亚马逊,搜索出来之后,你接下来就会去了解。很多人会从第一页选出几个比较适合你的,再到下一个环节。在这个过程中,对消费者产生最大作用的是什么?是你站内的优化,包括你站内的listing,你的关键词、图片、描述这些东西做的好不好。

有一些消费者会有一些犹豫不决,他对你还不够了解,所以可能去站外搜索你的产品,接下来他会看到什么东西?他们会看到你的官网,官网做得够不够漂亮,支持多少种语言,他们还会看到你的产品的测评,站外的测评有没有一些负面的评价,还会从一些工具看到历史价格,你在亚马逊上的价格波动他们也会知道,我现在买是不是最划算的。除了这些,他还可以看到你的所有东西,社交媒体、论坛、新闻报道和下面的评论,这些他都可以看到。然后通过看到的这些东西,通过做的调查,是否对你产生信任。

论坛、社交媒体、报道、测评,这些都是在你之前做的一些铺垫,消费者根据这些铺垫选择你是否在这个环节被淘汰,或者选择相信你。如果你让他产生信任之后,你给他一个优惠券,他有可能就购买了。很多中小卖家认为这个时候我的目的达到了,因为用户的钱到了我的口袋里。这个时候他就把他口袋里的钱拿出一部分,再去做一些推广,再去挖掘一些潜在的客户,实际上这是非常巨大的资源浪费。

二次成交的用户,实际上是你们最优质的用户。比如说你是一个卖手机的,今天你把一个手机卖给消费者,是不是可以顺便把储存卡介绍一下。过了一个星期之后,是不是还可以告诉他,我的店铺里有各种各样的皮套,有塑料的、透明的、金属的,你要不要?过了一个月,你还可以卖给他很多东西,你可以卖给他手机支架、自拍杆、手环、耳机、体重称等各种各样的周边产品。由于你是做手机的,你对手机行业的了解远远比你的用户要多。你从这个客户身上可能赚了4、5次钱,这个利润率远远比你单独买一个手机要强得多。

发掘+挖掘需求

用户刚开始只是需要一个手机,他不需要别的,你给他深挖需求、放大需求,实际上你是在帮助他。比如说像这种客户,他们非常有特点,为什么呢?第一,他们在你的店铺买过东西,他们知道最起码你的物流时间要十天半个月,有的时间长的甚至要一个月,他们能接受,甚至还给你五星好评。而且他们懂得先支付,最重要的是对你有一个信任,他在你这边消费过一次,还会消费第二次、第三次,只要你给他们带来的需求是他们需要的,只要你可以满足他们的需求。这些客户怎么去沉淀呢?其实非常简单,如果你有一个官方网站或者独立站,你直接发一篇文章就好了。如果没有官方网站怎么办呢?你还可以在你的社交媒体上面、论坛上面当作一个沉淀客户池的渠道。

那么你把他们吸引过来了,吸引到客户池里,你怎么留住他呢?这个很重要,因为有些人吸引粉丝过来了,没几天他们就跑了,那你要把他们留住也很简单,你可以定期搞一搞活动。比如每天下午一点的时候,我的网站9.9元抢购,每天都抢,他们就会天天过来。然后还可以搞抽奖,你还可以搞各种各样的比赛,还可以做慈善,这就是什么呢?让他们产生一种回访的习惯,这样你今后推荐什么产品他都知道。

总结一下,对于普通+日常需求的产品,比如洗发水,最终把他们变成你的用户。如果对于一些需要挖掘需求的产品,像指尖陀螺、平衡车这种产品,他可能并不清楚需要这个东西,但是看到他的朋友平时没事玩这个东西,或者看到他关注的红人或者新闻等等,通过这种渠道知道这些消息,接着他就会了解产品、建立信任、促进购买、二次成交。

站外推广前的思考

我们非常有必要做一个站外推广前的思考。为什么呢?如果说你不去做这些思考,轻则导致的问题是什么?就是你有限的精力和资金投入到错的地方,它不但不能给你产生回报,还会浪费资源,重则会给你带来非常大的灾难。

第一,你的产品是不是适合做站外推广的,是不是比较新奇、比较特殊、大家都不知道名字的产品。

第二,我自己的技术有没有达到,我店铺里面的图片描述、listing、各种各样的东西有没有做好,否则没有成交就是浪费钱。

我们还要想推广的目的是什么,因为在每个阶段都有不同目的,你的目的是想提高品牌曝光、还是想做活动预热,或者吸引潜在客户、促进二次成交、轻利润重销量、还是掐死竞争对手,每个目的用的方法都不一样。

还有是否知道如何分析推广效果,计算ROI,这样才能排除一些不好推广的渠道。

永远比你烧钱更多的竞争对手,他们可能比你烧钱烧得更多,你跟他们比,你的核心竞争力是什么,是你的产品、是你的服务、还是什么地方?

想好这些问题,我们带着这些问题,把我们有限的资金和精力放在投入的渠道里面。

方式和工具清单

红人,通常一些跨境电商找到一些红人,让他们宣传产品,消费者直接在上面购买。这样的方法比较适合速卖通这样的商家,但是对于亚马逊这样的商家,你用这个方法就可以使你的店铺非常的惨,你明明之前已经把listing做得很好了,但是你引来这么多的流量,产生这么低的转化。那么红人的费用相对来说比较高,我们要清楚做红人的目的是什么,如果我们只是想让消费者知道我的产品、了解我的产品,那就随便,每个语种找几个红人做一下就好了。但是如果你想红人带来流量和展示量,你就找几十个、几百个,就这么找。但是我还是建议大家自己去找,因为这上面的红人不一定非常适用于你的产品,而且有些消费比较高,自己去找能够性价比更高一点。

媒体,我建议大家找行业内非常专业的新闻媒体去做,这样的媒体通常性价比是高的、是好的。除了Banner,还可以写新闻。值得注意的是,新闻有一个时效性,因为你的新闻在网站上面不可能待很久,很有可能过两三个小时之后,你就被其它新闻刷下去了。所以大家要选择在当地时间在线人数最多的时候,让媒体把新闻发出来。

内容非常重要,内容包括软文和视频。消费者通过视频可以了解什么呢?你的产品可以满足他的哪些需求,你的产品的优势在哪里,你的外观漂不漂亮,这些他都可以看得到。对于每个爆款,我们都做了官方视频,而且效果非常不错。我们的官方视频有3D渲染,加上好了配乐。这样做出来的东西,我们不能说让消费者马上成交,但是最起码让消费者形成一个非常深的印象。如果说你把你做的官方视频丢给你的媒体、丢给你的合作伙伴,可以增加曝光。

软文,难度很难,非常非常难,像国外一些写软文的机构和团队,一篇文章十几万,如果我们没有这个能力、没有这个资源,大家可以借助一些工具,这些工具是一些兼职的写手帮你写的。他们帮你写完软文之后,你可以把软文分享到社交媒体、论坛或者官网上面。

社交媒体,这个不是什么新奇的东西。我们应该要针对我们推广的市场,比如说俄罗斯,去做一些当地的社交媒体,俄罗斯的VK和OK的客户使用量是很多的。社交媒体有沉淀客户池的功能,这一点大家一定要多让你的社交媒体的人活动起来,经常搞一些活动。

论坛,论坛和社交媒体比较类似,但是论坛它承担更多的是售后问题。因为任何一个消费者如果购买了你的电子产品或者有学习难度的产品,他肯定会去判断它。你的论坛里面,有没有帮助客户解决他提出的问题,如果没有帮他解决,如果我是一个新的客户,我看到你的论坛,你没有售后服务,我还会去买你的产品吗?我肯定不会,你就让我失去信心。

水军,大家觉得水军可能是非常低级的方式,但实际上它也是非常有效的。想一下,如果你想买一部手机,比如说你想买华为,如果你在华为的站内看到有人评价说,这个拍照不是那么好,而且那个手机特别容易发烫,我特别害怕会不会爆炸呢。除了这些,其它都还不错,这个时候你可能会觉得说,我不太会购买,我会做更多调查。当你做更多调查的时候,你会百度,当你看到都是类似的评论的时候,你肯定会不买,这个东西肯定会爆炸。这个做法我并不建议大家这么做,原因很简单,因为它对于建立我们自己的品牌和促进二次成交建立终身的客户起不了太大的价值。水军更大的价值,它应该是体现在比如说你的公关出现危机了,这个时候两个水军挺身而出,为你说话,来引导舆论。

折扣,我想做跨境电商的都很熟悉,折扣可以加速成交,引流量,配合其他渠道。这边简单列一些国家,每一个折扣店都有自己的要求和特点大家有空的时候去研究一下。

网站:Slickdeals,Kinjadeal, Woot, Dealplus, Dealnews, Retailmenot, Fatwallet.

加拿大:Redflagdeal

法国:dealabs

英国:hotukdeal、 wowcher、kgbdeals

西班牙:tringa、letsbonus

俄罗斯:mysku

美国:dealnews、woot.com

日本:racoupon.rakuten.co.jp、ponpare.jp, kakaku.com 查看全部
普通+日常需求

先有必要分析一下消费者线上购物的心理。

假如消费者想买一个洗发水,之前用的是固定的一个品牌,用得很习惯了,自然不会去做任何调查,直接去电商平台,一搜,搜索出来就买了。另外一种情况是,没有一个信任的品牌,也没有一个信任的产品,你就到网站上搜索,比如亚马逊,搜索出来之后,你接下来就会去了解。很多人会从第一页选出几个比较适合你的,再到下一个环节。在这个过程中,对消费者产生最大作用的是什么?是你站内的优化,包括你站内的listing,你的关键词、图片、描述这些东西做的好不好。

有一些消费者会有一些犹豫不决,他对你还不够了解,所以可能去站外搜索你的产品,接下来他会看到什么东西?他们会看到你的官网,官网做得够不够漂亮,支持多少种语言,他们还会看到你的产品的测评,站外的测评有没有一些负面的评价,还会从一些工具看到历史价格,你在亚马逊上的价格波动他们也会知道,我现在买是不是最划算的。除了这些,他还可以看到你的所有东西,社交媒体、论坛、新闻报道和下面的评论,这些他都可以看到。然后通过看到的这些东西,通过做的调查,是否对你产生信任。

论坛、社交媒体、报道、测评,这些都是在你之前做的一些铺垫,消费者根据这些铺垫选择你是否在这个环节被淘汰,或者选择相信你。如果你让他产生信任之后,你给他一个优惠券,他有可能就购买了。很多中小卖家认为这个时候我的目的达到了,因为用户的钱到了我的口袋里。这个时候他就把他口袋里的钱拿出一部分,再去做一些推广,再去挖掘一些潜在的客户,实际上这是非常巨大的资源浪费。

二次成交的用户,实际上是你们最优质的用户。比如说你是一个卖手机的,今天你把一个手机卖给消费者,是不是可以顺便把储存卡介绍一下。过了一个星期之后,是不是还可以告诉他,我的店铺里有各种各样的皮套,有塑料的、透明的、金属的,你要不要?过了一个月,你还可以卖给他很多东西,你可以卖给他手机支架、自拍杆、手环、耳机、体重称等各种各样的周边产品。由于你是做手机的,你对手机行业的了解远远比你的用户要多。你从这个客户身上可能赚了4、5次钱,这个利润率远远比你单独买一个手机要强得多。

发掘+挖掘需求

用户刚开始只是需要一个手机,他不需要别的,你给他深挖需求、放大需求,实际上你是在帮助他。比如说像这种客户,他们非常有特点,为什么呢?第一,他们在你的店铺买过东西,他们知道最起码你的物流时间要十天半个月,有的时间长的甚至要一个月,他们能接受,甚至还给你五星好评。而且他们懂得先支付,最重要的是对你有一个信任,他在你这边消费过一次,还会消费第二次、第三次,只要你给他们带来的需求是他们需要的,只要你可以满足他们的需求。这些客户怎么去沉淀呢?其实非常简单,如果你有一个官方网站或者独立站,你直接发一篇文章就好了。如果没有官方网站怎么办呢?你还可以在你的社交媒体上面、论坛上面当作一个沉淀客户池的渠道。

那么你把他们吸引过来了,吸引到客户池里,你怎么留住他呢?这个很重要,因为有些人吸引粉丝过来了,没几天他们就跑了,那你要把他们留住也很简单,你可以定期搞一搞活动。比如每天下午一点的时候,我的网站9.9元抢购,每天都抢,他们就会天天过来。然后还可以搞抽奖,你还可以搞各种各样的比赛,还可以做慈善,这就是什么呢?让他们产生一种回访的习惯,这样你今后推荐什么产品他都知道。

总结一下,对于普通+日常需求的产品,比如洗发水,最终把他们变成你的用户。如果对于一些需要挖掘需求的产品,像指尖陀螺、平衡车这种产品,他可能并不清楚需要这个东西,但是看到他的朋友平时没事玩这个东西,或者看到他关注的红人或者新闻等等,通过这种渠道知道这些消息,接着他就会了解产品、建立信任、促进购买、二次成交。

站外推广前的思考

我们非常有必要做一个站外推广前的思考。为什么呢?如果说你不去做这些思考,轻则导致的问题是什么?就是你有限的精力和资金投入到错的地方,它不但不能给你产生回报,还会浪费资源,重则会给你带来非常大的灾难。

第一,你的产品是不是适合做站外推广的,是不是比较新奇、比较特殊、大家都不知道名字的产品。

第二,我自己的技术有没有达到,我店铺里面的图片描述、listing、各种各样的东西有没有做好,否则没有成交就是浪费钱。

我们还要想推广的目的是什么,因为在每个阶段都有不同目的,你的目的是想提高品牌曝光、还是想做活动预热,或者吸引潜在客户、促进二次成交、轻利润重销量、还是掐死竞争对手,每个目的用的方法都不一样。

还有是否知道如何分析推广效果,计算ROI,这样才能排除一些不好推广的渠道。

永远比你烧钱更多的竞争对手,他们可能比你烧钱烧得更多,你跟他们比,你的核心竞争力是什么,是你的产品、是你的服务、还是什么地方?

想好这些问题,我们带着这些问题,把我们有限的资金和精力放在投入的渠道里面。

方式和工具清单

红人,通常一些跨境电商找到一些红人,让他们宣传产品,消费者直接在上面购买。这样的方法比较适合速卖通这样的商家,但是对于亚马逊这样的商家,你用这个方法就可以使你的店铺非常的惨,你明明之前已经把listing做得很好了,但是你引来这么多的流量,产生这么低的转化。那么红人的费用相对来说比较高,我们要清楚做红人的目的是什么,如果我们只是想让消费者知道我的产品、了解我的产品,那就随便,每个语种找几个红人做一下就好了。但是如果你想红人带来流量和展示量,你就找几十个、几百个,就这么找。但是我还是建议大家自己去找,因为这上面的红人不一定非常适用于你的产品,而且有些消费比较高,自己去找能够性价比更高一点。

媒体,我建议大家找行业内非常专业的新闻媒体去做,这样的媒体通常性价比是高的、是好的。除了Banner,还可以写新闻。值得注意的是,新闻有一个时效性,因为你的新闻在网站上面不可能待很久,很有可能过两三个小时之后,你就被其它新闻刷下去了。所以大家要选择在当地时间在线人数最多的时候,让媒体把新闻发出来。

内容非常重要,内容包括软文和视频。消费者通过视频可以了解什么呢?你的产品可以满足他的哪些需求,你的产品的优势在哪里,你的外观漂不漂亮,这些他都可以看得到。对于每个爆款,我们都做了官方视频,而且效果非常不错。我们的官方视频有3D渲染,加上好了配乐。这样做出来的东西,我们不能说让消费者马上成交,但是最起码让消费者形成一个非常深的印象。如果说你把你做的官方视频丢给你的媒体、丢给你的合作伙伴,可以增加曝光。

软文,难度很难,非常非常难,像国外一些写软文的机构和团队,一篇文章十几万,如果我们没有这个能力、没有这个资源,大家可以借助一些工具,这些工具是一些兼职的写手帮你写的。他们帮你写完软文之后,你可以把软文分享到社交媒体、论坛或者官网上面。

社交媒体,这个不是什么新奇的东西。我们应该要针对我们推广的市场,比如说俄罗斯,去做一些当地的社交媒体,俄罗斯的VK和OK的客户使用量是很多的。社交媒体有沉淀客户池的功能,这一点大家一定要多让你的社交媒体的人活动起来,经常搞一些活动。

论坛,论坛和社交媒体比较类似,但是论坛它承担更多的是售后问题。因为任何一个消费者如果购买了你的电子产品或者有学习难度的产品,他肯定会去判断它。你的论坛里面,有没有帮助客户解决他提出的问题,如果没有帮他解决,如果我是一个新的客户,我看到你的论坛,你没有售后服务,我还会去买你的产品吗?我肯定不会,你就让我失去信心。

水军,大家觉得水军可能是非常低级的方式,但实际上它也是非常有效的。想一下,如果你想买一部手机,比如说你想买华为,如果你在华为的站内看到有人评价说,这个拍照不是那么好,而且那个手机特别容易发烫,我特别害怕会不会爆炸呢。除了这些,其它都还不错,这个时候你可能会觉得说,我不太会购买,我会做更多调查。当你做更多调查的时候,你会百度,当你看到都是类似的评论的时候,你肯定会不买,这个东西肯定会爆炸。这个做法我并不建议大家这么做,原因很简单,因为它对于建立我们自己的品牌和促进二次成交建立终身的客户起不了太大的价值。水军更大的价值,它应该是体现在比如说你的公关出现危机了,这个时候两个水军挺身而出,为你说话,来引导舆论。

折扣,我想做跨境电商的都很熟悉,折扣可以加速成交,引流量,配合其他渠道。这边简单列一些国家,每一个折扣店都有自己的要求和特点大家有空的时候去研究一下。

网站:Slickdeals,Kinjadeal, Woot, Dealplus, Dealnews, Retailmenot, Fatwallet.

加拿大:Redflagdeal

法国:dealabs

英国:hotukdeal、 wowcher、kgbdeals

西班牙:tringa、letsbonus

俄罗斯:mysku

美国:dealnews、woot.com

日本:racoupon.rakuten.co.jp、ponpare.jp, kakaku.com

速卖通新店,刚开一个月,要怎么样比较好的推广。想了解站外推广这一块,有什么效果好的,推介一下?

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速卖通跨境电商服务 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 2334 次浏览 • 2018-06-19 14:01 • 来自相关话题

加拿大有没有什么对应的deal站或促销渠道推荐?

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亚马逊你莫愁 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2620 次浏览 • 2018-02-07 15:13 • 来自相关话题

在slickdeals上推广是否是亚马逊允许的?

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亚马逊会飞的大饼 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1374 次浏览 • 2017-11-29 17:30 • 来自相关话题

在Reddit社交新闻平台做亚马逊产品推广效果怎么样?

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亚马逊静能生慧 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2508 次浏览 • 2017-10-18 11:16 • 来自相关话题

亚马逊站内广告 VS 站外推广

亚马逊叹再无中华 发表了文章 • 0 个评论 • 1612 次浏览 • 2018-03-27 11:32 • 来自相关话题

当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代,在运营中我们要想取得好的业绩,主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说,无非是两个方面:站内和站外。




站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多,从基础操作来说,亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式,在关键词的匹配方式上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种,广告的设置不难,玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化,在广告运行中,卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化,包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等,我们总说“麻雀虽小五脏俱全”,广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等,我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解,有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法,在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准,如果设置得当,其转化率也会非常不错,能够带来不错的收益,但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的,当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时,首先要做的是产品的选择,投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低,那么并不适合投放广告,如果产品属于偏冷门产品,也不适合投放广告。售价太低的产品,其利润也必然不高,广告成本很容易超出产品利润,那么广告投放就不划算,而如果是偏冷门的产品,因为受众太少,也没有投放广告的必要。

广告投放之后,卖家一定要持续的对广告进行优化,甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下,只有精细化的运营才能获胜,而广告投放过程中的持续优化,无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧,我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解,在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广,很多卖家在运营中存在一种误解,认为站内卖家众多、竞争激烈,但站外同行卖家关注得比较少,于是觉得站外流量可能更好,所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何,单纯的对于站外引流,我的看法是这样的:如果把亚马逊比作是一个大商场,卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台,我们知道,柜台的生存依赖于商场的人流,对于柜台店主来说,需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们,而不是商场外的人,很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客,这样做显得荒谬,其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店,就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引,我们需要做的就是利用好站内流量,很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以,如果你还只是一个刚起步的卖家,如果你的月销售金额还不足30万美金,如果你还没有自己的品牌,如果你的店铺只是一个杂货铺,那么,站外流量这一块,你完全可以暂时忘记,先好好利用站内流量,让自己努力成长,当你某一天成长为大卖家了,有了一定的品牌沉淀和品牌影响力,你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外,还需要提醒的一点是,站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述,我觉得面对站内站外流量的选择,对于绝大多数亚马逊卖家来说,都应该坚持以站内流量为主,站外为辅,切勿本末倒置。
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当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代,在运营中我们要想取得好的业绩,主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说,无非是两个方面:站内和站外。

站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多,从基础操作来说,亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式,在关键词的匹配方式上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种,广告的设置不难,玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化,在广告运行中,卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化,包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等,我们总说“麻雀虽小五脏俱全”,广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等,我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解,有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法,在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准,如果设置得当,其转化率也会非常不错,能够带来不错的收益,但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的,当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时,首先要做的是产品的选择,投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低,那么并不适合投放广告,如果产品属于偏冷门产品,也不适合投放广告。售价太低的产品,其利润也必然不高,广告成本很容易超出产品利润,那么广告投放就不划算,而如果是偏冷门的产品,因为受众太少,也没有投放广告的必要。

广告投放之后,卖家一定要持续的对广告进行优化,甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下,只有精细化的运营才能获胜,而广告投放过程中的持续优化,无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧,我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解,在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广,很多卖家在运营中存在一种误解,认为站内卖家众多、竞争激烈,但站外同行卖家关注得比较少,于是觉得站外流量可能更好,所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何,单纯的对于站外引流,我的看法是这样的:如果把亚马逊比作是一个大商场,卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台,我们知道,柜台的生存依赖于商场的人流,对于柜台店主来说,需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们,而不是商场外的人,很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客,这样做显得荒谬,其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店,就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引,我们需要做的就是利用好站内流量,很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以,如果你还只是一个刚起步的卖家,如果你的月销售金额还不足30万美金,如果你还没有自己的品牌,如果你的店铺只是一个杂货铺,那么,站外流量这一块,你完全可以暂时忘记,先好好利用站内流量,让自己努力成长,当你某一天成长为大卖家了,有了一定的品牌沉淀和品牌影响力,你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外,还需要提醒的一点是,站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述,我觉得面对站内站外流量的选择,对于绝大多数亚马逊卖家来说,都应该坚持以站内流量为主,站外为辅,切勿本末倒置。
 

Vipon再次夺得亚马逊全球Deal站评论榜首!

亚马逊巴拉巴拉 发表了文章 • 0 个评论 • 2509 次浏览 • 2017-08-21 09:53 • 来自相关话题

最近获悉,Vipon再次获得了美国评论网站Moneypantry评选的全球亚马逊第三方折扣网站同类型网站的榜首。

经常在论坛里看到许多中小卖家们吐槽,自己的店铺无人问津,销售量也是惨兮兮,积压的库存试过很多渠道都依然处理不了。隔着屏幕都感受到一阵“戚戚惨惨切切”~




其实这些说白了就是一个站外促销问题,而解开这道题的钥匙就是流量。

在亚马逊有很多引流方式,从站内CPC广告到站外借助社交媒体推广。其实无论哪一种都没有借助促销平台直接面向消费者效果来得快。

在亚马逊众多的Deal网站中,全球主流站外促销Deals网站流量规模确实不错,但它对卖家的店铺星级、review数量、订单数量都有要求,并不适合中小型卖家。




Vipon平台目前有100W+的注册买家,每日活跃的用户有30W之多,高粘度的用户群对亚马逊的中小卖家而言就是一个极大的消费市场,销量提升并不比主流站外促销Deals网站差。

最最重要的是,它对店铺和账号没有任何要求。亚马逊卖家只需要成为AMZTracker会员,并且发布产品折扣在5折以下,就可以入驻Vipon平台,直接向买家发布产品展示。

(AMZTracker:可以给卖家在促销折扣、选品、Listing优化、竞争对手排名跟踪方面提供全面的数据支持)

通过Vipon平台,卖家可以获得可控数量的持续的折扣订单,帮助店铺或产品获得流量,增加销量。

并且,在去年10月亚马逊Review政策调整之前,Vipon主要是以帮助卖家做真实的产品Review为主的,因此,就算它的运营策略发生了改变,它的买家依然是亚马逊测评人,依然保留着给产品留评的习惯,所以卖家们不用担心reviews留评的问题哦! 查看全部
最近获悉,Vipon再次获得了美国评论网站Moneypantry评选的全球亚马逊第三方折扣网站同类型网站的榜首。

经常在论坛里看到许多中小卖家们吐槽,自己的店铺无人问津,销售量也是惨兮兮,积压的库存试过很多渠道都依然处理不了。隔着屏幕都感受到一阵“戚戚惨惨切切”~
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其实这些说白了就是一个站外促销问题,而解开这道题的钥匙就是流量。

在亚马逊有很多引流方式,从站内CPC广告到站外借助社交媒体推广。其实无论哪一种都没有借助促销平台直接面向消费者效果来得快。

在亚马逊众多的Deal网站中,全球主流站外促销Deals网站流量规模确实不错,但它对卖家的店铺星级、review数量、订单数量都有要求,并不适合中小型卖家。
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Vipon平台目前有100W+的注册买家,每日活跃的用户有30W之多,高粘度的用户群对亚马逊的中小卖家而言就是一个极大的消费市场,销量提升并不比主流站外促销Deals网站差。

最最重要的是,它对店铺和账号没有任何要求。亚马逊卖家只需要成为AMZTracker会员,并且发布产品折扣在5折以下,就可以入驻Vipon平台,直接向买家发布产品展示。

(AMZTracker:可以给卖家在促销折扣、选品、Listing优化、竞争对手排名跟踪方面提供全面的数据支持)

通过Vipon平台,卖家可以获得可控数量的持续的折扣订单,帮助店铺或产品获得流量,增加销量。

并且,在去年10月亚马逊Review政策调整之前,Vipon主要是以帮助卖家做真实的产品Review为主的,因此,就算它的运营策略发生了改变,它的买家依然是亚马逊测评人,依然保留着给产品留评的习惯,所以卖家们不用担心reviews留评的问题哦!

Wish老司机都是如何将普通产品打造成爆款的?6到飞起

wish栗子甜甜 发表了文章 • 0 个评论 • 2907 次浏览 • 2017-06-29 17:24 • 来自相关话题

任何一个产品成为爆款都不是偶然的,有时就算卖家使出了洪荒之力,方向不对也是徒劳。Wish小白们更应该多与老司机交流,因为前辈们趟出的路绝对是通向爆款的捷径!

那么一个普通的产品在成为Wish爆款前,都经历了什么呢?

01

选品定位:一切的前提

Wish门槛不高,大部分Wish卖家进来后并没有清晰的运营思路,只是盲目上架一些产品,然后花大量时间和资金去推广,甚至还把国内平台推爆款的方法用到Wish中。殊不知国内外消费习惯大有偏差,所以从选品环节就要非常谨慎。

Wish选品原则:轻小无售后,不宜太冷门

多数Wish卖家并不擅长数据分析和精准引流,市场调查更是无从下手。老司机建议选择那些体积小、重量轻,最好不需要售后的产品,这样能节省很多初期的运营成本。

还要避开平台上过于冷门的类目:太冷门的产品不会有多少人关注和购买,只能偶尔出一单,不具备爆款潜力。所以,一定要把消费者基数和其需求潜力考虑进去。

Wish上哪些品类最热销?

根据经验,电子产品及周边、服装配饰、家居产品、运动健身类这些是最畅销的品类。大家也可以多关注下玩具、箱包、户外和车载类产品。夏天到了,所有与夏天相关的东西都可以考虑一下。




02

产品优化:重中之重

产品质量

有些人搞来一些残次品还期待着打造成爆款,那样只会损失流量,客源减少,得不偿失。

页面优化

页面效果是影响购买决策的最直接因素。包括图片优化,页面美观度以及所呈现出来的内容质量。

图片必须严格执行Wish800X800的要求,因为“看图购物”的买家看只能通过图片了解你的产品,很low的图片会给人很劣质,不专业的感觉。好的产品就该配一套精美的图片,这样定价时也会有底气。

产品定价

根据经验,小物件产品在Wish的黄金价格区间是9.99美金以下,最好不要超过14.99美金。

产品标题的作用也不容小觑,编写产品的标题最好不要超过80个字符,以免无法在移动端显示完整。此外还要想办法搞几个高质量的好评,让店铺评价保持在4星以上。

03

站外推广:打造爆款的起飞点

我们都知道Wish热销品基本都是靠平台推送,买家大部分来自Facebook,但在越来越多卖家涌入的情况下,单纯依赖Wish的推送流量已不足以保证销量。所以要通过站外推广提升转化率,销量上来了,才更有机会触发Wish的推送机制。

老司机说,以下4个Wish站外推广方法最靠谱:

1、独立站,自建站是品牌名片;

2、Facebook,Wish用户的聚集地;

3、YouTube视频营销,转化率最高,仅次于Facebook,可以找YouTube网红合作,也可以做一些高质量的买家秀视频;

4、instragram发布产品图片,获得点赞赚取流量和关注度,进而引爆销量。 查看全部
任何一个产品成为爆款都不是偶然的,有时就算卖家使出了洪荒之力,方向不对也是徒劳。Wish小白们更应该多与老司机交流,因为前辈们趟出的路绝对是通向爆款的捷径!

那么一个普通的产品在成为Wish爆款前,都经历了什么呢?

01

选品定位:一切的前提


Wish门槛不高,大部分Wish卖家进来后并没有清晰的运营思路,只是盲目上架一些产品,然后花大量时间和资金去推广,甚至还把国内平台推爆款的方法用到Wish中。殊不知国内外消费习惯大有偏差,所以从选品环节就要非常谨慎。

Wish选品原则:轻小无售后,不宜太冷门

多数Wish卖家并不擅长数据分析和精准引流,市场调查更是无从下手。老司机建议选择那些体积小、重量轻,最好不需要售后的产品,这样能节省很多初期的运营成本。

还要避开平台上过于冷门的类目:太冷门的产品不会有多少人关注和购买,只能偶尔出一单,不具备爆款潜力。所以,一定要把消费者基数和其需求潜力考虑进去。

Wish上哪些品类最热销?

根据经验,电子产品及周边、服装配饰、家居产品、运动健身类这些是最畅销的品类。大家也可以多关注下玩具、箱包、户外和车载类产品。夏天到了,所有与夏天相关的东西都可以考虑一下。
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02

产品优化:重中之重


产品质量

有些人搞来一些残次品还期待着打造成爆款,那样只会损失流量,客源减少,得不偿失。

页面优化

页面效果是影响购买决策的最直接因素。包括图片优化,页面美观度以及所呈现出来的内容质量。

图片必须严格执行Wish800X800的要求,因为“看图购物”的买家看只能通过图片了解你的产品,很low的图片会给人很劣质,不专业的感觉。好的产品就该配一套精美的图片,这样定价时也会有底气。

产品定价

根据经验,小物件产品在Wish的黄金价格区间是9.99美金以下,最好不要超过14.99美金。

产品标题的作用也不容小觑,编写产品的标题最好不要超过80个字符,以免无法在移动端显示完整。此外还要想办法搞几个高质量的好评,让店铺评价保持在4星以上。

03

站外推广:打造爆款的起飞点


我们都知道Wish热销品基本都是靠平台推送,买家大部分来自Facebook,但在越来越多卖家涌入的情况下,单纯依赖Wish的推送流量已不足以保证销量。所以要通过站外推广提升转化率,销量上来了,才更有机会触发Wish的推送机制。

老司机说,以下4个Wish站外推广方法最靠谱:

1、独立站,自建站是品牌名片;

2、Facebook,Wish用户的聚集地;

3、YouTube视频营销,转化率最高,仅次于Facebook,可以找YouTube网红合作,也可以做一些高质量的买家秀视频;

4、instragram发布产品图片,获得点赞赚取流量和关注度,进而引爆销量。

亚马逊站外引流方式解析和工具清单

亚马逊蓝白犀利 发表了文章 • 1 个评论 • 2075 次浏览 • 2017-06-29 12:01 • 来自相关话题

普通+日常需求

先有必要分析一下消费者线上购物的心理。

假如消费者想买一个洗发水,之前用的是固定的一个品牌,用得很习惯了,自然不会去做任何调查,直接去电商平台,一搜,搜索出来就买了。另外一种情况是,没有一个信任的品牌,也没有一个信任的产品,你就到网站上搜索,比如亚马逊,搜索出来之后,你接下来就会去了解。很多人会从第一页选出几个比较适合你的,再到下一个环节。在这个过程中,对消费者产生最大作用的是什么?是你站内的优化,包括你站内的listing,你的关键词、图片、描述这些东西做的好不好。

有一些消费者会有一些犹豫不决,他对你还不够了解,所以可能去站外搜索你的产品,接下来他会看到什么东西?他们会看到你的官网,官网做得够不够漂亮,支持多少种语言,他们还会看到你的产品的测评,站外的测评有没有一些负面的评价,还会从一些工具看到历史价格,你在亚马逊上的价格波动他们也会知道,我现在买是不是最划算的。除了这些,他还可以看到你的所有东西,社交媒体、论坛、新闻报道和下面的评论,这些他都可以看到。然后通过看到的这些东西,通过做的调查,是否对你产生信任。

论坛、社交媒体、报道、测评,这些都是在你之前做的一些铺垫,消费者根据这些铺垫选择你是否在这个环节被淘汰,或者选择相信你。如果你让他产生信任之后,你给他一个优惠券,他有可能就购买了。很多中小卖家认为这个时候我的目的达到了,因为用户的钱到了我的口袋里。这个时候他就把他口袋里的钱拿出一部分,再去做一些推广,再去挖掘一些潜在的客户,实际上这是非常巨大的资源浪费。

二次成交的用户,实际上是你们最优质的用户。比如说你是一个卖手机的,今天你把一个手机卖给消费者,是不是可以顺便把储存卡介绍一下。过了一个星期之后,是不是还可以告诉他,我的店铺里有各种各样的皮套,有塑料的、透明的、金属的,你要不要?过了一个月,你还可以卖给他很多东西,你可以卖给他手机支架、自拍杆、手环、耳机、体重称等各种各样的周边产品。由于你是做手机的,你对手机行业的了解远远比你的用户要多。你从这个客户身上可能赚了4、5次钱,这个利润率远远比你单独买一个手机要强得多。

发掘+挖掘需求

用户刚开始只是需要一个手机,他不需要别的,你给他深挖需求、放大需求,实际上你是在帮助他。比如说像这种客户,他们非常有特点,为什么呢?第一,他们在你的店铺买过东西,他们知道最起码你的物流时间要十天半个月,有的时间长的甚至要一个月,他们能接受,甚至还给你五星好评。而且他们懂得先支付,最重要的是对你有一个信任,他在你这边消费过一次,还会消费第二次、第三次,只要你给他们带来的需求是他们需要的,只要你可以满足他们的需求。这些客户怎么去沉淀呢?其实非常简单,如果你有一个官方网站或者独立站,你直接发一篇文章就好了。如果没有官方网站怎么办呢?你还可以在你的社交媒体上面、论坛上面当作一个沉淀客户池的渠道。

那么你把他们吸引过来了,吸引到客户池里,你怎么留住他呢?这个很重要,因为有些人吸引粉丝过来了,没几天他们就跑了,那你要把他们留住也很简单,你可以定期搞一搞活动。比如每天下午一点的时候,我的网站9.9元抢购,每天都抢,他们就会天天过来。然后还可以搞抽奖,你还可以搞各种各样的比赛,还可以做慈善,这就是什么呢?让他们产生一种回访的习惯,这样你今后推荐什么产品他都知道。

总结一下,对于普通+日常需求的产品,比如洗发水,最终把他们变成你的用户。如果对于一些需要挖掘需求的产品,像指尖陀螺、平衡车这种产品,他可能并不清楚需要这个东西,但是看到他的朋友平时没事玩这个东西,或者看到他关注的红人或者新闻等等,通过这种渠道知道这些消息,接着他就会了解产品、建立信任、促进购买、二次成交。

站外推广前的思考

我们非常有必要做一个站外推广前的思考。为什么呢?如果说你不去做这些思考,轻则导致的问题是什么?就是你有限的精力和资金投入到错的地方,它不但不能给你产生回报,还会浪费资源,重则会给你带来非常大的灾难。

第一,你的产品是不是适合做站外推广的,是不是比较新奇、比较特殊、大家都不知道名字的产品。

第二,我自己的技术有没有达到,我店铺里面的图片描述、listing、各种各样的东西有没有做好,否则没有成交就是浪费钱。

我们还要想推广的目的是什么,因为在每个阶段都有不同目的,你的目的是想提高品牌曝光、还是想做活动预热,或者吸引潜在客户、促进二次成交、轻利润重销量、还是掐死竞争对手,每个目的用的方法都不一样。

还有是否知道如何分析推广效果,计算ROI,这样才能排除一些不好推广的渠道。

永远比你烧钱更多的竞争对手,他们可能比你烧钱烧得更多,你跟他们比,你的核心竞争力是什么,是你的产品、是你的服务、还是什么地方?

想好这些问题,我们带着这些问题,把我们有限的资金和精力放在投入的渠道里面。

方式和工具清单

红人,通常一些跨境电商找到一些红人,让他们宣传产品,消费者直接在上面购买。这样的方法比较适合速卖通这样的商家,但是对于亚马逊这样的商家,你用这个方法就可以使你的店铺非常的惨,你明明之前已经把listing做得很好了,但是你引来这么多的流量,产生这么低的转化。那么红人的费用相对来说比较高,我们要清楚做红人的目的是什么,如果我们只是想让消费者知道我的产品、了解我的产品,那就随便,每个语种找几个红人做一下就好了。但是如果你想红人带来流量和展示量,你就找几十个、几百个,就这么找。但是我还是建议大家自己去找,因为这上面的红人不一定非常适用于你的产品,而且有些消费比较高,自己去找能够性价比更高一点。

媒体,我建议大家找行业内非常专业的新闻媒体去做,这样的媒体通常性价比是高的、是好的。除了Banner,还可以写新闻。值得注意的是,新闻有一个时效性,因为你的新闻在网站上面不可能待很久,很有可能过两三个小时之后,你就被其它新闻刷下去了。所以大家要选择在当地时间在线人数最多的时候,让媒体把新闻发出来。

内容非常重要,内容包括软文和视频。消费者通过视频可以了解什么呢?你的产品可以满足他的哪些需求,你的产品的优势在哪里,你的外观漂不漂亮,这些他都可以看得到。对于每个爆款,我们都做了官方视频,而且效果非常不错。我们的官方视频有3D渲染,加上好了配乐。这样做出来的东西,我们不能说让消费者马上成交,但是最起码让消费者形成一个非常深的印象。如果说你把你做的官方视频丢给你的媒体、丢给你的合作伙伴,可以增加曝光。

软文,难度很难,非常非常难,像国外一些写软文的机构和团队,一篇文章十几万,如果我们没有这个能力、没有这个资源,大家可以借助一些工具,这些工具是一些兼职的写手帮你写的。他们帮你写完软文之后,你可以把软文分享到社交媒体、论坛或者官网上面。

社交媒体,这个不是什么新奇的东西。我们应该要针对我们推广的市场,比如说俄罗斯,去做一些当地的社交媒体,俄罗斯的VK和OK的客户使用量是很多的。社交媒体有沉淀客户池的功能,这一点大家一定要多让你的社交媒体的人活动起来,经常搞一些活动。

论坛,论坛和社交媒体比较类似,但是论坛它承担更多的是售后问题。因为任何一个消费者如果购买了你的电子产品或者有学习难度的产品,他肯定会去判断它。你的论坛里面,有没有帮助客户解决他提出的问题,如果没有帮他解决,如果我是一个新的客户,我看到你的论坛,你没有售后服务,我还会去买你的产品吗?我肯定不会,你就让我失去信心。

水军,大家觉得水军可能是非常低级的方式,但实际上它也是非常有效的。想一下,如果你想买一部手机,比如说你想买华为,如果你在华为的站内看到有人评价说,这个拍照不是那么好,而且那个手机特别容易发烫,我特别害怕会不会爆炸呢。除了这些,其它都还不错,这个时候你可能会觉得说,我不太会购买,我会做更多调查。当你做更多调查的时候,你会百度,当你看到都是类似的评论的时候,你肯定会不买,这个东西肯定会爆炸。这个做法我并不建议大家这么做,原因很简单,因为它对于建立我们自己的品牌和促进二次成交建立终身的客户起不了太大的价值。水军更大的价值,它应该是体现在比如说你的公关出现危机了,这个时候两个水军挺身而出,为你说话,来引导舆论。

折扣,我想做跨境电商的都很熟悉,折扣可以加速成交,引流量,配合其他渠道。这边简单列一些国家,每一个折扣店都有自己的要求和特点大家有空的时候去研究一下。

网站:Slickdeals,Kinjadeal, Woot, Dealplus, Dealnews, Retailmenot, Fatwallet.

加拿大:Redflagdeal

法国:dealabs

英国:hotukdeal、 wowcher、kgbdeals

西班牙:tringa、letsbonus

俄罗斯:mysku

美国:dealnews、woot.com

日本:racoupon.rakuten.co.jp、ponpare.jp, kakaku.com 查看全部
普通+日常需求

先有必要分析一下消费者线上购物的心理。

假如消费者想买一个洗发水,之前用的是固定的一个品牌,用得很习惯了,自然不会去做任何调查,直接去电商平台,一搜,搜索出来就买了。另外一种情况是,没有一个信任的品牌,也没有一个信任的产品,你就到网站上搜索,比如亚马逊,搜索出来之后,你接下来就会去了解。很多人会从第一页选出几个比较适合你的,再到下一个环节。在这个过程中,对消费者产生最大作用的是什么?是你站内的优化,包括你站内的listing,你的关键词、图片、描述这些东西做的好不好。

有一些消费者会有一些犹豫不决,他对你还不够了解,所以可能去站外搜索你的产品,接下来他会看到什么东西?他们会看到你的官网,官网做得够不够漂亮,支持多少种语言,他们还会看到你的产品的测评,站外的测评有没有一些负面的评价,还会从一些工具看到历史价格,你在亚马逊上的价格波动他们也会知道,我现在买是不是最划算的。除了这些,他还可以看到你的所有东西,社交媒体、论坛、新闻报道和下面的评论,这些他都可以看到。然后通过看到的这些东西,通过做的调查,是否对你产生信任。

论坛、社交媒体、报道、测评,这些都是在你之前做的一些铺垫,消费者根据这些铺垫选择你是否在这个环节被淘汰,或者选择相信你。如果你让他产生信任之后,你给他一个优惠券,他有可能就购买了。很多中小卖家认为这个时候我的目的达到了,因为用户的钱到了我的口袋里。这个时候他就把他口袋里的钱拿出一部分,再去做一些推广,再去挖掘一些潜在的客户,实际上这是非常巨大的资源浪费。

二次成交的用户,实际上是你们最优质的用户。比如说你是一个卖手机的,今天你把一个手机卖给消费者,是不是可以顺便把储存卡介绍一下。过了一个星期之后,是不是还可以告诉他,我的店铺里有各种各样的皮套,有塑料的、透明的、金属的,你要不要?过了一个月,你还可以卖给他很多东西,你可以卖给他手机支架、自拍杆、手环、耳机、体重称等各种各样的周边产品。由于你是做手机的,你对手机行业的了解远远比你的用户要多。你从这个客户身上可能赚了4、5次钱,这个利润率远远比你单独买一个手机要强得多。

发掘+挖掘需求

用户刚开始只是需要一个手机,他不需要别的,你给他深挖需求、放大需求,实际上你是在帮助他。比如说像这种客户,他们非常有特点,为什么呢?第一,他们在你的店铺买过东西,他们知道最起码你的物流时间要十天半个月,有的时间长的甚至要一个月,他们能接受,甚至还给你五星好评。而且他们懂得先支付,最重要的是对你有一个信任,他在你这边消费过一次,还会消费第二次、第三次,只要你给他们带来的需求是他们需要的,只要你可以满足他们的需求。这些客户怎么去沉淀呢?其实非常简单,如果你有一个官方网站或者独立站,你直接发一篇文章就好了。如果没有官方网站怎么办呢?你还可以在你的社交媒体上面、论坛上面当作一个沉淀客户池的渠道。

那么你把他们吸引过来了,吸引到客户池里,你怎么留住他呢?这个很重要,因为有些人吸引粉丝过来了,没几天他们就跑了,那你要把他们留住也很简单,你可以定期搞一搞活动。比如每天下午一点的时候,我的网站9.9元抢购,每天都抢,他们就会天天过来。然后还可以搞抽奖,你还可以搞各种各样的比赛,还可以做慈善,这就是什么呢?让他们产生一种回访的习惯,这样你今后推荐什么产品他都知道。

总结一下,对于普通+日常需求的产品,比如洗发水,最终把他们变成你的用户。如果对于一些需要挖掘需求的产品,像指尖陀螺、平衡车这种产品,他可能并不清楚需要这个东西,但是看到他的朋友平时没事玩这个东西,或者看到他关注的红人或者新闻等等,通过这种渠道知道这些消息,接着他就会了解产品、建立信任、促进购买、二次成交。

站外推广前的思考

我们非常有必要做一个站外推广前的思考。为什么呢?如果说你不去做这些思考,轻则导致的问题是什么?就是你有限的精力和资金投入到错的地方,它不但不能给你产生回报,还会浪费资源,重则会给你带来非常大的灾难。

第一,你的产品是不是适合做站外推广的,是不是比较新奇、比较特殊、大家都不知道名字的产品。

第二,我自己的技术有没有达到,我店铺里面的图片描述、listing、各种各样的东西有没有做好,否则没有成交就是浪费钱。

我们还要想推广的目的是什么,因为在每个阶段都有不同目的,你的目的是想提高品牌曝光、还是想做活动预热,或者吸引潜在客户、促进二次成交、轻利润重销量、还是掐死竞争对手,每个目的用的方法都不一样。

还有是否知道如何分析推广效果,计算ROI,这样才能排除一些不好推广的渠道。

永远比你烧钱更多的竞争对手,他们可能比你烧钱烧得更多,你跟他们比,你的核心竞争力是什么,是你的产品、是你的服务、还是什么地方?

想好这些问题,我们带着这些问题,把我们有限的资金和精力放在投入的渠道里面。

方式和工具清单

红人,通常一些跨境电商找到一些红人,让他们宣传产品,消费者直接在上面购买。这样的方法比较适合速卖通这样的商家,但是对于亚马逊这样的商家,你用这个方法就可以使你的店铺非常的惨,你明明之前已经把listing做得很好了,但是你引来这么多的流量,产生这么低的转化。那么红人的费用相对来说比较高,我们要清楚做红人的目的是什么,如果我们只是想让消费者知道我的产品、了解我的产品,那就随便,每个语种找几个红人做一下就好了。但是如果你想红人带来流量和展示量,你就找几十个、几百个,就这么找。但是我还是建议大家自己去找,因为这上面的红人不一定非常适用于你的产品,而且有些消费比较高,自己去找能够性价比更高一点。

媒体,我建议大家找行业内非常专业的新闻媒体去做,这样的媒体通常性价比是高的、是好的。除了Banner,还可以写新闻。值得注意的是,新闻有一个时效性,因为你的新闻在网站上面不可能待很久,很有可能过两三个小时之后,你就被其它新闻刷下去了。所以大家要选择在当地时间在线人数最多的时候,让媒体把新闻发出来。

内容非常重要,内容包括软文和视频。消费者通过视频可以了解什么呢?你的产品可以满足他的哪些需求,你的产品的优势在哪里,你的外观漂不漂亮,这些他都可以看得到。对于每个爆款,我们都做了官方视频,而且效果非常不错。我们的官方视频有3D渲染,加上好了配乐。这样做出来的东西,我们不能说让消费者马上成交,但是最起码让消费者形成一个非常深的印象。如果说你把你做的官方视频丢给你的媒体、丢给你的合作伙伴,可以增加曝光。

软文,难度很难,非常非常难,像国外一些写软文的机构和团队,一篇文章十几万,如果我们没有这个能力、没有这个资源,大家可以借助一些工具,这些工具是一些兼职的写手帮你写的。他们帮你写完软文之后,你可以把软文分享到社交媒体、论坛或者官网上面。

社交媒体,这个不是什么新奇的东西。我们应该要针对我们推广的市场,比如说俄罗斯,去做一些当地的社交媒体,俄罗斯的VK和OK的客户使用量是很多的。社交媒体有沉淀客户池的功能,这一点大家一定要多让你的社交媒体的人活动起来,经常搞一些活动。

论坛,论坛和社交媒体比较类似,但是论坛它承担更多的是售后问题。因为任何一个消费者如果购买了你的电子产品或者有学习难度的产品,他肯定会去判断它。你的论坛里面,有没有帮助客户解决他提出的问题,如果没有帮他解决,如果我是一个新的客户,我看到你的论坛,你没有售后服务,我还会去买你的产品吗?我肯定不会,你就让我失去信心。

水军,大家觉得水军可能是非常低级的方式,但实际上它也是非常有效的。想一下,如果你想买一部手机,比如说你想买华为,如果你在华为的站内看到有人评价说,这个拍照不是那么好,而且那个手机特别容易发烫,我特别害怕会不会爆炸呢。除了这些,其它都还不错,这个时候你可能会觉得说,我不太会购买,我会做更多调查。当你做更多调查的时候,你会百度,当你看到都是类似的评论的时候,你肯定会不买,这个东西肯定会爆炸。这个做法我并不建议大家这么做,原因很简单,因为它对于建立我们自己的品牌和促进二次成交建立终身的客户起不了太大的价值。水军更大的价值,它应该是体现在比如说你的公关出现危机了,这个时候两个水军挺身而出,为你说话,来引导舆论。

折扣,我想做跨境电商的都很熟悉,折扣可以加速成交,引流量,配合其他渠道。这边简单列一些国家,每一个折扣店都有自己的要求和特点大家有空的时候去研究一下。

网站:Slickdeals,Kinjadeal, Woot, Dealplus, Dealnews, Retailmenot, Fatwallet.

加拿大:Redflagdeal

法国:dealabs

英国:hotukdeal、 wowcher、kgbdeals

西班牙:tringa、letsbonus

俄罗斯:mysku

美国:dealnews、woot.com

日本:racoupon.rakuten.co.jp、ponpare.jp, kakaku.com