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亚马逊店铺销量14中提升方法,你知道几个

亚马逊左岸n右岸 发表了文章 • 2 个评论 • 2198 次浏览 • 2018-06-20 10:42 • 来自相关话题

无论是亚马逊小白,还是经验丰富的老司机,都会投入大量的时间和精力研究如何在亚马逊上促进销售。在本文中,这里将介绍一些基本的销量增长方法,希望能让卖家们在销售策略的改善上获得一些启发,完败竞争对手!

1、经常检查UPC码

当您在亚马逊上设置新品listing内容时,可以选择输入产品条码或者UPC码,然后亚马逊会自动访问您的所有产品信息。卖家输完后通常也就放一边了,所以可能并不怎么更新UPC码。但卖家需要警惕的是,产品可能更新,UPC码可能会变更!卖家要经常检查UPC码,始终确保亚马逊上自动检索出来的结果是正确的,不然消费者可能搜不到产品,抑或者卖家可能陷入各种各样的麻烦中哦!

2、让产品价格保持竞争力

很多篇文章里都说过,电商的消费者总是希望能在亚马逊上找到便宜货。他们可能会先去逛逛实体店,然后再在亚马逊上寻找同款产品。如果您的产品具有竞争力的话,消费者会直接在您这里购买!因此,卖家要多加留意竞争对手的商品定价,让自己的产品价格始终保持竞争力,用用重新定价软件也不失为明智之选。

3、使用优质图片

人们是视觉动物,总是会被吸引眼球的事物吸引。因此,图片很重要!作为消费者购物体验的重要组成部分,消费者基本都是从视觉上直观感觉产品,网购使他们无法亲自感受或体验产品。而图片模糊、变形、背景杂乱的商品,肯定会对消费者的购物决策造成影响!同时,卖家也要确保图片与真实产品相符,不然可能会招致差评哦。卖家可以尝试从多角度拍摄产品,显示产品的使用细节,使用纯白背景,去除图片中杂乱、无关紧要的内容,用超出平均水平的图片吸引消费者的注意力。




4、尝试赢得Buy Box

赢得Buy Box可以高效地促进卖家销量的提高。

卖家或许可以通过以下方法提高赢得Buy Box的几率:

◼使用亚马逊FBA发货

◼提供有竞争力的价格

◼保持良好的库存水平

◼保持较高的卖家评级

◼争取更多的买家好评

◼创建独特的捆绑销售产品(如香水套装等)

5、站外引流

亚马逊不允许卖家将流量转移到自己的网站,但却允许卖家将其他网站的流量引到亚马逊。卖家可考虑使用Facebook、Instagram等社交媒体平台引流。具体可查看亚马逊站外引流攻略。

6、使用SEO关键词优化

使用关键词是提高产品曝光率最行之有效的方法之一。在亚马逊上填写关键词,卖家应从品牌、产品描述、生产系列、材质、颜色、尺寸、数量等基本信息入手。

卖家可使用亚马逊的搜索关键词自动填充功能,并收集亚马逊受欢迎的长尾关键词。亚马逊的关键词填充工具会对关键词进行评分,卖家可将评分最高的关键词放入谷歌关键词规划师中,查看关键词的搜索量。

7、加入亚马逊专业卖家计划

亚马逊专业卖家计划的好处颇多:

◼能为目前亚马逊上没有的产品创建listing

◼能捆绑销售产品

◼可申请销售亚马逊的限制品类

◼可使用亚马逊的反馈工具,查看库存报告等

◼可使用促销和礼品服务

◼可参与竞争Buy Box(亚马逊78%的销售额来自Buy Box!)




8、使用亚马逊营销服务AMS

亚马逊AMS服务优势在于:

◼广告高针对性及可见性

◼按点击付费(PPC),而非曝光率

◼卖家可获得广告系列数据,根据反馈优化广告

9、提高产品平均售价(ASP)

提高产品平均售价,能够帮助卖家提高利润率、降低销售费用。无论什么品类,平均售价越高,利润率也就越高。

◼售价15美元的手镯,亚马逊收取5.42美元的费用,相当于售价的36.2%

◼售价144美元的豆浆机,亚马逊收取23.35美元的费用,相当于售价的16.2%

在亚马逊上,好的ASP为35美元左右。

10、使用FBA发货

亚马逊FBA发货还是有颇多优点的:

◼所有FBA产品均符合Prime配送资格

◼亚马逊提供两日达服务

◼产品包装、物流、配送等由亚马逊负责

点击可查看FBA的优缺点。

11、提高客服水平

亚马逊上,销售同款的卖家很多,而出色的客服或许能让卖家脱颖而出。提高客服水平,将有助于卖家提供转化率、留住消费者。好的客服应做到:快速回答消费者问题、冷静且专业地处理纠纷、友善地处理退货事宜等。

注:使用FBA发货,亚马逊会处理所有的退货和客服问题。对于忙于经营和发展业务的卖家来说,这是一大优势。

12、争取买家评价

好评是卖家提高产品搜索排名、赢得Buy Box的关键。想要获得好评,卖家需在整个采购流程中与消费者保持联系,确保消费者对产品感到满意。如果消费者对产品存在不满,要尽可能地提供解决方案!

点击可查看争取买家评价的具体操作tips。

13、关注库存水平

缺货对于卖家的产品排名来说可是致命的。如果卖家能保持高库存水平,那其产品在亚马逊上也将有较高的排名和曝光率。如果卖家是多渠道销售产品,可以考虑使用电商库存管理服务。

14、自建品牌、成为专家

卖家可以尝试自建品牌,提高自身辨识度及消费者的品牌意识。同时,卖家可以成为品类专家,在亚马逊上创建自己的优势。

以上14种最基本的销量增长方法,希望能帮助您改善您的亚马逊销售策略。
  查看全部
无论是亚马逊小白,还是经验丰富的老司机,都会投入大量的时间和精力研究如何在亚马逊上促进销售。在本文中,这里将介绍一些基本的销量增长方法,希望能让卖家们在销售策略的改善上获得一些启发,完败竞争对手!

1、经常检查UPC码

当您在亚马逊上设置新品listing内容时,可以选择输入产品条码或者UPC码,然后亚马逊会自动访问您的所有产品信息。卖家输完后通常也就放一边了,所以可能并不怎么更新UPC码。但卖家需要警惕的是,产品可能更新,UPC码可能会变更!卖家要经常检查UPC码,始终确保亚马逊上自动检索出来的结果是正确的,不然消费者可能搜不到产品,抑或者卖家可能陷入各种各样的麻烦中哦!

2、让产品价格保持竞争力

很多篇文章里都说过,电商的消费者总是希望能在亚马逊上找到便宜货。他们可能会先去逛逛实体店,然后再在亚马逊上寻找同款产品。如果您的产品具有竞争力的话,消费者会直接在您这里购买!因此,卖家要多加留意竞争对手的商品定价,让自己的产品价格始终保持竞争力,用用重新定价软件也不失为明智之选。

3、使用优质图片

人们是视觉动物,总是会被吸引眼球的事物吸引。因此,图片很重要!作为消费者购物体验的重要组成部分,消费者基本都是从视觉上直观感觉产品,网购使他们无法亲自感受或体验产品。而图片模糊、变形、背景杂乱的商品,肯定会对消费者的购物决策造成影响!同时,卖家也要确保图片与真实产品相符,不然可能会招致差评哦。卖家可以尝试从多角度拍摄产品,显示产品的使用细节,使用纯白背景,去除图片中杂乱、无关紧要的内容,用超出平均水平的图片吸引消费者的注意力。
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4、尝试赢得Buy Box

赢得Buy Box可以高效地促进卖家销量的提高。

卖家或许可以通过以下方法提高赢得Buy Box的几率:

◼使用亚马逊FBA发货

◼提供有竞争力的价格

◼保持良好的库存水平

◼保持较高的卖家评级

◼争取更多的买家好评

◼创建独特的捆绑销售产品(如香水套装等)

5、站外引流

亚马逊不允许卖家将流量转移到自己的网站,但却允许卖家将其他网站的流量引到亚马逊。卖家可考虑使用Facebook、Instagram等社交媒体平台引流。具体可查看亚马逊站外引流攻略。

6、使用SEO关键词优化

使用关键词是提高产品曝光率最行之有效的方法之一。在亚马逊上填写关键词,卖家应从品牌、产品描述、生产系列、材质、颜色、尺寸、数量等基本信息入手。

卖家可使用亚马逊的搜索关键词自动填充功能,并收集亚马逊受欢迎的长尾关键词。亚马逊的关键词填充工具会对关键词进行评分,卖家可将评分最高的关键词放入谷歌关键词规划师中,查看关键词的搜索量。

7、加入亚马逊专业卖家计划

亚马逊专业卖家计划的好处颇多:

◼能为目前亚马逊上没有的产品创建listing

◼能捆绑销售产品

◼可申请销售亚马逊的限制品类

◼可使用亚马逊的反馈工具,查看库存报告等

◼可使用促销和礼品服务

◼可参与竞争Buy Box(亚马逊78%的销售额来自Buy Box!)
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8、使用亚马逊营销服务AMS

亚马逊AMS服务优势在于:

◼广告高针对性及可见性

◼按点击付费(PPC),而非曝光率

◼卖家可获得广告系列数据,根据反馈优化广告

9、提高产品平均售价(ASP)

提高产品平均售价,能够帮助卖家提高利润率、降低销售费用。无论什么品类,平均售价越高,利润率也就越高。

◼售价15美元的手镯,亚马逊收取5.42美元的费用,相当于售价的36.2%

◼售价144美元的豆浆机,亚马逊收取23.35美元的费用,相当于售价的16.2%

在亚马逊上,好的ASP为35美元左右。

10、使用FBA发货

亚马逊FBA发货还是有颇多优点的:

◼所有FBA产品均符合Prime配送资格

◼亚马逊提供两日达服务

◼产品包装、物流、配送等由亚马逊负责

点击可查看FBA的优缺点。

11、提高客服水平

亚马逊上,销售同款的卖家很多,而出色的客服或许能让卖家脱颖而出。提高客服水平,将有助于卖家提供转化率、留住消费者。好的客服应做到:快速回答消费者问题、冷静且专业地处理纠纷、友善地处理退货事宜等。

注:使用FBA发货,亚马逊会处理所有的退货和客服问题。对于忙于经营和发展业务的卖家来说,这是一大优势。

12、争取买家评价

好评是卖家提高产品搜索排名、赢得Buy Box的关键。想要获得好评,卖家需在整个采购流程中与消费者保持联系,确保消费者对产品感到满意。如果消费者对产品存在不满,要尽可能地提供解决方案!

点击可查看争取买家评价的具体操作tips。

13、关注库存水平

缺货对于卖家的产品排名来说可是致命的。如果卖家能保持高库存水平,那其产品在亚马逊上也将有较高的排名和曝光率。如果卖家是多渠道销售产品,可以考虑使用电商库存管理服务。

14、自建品牌、成为专家

卖家可以尝试自建品牌,提高自身辨识度及消费者的品牌意识。同时,卖家可以成为品类专家,在亚马逊上创建自己的优势。

以上14种最基本的销量增长方法,希望能帮助您改善您的亚马逊销售策略。
 

2018年世界杯期间卖家订单量暴跌,“世界杯魔咒”攻占跨境圈?

亚马逊接近疯狂 发表了文章 • 1 个评论 • 1826 次浏览 • 2018-06-20 10:35 • 来自相关话题

6月14日开始,2018年世界杯如火如荼地进行,不少人的朋友圈和日常话题被世界杯攻占,众多球迷和“伪球迷”兴奋异常,但是有许多不久前还积极备战世界杯的跨境卖家却开始抑郁了,因为一些人的订单遭到了腰斩。




下面是一个亚马逊卖家群里的对话截图:




据悉,世界杯期间,不止以上卖家群里的卖家出现了订单下滑,甚至还有卖家表示,排名1万的产品出了4单,排名5000的产品也仅仅出了9单。

于是,很多卖家开始感慨,难道世界杯期间,大家都去看球了吗?足球就真的有那么大的吸引力?

“世界杯魔咒”

除了不少跨境卖家在世界杯期间订单量下滑之外,世界杯期间还有一个有意思的现象,那就是“世界杯魔咒”。

所谓“世界杯魔咒”指的是世界杯期间股市经常会出现下跌走势,一开始只是一种直观的印象,后来有的金融学者就开始把这个作为一个项目来进行研究。

“世界杯魔咒”的提法由伦敦宏观经济预测咨询公司的首席欧元区经济学家珀金斯率先提出,他研究后发现,从1986年至2010年,在世界杯足球赛结束后,全球股票市场总会出现较大幅度的下跌,世界杯举行当月往往会有较普通月份更低的收益率。

世界杯足球赛期间媒体的轰炸严重影响了世界主要国家多数人的心理状态,并转移了投资人的兴趣点。

1994年以来历次世界杯期间,A股沪深两市下跌的次数是上涨次数的2倍。

具体如下图:




世界杯对经济的影响是不言而喻的,“世界杯魔咒”就像是一层疑云一样笼罩在股市上头,只是这次很多跨境卖家的遭遇让人不禁怀疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里,逐渐发酵扩散。

世界杯的火热吸引了数以亿计的人的目光,转移了很多人的注意力,但是卖家朋友千万不要灰心,一些卖家的订单量下降也或许是因为没有选对产品,毕竟在世界杯期间,与2018年世界杯相关的条幅、彩旗、T恤、助威工具等产品还是十分畅销的。
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6月14日开始,2018年世界杯如火如荼地进行,不少人的朋友圈和日常话题被世界杯攻占,众多球迷和“伪球迷”兴奋异常,但是有许多不久前还积极备战世界杯的跨境卖家却开始抑郁了,因为一些人的订单遭到了腰斩。
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下面是一个亚马逊卖家群里的对话截图:
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据悉,世界杯期间,不止以上卖家群里的卖家出现了订单下滑,甚至还有卖家表示,排名1万的产品出了4单,排名5000的产品也仅仅出了9单。

于是,很多卖家开始感慨,难道世界杯期间,大家都去看球了吗?足球就真的有那么大的吸引力?

“世界杯魔咒”

除了不少跨境卖家在世界杯期间订单量下滑之外,世界杯期间还有一个有意思的现象,那就是“世界杯魔咒”。

所谓“世界杯魔咒”指的是世界杯期间股市经常会出现下跌走势,一开始只是一种直观的印象,后来有的金融学者就开始把这个作为一个项目来进行研究。

“世界杯魔咒”的提法由伦敦宏观经济预测咨询公司的首席欧元区经济学家珀金斯率先提出,他研究后发现,从1986年至2010年,在世界杯足球赛结束后,全球股票市场总会出现较大幅度的下跌,世界杯举行当月往往会有较普通月份更低的收益率。

世界杯足球赛期间媒体的轰炸严重影响了世界主要国家多数人的心理状态,并转移了投资人的兴趣点。

1994年以来历次世界杯期间,A股沪深两市下跌的次数是上涨次数的2倍。

具体如下图:
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世界杯对经济的影响是不言而喻的,“世界杯魔咒”就像是一层疑云一样笼罩在股市上头,只是这次很多跨境卖家的遭遇让人不禁怀疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里,逐渐发酵扩散。

世界杯的火热吸引了数以亿计的人的目光,转移了很多人的注意力,但是卖家朋友千万不要灰心,一些卖家的订单量下降也或许是因为没有选对产品,毕竟在世界杯期间,与2018年世界杯相关的条幅、彩旗、T恤、助威工具等产品还是十分畅销的。
 

为什么四月的销售额这么低啊?就我自己吗?

亚马逊亚马逊多年运营 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2166 次浏览 • 2018-04-18 10:44 • 来自相关话题

如何提升亚马逊店铺销量?

亚马逊亚马逊运营,13632691636 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2041 次浏览 • 2018-03-09 15:16 • 来自相关话题

亚马逊主要是广告销量,自然销量上不去怎么办?

亚马逊亚马逊代运营何经理15814039145 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2267 次浏览 • 2018-03-05 11:07 • 来自相关话题

亚马逊Best Sellers Rank时常莫名消失是什么原因?

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亚马逊店铺listing销量呈下滑趋势时,该如何才能实现销量回升?

亚马逊写给空气的情书 发表了文章 • 0 个评论 • 2253 次浏览 • 2018-01-17 10:13 • 来自相关话题

看到不少卖家在咨询listing销量呈下滑趋势时,该如何才能实现销量回升呢?




关于这个问题的答案,今天做个详细的总结,供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的,思路和建议只是其一个引导作用,而真正要去落到实处时,还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。

一般情况下,拉动销量应该从以下几个方面入手:




一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目,关于优化,一定要记得的是,不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态,我们应该有的正确的对待态度应该是,Listing销量稳定增加时,减少甚至不调整Listing,当销量下滑时,可以在进一步熟悉产品和平台环境后,进行精准的调整。

二、降价。价格一直是促进销量的利器,是影响整个购买行为的最敏感因素,销量下滑时,少量的订单并不能给你带来预期中的利润,反而因为销量低于备货预期,长期下去可能造成库存积压等情况,产生额外的成本,与其这样,不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长,低价带来更多订单,更多订单带来更好排名,而靠前的排名可以产生更多的流量,进而,流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时,为了达到利润预期,可以逐步提升价格,但价格提升过程中,不要一步到位的大幅度提升,而是应该小步慢跑的方式,小幅度提升价格,然后观察销量变化,如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定,再进行进一步的调价,通过几次甚至十次的价格调整,让价格恢复到预期。在价格调整环节,最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式,原价保持不变,逐步调整的是打折价。

三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后,产品在前边页面已经得不到展示,此时,通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页,从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区,就是所有产品一视同仁同步投放,这其实是错误的,广告投放一定是基于对产品市场容量,销售预期和利润空间等要素评估之后进行的,并不是没一款产品都适合投放广告,如果单价很低利润太低,站内CPC广告也就免了吧。

四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为,但对于卖家来说,为了维护Listing的整体表现,适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。

具体来说,可以通过以下几种方式进行:

1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家,手中一定有大批的客户邮箱,可以对邮箱进行筛选,然后联系目的国的客户,发邮件向客户推荐自己的产品,如果客户感兴趣,可以通过线下付款给客户,然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评,当然,这样的线下和客户的沟通,一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句;

2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户,然后发邮件向他们表示感谢,在感谢取得客户愉悦的情况下,适当的引导客户:如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review,把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家,我们将不胜感激,等等等等,你会发现,高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法,我是不建议的,因为效果甚微,而同时可能收到出乎意料的中差评。
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看到不少卖家在咨询listing销量呈下滑趋势时,该如何才能实现销量回升呢?
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关于这个问题的答案,今天做个详细的总结,供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的,思路和建议只是其一个引导作用,而真正要去落到实处时,还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。

一般情况下,拉动销量应该从以下几个方面入手:
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一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目,关于优化,一定要记得的是,不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态,我们应该有的正确的对待态度应该是,Listing销量稳定增加时,减少甚至不调整Listing,当销量下滑时,可以在进一步熟悉产品和平台环境后,进行精准的调整。

二、降价。价格一直是促进销量的利器,是影响整个购买行为的最敏感因素,销量下滑时,少量的订单并不能给你带来预期中的利润,反而因为销量低于备货预期,长期下去可能造成库存积压等情况,产生额外的成本,与其这样,不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长,低价带来更多订单,更多订单带来更好排名,而靠前的排名可以产生更多的流量,进而,流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时,为了达到利润预期,可以逐步提升价格,但价格提升过程中,不要一步到位的大幅度提升,而是应该小步慢跑的方式,小幅度提升价格,然后观察销量变化,如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定,再进行进一步的调价,通过几次甚至十次的价格调整,让价格恢复到预期。在价格调整环节,最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式,原价保持不变,逐步调整的是打折价。

三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后,产品在前边页面已经得不到展示,此时,通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页,从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区,就是所有产品一视同仁同步投放,这其实是错误的,广告投放一定是基于对产品市场容量,销售预期和利润空间等要素评估之后进行的,并不是没一款产品都适合投放广告,如果单价很低利润太低,站内CPC广告也就免了吧。

四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为,但对于卖家来说,为了维护Listing的整体表现,适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。

具体来说,可以通过以下几种方式进行:

1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家,手中一定有大批的客户邮箱,可以对邮箱进行筛选,然后联系目的国的客户,发邮件向客户推荐自己的产品,如果客户感兴趣,可以通过线下付款给客户,然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评,当然,这样的线下和客户的沟通,一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句;

2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户,然后发邮件向他们表示感谢,在感谢取得客户愉悦的情况下,适当的引导客户:如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review,把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家,我们将不胜感激,等等等等,你会发现,高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法,我是不建议的,因为效果甚微,而同时可能收到出乎意料的中差评。
 

【干货分享】linked in领英四大营销技巧 让你的店铺销量暴涨

运营实操归隐 发表了文章 • 0 个评论 • 8899 次浏览 • 2017-12-21 10:46 • 来自相关话题

你想知道如何使用LinkedIn领英来帮助你的销售额暴涨,并大量连接潜在的目标客户吗?下面将为大家分享4个让销售额包装的领英营销技巧。

LinkedIn领英是一个专业性很强的平台,虽然一直以来推崇的目的是一个大型招聘平台。也因此把各行各业系统的归类,上面的潜在客户非常的专业,质量也相对较高。所以LinkedIn领英从另外一个角度来说,是一个挖掘开发潜在客户并与其建立信任的最佳的社交平台。因此,了解到实用的营销技巧和开发客户的方法,至关重要。希望本篇干货分享可以帮助到大家。

在本文中,你将会了解到4个能够帮助你通过LinkedIn领英平台更好的增加销售的营销技巧。

1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼职人员汇聚圈子

这个圈子类似于猪八戒网,如果你是自由职业者或者兼职人员,或者是独立的专业人士,可以考虑加入LinkedIn的ProFinder网络关系网。这是一个所有LinkedIn成员都可以寻求专家来提供专业服务的社交网络平台,例如设计师,作家,编辑,会计师,营销顾问,网络开发人员,社交平台营销推广,谷歌开发客户,linkedin领英运营营销人员,等等。

要访问ProFinder,可以单击LinkedIn导航栏上的兴趣选项卡,然后在下拉菜单中选择ProFinder。如下图所示。

备注:在国内的LinkedIn领英版本,只能通过网站 ( linkedin.com/profinder ) 直接来访问,估计过段时间才会调整成为上图的那种模式。

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在寻找服务提供商或者需要专业人士解决专业问题,需要回答一下关于需求的细节问题,并告知有效时长和大概预算。然后,LinkedIn领英将会把这些公司或者有需求的人连接到最好的本地专业人士名单库里面。接下来,本地的专业人士会直接发出他们的工作出价及擅长的服务介绍到公司或者有需求人士的邮箱里面供选择参考。

如果要申请成为ProFinder提供商,需要到ProFinder的注册页面,如下。根据提示来回答问题,介绍你的专业领域及擅长,并完成注册的过程。

重要的是你的LinkedIn领英个人资料里面要有最新更新的推荐及简介情况,因为潜在客户会在你的ProFinder个人资料里面查看这些内容。你的摘要部分也是获得聘用的关键要素,因此一定要确保你摘要信息是详细及完整的。这是解释为什么要他们聘用你是最好的选择的关键,为什么你值得他们相信,另外还要描述你做过相关服务及项目的成果。总的来说就是,把你的优势及所擅长的,和能为客户带来的价值都展示出来。

注意:在提交10个提议后,LinkedIn领英可能会要求你升级你的订阅,之后才能分享给更多潜在的客户。另外,如果你在金融服务行业,那么这个平台不是很适合你,因为要有合规及合适的价格报价,这是双方合作的强制性投标规则。

2 使用第三方工具来管理你的开拓客户成果

如果你想要管理你的联系人,有两个第三方应用程序可以帮助你整理和跟进。这些工具是销售业务辅助的工具,可以节省你很多的时间和使你的开发信在有条理有安排情况下进行。但是,请记住,没有任何东西能够替代你与潜在客户直接建立真正的,长期的合作关系。因此,你可以根据你的个人销售方法技巧的需求来测试所需要的工具。

Dux-Soup提供免费和付费的两个版本。该应用程序是记录你联系人的理想选择插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作为LinkedIn领英在谷歌商店里面的拓展插件,可以跟着你访问的每个LinkedIn领英的个人资料,并让你直接在个人资料页面上做笔记。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安装即可使用。如果不懂得如何安装此插件,可以wechat“quennafu”获取详细的指导。

Nimble是一款了不起的社交平台销售工具,可以轻松的与LinkedIn领英集成。它的设计目的是为了社交用户的倾听和参与。浏览器拓展程序适用于谷歌和火狐。大家可以试用下14天的免费版本,但是之后每月成本是25美金,可以根据自己的需求来决定是否继续使用。

微软最近收购了LinkedIn领英,谁也不知道微软的Dynamics 365 CRM到底发生了什么?也许在将来也会与LinkedIn集成一体,期待集成的碰撞火花能带给大家更多的福利。

如果你还想查看下LinkedIn领英的Sales Navigator的产品(有个30天免费试用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于销售团队会产生什么化学作用。一般来说,大型企业都有一定的预算来购买这些额外的服务产品来帮助销售团队提高业绩。有需要的同学们可以进一步去了解。

3 培养好你的人脉关系网

与观众好友持续的保持联系和关注对于建立相互认识及培养信任感至关重要。通过LinkedIn领英可以更加轻松了解你人脉关系网中各个成员实时状态。

使用本机提示启动对话

在LinkedIn主页上查看保持联系的方法框(Ways to Keep in Touch box),这些提示旨在鼓励你与你人脉关系网中的成员持续互动,所以请每天花几分钟时间与关系网里面的个人通过消息来联系。

如果你要祝贺某人周年庆,或者获得新工作,或者晋升,不要只是单纯的说恭喜,最好可以具体提及你要祝贺这个人名字及要祝贺的内容,让被祝贺的人对你的印象增倍及产生好感。

高级账号拥有者可以直接转到消息页面,并单击灯泡图标来获取与这些人会话启动的弹窗。

诚信度高的信誉资源

认识到我们业务变化是非常重要的。如今的买家可以在线获得更多的信息。他们已经决定了要购买什么,但是问题是,他们会从谁那里购买?他们会从朋友推荐的供应商那里直接购买,因为是老朋友介绍,信任度很高。换句话说说,他们会向那些花时间与他们建立关系的人那里购买。

通过解决你接下来的会出现的问题来增加价值。花点时间来注意你的潜在客户的真实需求是什么,你必须是一个问题发现者,才能成为一个问题解决者。

如果你想成为一个重要的有价值的资源分享者,可以通过LinkedIn领英更新状态的方式或者是直接放信息的方式分享相关文章给需要解决这些问题的潜在客户,让他们知道你可帮助到他们。要专注于给予,而不是卖东西,因为你在建立你的人脉关系网。

专注于与潜在客户建立有意义的关系

记住,与你潜在的客户群建立关系需要合理并有意义的。 你需要提供有价值的内容和有意义的谈话。牢记这些要点将有助于你赢得他们的信任,为接下来的面对面开会或者电话交谈打好基础。

4 下载你的LinkedIn连接数据用于Facebook的精准营销和客户关系管理导入

你已经花了几年的时间建立你的LinkedIn领英个人资料,拓展关系网,发布帖子,消息,推荐,等等这些操作,都是属于你慢慢积累起来的。幸运的是,LinkedIn领英可以让你把这些信息直接下载来存档。

你可以使用LinkedIn Connection这个功能来导出,也可以完全下载这些数据来获取关系网中更多成员的详细资料。(包括邮箱,电话等等)

要下载你的数据,请先点击右上角的照片,然后点击下拉菜单中的隐私权设置。

在“隐私权设置”下请求存档您的数据。

找到“获取数据存档”选项,然后单击“更改”。 在下一页上,单击请求存档。

单击请求存档以启动归档过程。

几分钟后,你将收到LinkedIn领英的电子邮件,表示他们已经编译了你的存档的第一部分。 在电子邮件中单击此链接下载它。

收到你的归档已准备就绪的电子邮件后,单击“使用此链接下载”。

最后,单击下载按钮并将存档保存到计算机。

单击下载以检索你的数据。

下载档案后,你就会看到一系列CSV档案。

你的LinkedIn领英存档包括多个CSV文件,包括你的连接。

在你的Connections文件中,你的联系人按名字,姓氏,电子邮件地址,公司和当前位置列出。 你还会看到你添加到个人资料中的任何记事以及你可能已在其中添加标签的文件夹。

有了这些数据,你现在可以利用你的连接进行进一步的挖掘。 一种方法是将你的理想潜在客户上传到你的CRM系统。 在战略层面跟踪,连接和与潜在客户联系。 另一种方法是评论他们的状态更新,并保持你的评论处于最优先的位置。

Connections文件包含有关你的网络的相关数据。

还可以考虑将你的联系人列表上传到Facebook自定义受众群体并创建广告活动。 定位与Facebook广告的关联更有可能直接获取额外订单,因为你已经拥有这些关系网了。 你可以使用这种策略来宣传网络研讨会,工作室等。

不要将你的LinkedIn领英联系人上传到你的电子邮件列表。记住,电子邮件营销是一种许可性的营销,如果你没有经过客户的订阅邮件而贸然的直接发送邮件给他们,他们会失去对你的最基本的信任,因为对于国外客户来说,邮箱是隐私权比较重的联系方式。他们很排斥你直接给他们发邮件。

注意:你的LinkedIn领英存档还包括你自己的LinkedIn领英个人资料中的所有信息,因此在此文档中也会有你的推荐和表演的记录数据。

结论

这些提示方法将帮助你在LinkedIn领英上更好的组织和发展你的潜在客户,并扩大你的销售额,但前提是你必须建立好你的关系网。
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你想知道如何使用LinkedIn领英来帮助你的销售额暴涨,并大量连接潜在的目标客户吗?下面将为大家分享4个让销售额包装的领英营销技巧。

LinkedIn领英是一个专业性很强的平台,虽然一直以来推崇的目的是一个大型招聘平台。也因此把各行各业系统的归类,上面的潜在客户非常的专业,质量也相对较高。所以LinkedIn领英从另外一个角度来说,是一个挖掘开发潜在客户并与其建立信任的最佳的社交平台。因此,了解到实用的营销技巧和开发客户的方法,至关重要。希望本篇干货分享可以帮助到大家。

在本文中,你将会了解到4个能够帮助你通过LinkedIn领英平台更好的增加销售的营销技巧。

1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼职人员汇聚圈子

这个圈子类似于猪八戒网,如果你是自由职业者或者兼职人员,或者是独立的专业人士,可以考虑加入LinkedIn的ProFinder网络关系网。这是一个所有LinkedIn成员都可以寻求专家来提供专业服务的社交网络平台,例如设计师,作家,编辑,会计师,营销顾问,网络开发人员,社交平台营销推广,谷歌开发客户,linkedin领英运营营销人员,等等。

要访问ProFinder,可以单击LinkedIn导航栏上的兴趣选项卡,然后在下拉菜单中选择ProFinder。如下图所示。

备注:在国内的LinkedIn领英版本,只能通过网站 ( linkedin.com/profinder ) 直接来访问,估计过段时间才会调整成为上图的那种模式。

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在寻找服务提供商或者需要专业人士解决专业问题,需要回答一下关于需求的细节问题,并告知有效时长和大概预算。然后,LinkedIn领英将会把这些公司或者有需求的人连接到最好的本地专业人士名单库里面。接下来,本地的专业人士会直接发出他们的工作出价及擅长的服务介绍到公司或者有需求人士的邮箱里面供选择参考。

如果要申请成为ProFinder提供商,需要到ProFinder的注册页面,如下。根据提示来回答问题,介绍你的专业领域及擅长,并完成注册的过程。

重要的是你的LinkedIn领英个人资料里面要有最新更新的推荐及简介情况,因为潜在客户会在你的ProFinder个人资料里面查看这些内容。你的摘要部分也是获得聘用的关键要素,因此一定要确保你摘要信息是详细及完整的。这是解释为什么要他们聘用你是最好的选择的关键,为什么你值得他们相信,另外还要描述你做过相关服务及项目的成果。总的来说就是,把你的优势及所擅长的,和能为客户带来的价值都展示出来。

注意:在提交10个提议后,LinkedIn领英可能会要求你升级你的订阅,之后才能分享给更多潜在的客户。另外,如果你在金融服务行业,那么这个平台不是很适合你,因为要有合规及合适的价格报价,这是双方合作的强制性投标规则。

2 使用第三方工具来管理你的开拓客户成果

如果你想要管理你的联系人,有两个第三方应用程序可以帮助你整理和跟进。这些工具是销售业务辅助的工具,可以节省你很多的时间和使你的开发信在有条理有安排情况下进行。但是,请记住,没有任何东西能够替代你与潜在客户直接建立真正的,长期的合作关系。因此,你可以根据你的个人销售方法技巧的需求来测试所需要的工具。

Dux-Soup提供免费和付费的两个版本。该应用程序是记录你联系人的理想选择插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作为LinkedIn领英在谷歌商店里面的拓展插件,可以跟着你访问的每个LinkedIn领英的个人资料,并让你直接在个人资料页面上做笔记。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安装即可使用。如果不懂得如何安装此插件,可以wechat“quennafu”获取详细的指导。

Nimble是一款了不起的社交平台销售工具,可以轻松的与LinkedIn领英集成。它的设计目的是为了社交用户的倾听和参与。浏览器拓展程序适用于谷歌和火狐。大家可以试用下14天的免费版本,但是之后每月成本是25美金,可以根据自己的需求来决定是否继续使用。

微软最近收购了LinkedIn领英,谁也不知道微软的Dynamics 365 CRM到底发生了什么?也许在将来也会与LinkedIn集成一体,期待集成的碰撞火花能带给大家更多的福利。

如果你还想查看下LinkedIn领英的Sales Navigator的产品(有个30天免费试用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于销售团队会产生什么化学作用。一般来说,大型企业都有一定的预算来购买这些额外的服务产品来帮助销售团队提高业绩。有需要的同学们可以进一步去了解。

3 培养好你的人脉关系网

与观众好友持续的保持联系和关注对于建立相互认识及培养信任感至关重要。通过LinkedIn领英可以更加轻松了解你人脉关系网中各个成员实时状态。

使用本机提示启动对话

在LinkedIn主页上查看保持联系的方法框(Ways to Keep in Touch box),这些提示旨在鼓励你与你人脉关系网中的成员持续互动,所以请每天花几分钟时间与关系网里面的个人通过消息来联系。

如果你要祝贺某人周年庆,或者获得新工作,或者晋升,不要只是单纯的说恭喜,最好可以具体提及你要祝贺这个人名字及要祝贺的内容,让被祝贺的人对你的印象增倍及产生好感。

高级账号拥有者可以直接转到消息页面,并单击灯泡图标来获取与这些人会话启动的弹窗。

诚信度高的信誉资源

认识到我们业务变化是非常重要的。如今的买家可以在线获得更多的信息。他们已经决定了要购买什么,但是问题是,他们会从谁那里购买?他们会从朋友推荐的供应商那里直接购买,因为是老朋友介绍,信任度很高。换句话说说,他们会向那些花时间与他们建立关系的人那里购买。

通过解决你接下来的会出现的问题来增加价值。花点时间来注意你的潜在客户的真实需求是什么,你必须是一个问题发现者,才能成为一个问题解决者。

如果你想成为一个重要的有价值的资源分享者,可以通过LinkedIn领英更新状态的方式或者是直接放信息的方式分享相关文章给需要解决这些问题的潜在客户,让他们知道你可帮助到他们。要专注于给予,而不是卖东西,因为你在建立你的人脉关系网。

专注于与潜在客户建立有意义的关系

记住,与你潜在的客户群建立关系需要合理并有意义的。 你需要提供有价值的内容和有意义的谈话。牢记这些要点将有助于你赢得他们的信任,为接下来的面对面开会或者电话交谈打好基础。

4 下载你的LinkedIn连接数据用于Facebook的精准营销和客户关系管理导入

你已经花了几年的时间建立你的LinkedIn领英个人资料,拓展关系网,发布帖子,消息,推荐,等等这些操作,都是属于你慢慢积累起来的。幸运的是,LinkedIn领英可以让你把这些信息直接下载来存档。

你可以使用LinkedIn Connection这个功能来导出,也可以完全下载这些数据来获取关系网中更多成员的详细资料。(包括邮箱,电话等等)

要下载你的数据,请先点击右上角的照片,然后点击下拉菜单中的隐私权设置。

在“隐私权设置”下请求存档您的数据。

找到“获取数据存档”选项,然后单击“更改”。 在下一页上,单击请求存档。

单击请求存档以启动归档过程。

几分钟后,你将收到LinkedIn领英的电子邮件,表示他们已经编译了你的存档的第一部分。 在电子邮件中单击此链接下载它。

收到你的归档已准备就绪的电子邮件后,单击“使用此链接下载”。

最后,单击下载按钮并将存档保存到计算机。

单击下载以检索你的数据。

下载档案后,你就会看到一系列CSV档案。

你的LinkedIn领英存档包括多个CSV文件,包括你的连接。

在你的Connections文件中,你的联系人按名字,姓氏,电子邮件地址,公司和当前位置列出。 你还会看到你添加到个人资料中的任何记事以及你可能已在其中添加标签的文件夹。

有了这些数据,你现在可以利用你的连接进行进一步的挖掘。 一种方法是将你的理想潜在客户上传到你的CRM系统。 在战略层面跟踪,连接和与潜在客户联系。 另一种方法是评论他们的状态更新,并保持你的评论处于最优先的位置。

Connections文件包含有关你的网络的相关数据。

还可以考虑将你的联系人列表上传到Facebook自定义受众群体并创建广告活动。 定位与Facebook广告的关联更有可能直接获取额外订单,因为你已经拥有这些关系网了。 你可以使用这种策略来宣传网络研讨会,工作室等。

不要将你的LinkedIn领英联系人上传到你的电子邮件列表。记住,电子邮件营销是一种许可性的营销,如果你没有经过客户的订阅邮件而贸然的直接发送邮件给他们,他们会失去对你的最基本的信任,因为对于国外客户来说,邮箱是隐私权比较重的联系方式。他们很排斥你直接给他们发邮件。

注意:你的LinkedIn领英存档还包括你自己的LinkedIn领英个人资料中的所有信息,因此在此文档中也会有你的推荐和表演的记录数据。

结论

这些提示方法将帮助你在LinkedIn领英上更好的组织和发展你的潜在客户,并扩大你的销售额,但前提是你必须建立好你的关系网。
 

最近2周,店铺产品排名没什么明显下降,但流量下降,销量锐减。请问为什么会出现这种情况,可能是哪些因素引起的。

亚马逊跨境 super 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2288 次浏览 • 2017-12-27 10:01 • 来自相关话题

【干货分享】流量=销量?亚马逊大卖家教你如何更好的提高转化

运营实操云溪漫步雨 发表了文章 • 1 个评论 • 2151 次浏览 • 2017-12-14 10:43 • 来自相关话题

亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing 页面。下面来讲一讲影响站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因

一、站内流量来源因素

1,评价数量

对于老产品,产品销量对排位起着至关重要的作用。比如,一款老产品有50个review, 每天销量10,核心关键词排名在第10名,而同样一款新品有10个review, 每天销量15,核心关键词在20名。

在其他因素相差不大情况下,产生这种原因的主要因素就是前者有50review,而后者没有。

2,产品转化率

对于新产品,产品的转化率起着更加重要的作用。举例A产品的页面浏览量是100,每天有20个订单,转化率是20%,而另一款同类产品B的页面浏览量是100,每天有10个订单,转化率是10%。

一个月之后,A产品排上了首页B产品没有。由此证实,对于新产品转化率的权重更重

3,关联推荐

亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销,被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。

同时,卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销,例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。

如此一来,展示量变大,在控制好主图清晰、美观的情况下,产品流量也会显著增大。关联销售详情如上图所示。

4,站内广告

在listing的表现良好的情况下,有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后,往往不会去点击排名很靠后的产品,就像我们在淘宝买东西,很少会点开几十页去寻找一个产品。

所以,合理恰当地投放ppc广告,会给Listing带来很多站内流量。

5,秒杀活动

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀,表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。

但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高,难度虽大,但是如果有合适的机会切记不可错过哦!

6,通过变体做引流

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家相似的产品有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端,因为产品属性相对多,顾客的选择性就会更多。

同时变体也可以为整个listing带来更多的流量,因为顾客点击进入一个产品,往往会去看看其他的变体,这样既增加了其他变体的流量,也增加了产品页面的停留率。

7,通过促销引流

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量。亚马逊平台有四种促销方式,分别为:免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。

“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。例如,A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

二、站外流量来源因素

1,youtube营销

youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。

一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。

2,facebook营销

facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作。

例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。

3,twitter营销

twitter的用户有2亿有余,其流量之大可见一斑。在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。

那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。

4,intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。

图片质量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鸣。推广时,卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝较多的美妆博主,可以与之合作,推广产品。

5,pinterest营销

pinterest是偏图文的社交软件,所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

6,博客引流

建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

7,Google广告营销

Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。

如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己的品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。
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亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing 页面。下面来讲一讲影响站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因

一、站内流量来源因素

1,评价数量

对于老产品,产品销量对排位起着至关重要的作用。比如,一款老产品有50个review, 每天销量10,核心关键词排名在第10名,而同样一款新品有10个review, 每天销量15,核心关键词在20名。

在其他因素相差不大情况下,产生这种原因的主要因素就是前者有50review,而后者没有。

2,产品转化率

对于新产品,产品的转化率起着更加重要的作用。举例A产品的页面浏览量是100,每天有20个订单,转化率是20%,而另一款同类产品B的页面浏览量是100,每天有10个订单,转化率是10%。

一个月之后,A产品排上了首页B产品没有。由此证实,对于新产品转化率的权重更重

3,关联推荐

亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销,被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。

同时,卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销,例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。

如此一来,展示量变大,在控制好主图清晰、美观的情况下,产品流量也会显著增大。关联销售详情如上图所示。

4,站内广告

在listing的表现良好的情况下,有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后,往往不会去点击排名很靠后的产品,就像我们在淘宝买东西,很少会点开几十页去寻找一个产品。

所以,合理恰当地投放ppc广告,会给Listing带来很多站内流量。

5,秒杀活动

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀,表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。

但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高,难度虽大,但是如果有合适的机会切记不可错过哦!

6,通过变体做引流

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家相似的产品有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端,因为产品属性相对多,顾客的选择性就会更多。

同时变体也可以为整个listing带来更多的流量,因为顾客点击进入一个产品,往往会去看看其他的变体,这样既增加了其他变体的流量,也增加了产品页面的停留率。

7,通过促销引流

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量。亚马逊平台有四种促销方式,分别为:免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。

“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。例如,A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

二、站外流量来源因素

1,youtube营销

youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。

一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。

2,facebook营销

facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作。

例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。

3,twitter营销

twitter的用户有2亿有余,其流量之大可见一斑。在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。

那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。

4,intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。

图片质量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鸣。推广时,卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝较多的美妆博主,可以与之合作,推广产品。

5,pinterest营销

pinterest是偏图文的社交软件,所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

6,博客引流

建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

7,Google广告营销

Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。

如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己的品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。
 

请问eBay做Promote lisiting是选择哪些销量差得还是选择什么?

ebay时间以北慕城南° 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2811 次浏览 • 2017-11-20 09:56 • 来自相关话题

新手小白 速卖通新上架的产品怎么获取高流量提高销量呢?

速卖通Linkin Park 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 2460 次浏览 • 2017-11-10 09:55 • 来自相关话题

问下我的是亚马逊美国站产品销量增速过快,客人留评过少被暂停账号销售,要怎么处理?

亚马逊Never mind 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2630 次浏览 • 2017-11-07 10:11 • 来自相关话题

请问 亚马逊一个新号因为销量增长过快导致被暂停销售权该怎么申诉?

亚马逊Amazon跨境服务 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3386 次浏览 • 2017-09-26 17:17 • 来自相关话题

跨境电商:亚马逊卖家如何知道竞争对手销量?

开店 妙不可言 发表了文章 • 0 个评论 • 4278 次浏览 • 2017-09-11 12:01 • 来自相关话题

周末的晚上,跨境电商是不是已经放假在家呢?

没有放假也是跨境电商人的常态,没有周末也是跨境电商的家常。

今天贸哥给大家分享的内容比较简单,也由一些新手卖家发来的问题,今天在朋友圈里,有个新卖家在问贸哥这样一个问题:

为自己的明天点个赞吧!

在亚马逊平台上,如何去判断一个产品的销量?

这样的问题,也许有些人已经看过一些简单的介绍,具体一点怎样才能知道大概的销量呢?

这是说的是大概,为什么只能说大概的?因为亚马逊平台上面是没有显示具体的销量,并且我们不是亚马逊平台的内部人,或者我们没有能让我们直接看到内部销量的朋友,但也有例外的哦,比如说跟内部人很熟悉的,然后就可以看到了,贸哥是不是说多了,哈哈。

如果你没有直接获取准确的销量,那我们能怎样去判断一个产品在亚马逊平台上的大概销量呢?

正常有以下这两种方法:

一、看亚马逊的自然销售排行榜:

1、Best Sellers

2、Hot New Releases

3、Movers & Shakers

4、Most Wished For

以上这些排行榜,我们都可以看到你要看的产品的排名的,并且有很多工具可以给我们查询的,这些排行榜上的产品,记住我们还要分析一下,这些产品在亚马逊上市场容量有多少,也就是看看在线LISTING有多少,像我们在做搜索引擎分析竞争对手关键词的量一样。

这些是主要基于排行榜来评估的,同时我们还可以根据LISTING的相关信息来做判断,Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。

在跨境电商行业中,常常有这么一个普通的估值,Review与销量的比例在:1:200左右,但要记住的是,这只是个大概,不同类目下的产品,这个比例也是有所不同的,但从以上这几个小参数,我们还是可以大概评估一下。

并且还有一个问题,那就是现在有不少是种菜的Review,也要注意的地方!

二、借助市面上的一些第三方工具

现在这方面的工具太多了,在此贸哥也不做广告,也不做推荐,大家可以去找一下,有一些还是不错的,除了能大概查询某一产品的销量是多少之外,还有可以查询一些相关的关键词,也有一些竞争对手监测之类,也有一些说什么一键批量上货的等等。

但在用这些工具的时候,一定要注意的是安全性,其他的就是价格的问题,并且用什么工具不重要,重要的是自己要会对平台的一开放性的数据能用自己的思路去分析,去总结,这样更能提升自己的运营能力和判断能力。

总结,运营好一个亚马逊帐号,其实也是很简单的,选好品这是首要任务,然后就是注意别踩到平台的红线,其他的就是做好优化,真的没有市场上某些搞培训所说的要学什么黑科技的,没那么高深的,把握好供应链,选择好物流服务商,关注平台的数据变化,优化好每一个LISTING,不出单也是没天理的。

文 | 贸哥,图 | 网络 查看全部
周末的晚上,跨境电商是不是已经放假在家呢?

没有放假也是跨境电商人的常态,没有周末也是跨境电商的家常。

今天贸哥给大家分享的内容比较简单,也由一些新手卖家发来的问题,今天在朋友圈里,有个新卖家在问贸哥这样一个问题:

为自己的明天点个赞吧!

在亚马逊平台上,如何去判断一个产品的销量?

这样的问题,也许有些人已经看过一些简单的介绍,具体一点怎样才能知道大概的销量呢?

这是说的是大概,为什么只能说大概的?因为亚马逊平台上面是没有显示具体的销量,并且我们不是亚马逊平台的内部人,或者我们没有能让我们直接看到内部销量的朋友,但也有例外的哦,比如说跟内部人很熟悉的,然后就可以看到了,贸哥是不是说多了,哈哈。

如果你没有直接获取准确的销量,那我们能怎样去判断一个产品在亚马逊平台上的大概销量呢?

正常有以下这两种方法:

一、看亚马逊的自然销售排行榜:

1、Best Sellers

2、Hot New Releases

3、Movers & Shakers

4、Most Wished For

以上这些排行榜,我们都可以看到你要看的产品的排名的,并且有很多工具可以给我们查询的,这些排行榜上的产品,记住我们还要分析一下,这些产品在亚马逊上市场容量有多少,也就是看看在线LISTING有多少,像我们在做搜索引擎分析竞争对手关键词的量一样。

这些是主要基于排行榜来评估的,同时我们还可以根据LISTING的相关信息来做判断,Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。

在跨境电商行业中,常常有这么一个普通的估值,Review与销量的比例在:1:200左右,但要记住的是,这只是个大概,不同类目下的产品,这个比例也是有所不同的,但从以上这几个小参数,我们还是可以大概评估一下。

并且还有一个问题,那就是现在有不少是种菜的Review,也要注意的地方!

二、借助市面上的一些第三方工具

现在这方面的工具太多了,在此贸哥也不做广告,也不做推荐,大家可以去找一下,有一些还是不错的,除了能大概查询某一产品的销量是多少之外,还有可以查询一些相关的关键词,也有一些竞争对手监测之类,也有一些说什么一键批量上货的等等。

但在用这些工具的时候,一定要注意的是安全性,其他的就是价格的问题,并且用什么工具不重要,重要的是自己要会对平台的一开放性的数据能用自己的思路去分析,去总结,这样更能提升自己的运营能力和判断能力。

总结,运营好一个亚马逊帐号,其实也是很简单的,选好品这是首要任务,然后就是注意别踩到平台的红线,其他的就是做好优化,真的没有市场上某些搞培训所说的要学什么黑科技的,没那么高深的,把握好供应链,选择好物流服务商,关注平台的数据变化,优化好每一个LISTING,不出单也是没天理的。

文 | 贸哥,图 | 网络

最近有一款产品被亚马逊关联销售捆绑到了 但评分不是很高 导致销量不是很好那要怎么处理?

亚马逊我要做条鱼 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 1855 次浏览 • 2017-09-11 15:41 • 来自相关话题

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亚马逊我爱DIY 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1814 次浏览 • 2017-08-03 17:43 • 来自相关话题

最近店铺的产品突然卖不动了,怎么办?

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亚马逊爱像太平洋 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 2161 次浏览 • 2017-06-05 08:47 • 来自相关话题

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亚马逊 郭童鞋要上岸 回复了问题 • 10 人关注 • 9 个回复 • 5018 次浏览 • 2017-07-03 15:57 • 来自相关话题

亚马逊美国站只有白天有销量

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如何处理一个低利润(不赚钱),低销量,但库存充足的产品?

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亚马逊如何增加销量

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ebay店铺爆款突然没有销量,流量越来越低,大家采取什么行动?

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ebay八千海里 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 5113 次浏览 • 2016-06-02 09:24 • 来自相关话题

经营两个月账号,还是没有什么起色,求大神指点

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亚马逊胆小鬼1 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 2054 次浏览 • 2016-05-31 10:08 • 来自相关话题

亚马逊店铺销量多久清空一次?

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亚马逊 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 5238 次浏览 • 2016-03-25 16:25 • 来自相关话题

亚马逊店铺销量14中提升方法,你知道几个

亚马逊左岸n右岸 发表了文章 • 2 个评论 • 2198 次浏览 • 2018-06-20 10:42 • 来自相关话题

无论是亚马逊小白,还是经验丰富的老司机,都会投入大量的时间和精力研究如何在亚马逊上促进销售。在本文中,这里将介绍一些基本的销量增长方法,希望能让卖家们在销售策略的改善上获得一些启发,完败竞争对手!

1、经常检查UPC码

当您在亚马逊上设置新品listing内容时,可以选择输入产品条码或者UPC码,然后亚马逊会自动访问您的所有产品信息。卖家输完后通常也就放一边了,所以可能并不怎么更新UPC码。但卖家需要警惕的是,产品可能更新,UPC码可能会变更!卖家要经常检查UPC码,始终确保亚马逊上自动检索出来的结果是正确的,不然消费者可能搜不到产品,抑或者卖家可能陷入各种各样的麻烦中哦!

2、让产品价格保持竞争力

很多篇文章里都说过,电商的消费者总是希望能在亚马逊上找到便宜货。他们可能会先去逛逛实体店,然后再在亚马逊上寻找同款产品。如果您的产品具有竞争力的话,消费者会直接在您这里购买!因此,卖家要多加留意竞争对手的商品定价,让自己的产品价格始终保持竞争力,用用重新定价软件也不失为明智之选。

3、使用优质图片

人们是视觉动物,总是会被吸引眼球的事物吸引。因此,图片很重要!作为消费者购物体验的重要组成部分,消费者基本都是从视觉上直观感觉产品,网购使他们无法亲自感受或体验产品。而图片模糊、变形、背景杂乱的商品,肯定会对消费者的购物决策造成影响!同时,卖家也要确保图片与真实产品相符,不然可能会招致差评哦。卖家可以尝试从多角度拍摄产品,显示产品的使用细节,使用纯白背景,去除图片中杂乱、无关紧要的内容,用超出平均水平的图片吸引消费者的注意力。




4、尝试赢得Buy Box

赢得Buy Box可以高效地促进卖家销量的提高。

卖家或许可以通过以下方法提高赢得Buy Box的几率:

◼使用亚马逊FBA发货

◼提供有竞争力的价格

◼保持良好的库存水平

◼保持较高的卖家评级

◼争取更多的买家好评

◼创建独特的捆绑销售产品(如香水套装等)

5、站外引流

亚马逊不允许卖家将流量转移到自己的网站,但却允许卖家将其他网站的流量引到亚马逊。卖家可考虑使用Facebook、Instagram等社交媒体平台引流。具体可查看亚马逊站外引流攻略。

6、使用SEO关键词优化

使用关键词是提高产品曝光率最行之有效的方法之一。在亚马逊上填写关键词,卖家应从品牌、产品描述、生产系列、材质、颜色、尺寸、数量等基本信息入手。

卖家可使用亚马逊的搜索关键词自动填充功能,并收集亚马逊受欢迎的长尾关键词。亚马逊的关键词填充工具会对关键词进行评分,卖家可将评分最高的关键词放入谷歌关键词规划师中,查看关键词的搜索量。

7、加入亚马逊专业卖家计划

亚马逊专业卖家计划的好处颇多:

◼能为目前亚马逊上没有的产品创建listing

◼能捆绑销售产品

◼可申请销售亚马逊的限制品类

◼可使用亚马逊的反馈工具,查看库存报告等

◼可使用促销和礼品服务

◼可参与竞争Buy Box(亚马逊78%的销售额来自Buy Box!)




8、使用亚马逊营销服务AMS

亚马逊AMS服务优势在于:

◼广告高针对性及可见性

◼按点击付费(PPC),而非曝光率

◼卖家可获得广告系列数据,根据反馈优化广告

9、提高产品平均售价(ASP)

提高产品平均售价,能够帮助卖家提高利润率、降低销售费用。无论什么品类,平均售价越高,利润率也就越高。

◼售价15美元的手镯,亚马逊收取5.42美元的费用,相当于售价的36.2%

◼售价144美元的豆浆机,亚马逊收取23.35美元的费用,相当于售价的16.2%

在亚马逊上,好的ASP为35美元左右。

10、使用FBA发货

亚马逊FBA发货还是有颇多优点的:

◼所有FBA产品均符合Prime配送资格

◼亚马逊提供两日达服务

◼产品包装、物流、配送等由亚马逊负责

点击可查看FBA的优缺点。

11、提高客服水平

亚马逊上,销售同款的卖家很多,而出色的客服或许能让卖家脱颖而出。提高客服水平,将有助于卖家提供转化率、留住消费者。好的客服应做到:快速回答消费者问题、冷静且专业地处理纠纷、友善地处理退货事宜等。

注:使用FBA发货,亚马逊会处理所有的退货和客服问题。对于忙于经营和发展业务的卖家来说,这是一大优势。

12、争取买家评价

好评是卖家提高产品搜索排名、赢得Buy Box的关键。想要获得好评,卖家需在整个采购流程中与消费者保持联系,确保消费者对产品感到满意。如果消费者对产品存在不满,要尽可能地提供解决方案!

点击可查看争取买家评价的具体操作tips。

13、关注库存水平

缺货对于卖家的产品排名来说可是致命的。如果卖家能保持高库存水平,那其产品在亚马逊上也将有较高的排名和曝光率。如果卖家是多渠道销售产品,可以考虑使用电商库存管理服务。

14、自建品牌、成为专家

卖家可以尝试自建品牌,提高自身辨识度及消费者的品牌意识。同时,卖家可以成为品类专家,在亚马逊上创建自己的优势。

以上14种最基本的销量增长方法,希望能帮助您改善您的亚马逊销售策略。
  查看全部
无论是亚马逊小白,还是经验丰富的老司机,都会投入大量的时间和精力研究如何在亚马逊上促进销售。在本文中,这里将介绍一些基本的销量增长方法,希望能让卖家们在销售策略的改善上获得一些启发,完败竞争对手!

1、经常检查UPC码

当您在亚马逊上设置新品listing内容时,可以选择输入产品条码或者UPC码,然后亚马逊会自动访问您的所有产品信息。卖家输完后通常也就放一边了,所以可能并不怎么更新UPC码。但卖家需要警惕的是,产品可能更新,UPC码可能会变更!卖家要经常检查UPC码,始终确保亚马逊上自动检索出来的结果是正确的,不然消费者可能搜不到产品,抑或者卖家可能陷入各种各样的麻烦中哦!

2、让产品价格保持竞争力

很多篇文章里都说过,电商的消费者总是希望能在亚马逊上找到便宜货。他们可能会先去逛逛实体店,然后再在亚马逊上寻找同款产品。如果您的产品具有竞争力的话,消费者会直接在您这里购买!因此,卖家要多加留意竞争对手的商品定价,让自己的产品价格始终保持竞争力,用用重新定价软件也不失为明智之选。

3、使用优质图片

人们是视觉动物,总是会被吸引眼球的事物吸引。因此,图片很重要!作为消费者购物体验的重要组成部分,消费者基本都是从视觉上直观感觉产品,网购使他们无法亲自感受或体验产品。而图片模糊、变形、背景杂乱的商品,肯定会对消费者的购物决策造成影响!同时,卖家也要确保图片与真实产品相符,不然可能会招致差评哦。卖家可以尝试从多角度拍摄产品,显示产品的使用细节,使用纯白背景,去除图片中杂乱、无关紧要的内容,用超出平均水平的图片吸引消费者的注意力。
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4、尝试赢得Buy Box

赢得Buy Box可以高效地促进卖家销量的提高。

卖家或许可以通过以下方法提高赢得Buy Box的几率:

◼使用亚马逊FBA发货

◼提供有竞争力的价格

◼保持良好的库存水平

◼保持较高的卖家评级

◼争取更多的买家好评

◼创建独特的捆绑销售产品(如香水套装等)

5、站外引流

亚马逊不允许卖家将流量转移到自己的网站,但却允许卖家将其他网站的流量引到亚马逊。卖家可考虑使用Facebook、Instagram等社交媒体平台引流。具体可查看亚马逊站外引流攻略。

6、使用SEO关键词优化

使用关键词是提高产品曝光率最行之有效的方法之一。在亚马逊上填写关键词,卖家应从品牌、产品描述、生产系列、材质、颜色、尺寸、数量等基本信息入手。

卖家可使用亚马逊的搜索关键词自动填充功能,并收集亚马逊受欢迎的长尾关键词。亚马逊的关键词填充工具会对关键词进行评分,卖家可将评分最高的关键词放入谷歌关键词规划师中,查看关键词的搜索量。

7、加入亚马逊专业卖家计划

亚马逊专业卖家计划的好处颇多:

◼能为目前亚马逊上没有的产品创建listing

◼能捆绑销售产品

◼可申请销售亚马逊的限制品类

◼可使用亚马逊的反馈工具,查看库存报告等

◼可使用促销和礼品服务

◼可参与竞争Buy Box(亚马逊78%的销售额来自Buy Box!)
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8、使用亚马逊营销服务AMS

亚马逊AMS服务优势在于:

◼广告高针对性及可见性

◼按点击付费(PPC),而非曝光率

◼卖家可获得广告系列数据,根据反馈优化广告

9、提高产品平均售价(ASP)

提高产品平均售价,能够帮助卖家提高利润率、降低销售费用。无论什么品类,平均售价越高,利润率也就越高。

◼售价15美元的手镯,亚马逊收取5.42美元的费用,相当于售价的36.2%

◼售价144美元的豆浆机,亚马逊收取23.35美元的费用,相当于售价的16.2%

在亚马逊上,好的ASP为35美元左右。

10、使用FBA发货

亚马逊FBA发货还是有颇多优点的:

◼所有FBA产品均符合Prime配送资格

◼亚马逊提供两日达服务

◼产品包装、物流、配送等由亚马逊负责

点击可查看FBA的优缺点。

11、提高客服水平

亚马逊上,销售同款的卖家很多,而出色的客服或许能让卖家脱颖而出。提高客服水平,将有助于卖家提供转化率、留住消费者。好的客服应做到:快速回答消费者问题、冷静且专业地处理纠纷、友善地处理退货事宜等。

注:使用FBA发货,亚马逊会处理所有的退货和客服问题。对于忙于经营和发展业务的卖家来说,这是一大优势。

12、争取买家评价

好评是卖家提高产品搜索排名、赢得Buy Box的关键。想要获得好评,卖家需在整个采购流程中与消费者保持联系,确保消费者对产品感到满意。如果消费者对产品存在不满,要尽可能地提供解决方案!

点击可查看争取买家评价的具体操作tips。

13、关注库存水平

缺货对于卖家的产品排名来说可是致命的。如果卖家能保持高库存水平,那其产品在亚马逊上也将有较高的排名和曝光率。如果卖家是多渠道销售产品,可以考虑使用电商库存管理服务。

14、自建品牌、成为专家

卖家可以尝试自建品牌,提高自身辨识度及消费者的品牌意识。同时,卖家可以成为品类专家,在亚马逊上创建自己的优势。

以上14种最基本的销量增长方法,希望能帮助您改善您的亚马逊销售策略。
 

2018年世界杯期间卖家订单量暴跌,“世界杯魔咒”攻占跨境圈?

亚马逊接近疯狂 发表了文章 • 1 个评论 • 1826 次浏览 • 2018-06-20 10:35 • 来自相关话题

6月14日开始,2018年世界杯如火如荼地进行,不少人的朋友圈和日常话题被世界杯攻占,众多球迷和“伪球迷”兴奋异常,但是有许多不久前还积极备战世界杯的跨境卖家却开始抑郁了,因为一些人的订单遭到了腰斩。




下面是一个亚马逊卖家群里的对话截图:




据悉,世界杯期间,不止以上卖家群里的卖家出现了订单下滑,甚至还有卖家表示,排名1万的产品出了4单,排名5000的产品也仅仅出了9单。

于是,很多卖家开始感慨,难道世界杯期间,大家都去看球了吗?足球就真的有那么大的吸引力?

“世界杯魔咒”

除了不少跨境卖家在世界杯期间订单量下滑之外,世界杯期间还有一个有意思的现象,那就是“世界杯魔咒”。

所谓“世界杯魔咒”指的是世界杯期间股市经常会出现下跌走势,一开始只是一种直观的印象,后来有的金融学者就开始把这个作为一个项目来进行研究。

“世界杯魔咒”的提法由伦敦宏观经济预测咨询公司的首席欧元区经济学家珀金斯率先提出,他研究后发现,从1986年至2010年,在世界杯足球赛结束后,全球股票市场总会出现较大幅度的下跌,世界杯举行当月往往会有较普通月份更低的收益率。

世界杯足球赛期间媒体的轰炸严重影响了世界主要国家多数人的心理状态,并转移了投资人的兴趣点。

1994年以来历次世界杯期间,A股沪深两市下跌的次数是上涨次数的2倍。

具体如下图:




世界杯对经济的影响是不言而喻的,“世界杯魔咒”就像是一层疑云一样笼罩在股市上头,只是这次很多跨境卖家的遭遇让人不禁怀疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里,逐渐发酵扩散。

世界杯的火热吸引了数以亿计的人的目光,转移了很多人的注意力,但是卖家朋友千万不要灰心,一些卖家的订单量下降也或许是因为没有选对产品,毕竟在世界杯期间,与2018年世界杯相关的条幅、彩旗、T恤、助威工具等产品还是十分畅销的。
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6月14日开始,2018年世界杯如火如荼地进行,不少人的朋友圈和日常话题被世界杯攻占,众多球迷和“伪球迷”兴奋异常,但是有许多不久前还积极备战世界杯的跨境卖家却开始抑郁了,因为一些人的订单遭到了腰斩。
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下面是一个亚马逊卖家群里的对话截图:
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据悉,世界杯期间,不止以上卖家群里的卖家出现了订单下滑,甚至还有卖家表示,排名1万的产品出了4单,排名5000的产品也仅仅出了9单。

于是,很多卖家开始感慨,难道世界杯期间,大家都去看球了吗?足球就真的有那么大的吸引力?

“世界杯魔咒”

除了不少跨境卖家在世界杯期间订单量下滑之外,世界杯期间还有一个有意思的现象,那就是“世界杯魔咒”。

所谓“世界杯魔咒”指的是世界杯期间股市经常会出现下跌走势,一开始只是一种直观的印象,后来有的金融学者就开始把这个作为一个项目来进行研究。

“世界杯魔咒”的提法由伦敦宏观经济预测咨询公司的首席欧元区经济学家珀金斯率先提出,他研究后发现,从1986年至2010年,在世界杯足球赛结束后,全球股票市场总会出现较大幅度的下跌,世界杯举行当月往往会有较普通月份更低的收益率。

世界杯足球赛期间媒体的轰炸严重影响了世界主要国家多数人的心理状态,并转移了投资人的兴趣点。

1994年以来历次世界杯期间,A股沪深两市下跌的次数是上涨次数的2倍。

具体如下图:
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世界杯对经济的影响是不言而喻的,“世界杯魔咒”就像是一层疑云一样笼罩在股市上头,只是这次很多跨境卖家的遭遇让人不禁怀疑“世界杯魔咒”是不是波及到了跨境圈里,逐渐发酵扩散。

世界杯的火热吸引了数以亿计的人的目光,转移了很多人的注意力,但是卖家朋友千万不要灰心,一些卖家的订单量下降也或许是因为没有选对产品,毕竟在世界杯期间,与2018年世界杯相关的条幅、彩旗、T恤、助威工具等产品还是十分畅销的。
 

亚马逊店铺listing销量呈下滑趋势时,该如何才能实现销量回升?

亚马逊写给空气的情书 发表了文章 • 0 个评论 • 2253 次浏览 • 2018-01-17 10:13 • 来自相关话题

看到不少卖家在咨询listing销量呈下滑趋势时,该如何才能实现销量回升呢?




关于这个问题的答案,今天做个详细的总结,供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的,思路和建议只是其一个引导作用,而真正要去落到实处时,还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。

一般情况下,拉动销量应该从以下几个方面入手:




一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目,关于优化,一定要记得的是,不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态,我们应该有的正确的对待态度应该是,Listing销量稳定增加时,减少甚至不调整Listing,当销量下滑时,可以在进一步熟悉产品和平台环境后,进行精准的调整。

二、降价。价格一直是促进销量的利器,是影响整个购买行为的最敏感因素,销量下滑时,少量的订单并不能给你带来预期中的利润,反而因为销量低于备货预期,长期下去可能造成库存积压等情况,产生额外的成本,与其这样,不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长,低价带来更多订单,更多订单带来更好排名,而靠前的排名可以产生更多的流量,进而,流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时,为了达到利润预期,可以逐步提升价格,但价格提升过程中,不要一步到位的大幅度提升,而是应该小步慢跑的方式,小幅度提升价格,然后观察销量变化,如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定,再进行进一步的调价,通过几次甚至十次的价格调整,让价格恢复到预期。在价格调整环节,最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式,原价保持不变,逐步调整的是打折价。

三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后,产品在前边页面已经得不到展示,此时,通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页,从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区,就是所有产品一视同仁同步投放,这其实是错误的,广告投放一定是基于对产品市场容量,销售预期和利润空间等要素评估之后进行的,并不是没一款产品都适合投放广告,如果单价很低利润太低,站内CPC广告也就免了吧。

四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为,但对于卖家来说,为了维护Listing的整体表现,适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。

具体来说,可以通过以下几种方式进行:

1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家,手中一定有大批的客户邮箱,可以对邮箱进行筛选,然后联系目的国的客户,发邮件向客户推荐自己的产品,如果客户感兴趣,可以通过线下付款给客户,然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评,当然,这样的线下和客户的沟通,一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句;

2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户,然后发邮件向他们表示感谢,在感谢取得客户愉悦的情况下,适当的引导客户:如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review,把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家,我们将不胜感激,等等等等,你会发现,高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法,我是不建议的,因为效果甚微,而同时可能收到出乎意料的中差评。
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看到不少卖家在咨询listing销量呈下滑趋势时,该如何才能实现销量回升呢?
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关于这个问题的答案,今天做个详细的总结,供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的,思路和建议只是其一个引导作用,而真正要去落到实处时,还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。

一般情况下,拉动销量应该从以下几个方面入手:
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一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目,关于优化,一定要记得的是,不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态,我们应该有的正确的对待态度应该是,Listing销量稳定增加时,减少甚至不调整Listing,当销量下滑时,可以在进一步熟悉产品和平台环境后,进行精准的调整。

二、降价。价格一直是促进销量的利器,是影响整个购买行为的最敏感因素,销量下滑时,少量的订单并不能给你带来预期中的利润,反而因为销量低于备货预期,长期下去可能造成库存积压等情况,产生额外的成本,与其这样,不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长,低价带来更多订单,更多订单带来更好排名,而靠前的排名可以产生更多的流量,进而,流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时,为了达到利润预期,可以逐步提升价格,但价格提升过程中,不要一步到位的大幅度提升,而是应该小步慢跑的方式,小幅度提升价格,然后观察销量变化,如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定,再进行进一步的调价,通过几次甚至十次的价格调整,让价格恢复到预期。在价格调整环节,最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式,原价保持不变,逐步调整的是打折价。

三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后,产品在前边页面已经得不到展示,此时,通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页,从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区,就是所有产品一视同仁同步投放,这其实是错误的,广告投放一定是基于对产品市场容量,销售预期和利润空间等要素评估之后进行的,并不是没一款产品都适合投放广告,如果单价很低利润太低,站内CPC广告也就免了吧。

四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为,但对于卖家来说,为了维护Listing的整体表现,适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。

具体来说,可以通过以下几种方式进行:

1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家,手中一定有大批的客户邮箱,可以对邮箱进行筛选,然后联系目的国的客户,发邮件向客户推荐自己的产品,如果客户感兴趣,可以通过线下付款给客户,然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评,当然,这样的线下和客户的沟通,一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句;

2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户,然后发邮件向他们表示感谢,在感谢取得客户愉悦的情况下,适当的引导客户:如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review,把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家,我们将不胜感激,等等等等,你会发现,高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法,我是不建议的,因为效果甚微,而同时可能收到出乎意料的中差评。
 

【干货分享】linked in领英四大营销技巧 让你的店铺销量暴涨

运营实操归隐 发表了文章 • 0 个评论 • 8899 次浏览 • 2017-12-21 10:46 • 来自相关话题

你想知道如何使用LinkedIn领英来帮助你的销售额暴涨,并大量连接潜在的目标客户吗?下面将为大家分享4个让销售额包装的领英营销技巧。

LinkedIn领英是一个专业性很强的平台,虽然一直以来推崇的目的是一个大型招聘平台。也因此把各行各业系统的归类,上面的潜在客户非常的专业,质量也相对较高。所以LinkedIn领英从另外一个角度来说,是一个挖掘开发潜在客户并与其建立信任的最佳的社交平台。因此,了解到实用的营销技巧和开发客户的方法,至关重要。希望本篇干货分享可以帮助到大家。

在本文中,你将会了解到4个能够帮助你通过LinkedIn领英平台更好的增加销售的营销技巧。

1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼职人员汇聚圈子

这个圈子类似于猪八戒网,如果你是自由职业者或者兼职人员,或者是独立的专业人士,可以考虑加入LinkedIn的ProFinder网络关系网。这是一个所有LinkedIn成员都可以寻求专家来提供专业服务的社交网络平台,例如设计师,作家,编辑,会计师,营销顾问,网络开发人员,社交平台营销推广,谷歌开发客户,linkedin领英运营营销人员,等等。

要访问ProFinder,可以单击LinkedIn导航栏上的兴趣选项卡,然后在下拉菜单中选择ProFinder。如下图所示。

备注:在国内的LinkedIn领英版本,只能通过网站 ( linkedin.com/profinder ) 直接来访问,估计过段时间才会调整成为上图的那种模式。

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在寻找服务提供商或者需要专业人士解决专业问题,需要回答一下关于需求的细节问题,并告知有效时长和大概预算。然后,LinkedIn领英将会把这些公司或者有需求的人连接到最好的本地专业人士名单库里面。接下来,本地的专业人士会直接发出他们的工作出价及擅长的服务介绍到公司或者有需求人士的邮箱里面供选择参考。

如果要申请成为ProFinder提供商,需要到ProFinder的注册页面,如下。根据提示来回答问题,介绍你的专业领域及擅长,并完成注册的过程。

重要的是你的LinkedIn领英个人资料里面要有最新更新的推荐及简介情况,因为潜在客户会在你的ProFinder个人资料里面查看这些内容。你的摘要部分也是获得聘用的关键要素,因此一定要确保你摘要信息是详细及完整的。这是解释为什么要他们聘用你是最好的选择的关键,为什么你值得他们相信,另外还要描述你做过相关服务及项目的成果。总的来说就是,把你的优势及所擅长的,和能为客户带来的价值都展示出来。

注意:在提交10个提议后,LinkedIn领英可能会要求你升级你的订阅,之后才能分享给更多潜在的客户。另外,如果你在金融服务行业,那么这个平台不是很适合你,因为要有合规及合适的价格报价,这是双方合作的强制性投标规则。

2 使用第三方工具来管理你的开拓客户成果

如果你想要管理你的联系人,有两个第三方应用程序可以帮助你整理和跟进。这些工具是销售业务辅助的工具,可以节省你很多的时间和使你的开发信在有条理有安排情况下进行。但是,请记住,没有任何东西能够替代你与潜在客户直接建立真正的,长期的合作关系。因此,你可以根据你的个人销售方法技巧的需求来测试所需要的工具。

Dux-Soup提供免费和付费的两个版本。该应用程序是记录你联系人的理想选择插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作为LinkedIn领英在谷歌商店里面的拓展插件,可以跟着你访问的每个LinkedIn领英的个人资料,并让你直接在个人资料页面上做笔记。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安装即可使用。如果不懂得如何安装此插件,可以wechat“quennafu”获取详细的指导。

Nimble是一款了不起的社交平台销售工具,可以轻松的与LinkedIn领英集成。它的设计目的是为了社交用户的倾听和参与。浏览器拓展程序适用于谷歌和火狐。大家可以试用下14天的免费版本,但是之后每月成本是25美金,可以根据自己的需求来决定是否继续使用。

微软最近收购了LinkedIn领英,谁也不知道微软的Dynamics 365 CRM到底发生了什么?也许在将来也会与LinkedIn集成一体,期待集成的碰撞火花能带给大家更多的福利。

如果你还想查看下LinkedIn领英的Sales Navigator的产品(有个30天免费试用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于销售团队会产生什么化学作用。一般来说,大型企业都有一定的预算来购买这些额外的服务产品来帮助销售团队提高业绩。有需要的同学们可以进一步去了解。

3 培养好你的人脉关系网

与观众好友持续的保持联系和关注对于建立相互认识及培养信任感至关重要。通过LinkedIn领英可以更加轻松了解你人脉关系网中各个成员实时状态。

使用本机提示启动对话

在LinkedIn主页上查看保持联系的方法框(Ways to Keep in Touch box),这些提示旨在鼓励你与你人脉关系网中的成员持续互动,所以请每天花几分钟时间与关系网里面的个人通过消息来联系。

如果你要祝贺某人周年庆,或者获得新工作,或者晋升,不要只是单纯的说恭喜,最好可以具体提及你要祝贺这个人名字及要祝贺的内容,让被祝贺的人对你的印象增倍及产生好感。

高级账号拥有者可以直接转到消息页面,并单击灯泡图标来获取与这些人会话启动的弹窗。

诚信度高的信誉资源

认识到我们业务变化是非常重要的。如今的买家可以在线获得更多的信息。他们已经决定了要购买什么,但是问题是,他们会从谁那里购买?他们会从朋友推荐的供应商那里直接购买,因为是老朋友介绍,信任度很高。换句话说说,他们会向那些花时间与他们建立关系的人那里购买。

通过解决你接下来的会出现的问题来增加价值。花点时间来注意你的潜在客户的真实需求是什么,你必须是一个问题发现者,才能成为一个问题解决者。

如果你想成为一个重要的有价值的资源分享者,可以通过LinkedIn领英更新状态的方式或者是直接放信息的方式分享相关文章给需要解决这些问题的潜在客户,让他们知道你可帮助到他们。要专注于给予,而不是卖东西,因为你在建立你的人脉关系网。

专注于与潜在客户建立有意义的关系

记住,与你潜在的客户群建立关系需要合理并有意义的。 你需要提供有价值的内容和有意义的谈话。牢记这些要点将有助于你赢得他们的信任,为接下来的面对面开会或者电话交谈打好基础。

4 下载你的LinkedIn连接数据用于Facebook的精准营销和客户关系管理导入

你已经花了几年的时间建立你的LinkedIn领英个人资料,拓展关系网,发布帖子,消息,推荐,等等这些操作,都是属于你慢慢积累起来的。幸运的是,LinkedIn领英可以让你把这些信息直接下载来存档。

你可以使用LinkedIn Connection这个功能来导出,也可以完全下载这些数据来获取关系网中更多成员的详细资料。(包括邮箱,电话等等)

要下载你的数据,请先点击右上角的照片,然后点击下拉菜单中的隐私权设置。

在“隐私权设置”下请求存档您的数据。

找到“获取数据存档”选项,然后单击“更改”。 在下一页上,单击请求存档。

单击请求存档以启动归档过程。

几分钟后,你将收到LinkedIn领英的电子邮件,表示他们已经编译了你的存档的第一部分。 在电子邮件中单击此链接下载它。

收到你的归档已准备就绪的电子邮件后,单击“使用此链接下载”。

最后,单击下载按钮并将存档保存到计算机。

单击下载以检索你的数据。

下载档案后,你就会看到一系列CSV档案。

你的LinkedIn领英存档包括多个CSV文件,包括你的连接。

在你的Connections文件中,你的联系人按名字,姓氏,电子邮件地址,公司和当前位置列出。 你还会看到你添加到个人资料中的任何记事以及你可能已在其中添加标签的文件夹。

有了这些数据,你现在可以利用你的连接进行进一步的挖掘。 一种方法是将你的理想潜在客户上传到你的CRM系统。 在战略层面跟踪,连接和与潜在客户联系。 另一种方法是评论他们的状态更新,并保持你的评论处于最优先的位置。

Connections文件包含有关你的网络的相关数据。

还可以考虑将你的联系人列表上传到Facebook自定义受众群体并创建广告活动。 定位与Facebook广告的关联更有可能直接获取额外订单,因为你已经拥有这些关系网了。 你可以使用这种策略来宣传网络研讨会,工作室等。

不要将你的LinkedIn领英联系人上传到你的电子邮件列表。记住,电子邮件营销是一种许可性的营销,如果你没有经过客户的订阅邮件而贸然的直接发送邮件给他们,他们会失去对你的最基本的信任,因为对于国外客户来说,邮箱是隐私权比较重的联系方式。他们很排斥你直接给他们发邮件。

注意:你的LinkedIn领英存档还包括你自己的LinkedIn领英个人资料中的所有信息,因此在此文档中也会有你的推荐和表演的记录数据。

结论

这些提示方法将帮助你在LinkedIn领英上更好的组织和发展你的潜在客户,并扩大你的销售额,但前提是你必须建立好你的关系网。
  查看全部
你想知道如何使用LinkedIn领英来帮助你的销售额暴涨,并大量连接潜在的目标客户吗?下面将为大家分享4个让销售额包装的领英营销技巧。

LinkedIn领英是一个专业性很强的平台,虽然一直以来推崇的目的是一个大型招聘平台。也因此把各行各业系统的归类,上面的潜在客户非常的专业,质量也相对较高。所以LinkedIn领英从另外一个角度来说,是一个挖掘开发潜在客户并与其建立信任的最佳的社交平台。因此,了解到实用的营销技巧和开发客户的方法,至关重要。希望本篇干货分享可以帮助到大家。

在本文中,你将会了解到4个能够帮助你通过LinkedIn领英平台更好的增加销售的营销技巧。

1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼职人员汇聚圈子

这个圈子类似于猪八戒网,如果你是自由职业者或者兼职人员,或者是独立的专业人士,可以考虑加入LinkedIn的ProFinder网络关系网。这是一个所有LinkedIn成员都可以寻求专家来提供专业服务的社交网络平台,例如设计师,作家,编辑,会计师,营销顾问,网络开发人员,社交平台营销推广,谷歌开发客户,linkedin领英运营营销人员,等等。

要访问ProFinder,可以单击LinkedIn导航栏上的兴趣选项卡,然后在下拉菜单中选择ProFinder。如下图所示。

备注:在国内的LinkedIn领英版本,只能通过网站 ( linkedin.com/profinder ) 直接来访问,估计过段时间才会调整成为上图的那种模式。

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在寻找服务提供商或者需要专业人士解决专业问题,需要回答一下关于需求的细节问题,并告知有效时长和大概预算。然后,LinkedIn领英将会把这些公司或者有需求的人连接到最好的本地专业人士名单库里面。接下来,本地的专业人士会直接发出他们的工作出价及擅长的服务介绍到公司或者有需求人士的邮箱里面供选择参考。

如果要申请成为ProFinder提供商,需要到ProFinder的注册页面,如下。根据提示来回答问题,介绍你的专业领域及擅长,并完成注册的过程。

重要的是你的LinkedIn领英个人资料里面要有最新更新的推荐及简介情况,因为潜在客户会在你的ProFinder个人资料里面查看这些内容。你的摘要部分也是获得聘用的关键要素,因此一定要确保你摘要信息是详细及完整的。这是解释为什么要他们聘用你是最好的选择的关键,为什么你值得他们相信,另外还要描述你做过相关服务及项目的成果。总的来说就是,把你的优势及所擅长的,和能为客户带来的价值都展示出来。

注意:在提交10个提议后,LinkedIn领英可能会要求你升级你的订阅,之后才能分享给更多潜在的客户。另外,如果你在金融服务行业,那么这个平台不是很适合你,因为要有合规及合适的价格报价,这是双方合作的强制性投标规则。

2 使用第三方工具来管理你的开拓客户成果

如果你想要管理你的联系人,有两个第三方应用程序可以帮助你整理和跟进。这些工具是销售业务辅助的工具,可以节省你很多的时间和使你的开发信在有条理有安排情况下进行。但是,请记住,没有任何东西能够替代你与潜在客户直接建立真正的,长期的合作关系。因此,你可以根据你的个人销售方法技巧的需求来测试所需要的工具。

Dux-Soup提供免费和付费的两个版本。该应用程序是记录你联系人的理想选择插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作为LinkedIn领英在谷歌商店里面的拓展插件,可以跟着你访问的每个LinkedIn领英的个人资料,并让你直接在个人资料页面上做笔记。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安装即可使用。如果不懂得如何安装此插件,可以wechat“quennafu”获取详细的指导。

Nimble是一款了不起的社交平台销售工具,可以轻松的与LinkedIn领英集成。它的设计目的是为了社交用户的倾听和参与。浏览器拓展程序适用于谷歌和火狐。大家可以试用下14天的免费版本,但是之后每月成本是25美金,可以根据自己的需求来决定是否继续使用。

微软最近收购了LinkedIn领英,谁也不知道微软的Dynamics 365 CRM到底发生了什么?也许在将来也会与LinkedIn集成一体,期待集成的碰撞火花能带给大家更多的福利。

如果你还想查看下LinkedIn领英的Sales Navigator的产品(有个30天免费试用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于销售团队会产生什么化学作用。一般来说,大型企业都有一定的预算来购买这些额外的服务产品来帮助销售团队提高业绩。有需要的同学们可以进一步去了解。

3 培养好你的人脉关系网

与观众好友持续的保持联系和关注对于建立相互认识及培养信任感至关重要。通过LinkedIn领英可以更加轻松了解你人脉关系网中各个成员实时状态。

使用本机提示启动对话

在LinkedIn主页上查看保持联系的方法框(Ways to Keep in Touch box),这些提示旨在鼓励你与你人脉关系网中的成员持续互动,所以请每天花几分钟时间与关系网里面的个人通过消息来联系。

如果你要祝贺某人周年庆,或者获得新工作,或者晋升,不要只是单纯的说恭喜,最好可以具体提及你要祝贺这个人名字及要祝贺的内容,让被祝贺的人对你的印象增倍及产生好感。

高级账号拥有者可以直接转到消息页面,并单击灯泡图标来获取与这些人会话启动的弹窗。

诚信度高的信誉资源

认识到我们业务变化是非常重要的。如今的买家可以在线获得更多的信息。他们已经决定了要购买什么,但是问题是,他们会从谁那里购买?他们会从朋友推荐的供应商那里直接购买,因为是老朋友介绍,信任度很高。换句话说说,他们会向那些花时间与他们建立关系的人那里购买。

通过解决你接下来的会出现的问题来增加价值。花点时间来注意你的潜在客户的真实需求是什么,你必须是一个问题发现者,才能成为一个问题解决者。

如果你想成为一个重要的有价值的资源分享者,可以通过LinkedIn领英更新状态的方式或者是直接放信息的方式分享相关文章给需要解决这些问题的潜在客户,让他们知道你可帮助到他们。要专注于给予,而不是卖东西,因为你在建立你的人脉关系网。

专注于与潜在客户建立有意义的关系

记住,与你潜在的客户群建立关系需要合理并有意义的。 你需要提供有价值的内容和有意义的谈话。牢记这些要点将有助于你赢得他们的信任,为接下来的面对面开会或者电话交谈打好基础。

4 下载你的LinkedIn连接数据用于Facebook的精准营销和客户关系管理导入

你已经花了几年的时间建立你的LinkedIn领英个人资料,拓展关系网,发布帖子,消息,推荐,等等这些操作,都是属于你慢慢积累起来的。幸运的是,LinkedIn领英可以让你把这些信息直接下载来存档。

你可以使用LinkedIn Connection这个功能来导出,也可以完全下载这些数据来获取关系网中更多成员的详细资料。(包括邮箱,电话等等)

要下载你的数据,请先点击右上角的照片,然后点击下拉菜单中的隐私权设置。

在“隐私权设置”下请求存档您的数据。

找到“获取数据存档”选项,然后单击“更改”。 在下一页上,单击请求存档。

单击请求存档以启动归档过程。

几分钟后,你将收到LinkedIn领英的电子邮件,表示他们已经编译了你的存档的第一部分。 在电子邮件中单击此链接下载它。

收到你的归档已准备就绪的电子邮件后,单击“使用此链接下载”。

最后,单击下载按钮并将存档保存到计算机。

单击下载以检索你的数据。

下载档案后,你就会看到一系列CSV档案。

你的LinkedIn领英存档包括多个CSV文件,包括你的连接。

在你的Connections文件中,你的联系人按名字,姓氏,电子邮件地址,公司和当前位置列出。 你还会看到你添加到个人资料中的任何记事以及你可能已在其中添加标签的文件夹。

有了这些数据,你现在可以利用你的连接进行进一步的挖掘。 一种方法是将你的理想潜在客户上传到你的CRM系统。 在战略层面跟踪,连接和与潜在客户联系。 另一种方法是评论他们的状态更新,并保持你的评论处于最优先的位置。

Connections文件包含有关你的网络的相关数据。

还可以考虑将你的联系人列表上传到Facebook自定义受众群体并创建广告活动。 定位与Facebook广告的关联更有可能直接获取额外订单,因为你已经拥有这些关系网了。 你可以使用这种策略来宣传网络研讨会,工作室等。

不要将你的LinkedIn领英联系人上传到你的电子邮件列表。记住,电子邮件营销是一种许可性的营销,如果你没有经过客户的订阅邮件而贸然的直接发送邮件给他们,他们会失去对你的最基本的信任,因为对于国外客户来说,邮箱是隐私权比较重的联系方式。他们很排斥你直接给他们发邮件。

注意:你的LinkedIn领英存档还包括你自己的LinkedIn领英个人资料中的所有信息,因此在此文档中也会有你的推荐和表演的记录数据。

结论

这些提示方法将帮助你在LinkedIn领英上更好的组织和发展你的潜在客户,并扩大你的销售额,但前提是你必须建立好你的关系网。
 

【干货分享】流量=销量?亚马逊大卖家教你如何更好的提高转化

运营实操云溪漫步雨 发表了文章 • 1 个评论 • 2151 次浏览 • 2017-12-14 10:43 • 来自相关话题

亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing 页面。下面来讲一讲影响站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因

一、站内流量来源因素

1,评价数量

对于老产品,产品销量对排位起着至关重要的作用。比如,一款老产品有50个review, 每天销量10,核心关键词排名在第10名,而同样一款新品有10个review, 每天销量15,核心关键词在20名。

在其他因素相差不大情况下,产生这种原因的主要因素就是前者有50review,而后者没有。

2,产品转化率

对于新产品,产品的转化率起着更加重要的作用。举例A产品的页面浏览量是100,每天有20个订单,转化率是20%,而另一款同类产品B的页面浏览量是100,每天有10个订单,转化率是10%。

一个月之后,A产品排上了首页B产品没有。由此证实,对于新产品转化率的权重更重

3,关联推荐

亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销,被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。

同时,卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销,例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。

如此一来,展示量变大,在控制好主图清晰、美观的情况下,产品流量也会显著增大。关联销售详情如上图所示。

4,站内广告

在listing的表现良好的情况下,有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后,往往不会去点击排名很靠后的产品,就像我们在淘宝买东西,很少会点开几十页去寻找一个产品。

所以,合理恰当地投放ppc广告,会给Listing带来很多站内流量。

5,秒杀活动

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀,表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。

但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高,难度虽大,但是如果有合适的机会切记不可错过哦!

6,通过变体做引流

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家相似的产品有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端,因为产品属性相对多,顾客的选择性就会更多。

同时变体也可以为整个listing带来更多的流量,因为顾客点击进入一个产品,往往会去看看其他的变体,这样既增加了其他变体的流量,也增加了产品页面的停留率。

7,通过促销引流

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量。亚马逊平台有四种促销方式,分别为:免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。

“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。例如,A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

二、站外流量来源因素

1,youtube营销

youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。

一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。

2,facebook营销

facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作。

例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。

3,twitter营销

twitter的用户有2亿有余,其流量之大可见一斑。在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。

那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。

4,intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。

图片质量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鸣。推广时,卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝较多的美妆博主,可以与之合作,推广产品。

5,pinterest营销

pinterest是偏图文的社交软件,所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

6,博客引流

建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

7,Google广告营销

Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。

如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己的品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。
  查看全部
亚马逊的流量来源分为站内流量和站外流量,站内流量就是客户自己要在亚马逊上找东西进而点开你的产品,站外流量就是通过Facebook或是youtube等其他平台吸引顾客进入到亚马逊的listing 页面。下面来讲一讲影响站内流量和站外流量这两种不同流量入口的来源因

一、站内流量来源因素

1,评价数量

对于老产品,产品销量对排位起着至关重要的作用。比如,一款老产品有50个review, 每天销量10,核心关键词排名在第10名,而同样一款新品有10个review, 每天销量15,核心关键词在20名。

在其他因素相差不大情况下,产生这种原因的主要因素就是前者有50review,而后者没有。

2,产品转化率

对于新产品,产品的转化率起着更加重要的作用。举例A产品的页面浏览量是100,每天有20个订单,转化率是20%,而另一款同类产品B的页面浏览量是100,每天有10个订单,转化率是10%。

一个月之后,A产品排上了首页B产品没有。由此证实,对于新产品转化率的权重更重

3,关联推荐

亚马逊经常会把类似的产品放在一起做促销,被顾客同时购买或点击的产品出现在关联推荐的可能性越大。

同时,卖家也可以把两款相关性很强的产品放在一起做促销,例如洗发水和头梳、手机和手机壳、车灯和防尘盖。

如此一来,展示量变大,在控制好主图清晰、美观的情况下,产品流量也会显著增大。关联销售详情如上图所示。

4,站内广告

在listing的表现良好的情况下,有效地投放广告可以把产品推送到前几页。顾客通过关键词搜索进来之后,往往不会去点击排名很靠后的产品,就像我们在淘宝买东西,很少会点开几十页去寻找一个产品。

所以,合理恰当地投放ppc广告,会给Listing带来很多站内流量。

5,秒杀活动

亚马逊平台目前可以自己直接从后台报秒杀,表现良好的listing会被推荐报秒杀活动。秒杀活动可以为listing带来意想不到的流量。

但是秒杀活动需要付费才能参加,并且需要一定的库存量,同时对产品的折扣也做了要求。要求虽高,难度虽大,但是如果有合适的机会切记不可错过哦!

6,通过变体做引流

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家相似的产品有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品排到没有变体的产品的前端,因为产品属性相对多,顾客的选择性就会更多。

同时变体也可以为整个listing带来更多的流量,因为顾客点击进入一个产品,往往会去看看其他的变体,这样既增加了其他变体的流量,也增加了产品页面的停留率。

7,通过促销引流

在亚马逊上通过促销活动的推广,也能为卖家引来可观的流量。亚马逊平台有四种促销方式,分别为:免运费、满减、买一送一、额外礼物。实验表明,“满减”是促销中效果最好的一种方式。

“满减”的折扣功能非常强大,完全能够概括其他三种的功能和设置。例如,A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

二、站外流量来源因素

1,youtube营销

youtueb运营必须找视频达人合作才行,这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接,甚至是折扣码,让有需求的用户进行选择。

一般这些达人回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。

2,facebook营销

facebook营销属于关联运营,卖家要先花时间运营官方账号,做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉,再逐渐做引流工作。

例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长,但是引流效果较好。

3,twitter营销

twitter的用户有2亿有余,其流量之大可见一斑。在twitter上所推文章,必须走心,抓住用户感兴趣的、关心的话题,同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容,做到你的每一篇推文都精益求精。

那么,你的心肯定会被用户感知到的,如此一来,用户不仅愿意关注你,还会引发他的共鸣,进而转发分享。

4,intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。

图片质量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鸣。推广时,卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”,例如一些粉丝较多的美妆博主,可以与之合作,推广产品。

5,pinterest营销

pinterest是偏图文的社交软件,所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

6,博客引流

建议卖家自建博客,分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据,伴随这些网站同步更新,慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

7,Google广告营销

Google付费广告很烧钱,技术难度大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告,大部分的站外广告也应该会做了。

如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己的品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。
 

跨境电商:亚马逊卖家如何知道竞争对手销量?

开店 妙不可言 发表了文章 • 0 个评论 • 4278 次浏览 • 2017-09-11 12:01 • 来自相关话题

周末的晚上,跨境电商是不是已经放假在家呢?

没有放假也是跨境电商人的常态,没有周末也是跨境电商的家常。

今天贸哥给大家分享的内容比较简单,也由一些新手卖家发来的问题,今天在朋友圈里,有个新卖家在问贸哥这样一个问题:

为自己的明天点个赞吧!

在亚马逊平台上,如何去判断一个产品的销量?

这样的问题,也许有些人已经看过一些简单的介绍,具体一点怎样才能知道大概的销量呢?

这是说的是大概,为什么只能说大概的?因为亚马逊平台上面是没有显示具体的销量,并且我们不是亚马逊平台的内部人,或者我们没有能让我们直接看到内部销量的朋友,但也有例外的哦,比如说跟内部人很熟悉的,然后就可以看到了,贸哥是不是说多了,哈哈。

如果你没有直接获取准确的销量,那我们能怎样去判断一个产品在亚马逊平台上的大概销量呢?

正常有以下这两种方法:

一、看亚马逊的自然销售排行榜:

1、Best Sellers

2、Hot New Releases

3、Movers & Shakers

4、Most Wished For

以上这些排行榜,我们都可以看到你要看的产品的排名的,并且有很多工具可以给我们查询的,这些排行榜上的产品,记住我们还要分析一下,这些产品在亚马逊上市场容量有多少,也就是看看在线LISTING有多少,像我们在做搜索引擎分析竞争对手关键词的量一样。

这些是主要基于排行榜来评估的,同时我们还可以根据LISTING的相关信息来做判断,Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。

在跨境电商行业中,常常有这么一个普通的估值,Review与销量的比例在:1:200左右,但要记住的是,这只是个大概,不同类目下的产品,这个比例也是有所不同的,但从以上这几个小参数,我们还是可以大概评估一下。

并且还有一个问题,那就是现在有不少是种菜的Review,也要注意的地方!

二、借助市面上的一些第三方工具

现在这方面的工具太多了,在此贸哥也不做广告,也不做推荐,大家可以去找一下,有一些还是不错的,除了能大概查询某一产品的销量是多少之外,还有可以查询一些相关的关键词,也有一些竞争对手监测之类,也有一些说什么一键批量上货的等等。

但在用这些工具的时候,一定要注意的是安全性,其他的就是价格的问题,并且用什么工具不重要,重要的是自己要会对平台的一开放性的数据能用自己的思路去分析,去总结,这样更能提升自己的运营能力和判断能力。

总结,运营好一个亚马逊帐号,其实也是很简单的,选好品这是首要任务,然后就是注意别踩到平台的红线,其他的就是做好优化,真的没有市场上某些搞培训所说的要学什么黑科技的,没那么高深的,把握好供应链,选择好物流服务商,关注平台的数据变化,优化好每一个LISTING,不出单也是没天理的。

文 | 贸哥,图 | 网络 查看全部
周末的晚上,跨境电商是不是已经放假在家呢?

没有放假也是跨境电商人的常态,没有周末也是跨境电商的家常。

今天贸哥给大家分享的内容比较简单,也由一些新手卖家发来的问题,今天在朋友圈里,有个新卖家在问贸哥这样一个问题:

为自己的明天点个赞吧!

在亚马逊平台上,如何去判断一个产品的销量?

这样的问题,也许有些人已经看过一些简单的介绍,具体一点怎样才能知道大概的销量呢?

这是说的是大概,为什么只能说大概的?因为亚马逊平台上面是没有显示具体的销量,并且我们不是亚马逊平台的内部人,或者我们没有能让我们直接看到内部销量的朋友,但也有例外的哦,比如说跟内部人很熟悉的,然后就可以看到了,贸哥是不是说多了,哈哈。

如果你没有直接获取准确的销量,那我们能怎样去判断一个产品在亚马逊平台上的大概销量呢?

正常有以下这两种方法:

一、看亚马逊的自然销售排行榜:

1、Best Sellers

2、Hot New Releases

3、Movers & Shakers

4、Most Wished For

以上这些排行榜,我们都可以看到你要看的产品的排名的,并且有很多工具可以给我们查询的,这些排行榜上的产品,记住我们还要分析一下,这些产品在亚马逊上市场容量有多少,也就是看看在线LISTING有多少,像我们在做搜索引擎分析竞争对手关键词的量一样。

这些是主要基于排行榜来评估的,同时我们还可以根据LISTING的相关信息来做判断,Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等综合参数去评估销量。

在跨境电商行业中,常常有这么一个普通的估值,Review与销量的比例在:1:200左右,但要记住的是,这只是个大概,不同类目下的产品,这个比例也是有所不同的,但从以上这几个小参数,我们还是可以大概评估一下。

并且还有一个问题,那就是现在有不少是种菜的Review,也要注意的地方!

二、借助市面上的一些第三方工具

现在这方面的工具太多了,在此贸哥也不做广告,也不做推荐,大家可以去找一下,有一些还是不错的,除了能大概查询某一产品的销量是多少之外,还有可以查询一些相关的关键词,也有一些竞争对手监测之类,也有一些说什么一键批量上货的等等。

但在用这些工具的时候,一定要注意的是安全性,其他的就是价格的问题,并且用什么工具不重要,重要的是自己要会对平台的一开放性的数据能用自己的思路去分析,去总结,这样更能提升自己的运营能力和判断能力。

总结,运营好一个亚马逊帐号,其实也是很简单的,选好品这是首要任务,然后就是注意别踩到平台的红线,其他的就是做好优化,真的没有市场上某些搞培训所说的要学什么黑科技的,没那么高深的,把握好供应链,选择好物流服务商,关注平台的数据变化,优化好每一个LISTING,不出单也是没天理的。

文 | 贸哥,图 | 网络

Lazada如何提高销量

lazada大学寂寞圆舞曲 发表了文章 • 1 个评论 • 8114 次浏览 • 2017-03-06 14:00 • 来自相关话题

上传SKU 出单,拓展到其他站点再进行销售是每个Lazada 卖家都会经历的过程,如何提高订单量也就往往成为每个Lazada 卖家都会困扰的问题,普遍的说法都是不断上传产品,产品SKU 越多,价格不太高都会有订单,那么到底是不是这样容易提高销量呢?

就个人的看法,Lazada 提高销售量可以从以下几个方面入手:

1.选品

热卖产品or 打造爆款,打造爆款对新手来说就有些难度,而且有些产品你认为可以成为爆款的在东南亚那边也不一定有好的市场,所以我们主要聊聊如何找到热卖产品。

一般而言可以从以下几点找到热卖产品:

1)lazada 大学学习材料给出的热卖产品类目,可以从那些增长潜力较大的类目入手。






2)平台导流(促销活动),参考促销活动,结合平台的活动,活动主推什么产品,你就上架什么产品。3)参加有关的线下交流会,从供应商、厂商了解产品的销售状况。

4)结合东南亚方面的实际,在东南亚大部分地区手工制造是较强的,但是制造业并没有那么发达的,他们的一些科技还是很落后的,一些新奇的3C 产品是有市场的。

2.产品名称






买家通常会通过导航栏直接搜索想要购买的产品,所以要确保你的产品能被搜索到。产品名称要设置简短,包含经常会被搜索的关键词,还可以添加主要的功能(类似保暖、抗菌)等,以提高被搜索到的几率。






另外,买家也会通过类目栏了解产品。所以要为产品选择正确的品类,当顾客按品类搜索,更容易搜索到产品。

3.产品内容

当买家搜索商品后第一眼看到就是产品的主图,优质的图片能吸引顾客的眼球,给顾客留下良好的第一印象,吸引他们点击产品。

Lazada 研究表明,客户更青睐多个产品图片。提供产品的360°无死角展示。上传至少三至四张高质量图片,除此之外,可以提供越多图片越好。产品图片对于生动展示产品及促成销售至关重要。

产品描述中添加尽可能详尽的内容,长描述是说服消费者认可产品质量的关键。也可以在长描述里加入更多的图片/视频向顾客展示更多的产品细节。产品的卖点,应当简洁,但包含详尽的产品参数,尽量不要少于5 点(要求为3-8 点)。

4.价格折扣






Lazada 上产品的售价是由产品成本、运费、关税(超过站点起征点需要收税)、利润、佣金以及P 卡手续费组成,在确保利润的同时,设置合适的促销价格,折扣力度的大小也是买家考虑是否购买的重要因素,也有助于提升产品排名和增加点击率。

5.充足的库存

在东南亚地区信用卡支付比率还是偏低,当买家LAZADA 上下单后,会在48 小时内付款。在此期间Lazada 会为客户保留库存,后台的库存水平可能会因为客户下单后的预留情况而有所变化。如果没有充足的库存,顾客将无法购买您的产品,充足的库存可提升销售机会。






6.卖家评级

买家会更倾向于评级高的卖家店铺购买产品,所以卖家要了解评级所涉及的各种因素,不断努力,提高卖家评级。






7.促销活动






卖家中心有促销活动管理界面,积极参加Lazada 上的促销活动,可以增加产品在Lazada 平台的曝光率。另外,正确的产品类别,达到规定的促销折扣,充足的库存,以及优质的产品信息都是Lazada审核卖家是否有资格参加促销活动的标准。

8.社交网站引流






东南亚地区的消费者对Facebook、Instagram、Twitter、Tumber 等这些社交网站非常依赖,可以通过注册这些网站发布产品的图片和链接吸引流量。 查看全部

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上传SKU 出单,拓展到其他站点再进行销售是每个Lazada 卖家都会经历的过程,如何提高订单量也就往往成为每个Lazada 卖家都会困扰的问题,普遍的说法都是不断上传产品,产品SKU 越多,价格不太高都会有订单,那么到底是不是这样容易提高销量呢?

就个人的看法,Lazada 提高销售量可以从以下几个方面入手:

1.选品

热卖产品or 打造爆款,打造爆款对新手来说就有些难度,而且有些产品你认为可以成为爆款的在东南亚那边也不一定有好的市场,所以我们主要聊聊如何找到热卖产品。

一般而言可以从以下几点找到热卖产品:

1)lazada 大学学习材料给出的热卖产品类目,可以从那些增长潜力较大的类目入手。

1.png


2)平台导流(促销活动),参考促销活动,结合平台的活动,活动主推什么产品,你就上架什么产品。3)参加有关的线下交流会,从供应商、厂商了解产品的销售状况。

4)结合东南亚方面的实际,在东南亚大部分地区手工制造是较强的,但是制造业并没有那么发达的,他们的一些科技还是很落后的,一些新奇的3C 产品是有市场的。

2.产品名称

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买家通常会通过导航栏直接搜索想要购买的产品,所以要确保你的产品能被搜索到。产品名称要设置简短,包含经常会被搜索的关键词,还可以添加主要的功能(类似保暖、抗菌)等,以提高被搜索到的几率。

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另外,买家也会通过类目栏了解产品。所以要为产品选择正确的品类,当顾客按品类搜索,更容易搜索到产品。

3.产品内容

当买家搜索商品后第一眼看到就是产品的主图,优质的图片能吸引顾客的眼球,给顾客留下良好的第一印象,吸引他们点击产品。

Lazada 研究表明,客户更青睐多个产品图片。提供产品的360°无死角展示。上传至少三至四张高质量图片,除此之外,可以提供越多图片越好。产品图片对于生动展示产品及促成销售至关重要。

产品描述中添加尽可能详尽的内容,长描述是说服消费者认可产品质量的关键。也可以在长描述里加入更多的图片/视频向顾客展示更多的产品细节。产品的卖点,应当简洁,但包含详尽的产品参数,尽量不要少于5 点(要求为3-8 点)。

4.价格折扣

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Lazada 上产品的售价是由产品成本、运费、关税(超过站点起征点需要收税)、利润、佣金以及P 卡手续费组成,在确保利润的同时,设置合适的促销价格,折扣力度的大小也是买家考虑是否购买的重要因素,也有助于提升产品排名和增加点击率。

5.充足的库存

在东南亚地区信用卡支付比率还是偏低,当买家LAZADA 上下单后,会在48 小时内付款。在此期间Lazada 会为客户保留库存,后台的库存水平可能会因为客户下单后的预留情况而有所变化。如果没有充足的库存,顾客将无法购买您的产品,充足的库存可提升销售机会。

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6.卖家评级

买家会更倾向于评级高的卖家店铺购买产品,所以卖家要了解评级所涉及的各种因素,不断努力,提高卖家评级。

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7.促销活动

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卖家中心有促销活动管理界面,积极参加Lazada 上的促销活动,可以增加产品在Lazada 平台的曝光率。另外,正确的产品类别,达到规定的促销折扣,充足的库存,以及优质的产品信息都是Lazada审核卖家是否有资格参加促销活动的标准。

8.社交网站引流

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东南亚地区的消费者对Facebook、Instagram、Twitter、Tumber 等这些社交网站非常依赖,可以通过注册这些网站发布产品的图片和链接吸引流量。
出口电商各个平台的销量问题