亚马逊CPC三部攻略不娴熟，活该成为零单侠！

不知道有没有人跟我一样，做了一年多的亚马逊，每天的出单量一直平平， 从来没有达到过两位数。Listing优化了，图片调整了， CPC竞价也调高了，但就是不出单。看着自己投入的广告费比别人的高许多，但收到的效果甚微，不禁让我怀疑起自己的人生。经过在众多平台请教各路大神之后，销量才渐渐有了起色，于是乎总结了一套适合自己的独家攻略。下面，我将这份攻略传授给大家，也许对大家还是有帮助的。

第一部攻略：投放广告前，最大化优化产品页面。

我们都知道，广告的点击率与产品主图，标题，Review和价格有关。广告获得曝光后，想要获得较高点击率，这几个方面是必须做好的。所以 , 我一般拿销量比较好的listing做广告，因为销量好的listing，这些基本细节做的比较好了。所以对于销量不好的listing，我会重新更换主图图片，更改标题。有些图片标题，我个人觉得很好了未必其他人觉得好，所以在一次次摸索中我总会找到最棒的图片和标题。其次，我会提升评价的数量和质量，所谓人言可畏，三人成虎，若是差评给的多了，难免会影响销量。若是review也ok，我会适当调低价格。因为价格虚高的话，即便产品出现在首页，即便图片漂亮描述精美，消费者还是会在横向比较中生出几份犹豫。


第二部攻略：选择精确的关键词并分析关键词出现的情况。

选择广告关键词时一定要精确。我选择关键词一般会分析以下三种情况并各个击破。第一种情况是关键词不精准，出现的问题就是广告无曝光或者有极其少的点击。这种情况我会把自己的关键词在搜索框内搜索一下，看看与自己商品的相似度有多少。少的话就需要更换关键词，否则可能广告出价很高了，但就是广告展示太低。第二种情况就是关键词太宽泛，出现的问题就是曝光大、流量比较大，但CTR比较低。这个时候我可以做关键词的长尾化，将之前的词变成长尾词或者加一个词，将关键词细化。最后一种情况是关键词的展示时间不足，CTR还不错但是曝光比较低。这种就需要加大广告预算，使之曝光度扩大或者在有效时间进行曝光。

第三部攻略：双管齐下，采取自动手动结合的方式投放广告。

做了这么久的CPC广告，我个人感觉采取自动手动结合的方式进行广告投放比较好。原因很简单，选择有把控的手动关键词后广告往往会优先出现在搜索结果页面，而自动广告更多的是系统依据于你的产品和竞争对手产品的相似度把产品展示在竞争对手产品的详情页面里。所以我一般都是在做新品的时候，选择自动投放广告，在有一定单量之后再重新分析报表，把高转化率的关键词设置成“手动广告”中的“精准匹配”或“词组匹配”。一周后不出所料，发现自己的广告效果有了明显的改善。

做好这三部攻略，丢弃自己的一些主观思想，不断求证。就可以达到你意想不到的效果。