BNPL即“BuyNow,PayLater”,一种分期付款方式。一般在购买时支付首期货款,然后在4-6周内分3-4次付清货款,且消费者不需要支付利息。此外,少数平台还有14或30天内一次性付清,或长期分期(最长约36个月)等模式。

BNPL全称Buy Now,Pay Later,先买后付,该业务起源于澳大利亚,在海外十分盛行,如澳大利亚的Afterpay、美国本土企业Affirm和Seezle、瑞典公司Klarna等。


通过这些金融科技公司(Fintech)的服务,用户在购买时可以选择分期付款,通常没有利息。而用户下单成功,BNPL渠道付全款给商家,用户分期付款给渠道。与传统的信用卡相比,用户不需要接受严格的信用调查,门槛更低。


BNPL对商家的益处


对于消费者而言,BNPL无需支付利息,且无严格的信用审核。不过许多用户并没有意识到他们正在承担债务,也没有考虑错过付款的情况。Credit Karma 研究表明,三分之一使用BNPL服务的美国消费者已经拖欠一次或多次付款。


对于商家来说,BNPL这种支付方式可以提高网站客单价和转化率。不过商家支付给BNPL公司的费用比信用卡要高。

Affirm的合作商家包括Walmart, Peloton, DJI等,Klarna与Macy, Lululemon均有合作。这些BNPL公司均有第三方平台如Shopify, Woocommerce, Bigcommerce, Mangeto等都能快捷接入。


如何与BNPL合作?


以Affirm为例,一种是以付款模式接入BNPL渠道,商家在网站说明BNPL的运作方式;另外一种是通过联盟合作,无需技术接入,基本要求6% +的佣金,商家可以购买付费展位。

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