未来全网营销(Inbound Marketing)的概念从2011年开始，就诞生了，并在之后的一两年有迅速蔓延的趋势，那么时间来到2016年，在当下SEO应该如何SEO如何结合全网营销开展实施呢?




1、SEO：移动化、产品数据内容化

a.网站及SEO仍然是获取新用户的最有效渠道，是企业获取新用户的最佳渠道。当用户对行业、对产品还不了解的时候，搜索引擎仍然是最重要的获取信息的渠道。

对企业来讲获取全新用户，SEO是最有效最经济的渠道，不能被替代的渠道。

b.推进打造企业核心数据和内容的建设，充当着其它渠道无法扮演的角色——这就是SEO在今天还存在的最核心的价值。

在2016年，在SEO上我们强调：

创造结构化的内容库;

打通平台的数据串联：这包括了我们的网站、PC站、移动站、微信等多渠道的串联;

鼓励和支持高质量内容的建设;

内容专题库的建设等等。

我们希望在移动站、PC站、公众号、微信、微博、APP等等前提下，通过SEO打造结构化数据中心，里面会包含内容、用户、功能、需求等等，最终体现出多元化的营销效果。

2、ORM(一种程序技术，使用ORM查询工具，用户可以访问期望数据)：全网用户覆盖和口碑优化

就是对非网站内容的优化，当用户在搜索引擎、垂直网站上、微博微信等等搜索你的品牌时，想要了解公众对你的品牌或者企业有怎样的评价、认知。

尤其体现在快消品行业，当用户信任你之前，他会先通过搜索去寻求网络上的声音对你的评价，这个时候就不是你的网站所能够解决的，需要我们通过全网的口碑优化来做到对用户的影响。这就是大部分企业当前需要做的全网优化。

这里有攻有守：

所谓的守：就是网上不应该出现或者被用户接受到的负面声音;

所谓的攻：就是让更多用户知道你的产品和他所感兴趣的品类是相关的。

在攻守之前，大多数企业应该对网络上的品牌口碑进行实时监测，这种检测必须要依托一定的技术和工具来实现。

而仅仅监测还是不够的，在监测之下，还需要进行后续处理，行动一定要跟上，如果没有事先发现，那么就要在发现了负面消息后及时行动处理，不要让负面影响更多消费者。

对于好的信息点要及时散播，要主动出击让它覆盖到更多媒体，更多消费者。

3、SEM(搜索引擎营销：让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息)：整合搜索营销推广+多元化投放

这个概念大家并不陌生，而且直到今天传统搜索引擎广告,付费营销里，它仍旧是最重要的，是经典展现形式和品牌认知的流量入口，点击率很高。

但是SEM这两年到了瓶颈期：

第一，虽然可投放渠道变多了，但是CPC(按点击次数付费)的压力越来越大;

第二，同质化竞争很厉害。

在这样的基础之上，我们强调：

SEO与SEM的结合变得更加重要;

SEO需要SEM，因为对很多高投放词，通过SEO我们的时间可能跟不上，也不见得每个词都能排得上，所以这时候就需要SEM的介入;

SEM在CPC高企的情况下不通过SEO的整合，很难达到不断提升的标准。

所以，SEO和SEM的整合是必须要被考虑的，我们更需要对SEM做一些突破性的尝试。

A、突破性尝试——多场景的串联

以搜狗为案例来看。

除了搜狗引擎之外，还有搜狗输入法，可能用户并非是在搜索，但是他的输入内容即便不是为了搜索，也都会被记录下来，所以就成为了非搜索之外的用户获取源，再加上浏览器，用户在浏览器上发生的行为也是很有价值的。

当我们把三个场景——搜索的场景、输入的场景、浏览的场景打通的时候，就形成了更强大的用户获取源。比如一个用户计划十一去度假，可能在8、9月份就开始预定机票、酒店，但可能6月份他就已经开始在和朋友聊天中聊起出行的计划，7月份就可能开始在浏览一些旅游的论坛了。当所有这些串联在一起的时候，它就成为了我们非常强大的用户获取源。

B、非搜索的界面的直达

比如用户不需要打开搜索引擎，就可以直接跳转到我们的企业页面，这是基于大数据的搜索引擎营销。通过数据分析我们发现，大学生9月份开学之前是个非传统节日带来的又一个旅游小高峰，在搜索开学相关的关键词中，45%与学校相关，但还有29%与旅游相关(出行相关)——这样就帮助我们发现了一个除了传统节日之外没有被注意到的旅游热点时段。

所以，我们其实可以进行更多尝试，进而通过多渠道展现，到达多渠道人群，获取更多用户

4、ASO(提升App在各类App电子市场排行榜和搜索结果排名的过程)：整合移动APP

APP都是伴随着移动智能设备而出现的，一度我们还恐慌过APP是否会替代网站，但今天我们认识到，APP不会取代网站，它只是网站的一个附加。今天虽然有很多轻APP的替代，比如公众号等等。但，自有APP依然很重要，尤其对于一些高频应用的产品上。

如今相比于网站规模，APP的规模是个更大的难题，我们发现，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付费推广的手段之外，ASO也非常被我们重视。

a.ASO的特点：

精准：依靠用户真实检索行为;

高效：靠前的排名对用户的影响和粘性会有很大的优势。

b.ASO优化要素：

文本相关的、数值相关的以及一些次要因素;

主要包括了：用户评价、应用名称、应用截图、应用描述、社会化分享数据。
  查看全部

为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?如果能把这个问题想清楚，必将事半功倍。外贸行业自建网站并做网络营销并不是近几年才有的，太多的外贸公司都忽略了它，究其原因还是以前的外贸太好做，随便发个邮件就能有订单。但外贸行业今非昔比，竞争越来越激烈，单一的营销模式已经不能满足外贸的发展需求。如今的外贸，所有行业都向互联网发展，没有和互联网接轨的公司势必要被淘汰。




众观全球经济，不知你是否已经察觉，一个个互联网公司在短短数年间让福布斯排行榜重新洗牌，无论在国外还是在国内，互联网的热度持续不减，传统行业没有互联网思维，就将被新对手挤垮，沃尔玛和苏宁国美就是很好的例子。 互联网已经是未来发展的必然趋势，外贸行业也应搭上互联网思维，不局限于传统营销手段，等到竞争对手已经占据互联网市场份额并处于领先的时候再来跟风，将会非常被动。

为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?将会从以下几方面来为您一一解答。P.S. 本文是系列文章，会系统分析我们要做的事情，若需获取更多优质内容请点击菜单上的To-do List。

一，抢占互联网市场份额就是抢占未来

每个公司都知道市场十分重要，传统外贸市场份额已被大公司霸占，想要成功挖走一个客户不是一件容易的事情，既然挖不走客户，那么我们为什么不逆向思考，能不能让客户主动来找你?怎么找?答案就是抢占互联网市场，从互联网引流!

互联网打破了传统的交流沟通局限性，没有地域和时间的限制，是所有行业、产业转型发展都能利用的资源，随着互联网的发展，网民会越来越多，网络的影响力也会越来越大，随之带来的市场机会和潜在客户也会越来越多。

二，为什么你要花钱去帮B2B平台引导流量?

如果你想在网络上推广你的产品，你必须要有一个地方来展示它，这个时候你可能会去申请一些B2B电子商务平台来做推广，这些平台会给你一个页面，相当于你拥有了一个网站页面，但是我在这里并不是十分推荐使用这些B2B电子商务平台，主要原因是你页面的流量还是要你自己去引导，而引导流量是需要成本的，不管是付费的还是免费的流量都是需要成本的，为什么你要花费成本引导流量到别人的网站?并且引导流量进来的时候，你的客户还有机会看到其他人的产品，那岂不是在帮别人引导流量?从而演变成价格大战。如果你想长期从事互联网外贸，还是建议你先拥有一个属于你自己的官方网站。

三，独立外贸网站是下一个新的机会点

外贸公司自建网站，开展网络营销是目前互联网大潮下外贸行业开发市场的一种趋势。传统第三方平台的发展逐渐缓慢，垂直型的独立外贸网站正在崛起，是外贸公司或企业做大做强的必经之路。从长远的规划来看，外贸独立站从品牌营销，销售渠道和增加用户粘度都起着非常重要的作用。

随着互联网的不断深入，外贸网站的建站难度在降低，后期维护也十分方便，不受限于人，网络营销的手段也日渐成熟，掌握相关的知识点即可自行营销，外包也相当方便，以前需要专业IT人员搞定的事情，现在谁都可以搞定。具体方法可以直接阅读相关教程：零基础外贸网站自建教程，建站公司绝不会告诉你的秘密。

四，真正的“自主”

对于那些建站公司所为的自助建站系统，一站式服务的各种vip套餐，在这要告诉大家，你只能挑选他们给你的模板(这个模板不能自定义修改)，用他们提供的主机空间，其实建站是需要自己购买域名和主机空间的，这样才能拥有所有权，免费的都是幌子，受限于他人，后期续费想涨价就涨价，想做一些自定义修改也十分困难。一个真正自主的独立外贸网站是拥有绝对的所有权和使用权，从域名，主机空间，网站设计与开发，后期推广与维护都是按自己的想法去完成。

四，成本优势

一直以来，外贸行业开展业务和开发客户的渠道集中在展会、传统B2B平台和邮件营销等方式，且不说效果，仅成本方面就让很多公司与企业苦不堪言，而自建外贸网站，开展网络营销给外贸公司和企业带来的最直接的竞争优势就是低成本，对比几万到几十万的展会费用，它的费用只有其几十分到几百分之一，取得的效果几乎是一样的。但现阶段还不用抛弃传统营销，将两者整合才能把营销最大化。

自建一个外贸网站所要用到的程序和服务商：

域名：namesilo

网站主机空间：siteground

CMS建站程序：wordpress

WP网站模板：themeforest

自建一个外贸网站的费用明细(具体费用根据自己的情况来调整)：

域名：55元左右

网站主机空间：327元/年(siteground上的StartUp方案，如果GrowBig方案500元左右/年)

CMS建站程序：0元

WP网站模板：0元(或400元购买themeforest中最好的WP网站模板)
 
文章来自公众号：一灯外贸 查看全部

贸长期以来与投资、消费并列为中国经济发展的三驾马车，但如今已变牛车，近几年全球贸易萎缩情况非常严重，而且丝毫没有好转的迹象。传统外贸肯定要通过新途径拓展产品销售渠道，如果没有新花样，肯定会被挤到市场边缘，所以外贸网站自建和外贸网络营销是势在必行。但急急忙忙，没有策略的进入互联网市场势必是效果甚微的，比如你随便找个不靠谱的建站公司建个站。

很多公司很早就有了外贸网站，但不知道怎么利用，在互联网上没有创造任何的经济效益。想通过网络推广获得效益，但面对市场上五花八门的营销推广概念却是无从下手，然后花了钱做推广，但没什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外贸网站和网络营销。那么2018怎么做外贸网站和外贸网络营销才有效果?

一、选择正确的互联网工具

相对于传统的外贸营销手段，自建网站做网络营销具有形式多样、成本低等特点。有的公司在互联网市场获得了客户，提升了业绩，但有的公司花了钱却丝毫没看到任何效果，既浪费了时间又浪费了精力，为什么会出现这样的结果?造成这两种结果的原因其一是使用的互联网工具不同，其二是单凭一两种互联网工具是根本无法有效进行互联网营销的，所以一定要从公司需求出发，找到合适自己的互联网工具。




仅从网站主机空间的角度来说，很多外贸童鞋一开始就犯了致命的错误，不是把主机空间放在国内，就是挑选了一家不知名的国外服务商，用wordpress建立外贸网站就要用和它最匹配的美国主机siteground。

外贸营销型网站和外贸网络营销需要用到的互联网工具：

域名注册：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor

主机空间：siteground、bluehost、linode、media temple

建站平台：wordpress、drupal、joomla、magento

网站模版：themeforest、studiopress、elegant themes

外包服务：freelancer、upwork、fiverr

网站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom

流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg

竞争分析：similarweb、alexa

社交营销：hootsuite、sprout social

邮件营销：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen

二、重视程度需要提高

意识薄弱，行动迟缓是大多外贸公司目前的状态，很多外贸公司boss对于对互联网营销不懂装懂，不知网站的根本用途在哪，加上执行力不到位，不够专注，必然不会有什么效果。如果一个公司想在互联网上开发新市场，必须要重视外贸网站自建和外贸网络营销，设立专门的外贸网络营销部门，专人专职去做，和其他部门相互配合，这样才能有所成效，不是简简单单全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴发布点信息就能相提并论的。

所以外贸公司必须要找一个真正懂网站和网络营销的负责人，确立明确目标，进行市场调研，制定工作计划方案(包括外贸网站建设方案，外贸网络营销推广方案)，突出公司产品核心与优势，全力推广网站，有步骤有策略的做好外贸网络营销多渠道的推广，定期效果评估，根据公司情况不断改进，这样才能取得理想效果。同时应对负责人绩效考核，这样他才会付出200%到300%的精力去帮公司实现目标。

三、准确定位，确定目标市场，多元化营销

外贸网站自建和外贸网络营销最重要的是什么?从字面意思来分析，网站谁都可以做，关键是“自建”才会有差异化，个性化。同样的道理，网络销售谁都可以做，你销售的仅仅是你的产品，而别人也在销售同类产品，那么客户为什么要去你那里消费?关键是“营”，“营”的精彩才能紧紧抓住客户的心。所以要想在互联网市场取得效果，关键在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再来是定位你的目标市场，有针对性的分析你的目标客户和你的产品，根据市场反馈不断去调整策略并精准营销，比如开发俄罗斯客户就应该在yandex上做搜索引擎优化，网络欠发达地区就不应投入过多时间和精力。

营销的定位应该多元化，每一家外贸公司不仅要以营销型外贸网站为基础进行网络营销渠道推广，同时还要结合传统外贸营销手段(展会营销、开发信、B2B平台营销)，线上线下协同作战，保证国外客户能通过多种途径准确无误的获得外贸公司的产品信息和联系方式，这样才能事半功倍。
文章来自公众号：一灯外贸 查看全部