CPC广告
亚马逊CPC广告怎么做才有效果？广告数据应该这么解读。
亚马逊 • 大灰羊先生 发表了文章 • 0 个评论 • 7006 次浏览 • 2019-01-08 15:13
很多卖家抱怨自己的广告回报率太差。当询问其广告的数据时，大部分卖家一脸茫然，不知所问更不知如何回答，这样粗放的投放广告，相当于烧钱。
广告要想做得好，必须广告布局有章法，而对于运行中的广告，也能够做到精准的解读其数据报表才行。
关于广告布局，不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告，然后，一个广告计划包含了所有的产品，试问，你真的能够清晰的看清广告的数据吗？答案往往是否定的。所以，在广告的投放上，要遵循以下几点：
第一，投放广告的Listing 要精挑细选，只投放重点打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，对于同一系列的多款产品，只投放自己当下重点打造的ASIN，运营成功一个再运营下一个，一次性投放太多，精力不足照顾不周，会白白浪费了金钱；
第三，对于变体的Listing，要精选最符合大众审美观的ASIN投放即可，每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱；
第四，为了查看数据的便利性，建议每个广告计划投放一个ASIN即可。
广告运营的核心不在于投放，而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。
广告查看的时间周期：很多卖家喜欢按天去查看广告数据，可是“今天”和“昨天”的数据能够查看出什么呢？数据太小，而且每天的波动不一，广告数据统计还稍有滞后性，太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑，所以，建议最起码的，你应该查看的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“全部时间”，当然，除了这几个时间区间之外，你也可以自己勾选时间区间，以7天为一个区间，纵向对比。按照时间来查看广告数据，对于我们来说，“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。
广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率（CTR）、订单量、转化率（CR）、ACOS等六大核心变量，只有解读好这几个变量背后的信息，广告的优化才能成为可能。我们具体来看。
曝光量：这是广告运行中需要解读的第一个变量，如果一个广告计划开启，曝光量太少，我们就应该思考两方面问题：
一、Listing优化（如果Listing优化太差，亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容，没有办法实现精准的匹配，此时，广告的曝光自然就少）
二、关键词竞价（如果关键词竞价太低，广告排在靠后的页面，曝光自然就少）。找出了问题，自然也就有了应对方法，要么检查Listing详情，该优化就优化，要么提高关键词竞价，让广告跑到靠前的页面去。
点击量：曝光不产生费用，但也绝对不会带来订单，广告的目的是为了获取订单，而只有点击才可能产生订单，所以，有了足够多的曝光量，点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来，只有很少的点击量，自然也不会有太多的订单。
关于点击量，需要注意两方面：
一、点击数量（点击数量自然是越多越好，只有区区几次点击，那广告也就没有什么意义了）。
二、点击率（CTR）（如果CTR不高，这时候很大程度上还是Listing优化没做好，有了曝光，但Listing没有吸引力，激发不了消费者来点击，此时，需要卖家回到Listing优化环节，尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品，CTR的比率也不相同，但无论如何，CTR也应该维持在0.5%左右的水平）。
订单量：有了一定的点击量，我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率，看广告流量的订单转化率如何，如果广告转化率是持平或者高于自然转化率，那自然是可喜可贺的，但如果广告转化率远远低于自然转化率，那就要思考，自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了，这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价，在非销售高峰时段，对竞价降低，在销售高峰时段，再把关键词竞价提高起来。此时，要观察的就是，第一、订单数量，第二、订单转化率（CR）。
ACOS：这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要，但缺少了上述几个变量的分析和把握，仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好，但这也只能存在于期望中，一般来说，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，这是一个分水岭，小于毛利率，意味着广告直接带来的销售是盈利的，而大于毛利率，则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。
但我们也必须认识到，影响ACOS的一个核心变量是产品单价，对于单价低的产品，ACOS往往会偏高，而对于单价高的产品，ACOS总是相对偏低，但ACOS的高与低只是一个相对值，在广告投放前期，即便ACOS数值较高，甚至是非常高，只要你投入的广告总成本不多，都还是可以接受的，因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。 查看全部
广告要想做得好，必须广告布局有章法，而对于运行中的广告，也能够做到精准的解读其数据报表才行。
关于广告布局，不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告，然后，一个广告计划包含了所有的产品，试问，你真的能够清晰的看清广告的数据吗？答案往往是否定的。所以，在广告的投放上，要遵循以下几点：
第一，投放广告的Listing 要精挑细选，只投放重点打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，对于同一系列的多款产品，只投放自己当下重点打造的ASIN，运营成功一个再运营下一个，一次性投放太多，精力不足照顾不周，会白白浪费了金钱；
第三，对于变体的Listing，要精选最符合大众审美观的ASIN投放即可，每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱；
第四，为了查看数据的便利性，建议每个广告计划投放一个ASIN即可。
广告运营的核心不在于投放，而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。
广告查看的时间周期：很多卖家喜欢按天去查看广告数据，可是“今天”和“昨天”的数据能够查看出什么呢？数据太小，而且每天的波动不一，广告数据统计还稍有滞后性，太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑，所以，建议最起码的，你应该查看的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“全部时间”，当然，除了这几个时间区间之外，你也可以自己勾选时间区间，以7天为一个区间，纵向对比。按照时间来查看广告数据，对于我们来说，“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。
广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率（CTR）、订单量、转化率（CR）、ACOS等六大核心变量，只有解读好这几个变量背后的信息，广告的优化才能成为可能。我们具体来看。
曝光量：这是广告运行中需要解读的第一个变量，如果一个广告计划开启，曝光量太少，我们就应该思考两方面问题：
一、Listing优化（如果Listing优化太差，亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容，没有办法实现精准的匹配，此时，广告的曝光自然就少）
二、关键词竞价（如果关键词竞价太低，广告排在靠后的页面，曝光自然就少）。找出了问题，自然也就有了应对方法，要么检查Listing详情，该优化就优化，要么提高关键词竞价，让广告跑到靠前的页面去。
点击量：曝光不产生费用，但也绝对不会带来订单，广告的目的是为了获取订单，而只有点击才可能产生订单，所以，有了足够多的曝光量，点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来，只有很少的点击量，自然也不会有太多的订单。
关于点击量，需要注意两方面：
一、点击数量（点击数量自然是越多越好，只有区区几次点击，那广告也就没有什么意义了）。
二、点击率（CTR）（如果CTR不高，这时候很大程度上还是Listing优化没做好，有了曝光，但Listing没有吸引力，激发不了消费者来点击，此时，需要卖家回到Listing优化环节，尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品，CTR的比率也不相同，但无论如何，CTR也应该维持在0.5%左右的水平）。
订单量：有了一定的点击量，我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率，看广告流量的订单转化率如何，如果广告转化率是持平或者高于自然转化率，那自然是可喜可贺的，但如果广告转化率远远低于自然转化率，那就要思考，自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了，这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价，在非销售高峰时段，对竞价降低，在销售高峰时段，再把关键词竞价提高起来。此时，要观察的就是，第一、订单数量，第二、订单转化率（CR）。
ACOS：这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要，但缺少了上述几个变量的分析和把握，仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好，但这也只能存在于期望中，一般来说，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，这是一个分水岭，小于毛利率，意味着广告直接带来的销售是盈利的，而大于毛利率，则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。
但我们也必须认识到，影响ACOS的一个核心变量是产品单价，对于单价低的产品，ACOS往往会偏高，而对于单价高的产品，ACOS总是相对偏低，但ACOS的高与低只是一个相对值，在广告投放前期，即便ACOS数值较高，甚至是非常高，只要你投入的广告总成本不多，都还是可以接受的，因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。 查看全部
很多卖家抱怨自己的广告回报率太差。当询问其广告的数据时，大部分卖家一脸茫然，不知所问更不知如何回答，这样粗放的投放广告，相当于烧钱。
广告要想做得好，必须广告布局有章法，而对于运行中的广告，也能够做到精准的解读其数据报表才行。
关于广告布局，不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告，然后，一个广告计划包含了所有的产品，试问，你真的能够清晰的看清广告的数据吗？答案往往是否定的。所以，在广告的投放上，要遵循以下几点：
第一，投放广告的Listing 要精挑细选，只投放重点打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，对于同一系列的多款产品，只投放自己当下重点打造的ASIN，运营成功一个再运营下一个，一次性投放太多，精力不足照顾不周，会白白浪费了金钱；
第三，对于变体的Listing，要精选最符合大众审美观的ASIN投放即可，每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱；
第四，为了查看数据的便利性，建议每个广告计划投放一个ASIN即可。
广告运营的核心不在于投放，而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。
广告查看的时间周期：很多卖家喜欢按天去查看广告数据，可是“今天”和“昨天”的数据能够查看出什么呢？数据太小，而且每天的波动不一，广告数据统计还稍有滞后性，太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑，所以，建议最起码的，你应该查看的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“全部时间”，当然，除了这几个时间区间之外，你也可以自己勾选时间区间，以7天为一个区间，纵向对比。按照时间来查看广告数据，对于我们来说，“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。
广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率（CTR）、订单量、转化率（CR）、ACOS等六大核心变量，只有解读好这几个变量背后的信息，广告的优化才能成为可能。我们具体来看。
曝光量：这是广告运行中需要解读的第一个变量，如果一个广告计划开启，曝光量太少，我们就应该思考两方面问题：
一、Listing优化（如果Listing优化太差，亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容，没有办法实现精准的匹配，此时，广告的曝光自然就少）
二、关键词竞价（如果关键词竞价太低，广告排在靠后的页面，曝光自然就少）。找出了问题，自然也就有了应对方法，要么检查Listing详情，该优化就优化，要么提高关键词竞价，让广告跑到靠前的页面去。
点击量：曝光不产生费用，但也绝对不会带来订单，广告的目的是为了获取订单，而只有点击才可能产生订单，所以，有了足够多的曝光量，点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来，只有很少的点击量，自然也不会有太多的订单。
关于点击量，需要注意两方面：
一、点击数量（点击数量自然是越多越好，只有区区几次点击，那广告也就没有什么意义了）。
二、点击率（CTR）（如果CTR不高，这时候很大程度上还是Listing优化没做好，有了曝光，但Listing没有吸引力，激发不了消费者来点击，此时，需要卖家回到Listing优化环节，尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品，CTR的比率也不相同，但无论如何，CTR也应该维持在0.5%左右的水平）。
订单量：有了一定的点击量，我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率，看广告流量的订单转化率如何，如果广告转化率是持平或者高于自然转化率，那自然是可喜可贺的，但如果广告转化率远远低于自然转化率，那就要思考，自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了，这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价，在非销售高峰时段，对竞价降低，在销售高峰时段，再把关键词竞价提高起来。此时，要观察的就是，第一、订单数量，第二、订单转化率（CR）。
ACOS：这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要，但缺少了上述几个变量的分析和把握，仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好，但这也只能存在于期望中，一般来说，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，这是一个分水岭，小于毛利率，意味着广告直接带来的销售是盈利的，而大于毛利率，则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。
但我们也必须认识到，影响ACOS的一个核心变量是产品单价，对于单价低的产品，ACOS往往会偏高，而对于单价高的产品，ACOS总是相对偏低，但ACOS的高与低只是一个相对值，在广告投放前期，即便ACOS数值较高，甚至是非常高，只要你投入的广告总成本不多，都还是可以接受的，因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。
广告要想做得好，必须广告布局有章法，而对于运行中的广告，也能够做到精准的解读其数据报表才行。
关于广告布局，不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告，然后，一个广告计划包含了所有的产品，试问，你真的能够清晰的看清广告的数据吗？答案往往是否定的。所以，在广告的投放上，要遵循以下几点：
第一，投放广告的Listing 要精挑细选，只投放重点打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，对于同一系列的多款产品，只投放自己当下重点打造的ASIN，运营成功一个再运营下一个，一次性投放太多，精力不足照顾不周，会白白浪费了金钱；
第三，对于变体的Listing，要精选最符合大众审美观的ASIN投放即可，每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱；
第四，为了查看数据的便利性，建议每个广告计划投放一个ASIN即可。
广告运营的核心不在于投放，而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。
广告查看的时间周期：很多卖家喜欢按天去查看广告数据，可是“今天”和“昨天”的数据能够查看出什么呢？数据太小，而且每天的波动不一，广告数据统计还稍有滞后性，太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑，所以，建议最起码的，你应该查看的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“全部时间”，当然，除了这几个时间区间之外，你也可以自己勾选时间区间，以7天为一个区间，纵向对比。按照时间来查看广告数据，对于我们来说，“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。
广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率（CTR）、订单量、转化率（CR）、ACOS等六大核心变量，只有解读好这几个变量背后的信息，广告的优化才能成为可能。我们具体来看。
曝光量：这是广告运行中需要解读的第一个变量，如果一个广告计划开启，曝光量太少，我们就应该思考两方面问题：
一、Listing优化（如果Listing优化太差，亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容，没有办法实现精准的匹配，此时，广告的曝光自然就少）
二、关键词竞价（如果关键词竞价太低，广告排在靠后的页面，曝光自然就少）。找出了问题，自然也就有了应对方法，要么检查Listing详情，该优化就优化，要么提高关键词竞价，让广告跑到靠前的页面去。
点击量：曝光不产生费用，但也绝对不会带来订单，广告的目的是为了获取订单，而只有点击才可能产生订单，所以，有了足够多的曝光量，点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来，只有很少的点击量，自然也不会有太多的订单。
关于点击量，需要注意两方面：
一、点击数量（点击数量自然是越多越好，只有区区几次点击，那广告也就没有什么意义了）。
二、点击率（CTR）（如果CTR不高，这时候很大程度上还是Listing优化没做好，有了曝光，但Listing没有吸引力，激发不了消费者来点击，此时，需要卖家回到Listing优化环节，尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品，CTR的比率也不相同，但无论如何，CTR也应该维持在0.5%左右的水平）。
订单量：有了一定的点击量，我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率，看广告流量的订单转化率如何，如果广告转化率是持平或者高于自然转化率，那自然是可喜可贺的，但如果广告转化率远远低于自然转化率，那就要思考，自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了，这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价，在非销售高峰时段，对竞价降低，在销售高峰时段，再把关键词竞价提高起来。此时，要观察的就是，第一、订单数量，第二、订单转化率（CR）。
ACOS：这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要，但缺少了上述几个变量的分析和把握，仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好，但这也只能存在于期望中，一般来说，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，这是一个分水岭，小于毛利率，意味着广告直接带来的销售是盈利的，而大于毛利率，则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。
但我们也必须认识到，影响ACOS的一个核心变量是产品单价，对于单价低的产品，ACOS往往会偏高，而对于单价高的产品，ACOS总是相对偏低，但ACOS的高与低只是一个相对值，在广告投放前期，即便ACOS数值较高，甚至是非常高，只要你投入的广告总成本不多，都还是可以接受的，因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。
CPC广告投放容易犯错的地方有哪些？
亚马逊 • 新用户1806143217 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 3398 次浏览 • 2018-06-26 15:03
亚马逊CPC 对产品转化影响大不？
亚马逊 • 市民王先生 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 3956 次浏览 • 2018-07-11 13:02
Amazon隐秘广告功能一览表
亚马逊 • 福建 荟网 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3818 次浏览 • 2017-08-29 10:57
亚马逊CPC广告实操干货丨CPC预算+定价+调整+ACOS+新品推广
亚马逊 • 请叫我林老师 发表了文章 • 1 个评论 • 22384 次浏览 • 2017-07-20 17:49
内容概述：
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。 查看全部
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。 查看全部
内容概述：
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。
请问服装类的如何设置亚马逊cpc广告词呢
亚马逊 • 可口可乐我喜欢 回复了问题 • 6 人关注 • 3 个回复 • 5659 次浏览 • 2017-09-12 15:24
亚马逊CPC烧钱却不出单，你可能陷入了几个误区
亚马逊 • Doctor Blind 发表了文章 • 1 个评论 • 11125 次浏览 • 2017-06-15 15:25
你有没有这种经历，别人做了CPC，产品都能爆，嗖嗖的出单，而自己打了广告就是每天烧钱烧钱烧钱！！！
亚马逊CPC烧钱却不出单，你可能陷入了一下几个误区：
1、投放广告的时间没有把握好
花真金白银每天烧着呢，麻烦你走心一点，请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。
2、不与产品相结合
CPC广告投放要与产品相关，这算是一个大的方向。首先要做好产品的页面优化。要和产品Review配合来做，不可所有产品平均投放。
3、一上来就疯狂对大词进行竞价
广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。
记得邓确平老师提到过，做CPC早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词;选词方面，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试。
4、手贱党，中途停止
一卖家做CPC,持续一段时间觉得效果还是有的，ACOS达到了30%左右，每天也能保持一定的出单量，后来觉得每天烧钱心疼啊，就停止了广告。停了之后就不出单了，瞬间方了，赶紧把广告再开回来，还是没转化没单，试着把关键词改词组匹配再跑，还是没效果，万分后悔……让你手贱，做CPC可以持续的加价减价，但一旦做了就不要停下了，因为一停下之前累计的排名就白费了。
5、不核算产品利润
产品定价低，又要打广告，利润怎么来?低价无利润请问你怎样推自己的产品呢，单靠姐夫给你的自然流量，爆发的只能是某些特定产品，利润极其微薄的情况下，别提做站内广告了，有大卖分享，单个产品的纯利润率低于25%都懒得做。做产品没有利润出单了有啥用呢?
6、坚信出价越高展现越靠前
自认为出价Bid越高，展示就越靠前：CPC广告位的排名规则，是由表现performance以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。别再疯狂出价了，因为总有土豪出价比你高，迟早被拖死。 查看全部
亚马逊CPC烧钱却不出单，你可能陷入了一下几个误区：
1、投放广告的时间没有把握好
花真金白银每天烧着呢，麻烦你走心一点，请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。
2、不与产品相结合
CPC广告投放要与产品相关，这算是一个大的方向。首先要做好产品的页面优化。要和产品Review配合来做，不可所有产品平均投放。
3、一上来就疯狂对大词进行竞价
广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。
记得邓确平老师提到过，做CPC早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词;选词方面，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试。
4、手贱党，中途停止
一卖家做CPC,持续一段时间觉得效果还是有的，ACOS达到了30%左右，每天也能保持一定的出单量，后来觉得每天烧钱心疼啊，就停止了广告。停了之后就不出单了，瞬间方了，赶紧把广告再开回来，还是没转化没单，试着把关键词改词组匹配再跑，还是没效果，万分后悔……让你手贱，做CPC可以持续的加价减价，但一旦做了就不要停下了，因为一停下之前累计的排名就白费了。
5、不核算产品利润
产品定价低，又要打广告，利润怎么来?低价无利润请问你怎样推自己的产品呢，单靠姐夫给你的自然流量，爆发的只能是某些特定产品，利润极其微薄的情况下，别提做站内广告了，有大卖分享，单个产品的纯利润率低于25%都懒得做。做产品没有利润出单了有啥用呢?
6、坚信出价越高展现越靠前
自认为出价Bid越高，展示就越靠前：CPC广告位的排名规则，是由表现performance以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。别再疯狂出价了，因为总有土豪出价比你高，迟早被拖死。 查看全部
你有没有这种经历，别人做了CPC，产品都能爆，嗖嗖的出单，而自己打了广告就是每天烧钱烧钱烧钱！！！
亚马逊CPC烧钱却不出单，你可能陷入了一下几个误区：
1、投放广告的时间没有把握好
花真金白银每天烧着呢，麻烦你走心一点，请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。
2、不与产品相结合
CPC广告投放要与产品相关，这算是一个大的方向。首先要做好产品的页面优化。要和产品Review配合来做，不可所有产品平均投放。
3、一上来就疯狂对大词进行竞价
广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。
记得邓确平老师提到过，做CPC早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词;选词方面，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试。
4、手贱党，中途停止
一卖家做CPC,持续一段时间觉得效果还是有的，ACOS达到了30%左右，每天也能保持一定的出单量，后来觉得每天烧钱心疼啊，就停止了广告。停了之后就不出单了，瞬间方了，赶紧把广告再开回来，还是没转化没单，试着把关键词改词组匹配再跑，还是没效果，万分后悔……让你手贱，做CPC可以持续的加价减价，但一旦做了就不要停下了，因为一停下之前累计的排名就白费了。
5、不核算产品利润
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6、坚信出价越高展现越靠前
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亚马逊CPC烧钱却不出单，你可能陷入了一下几个误区：
1、投放广告的时间没有把握好
花真金白银每天烧着呢，麻烦你走心一点，请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。
2、不与产品相结合
CPC广告投放要与产品相关，这算是一个大的方向。首先要做好产品的页面优化。要和产品Review配合来做，不可所有产品平均投放。
3、一上来就疯狂对大词进行竞价
广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。
记得邓确平老师提到过，做CPC早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词;选词方面，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试。
4、手贱党，中途停止
一卖家做CPC,持续一段时间觉得效果还是有的，ACOS达到了30%左右，每天也能保持一定的出单量，后来觉得每天烧钱心疼啊，就停止了广告。停了之后就不出单了，瞬间方了，赶紧把广告再开回来，还是没转化没单，试着把关键词改词组匹配再跑，还是没效果，万分后悔……让你手贱，做CPC可以持续的加价减价，但一旦做了就不要停下了，因为一停下之前累计的排名就白费了。
5、不核算产品利润
产品定价低，又要打广告，利润怎么来?低价无利润请问你怎样推自己的产品呢，单靠姐夫给你的自然流量，爆发的只能是某些特定产品，利润极其微薄的情况下，别提做站内广告了，有大卖分享，单个产品的纯利润率低于25%都懒得做。做产品没有利润出单了有啥用呢?
6、坚信出价越高展现越靠前
自认为出价Bid越高，展示就越靠前：CPC广告位的排名规则，是由表现performance以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。别再疯狂出价了，因为总有土豪出价比你高，迟早被拖死。
我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？
亚马逊 • 黑白少年 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 4278 次浏览 • 2016-05-26 18:01
亚马逊CPC广告怎么做才有效果？广告数据应该这么解读。
亚马逊 • 大灰羊先生 发表了文章 • 0 个评论 • 7006 次浏览 • 2019-01-08 15:13
很多卖家抱怨自己的广告回报率太差。当询问其广告的数据时，大部分卖家一脸茫然，不知所问更不知如何回答，这样粗放的投放广告，相当于烧钱。
广告要想做得好，必须广告布局有章法，而对于运行中的广告，也能够做到精准的解读其数据报表才行。
关于广告布局，不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告，然后，一个广告计划包含了所有的产品，试问，你真的能够清晰的看清广告的数据吗？答案往往是否定的。所以，在广告的投放上，要遵循以下几点：
第一，投放广告的Listing 要精挑细选，只投放重点打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，对于同一系列的多款产品，只投放自己当下重点打造的ASIN，运营成功一个再运营下一个，一次性投放太多，精力不足照顾不周，会白白浪费了金钱；
第三，对于变体的Listing，要精选最符合大众审美观的ASIN投放即可，每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱；
第四，为了查看数据的便利性，建议每个广告计划投放一个ASIN即可。
广告运营的核心不在于投放，而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。
广告查看的时间周期：很多卖家喜欢按天去查看广告数据，可是“今天”和“昨天”的数据能够查看出什么呢？数据太小，而且每天的波动不一，广告数据统计还稍有滞后性，太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑，所以，建议最起码的，你应该查看的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“全部时间”，当然，除了这几个时间区间之外，你也可以自己勾选时间区间，以7天为一个区间，纵向对比。按照时间来查看广告数据，对于我们来说，“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。
广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率（CTR）、订单量、转化率（CR）、ACOS等六大核心变量，只有解读好这几个变量背后的信息，广告的优化才能成为可能。我们具体来看。
曝光量：这是广告运行中需要解读的第一个变量，如果一个广告计划开启，曝光量太少，我们就应该思考两方面问题：
一、Listing优化（如果Listing优化太差，亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容，没有办法实现精准的匹配，此时，广告的曝光自然就少）
二、关键词竞价（如果关键词竞价太低，广告排在靠后的页面，曝光自然就少）。找出了问题，自然也就有了应对方法，要么检查Listing详情，该优化就优化，要么提高关键词竞价，让广告跑到靠前的页面去。
点击量：曝光不产生费用，但也绝对不会带来订单，广告的目的是为了获取订单，而只有点击才可能产生订单，所以，有了足够多的曝光量，点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来，只有很少的点击量，自然也不会有太多的订单。
关于点击量，需要注意两方面：
一、点击数量（点击数量自然是越多越好，只有区区几次点击，那广告也就没有什么意义了）。
二、点击率（CTR）（如果CTR不高，这时候很大程度上还是Listing优化没做好，有了曝光，但Listing没有吸引力，激发不了消费者来点击，此时，需要卖家回到Listing优化环节，尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品，CTR的比率也不相同，但无论如何，CTR也应该维持在0.5%左右的水平）。
订单量：有了一定的点击量，我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率，看广告流量的订单转化率如何，如果广告转化率是持平或者高于自然转化率，那自然是可喜可贺的，但如果广告转化率远远低于自然转化率，那就要思考，自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了，这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价，在非销售高峰时段，对竞价降低，在销售高峰时段，再把关键词竞价提高起来。此时，要观察的就是，第一、订单数量，第二、订单转化率（CR）。
ACOS：这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要，但缺少了上述几个变量的分析和把握，仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好，但这也只能存在于期望中，一般来说，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，这是一个分水岭，小于毛利率，意味着广告直接带来的销售是盈利的，而大于毛利率，则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。
但我们也必须认识到，影响ACOS的一个核心变量是产品单价，对于单价低的产品，ACOS往往会偏高，而对于单价高的产品，ACOS总是相对偏低，但ACOS的高与低只是一个相对值，在广告投放前期，即便ACOS数值较高，甚至是非常高，只要你投入的广告总成本不多，都还是可以接受的，因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。 查看全部
广告要想做得好，必须广告布局有章法，而对于运行中的广告，也能够做到精准的解读其数据报表才行。
关于广告布局，不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告，然后，一个广告计划包含了所有的产品，试问，你真的能够清晰的看清广告的数据吗？答案往往是否定的。所以，在广告的投放上，要遵循以下几点：
第一，投放广告的Listing 要精挑细选，只投放重点打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，对于同一系列的多款产品，只投放自己当下重点打造的ASIN，运营成功一个再运营下一个，一次性投放太多，精力不足照顾不周，会白白浪费了金钱；
第三，对于变体的Listing，要精选最符合大众审美观的ASIN投放即可，每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱；
第四，为了查看数据的便利性，建议每个广告计划投放一个ASIN即可。
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曝光量：这是广告运行中需要解读的第一个变量，如果一个广告计划开启，曝光量太少，我们就应该思考两方面问题：
一、Listing优化（如果Listing优化太差，亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容，没有办法实现精准的匹配，此时，广告的曝光自然就少）
二、关键词竞价（如果关键词竞价太低，广告排在靠后的页面，曝光自然就少）。找出了问题，自然也就有了应对方法，要么检查Listing详情，该优化就优化，要么提高关键词竞价，让广告跑到靠前的页面去。
点击量：曝光不产生费用，但也绝对不会带来订单，广告的目的是为了获取订单，而只有点击才可能产生订单，所以，有了足够多的曝光量，点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来，只有很少的点击量，自然也不会有太多的订单。
关于点击量，需要注意两方面：
一、点击数量（点击数量自然是越多越好，只有区区几次点击，那广告也就没有什么意义了）。
二、点击率（CTR）（如果CTR不高，这时候很大程度上还是Listing优化没做好，有了曝光，但Listing没有吸引力，激发不了消费者来点击，此时，需要卖家回到Listing优化环节，尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品，CTR的比率也不相同，但无论如何，CTR也应该维持在0.5%左右的水平）。
订单量：有了一定的点击量，我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率，看广告流量的订单转化率如何，如果广告转化率是持平或者高于自然转化率，那自然是可喜可贺的，但如果广告转化率远远低于自然转化率，那就要思考，自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了，这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价，在非销售高峰时段，对竞价降低，在销售高峰时段，再把关键词竞价提高起来。此时，要观察的就是，第一、订单数量，第二、订单转化率（CR）。
ACOS：这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要，但缺少了上述几个变量的分析和把握，仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好，但这也只能存在于期望中，一般来说，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，这是一个分水岭，小于毛利率，意味着广告直接带来的销售是盈利的，而大于毛利率，则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。
但我们也必须认识到，影响ACOS的一个核心变量是产品单价，对于单价低的产品，ACOS往往会偏高，而对于单价高的产品，ACOS总是相对偏低，但ACOS的高与低只是一个相对值，在广告投放前期，即便ACOS数值较高，甚至是非常高，只要你投入的广告总成本不多，都还是可以接受的，因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。 查看全部
很多卖家抱怨自己的广告回报率太差。当询问其广告的数据时，大部分卖家一脸茫然，不知所问更不知如何回答，这样粗放的投放广告，相当于烧钱。
广告要想做得好，必须广告布局有章法，而对于运行中的广告，也能够做到精准的解读其数据报表才行。
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第一，投放广告的Listing 要精挑细选，只投放重点打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
第二，对于同一系列的多款产品，只投放自己当下重点打造的ASIN，运营成功一个再运营下一个，一次性投放太多，精力不足照顾不周，会白白浪费了金钱；
第三，对于变体的Listing，要精选最符合大众审美观的ASIN投放即可，每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱；
第四，为了查看数据的便利性，建议每个广告计划投放一个ASIN即可。
广告运营的核心不在于投放，而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。
广告查看的时间周期：很多卖家喜欢按天去查看广告数据，可是“今天”和“昨天”的数据能够查看出什么呢？数据太小，而且每天的波动不一，广告数据统计还稍有滞后性，太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑，所以，建议最起码的，你应该查看的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“全部时间”，当然，除了这几个时间区间之外，你也可以自己勾选时间区间，以7天为一个区间，纵向对比。按照时间来查看广告数据，对于我们来说，“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。
广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率（CTR）、订单量、转化率（CR）、ACOS等六大核心变量，只有解读好这几个变量背后的信息，广告的优化才能成为可能。我们具体来看。
曝光量：这是广告运行中需要解读的第一个变量，如果一个广告计划开启，曝光量太少，我们就应该思考两方面问题：
一、Listing优化（如果Listing优化太差，亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容，没有办法实现精准的匹配，此时，广告的曝光自然就少）
二、关键词竞价（如果关键词竞价太低，广告排在靠后的页面，曝光自然就少）。找出了问题，自然也就有了应对方法，要么检查Listing详情，该优化就优化，要么提高关键词竞价，让广告跑到靠前的页面去。
点击量：曝光不产生费用，但也绝对不会带来订单，广告的目的是为了获取订单，而只有点击才可能产生订单，所以，有了足够多的曝光量，点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来，只有很少的点击量，自然也不会有太多的订单。
关于点击量，需要注意两方面：
一、点击数量（点击数量自然是越多越好，只有区区几次点击，那广告也就没有什么意义了）。
二、点击率（CTR）（如果CTR不高，这时候很大程度上还是Listing优化没做好，有了曝光，但Listing没有吸引力，激发不了消费者来点击，此时，需要卖家回到Listing优化环节，尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品，CTR的比率也不相同，但无论如何，CTR也应该维持在0.5%左右的水平）。
订单量：有了一定的点击量，我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率，看广告流量的订单转化率如何，如果广告转化率是持平或者高于自然转化率，那自然是可喜可贺的，但如果广告转化率远远低于自然转化率，那就要思考，自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了，这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价，在非销售高峰时段，对竞价降低，在销售高峰时段，再把关键词竞价提高起来。此时，要观察的就是，第一、订单数量，第二、订单转化率（CR）。
ACOS：这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要，但缺少了上述几个变量的分析和把握，仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好，但这也只能存在于期望中，一般来说，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，这是一个分水岭，小于毛利率，意味着广告直接带来的销售是盈利的，而大于毛利率，则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。
但我们也必须认识到，影响ACOS的一个核心变量是产品单价，对于单价低的产品，ACOS往往会偏高，而对于单价高的产品，ACOS总是相对偏低，但ACOS的高与低只是一个相对值，在广告投放前期，即便ACOS数值较高，甚至是非常高，只要你投入的广告总成本不多，都还是可以接受的，因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。
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关于广告布局，不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告，然后，一个广告计划包含了所有的产品，试问，你真的能够清晰的看清广告的数据吗？答案往往是否定的。所以，在广告的投放上，要遵循以下几点：
第一，投放广告的Listing 要精挑细选，只投放重点打造的Listing即可，分散投放不如聚焦投放；
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广告运营的核心不在于投放，而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。
广告查看的时间周期：很多卖家喜欢按天去查看广告数据，可是“今天”和“昨天”的数据能够查看出什么呢？数据太小，而且每天的波动不一，广告数据统计还稍有滞后性，太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑，所以，建议最起码的，你应该查看的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“全部时间”，当然，除了这几个时间区间之外，你也可以自己勾选时间区间，以7天为一个区间，纵向对比。按照时间来查看广告数据，对于我们来说，“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。
广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率（CTR）、订单量、转化率（CR）、ACOS等六大核心变量，只有解读好这几个变量背后的信息，广告的优化才能成为可能。我们具体来看。
曝光量：这是广告运行中需要解读的第一个变量，如果一个广告计划开启，曝光量太少，我们就应该思考两方面问题：
一、Listing优化（如果Listing优化太差，亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容，没有办法实现精准的匹配，此时，广告的曝光自然就少）
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订单量：有了一定的点击量，我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率，看广告流量的订单转化率如何，如果广告转化率是持平或者高于自然转化率，那自然是可喜可贺的，但如果广告转化率远远低于自然转化率，那就要思考，自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了，这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价，在非销售高峰时段，对竞价降低，在销售高峰时段，再把关键词竞价提高起来。此时，要观察的就是，第一、订单数量，第二、订单转化率（CR）。
ACOS：这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要，但缺少了上述几个变量的分析和把握，仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好，但这也只能存在于期望中，一般来说，ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率，这是一个分水岭，小于毛利率，意味着广告直接带来的销售是盈利的，而大于毛利率，则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。
但我们也必须认识到，影响ACOS的一个核心变量是产品单价，对于单价低的产品，ACOS往往会偏高，而对于单价高的产品，ACOS总是相对偏低，但ACOS的高与低只是一个相对值，在广告投放前期，即便ACOS数值较高，甚至是非常高，只要你投入的广告总成本不多，都还是可以接受的，因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。
亚马逊CPC广告实操干货丨CPC预算+定价+调整+ACOS+新品推广
亚马逊 • 请叫我林老师 发表了文章 • 1 个评论 • 22384 次浏览 • 2017-07-20 17:49
内容概述：
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。 查看全部
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。 查看全部
内容概述：
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。
1.客单价低产品怎么设置CPC预算?
2.CPC的价格到底怎么定?
3.CPC价格怎么调整?
4.精准词ACOS特别高怎么操作?
5.推新品CPC的节奏怎么安排?
一、如何看待CPC在运营中的作用?
做广告是为了增加产品的核心关键词的辨识
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期产品的快速出单，加快系统匹配，加速关键词收录。
2.CPC在初期到中期
核心关键词主要权重的积累期，后期能不能稳定的出单，全靠这段时间的积累。
CPC在这个阶段也是提升类目排名的很重要的一个工具，可以通过cpc的出单缩小和竞品的差距。CPC操作的好，对listing是一个正向的促进，并不断循环，排名不断上升。CPC帮助沉淀流量，提升页面权重。
3.CPC在中后期稳定销量的过程中
也是不可缺少的一个工具，很多重要的坑位，都有很高的转化率，这些位置，我们可以用很低的出价占据，如果我们不做防御性保护的话，竞品就会占领这个位置，排名的重要性不言而喻，自然我们要防止竞品占领坑位以至对我们产品排名产生实质性的威胁。同时可以增加销量，稳定自然排名。
二、客单价低的产品如何设置CPC预算控制推广成本
1.新品做广告的计划安排
做广告之前必须优化好Title,BP,DP。
例如售价10美金的产品做自动广告，我们可以设置10美金左右的预算。
在做CPC之前需要做关键词的调研，此刻就可以选取关键词调研中的大词做一个词组，大概15美金的预算。
这是前期的广告预算，当然这个预算不是一成不变的。任何一个广告预算都跟他产品价格和广告目的有关，前期的广告主要看listing的优化程度，以及核心大词的竞争程度，还有一个最重要的是产品的快速出单情况。做好这三项，前期做这些预算已经够了，这个阶段的目标不是让关键词出多少单，而是为了增加产品核心关键词的辨识度(亚马逊的收录)。
2.前期向中期产品上升的这段时间
由于不断的要将自动广告中的关键词导入到手动广告中，这时手动广告中Asin的曝光是不断的增加，控制整体ASIN的ACOS得很重要，要保证自动广告的盈利，需要将自动广告预算稍微减少一些。基本上在这个阶段，自动广告所有的关键词，要么被否定要么放到手动广告中。广告的展现和点击都是很分散的，相应的随着自动广告的表现，出价也相应的减少，这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。此时的广告出价建议略低于系统推荐价格。
而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词的质量得分上升，曝光和点击不断的增加，广告预算也要提升到大致30-50美金。同时在这个阶段，除了常规的不相关关键词的否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词ACOS过高，甚至赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样操作能够保证广告的盈利效果以及广告的出单数量，对于维护提升李思婷排名有很大的作用。
3.在产品中后期
CPC的投放主要在卡位上，这个时候Review以及其他的产品权重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能够很好的消化大词的流量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手动广告的预算。
不同类目产品CPC出价策略
● 低客单价产品(9-15美金)的出价策略之自动广告
前期CPC的目的就是获取初始的广告数据，自然定价不能太低，又因为没有太高的权重，SO:
系统推荐价格0.4以下建议定价在0.6,
系统推荐价格0.4-0.5建议定价0.7-0.8，
差不多是推荐价格增加三分之一的价格。
当然还有高一些的0.7-0.9的，低客单价的很少，即使有后期质量得分上来也会降下去，这种定价建议1.2-1.5。
● 低客单价产品的出价策略之广泛广告
广泛广告一般定价都比价高：
0.6以下的初始定价基本是1美金，高于0.6-1的价格初始定价差不多要2倍左右，一般定价1.5，初期广告没有权重，相应的价格就会定的高一些。
跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础。当然价格不是一成不变的，价格随着关键词的权重增加，质量得分高，基本上能将价格降回到比初始亚马逊推荐价格稍高的位置。
如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。当然对于一些出单大词，因为ACOS比较高的，适当的控制点击价格也是很有必要的，这个阶段的大词定价往往比系统推荐价格要低一些。
4.产品后期
大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注点，主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下，还能保证ACOS在可控的范围内。这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个比较好的效益。
三、CPC价格怎么调整?
1.cpc调整方式
实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。
首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。
不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。
2.价格微调整期
为什么要微调整?
因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。
为什么要控制产品的曝光?
因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。
微调节奏如何控制?
曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.
3.不同时期的数据分析如何调整CPC价格
主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。
四、精准词Acos超高应该如何操作
否定不精确词
每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。
手动广告
手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词(曝光高没有点击的词，不精准的词)否定掉。
手动精准广告
将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。
广告的过程中添加ST
手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。
手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。
关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。
五、推新品cpc节奏安排
1.产品运营前期
产品调研：产品跟踪，竞品分析
产品分析
分析销量以及产品竞争利润情况。
上架：竞品文案分析(标题 五点 描述)，关键词词库，确定主推词，辅助词。
分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。
快速出单：CPC广告
CPC前期操作手法
先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。
再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。
2.产品运营初期
完善listing页面
我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。
Q&A打造
以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。
配合cpc广告
随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。
3.产品运营中期
优化cpc广告
提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。
4.产品运营后期
有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。
温馨提示
此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。
亚马逊CPC烧钱却不出单，你可能陷入了几个误区
亚马逊 • Doctor Blind 发表了文章 • 1 个评论 • 11125 次浏览 • 2017-06-15 15:25
你有没有这种经历，别人做了CPC，产品都能爆，嗖嗖的出单，而自己打了广告就是每天烧钱烧钱烧钱！！！
亚马逊CPC烧钱却不出单，你可能陷入了一下几个误区：
1、投放广告的时间没有把握好
花真金白银每天烧着呢，麻烦你走心一点，请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。
2、不与产品相结合
CPC广告投放要与产品相关，这算是一个大的方向。首先要做好产品的页面优化。要和产品Review配合来做，不可所有产品平均投放。
3、一上来就疯狂对大词进行竞价
广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。
记得邓确平老师提到过，做CPC早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词;选词方面，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试。
4、手贱党，中途停止
一卖家做CPC,持续一段时间觉得效果还是有的，ACOS达到了30%左右，每天也能保持一定的出单量，后来觉得每天烧钱心疼啊，就停止了广告。停了之后就不出单了，瞬间方了，赶紧把广告再开回来，还是没转化没单，试着把关键词改词组匹配再跑，还是没效果，万分后悔……让你手贱，做CPC可以持续的加价减价，但一旦做了就不要停下了，因为一停下之前累计的排名就白费了。
5、不核算产品利润
产品定价低，又要打广告，利润怎么来?低价无利润请问你怎样推自己的产品呢，单靠姐夫给你的自然流量，爆发的只能是某些特定产品，利润极其微薄的情况下，别提做站内广告了，有大卖分享，单个产品的纯利润率低于25%都懒得做。做产品没有利润出单了有啥用呢?
6、坚信出价越高展现越靠前
自认为出价Bid越高，展示就越靠前：CPC广告位的排名规则，是由表现performance以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。别再疯狂出价了，因为总有土豪出价比你高，迟早被拖死。 查看全部
亚马逊CPC烧钱却不出单，你可能陷入了一下几个误区：
1、投放广告的时间没有把握好
花真金白银每天烧着呢，麻烦你走心一点，请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。
2、不与产品相结合
CPC广告投放要与产品相关，这算是一个大的方向。首先要做好产品的页面优化。要和产品Review配合来做，不可所有产品平均投放。
3、一上来就疯狂对大词进行竞价
广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。
记得邓确平老师提到过，做CPC早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词;选词方面，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试。
4、手贱党，中途停止
一卖家做CPC,持续一段时间觉得效果还是有的，ACOS达到了30%左右，每天也能保持一定的出单量，后来觉得每天烧钱心疼啊，就停止了广告。停了之后就不出单了，瞬间方了，赶紧把广告再开回来，还是没转化没单，试着把关键词改词组匹配再跑，还是没效果，万分后悔……让你手贱，做CPC可以持续的加价减价，但一旦做了就不要停下了，因为一停下之前累计的排名就白费了。
5、不核算产品利润
产品定价低，又要打广告，利润怎么来?低价无利润请问你怎样推自己的产品呢，单靠姐夫给你的自然流量，爆发的只能是某些特定产品，利润极其微薄的情况下，别提做站内广告了，有大卖分享，单个产品的纯利润率低于25%都懒得做。做产品没有利润出单了有啥用呢?
6、坚信出价越高展现越靠前
自认为出价Bid越高，展示就越靠前：CPC广告位的排名规则，是由表现performance以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。别再疯狂出价了，因为总有土豪出价比你高，迟早被拖死。 查看全部
你有没有这种经历，别人做了CPC，产品都能爆，嗖嗖的出单，而自己打了广告就是每天烧钱烧钱烧钱！！！
亚马逊CPC烧钱却不出单，你可能陷入了一下几个误区：
1、投放广告的时间没有把握好
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2、不与产品相结合
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3、一上来就疯狂对大词进行竞价
广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。
记得邓确平老师提到过，做CPC早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词;选词方面，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试。
4、手贱党，中途停止
一卖家做CPC,持续一段时间觉得效果还是有的，ACOS达到了30%左右，每天也能保持一定的出单量，后来觉得每天烧钱心疼啊，就停止了广告。停了之后就不出单了，瞬间方了，赶紧把广告再开回来，还是没转化没单，试着把关键词改词组匹配再跑，还是没效果，万分后悔……让你手贱，做CPC可以持续的加价减价，但一旦做了就不要停下了，因为一停下之前累计的排名就白费了。
5、不核算产品利润
产品定价低，又要打广告，利润怎么来?低价无利润请问你怎样推自己的产品呢，单靠姐夫给你的自然流量，爆发的只能是某些特定产品，利润极其微薄的情况下，别提做站内广告了，有大卖分享，单个产品的纯利润率低于25%都懒得做。做产品没有利润出单了有啥用呢?
6、坚信出价越高展现越靠前
自认为出价Bid越高，展示就越靠前：CPC广告位的排名规则，是由表现performance以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。别再疯狂出价了，因为总有土豪出价比你高，迟早被拖死。
亚马逊CPC烧钱却不出单，你可能陷入了一下几个误区：
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一卖家做CPC,持续一段时间觉得效果还是有的，ACOS达到了30%左右，每天也能保持一定的出单量，后来觉得每天烧钱心疼啊，就停止了广告。停了之后就不出单了，瞬间方了，赶紧把广告再开回来，还是没转化没单，试着把关键词改词组匹配再跑，还是没效果，万分后悔……让你手贱，做CPC可以持续的加价减价，但一旦做了就不要停下了，因为一停下之前累计的排名就白费了。
5、不核算产品利润
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6、坚信出价越高展现越靠前
自认为出价Bid越高，展示就越靠前：CPC广告位的排名规则，是由表现performance以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。别再疯狂出价了，因为总有土豪出价比你高，迟早被拖死。