近日，亚马逊通过卖家后台与官方邮件同步发布公告，明确自2026年8月24日起，全球各站点将统一更新《亚马逊服务商业解决方案协议》（BSA）第18条“转让/让渡”条款。本次修订具备完整的合同约束力与强制执行力，标志着跨境电商账号与资金合规管理进入最为严格的新阶段。

 相较于原有条款仅要求未经亚马逊书面同意不得整体转让本协议的规定，新版条款在管控范围与执行力度上实现全面收紧。【如何在新规下稳住账号安全、提升运营效率、实现业绩持续增长？欢迎报名参加雨果跨境亚马逊实战增长打法及AI提效策略峰会，6月16日广州现场解读AI运营、广告优化、流量增长等实战方案，助力卖家合规突围，点击报名。】 

01、全面收紧，封堵灰色操作空间

新规明确，未经亚马逊官方书面许可，严禁转让或质押协议项下的任何权利与义务。其中尤为关键的是，亚马逊将销售收入受偿权——也就是卖家核心的回款权，正式纳入严格管控范畴，覆盖全部及单项收益权益，让私下转移店铺相关权益的行为彻底失去合规空间。

与此同时，新规进一步强化了违规行为的法律认定与处置后果。任何形式的私下转让、代持、回款质押或是变相转移店铺权益的操作，在法律层面均被视为无效。亚马逊有权对相关交易不予付款、不予认可，并依据协议追究卖家的违约责任。

亚马逊官方表示，此次条款修订的核心目的，在于降低重复付款、支付失败与资金纠纷的潜在风险，有效防范账号买卖、代运营代持、第三方回款、民间质押融资等行为带来的合规隐患。通过实现注册主体、店铺账号、资金回款、税务清关的全链路唯一绑定，从合同根源上阻断跨区域主体挪用、违规更换主体、借壳运营等违规行为，进一步夯实平台的资金安全体系与全球合规治理框架。

此次BSA协议升级并非孤立的政策调整，而是与亚马逊近期陆续实施的关闭主体自助变更通道、锁定统一社会信用代码等举措形成一套环环相扣的合规组合拳，从系统功能、主体绑定、合同约束三个维度构建起无死角的管控体系。

此前亚马逊关闭主体自助变更通道，直接切断了卖家通过简单更换公司主体来规避历史违规记录、税务责任或账号风控的路径，让过去“换个营业执照继续开店”的操作彻底失效；而统一社会信用代码的锁定，则进一步将店铺与特定法律实体进行深度终身绑定。一旦注册主体出现税务异常、法律诉讼或违规记录，卖家无法再通过更换主体的方式切割责任，注册主体将成为承担店铺全部责任的终身主体。

结合本次BSA条款对转让、质押行为的全面禁止，亚马逊从合同条款到系统底层，双重封堵了行业中长期存在的灰色操作空间，让店铺成为与主体深度绑定、不可私自转让处置的数字资产，也让未经许可的店铺转让、回款质押等行为从合同上宣告无效，从技术上彻底封死。

对于已存在店铺买卖、二手账号经营或办理回款质押融资的卖家而言，新规带来的违规后果具备不可逆性。一旦触发平台审核或引发资金纠纷，亚马逊可直接认定相关行为违规，对账号与资金进行冻结处理，且平台不承担任何赔偿责任。这也意味着卖家可能因违规操作面临账号、库存与资金的多重重大损失，以往依赖规则漏洞的经营方式已完全不再适用。

有卖家表示，从长远来看，亚马逊此举也是在清理行业乱象、剔除投机套利空间，为真正踏实运营的卖家打造更加公平、健康的良性竞争环境。

02、账号交易遭遇严格限制，3类卖家首当其冲

此次新规并非亚马逊常规条款微调，而是对跨境电商行业长期存在的账号买卖、资产质押、换壳运营等灰色地带施加了更严格的约束。

新规落地后，首当其冲的便是亚马逊账号交易中介、账号托管及账号资产倒卖群体。长期以来，这类机构依靠收购、养号、转售亚马逊店铺牟利，成熟店铺、老账号因权重高、风险低，单价从数万元至十几万元不等，游走在行业灰色产业链上。

新规明确禁止账号权利转让与质押后，店铺的流通价值将大幅降低，中介手中囤积的大量账号面临“变现困难”的处境，价格可能出现明显下跌甚至无人问津。同时，账号托管、账号资产倒卖这类群体依赖的“账号转租、权限共享、收款归集”等盈利模式受到严重冲击，业务链条趋向断裂，批量退场或将成为行业常态，账号交易黑产将遭遇沉重打击。

对于中小铺货卖家而言，账号关联、违规封号是长期面临的核心风险。过去，不少卖家通过“购买新账号换壳运营”“违规账号转让止损”“多账号分摊风险”等方式，在店铺被封后尝试快速重启，维持业务运转，账号在某种程度上成为可替换的“经营工具”。

新规实施后，换壳自救路径将受到极大限制。一方面，购买账号、转让店铺均属无效行为，难以通过亚马逊审核，甚至可能触发平台严查，牵连关联账号；另一方面，中小卖家资金实力弱、合规能力不足，一旦店铺因侵权、刷单、审核不通过等问题被封，将缺乏有效的备用渠道重启业务，店铺容错空间明显收窄，部分中小铺货卖家可能被迫退出市场或转向合规精细化运营。

另外，长期以来，部分卖家利用平台规则漏洞，通过账号质押融资、预估销售额变现、跨账号归集收款等方式套利，无需深耕产品与运营即可快速获利。新规明确禁止协议权利、销售收入受偿权的转让与质押后，多类灰色套利通道将受到严格限制。无论是大卖还是中小卖家，依靠规则漏洞套利的空间正在迅速收窄。

事实上，此前已有卖家因为买卖账号被判刑。2023年就有一个案例：郑某某、叶某某二人为批量开设亚马逊店铺，通过中介李某某以每套900-1200元的价格，购买36套他人营业执照。中介李某某诱骗大学生提供身份证信息办理营业执照，并协助完成亚马逊平台视频验证，全套资料用于注册亚马逊店铺。后因大学生发现身份信息被冒用并举报，警方介入调查，三人最终因买卖身份证件、非法经营等罪名被依法判刑，承担刑事责任。

亚马逊通过这项新规，正推动所有卖家更加聚焦产品质量、合规运营与品牌建设，合规经营正从加分项逐步转变为生存前提。行业有望加速淘汰投机玩家，向规范化、品牌化方向演进。

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回顾 TikTok Shop 2025 年家装行业走势，全年形成两大销售高峰：夏季户外家装品类迎来热销，黑五更是全年至关重要的转化大促。因此，本文将聚焦家具家装垂直赛道，核心围绕两大方向展开：一是拆解行业现有爆款产品，二是挖掘平台供给稀缺、竞争压力小的蓝海赛道，帮助家装行业商家精准选品、把握平台销售节点与流量玩法。【想吃透旺季选品与流量玩法？7 月 9 日深圳 TikTok Shop 旺季营销峰会免费开启！现场拆解旺季爆品逻辑、演示 AI 全链路运营，大咖一对一问诊，助您轻松拿下黑五订单。点此报名】

一、家装高潜力类目拆解：爆款品类+蓝海稀缺品

结合类目GMV占比、行业增速两大核心指标，家装行业目前优先级最高的两大潜力类目为：灯具类目、电器及储能设备类目，以下为细分品类详细拆解。

1 .灯具类目：标品内卷严重，非标氛围灯适配短视频种草

灯具类目兼具标品与非标品双重属性，适配TK短视频种草转化，是黑五核心爆款赛道，内外品类运营策略差异明显。

户外灯具（黑五超级爆款）

• 成熟爆款（平台存量充足）：屋檐灯、户外LED氛围灯；去年黑五期间头部屋檐灯单品日均销售额突破10万美金；商家依托自制短视频运营户外LED灯，单日销售额可达8万美金。

• 蓝海稀缺品（亚马逊爆款、TK供给不足）：各类花园氛围感户外彩灯，适配短视频视觉展示，种草转化效果极强。

室内灯具

• 内卷标品：吸顶灯、橱柜灯，平台及亚马逊市场竞争激烈；运营建议：布局AI短视频、实拍自制短视频，依托原创内容打造差异化，优化盈利模型。

• 蓝海稀缺品：轨道灯、射灯、RGB落地灯、电脑屏幕补光灯，目前平台上架商家少、主推力度不足，入局竞争压力小。

2 .电器设备及储能类目：两大空白蓝海赛道

民用插座（高空白标品）

插座属于家装刚需标品，目前TK平台暂无优质玩家深耕布局，市场供给极度稀缺。平台可全程提供运营辅导，助力商家搭配自制短视频内容完成单品起量。

储能设备及太阳能配件

• 行业标杆案例：正浩EcoFlow依托储能产品，登顶TK美区家装类目TOP榜单，类目增长速度极快。

• 核心蓝海缺口：太阳能配套配件。美国中部偏远地区用户节约电费需求强烈，普遍倾向DIY家用供电系统，自主搭配太阳能板+储能设备，该配套配件目前平台供给严重不足。

3. 卫浴洁具类目：刚需小件配件缺口大

卫浴洁具整体以标品为主，市场整体供给充足，但细分小件存在明显蓝海机会：花洒、马桶喷头、马桶配套配件、卫浴置物架，以上小件产品平台商家布局少，刚需属性强，适合中小商家切入。

4. 建筑用品（Building Supply）：DIY家装全域蓝海赛道

该类目覆盖所有家用自主装修产品，TK与亚马逊双平台均处于蓝海阶段，核心用户需求为免安装、无需工人、自主简易DIY装修，核心潜力单品：墙面喷漆枪、自铺装地板、墙面修补神器等简易家装维修工具。

5 .花园用品：当下正处销售旺季，家装第二大类目

花园用品为家装行业第二大细分类目，当前时间段为全年销售旺季，核心爆款产品如下：

• 园艺灌溉类：花园软管、软管水车；

• 园艺种植类：种植床；

• 泳池清洁类：泳池扫地机器人、泳池清洁设备。

二、家具类目：黑五大促爆发力极强，高客单大件选品策略

1. 家具类目行业基础特点

• 产品属性：客单价高，属于大件货品，物流成本高，行业入局门槛高于小件家装产品；

• 大促表现：黑五节点转化效果断层领先，Q4黑五周期GMV占全年整体40%。

2 .2025黑五家具销售数据表现

•黑五预热期：日均销量相较10月日常销量直接翻倍；

•黑五峰值日：日均销量达到10月日常的3-4倍；

•价格策略：中高客单家具黑五大促普遍降价15%-20%，降价叠加囤货心智，大幅拉动成交转化。

3 .家具类目整体价格带分布

• 100美金以下（占比41%GMV）：小件家具，包含边几、斗柜、衣架等。

• 100-300美金（占比50%GMV）：核心品类为床垫、床架、梳妆台，是平台成交主力价格区间；

• 300美金以上：以沙发为主，平台爆款沙发SKU单价普遍在600美金以上；

4 .家具细分品类爆款复盘与蓝海选品方向

沙发

• 现有现状：压缩沙发已经大量商家入局，赛道内卷严重，不建议新商家盲目重仓入局；

• 差异化蓝海方向：单人沙发、双人简约沙发、豆袋沙发等小众款式，依托非标款式避开价格内卷。

床架与床垫

• 现有现状：床垫类目已有头部商家垄断榜单，市场成熟；带储物功能床架、带灯床架、金属床架等差异化功能款，已成为平台现有爆款；

• 蓝海稀缺品：小户型双层床架、租房专用折叠床垫，适配海外租房人群刚需，目前平台供给不足。

梳妆台

• 现有现状：常规一体式梳妆台市场成熟，头部单品长期霸占类目榜单；物流痛点：梳妆台镜面易破损，商家需重点把控物流渠道；

• 差异化蓝海方向：三合一多功能床头梳妆柜、独立大尺寸化妆镜（适配用户自有桌面，低成本改造化妆区）。

收纳储物家具（长期刚需赛道）

• 现有爆款：储物床头柜、储物凳、多层落地储物柜；

• 蓝海供给缺口：门后空间收纳家具、床底隐藏式收纳、带储物功能玄关椅，主打全屋死角空间高效利用，契合海外用户收纳刚需。

办公桌椅

• 现有现状：办公椅属于标准标品，同行平台价格内卷严重；运营解法：加大自制短视频内容投放，靠内容差异化突围；

• 补充招商缺口：特色书桌、办公保险柜、文件柜、可移动升降工作桌。

电竞场景家具（强送礼心智）

• 场景优势：黑五、圣诞节点送礼心智极强，主打礼品属性营销（送给伴侣的电竞套装）；

• 现有现状：头部电竞品牌已在平台跑出稳定销量；

• 蓝海缺口：电竞派对聚会周边配套产品，目前平台供给极少。

儿童家具（高门槛蓝海赛道）

• 行业门槛：需要CPC认证，对产品环保性、材质安全性、结构防护设计要求严苛；

• 赛道潜力：友商平台类目增速迅猛，TK平台整体商家少、货品供给稀缺，属于长期优质蓝海赛道。

当下国内鞋类电商行业陷入明显发展瓶颈：市场整体销量居高不下，但全域低价竞争白热化，行业利润被持续压缩，绝大多数卖家被困在低价铺货的闭环中，难以实现盈利突破与品牌升级。全民电商时代下，国内市场增长逐步见顶，固守原有运营思维很难破局，布局海外蓝海市场，成为鞋类卖家突围内卷的核心方向。

面对行业困境，不少鞋类跨境卖家普遍存在诸多困惑：东南亚市场是否适配高客单运动产品？Lazada平台的品牌化扶持路径是否真实可行？新手入局东南亚，该如何选择物流模式、搭建完整运营打法？

本文整理自莆田小伴龙贸易有限公司负责人的实战经验，系统拆解鞋类卖家依托Lazada布局东南亚高客单品牌出海的完整落地路径，为广大跨境从业者提供可直接照搬参考的实战方案。【想要对接全域平台资源、打通鞋类出海全渠道，6 月 16-18 日广州跨交会不容错过。现场集结亚马逊、TikTok Shop、SHEIN、Shopee、Lazada、速卖通等 50 + 全球头部平台，覆盖东南亚、欧美等市场，并有海量鞋服、家电等供应链，一站式解决品牌出海难题。点此报名】

1、 品牌出海实战历程

依托十余年跨境实战经验，这支莆田鞋类团队先后试水多大赛道，在验证高客单出海模式可行后，最终结合自身运营基因、供应链优势与海外市场人口红利，精准敲定Lazada东南亚作为核心出海阵地。

早在2014年，行业内所有卖家都扎堆低价出海赛道时，莆田小伴龙就逆势布局55美金中高客单价鞋类产品，仅凭单一鞋类赛道，就能做到月营收100万人民币。这次早期试水，直接印证了核心结论：小品牌鞋类产品不走低价铺货路线，主打高客单出海，完全具备落地可行性。

2017年，团队进一步加码布局欧美高端跨境市场，经过长期本地市场实测与运营打磨，再次夯实了中高端功能性跑鞋跨境出海的商业模式，确认该模式可以长期稳定盈利。

2021年团队重新回归国内电商赛道后，清晰地察觉到国内电商市场已经触及增长峰值，无休止的低价价格战困境无法逆转。随着国内市场竞争持续白热化，利润空间不断被挤压，反观海外仍存在体量庞大的增量消费市场。结合自身多年品牌化运营积淀，团队最终放弃红海国内市场，选择布局增量更足的东南亚区域，并选择Lazada平台进入东南亚市场。

在平台层面，团队拥有六七年深耕品牌化运营的经验，始终拒绝铺货走量模式，但市面上大部分跨境平台都更偏向铺货商家，缺乏对品牌商家的专属扶持，而Lazada主打品牌商家定向扶持，双方长期运营理念完全一致，这也是团队选择入驻该平台的核心原因。

在产品层面，团队依托莆田本地硬核鞋业供应链与顶尖生产工艺，避开市面上无差异化的通货铺货乱象，聚焦碳纤维功能性跑步鞋，所有产品均搭载专业运动科技，货品品质可直接对标国际一线运动大牌。同时采用错位定价策略，以国际一线大牌同款产品一半的售价切入市场，打造高性价比高端跑鞋矩阵，从根源上避开东南亚低端同质化价格战。

在人群层面，东南亚得天独厚的人口结构成为高客单跑鞋落地的关键底气：当地25-35岁年轻群体基数远超国内市场，整体年轻人口占比高达72%。该部分年轻消费者审美新潮前卫，愿意为产品功能与品牌价值支付溢价，和团队功能性跑鞋的目标客群高度契合，为高客单产品落地东南亚提供了扎实的消费人群基础。

2、 国内外市场深度对比

1. 国内电商现状：全民内卷，低价赛道无盈利空间

如今国内电商进入全民竞争阶段，市场整体增长持续萎缩，绝大多数卖家扎堆低价赛道，无休止的价格战不断压缩利润。对于鞋类卖家而言，如果无法跳出固有的低价运营思维，后续很难实现店铺盈利增长与品牌升级。

2. 东南亚市场核心优势，破除两大主流出海认知误区

很多卖家不敢布局东南亚跨境，大多源于两大认知误区。首先是语言误区，多数卖家误以为跨境出海必须精通英语，才能正常运营店铺，但目前智能翻译工具已经全面普及，日常沟通、页面编辑等语言障碍已经完全消除。其次是平台基建误区，Lazada背靠阿里体系，后台操作逻辑、运营界面都贴合国内电商卖家使用习惯，国内商家上手门槛极低。

除此之外，东南亚市场本身拥有极强的消费红利，当地超七成年轻人群愿意接受品牌溢价，相比低价通货产品，具有差异化的高客单货品反而更容易抢占市场。同时行业也形成统一共识，信息化精细化运营与本地化运营需要相辅相成，二者缺一不可，这也是深耕东南亚市场的底层运营逻辑。结合最新市场数据来看，东南亚区域消费者品牌溢价接受度整体上涨72%，当下正是品牌化出海不可错过的黄金窗口期。

3、 Lazada平台核心竞争力：五大硬核优势，降低鞋类卖家出海门槛

对比其他跨境平台，Lazada五大独有优势，适配想要做品牌、不想低价内卷的鞋类卖家，全方位降低出海试错与运营压力。

第一是资金安全保障，平台背靠阿里生态体系，资金流转体系成熟稳定，彻底解决跨境卖家最担心的回款风险问题。

第二是专属品牌扶持政策，市面上绝大多数跨境平台没有品牌定向扶持资源，而Lazada定向扶持具备品牌调性、产品差异化的商家，这是其他平台无法复刻的核心优势，专门适配品牌型卖家。

第三是超长新店免佣红利，平台针对新入驻商家开放90天、120天新店流量免佣扶持，完整的新店保护周期，能够帮助商家节省10%-15%的综合运营成本，新店前期可以无压力冲刺销量，大幅降低前期试错压力。

第四是高效官方小二服务，平台运营小二问题回复率高达95%，店铺运营问题、活动对接问题都能快速响应解决，沟通链路短、处理效率高，大幅优化商家运营体验。

第五是本土化运营玩法与真实补贴，平台金币、闪购等核心营销玩法完全复刻淘宝成熟体系，国内电商卖家可以无缝适配，无需重新学习陌生玩法。同时平台大促配套真金白银的官方补贴，所有补贴成本均由平台承担，不会转嫁到商家身上，卖家积极参与平台活动，就能免费撬动流量和订单增长。

四、一线实战经营数据

日常经营层面，该店铺跑鞋产品客单价稳定维持在300-400元人民币，无需依赖低价走量，单店日常月营收就可以稳定达到30万-40万人民币，实打实证明小品牌高客单跑鞋出海模式可以稳定盈利。

大促爆发层面，泰国站点流量爆发力十分突出，在平台双促大促活动期间，店铺单日跑鞋销量可以突破200双，足以证明高客单运动品类在东南亚大促场景下，拥有极强的转化能力。

退货率层面，东南亚市场相比国内有着碾压式优势：东南亚整体退货率仅为5%-7%，其中菲律宾站点退货率小幅偏高，新加坡站点退货率略高于菲律宾；反观国内电商，常规渠道退货率达到30%-40%，直播电商渠道退货率更是高达50%-70%。只要产品品质过硬，东南亚消费者复购粘性极强，哪怕品牌前期在本地毫无知名度，也能依靠产品口碑实现持续复购增长。

货品复用层面，国内成熟爆款可以直接平移至东南亚市场，团队将国内沉淀三年的跑鞋爆款，无需改版、无需重新调研，直接上架菲律宾、泰国站点依旧可以稳定动销。对于手握成熟国内货盘的卖家来说，东南亚只是货品增量延伸市场，无需额外投入新品研发成本，大幅降低货品试错成本。

新店起量层面，平台流量扶持效果直观可见，团队旗下全新出海零起步品牌，依托平台免费流量与活动资源加持，开店94天营收就突破50万人民币，新店冷启动速度远超跨境行业平均水平。

五、中长期出海布局规划

结合现有运营经验，团队也制定了清晰的中长期出海布局方案，覆盖市场布局、物流选择、产品规划、日常运营四大维度，打法可直接复制给同行鞋类卖家参考。

市场布局上，团队聚焦泰国、菲律宾两大核心站点深耕鞋类时尚赛道，这两个国家鞋类消费市场体量庞大，消费需求旺盛。整体采取单点深耕、多点辐射的策略，以泰国作为核心精细化运营阵地，打磨成熟运营模型之后，再同步辐射新加坡、马来西亚、越南其余东南亚站点，循序渐进拓展全域市场，避免盲目铺站导致精力分散。

物流模式选择上，考虑到鞋类产品尺码、颜色SKU繁杂，盲目备货库存风险极高，团队给出了分阶段实操建议。新手刚入局时，优先采用跨境直发模式，全程零本土库存压力，最大限度控制前期试错成本；等到店铺运营模式跑通，积累真实稳定的市场销售数据后，再筛选1-2款核心爆款布局本土备货，依托真实销售数据备货，彻底规避滞销风险。

产品布局上，坚持垂直深耕运动鞋类赛道，同时搭建多品牌运营矩阵。短期从现有越野跑步鞋，逐步拓展健身跑鞋、足球鞋品类；中长期计划切入骑行鞋这一蓝海细分赛道。随着海外居民人均消费水平持续提升，户外运动普及率不断上涨，骑行鞋这类小众运动品类海外需求持续走高，增量空间十分可观。整体采用单品类深度深耕+多品牌并行运营的模式，覆盖东南亚不同层级消费人群，进一步放大整体营收规模。

日常运营层面，坚守两大核心原则。第一，始终坚持产品为王，脱离优质产品的营销都是无效动作，所有运营推广动作都必须依托产品本身展开；第二，抢抓平台早期红利，现阶段入局Lazada，整体推广、运营成本更低，后续入局卖家不断增多，流量红利消退，营销费用会持续上涨。

除此之外，商家还要依托平台品牌扶持政策，讲好专属品牌故事，依靠品牌内容实现合理产品议价；同时主动活用平台金币活动、闪购活动、品牌专属会场等官方工具，借助品牌店铺专属流量入口，免费撬动平台自然流量，最大化利用平台免费资源。

雨果跨境获悉，亚马逊今日宣布，2026年Prime会员日将于6月23日至6月26日举行，持续4天。

图片来源：亚马逊

此次亚马逊Prime会员日覆盖多个国家和地区，其中奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、埃及、法国、德国、意大利、爱尔兰、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、英国及美国将于六月举行。

而澳大利亚、巴西、印度及日本站的Prime Day活动将于今年夏季晚些举行。

亚马逊官方表示，今年在Prime Day开始前便会推出会员专属限时活动，持续提升会员对Prime会员日的关注和参与，而这也将为卖家创造更长的曝光和转化窗口。

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本文经授权转载自公众号：跨境梅姐

过去两周，跨境电商圈最让卖家“睡不着”的平台，非Temu莫属。

如果说过去一年Temu的关键词是扩张、低价、流量红利，那么最近这两周，关键词已经变成了——合规、成本、本地化，以及一场系统性的大洗牌。

多位Temu卖家反馈：“这波调整来得太快，措手不及”、“账算不过来了”、“一些靠铺货吃饭的朋友，已经清仓退店”

今天，我们就把Temu过去两周对卖家的所有核心动作，一次性帮你梳理清楚。

01 经营模式生变：美国市场全面转向“半托管”本地发货

时间节点：5月3日

Temu正式关闭了从中国直发美国的销售通道。此后，所有美国订单必须从美国本地仓库发货。

这意味着：

没有美国仓、没有合作的本地物流服务商的卖家，直接无法在美国站继续销售。

为什么这一变动影响巨大？

因为直发模式是很多中小卖家低成本试水Temu的核心路径。现在这条路被直接切断。更现实的是：从国内直发到美国本地发货，物流成本预计上涨20%-30%。

对于一些原本就靠极致低价走量的卖家来说，这不是成本增加的问题，而是利润直接归零的问题。

02 全托管结束“零佣金时代”：5%-11%佣金 + “负佣金”条款

之前Temu全托管最大的吸引力之一，就是不收佣金。但从最近两周开始，这一红利正式终结。

全托管卖家被按销售额（扣除运费后）收取5%到11% 的佣金。

更令人意外的是：当订单的结算价低于运费成本时，卖家不仅要承担这笔订单的亏损，还要额外向平台支付5%的差价。

这一机制被称为 “负佣金” ，在主流电商平台中极为罕见。

用一位卖家的话说：“亏钱卖货已经很难了，现在亏了还要倒贴平台5%。”

03 合规审核全面升级：资质、资金、产品“三杀”

Temu近期明显在加快合规体系的建设。

为什么？

一方面是为了应对欧盟、美国等市场的监管压力，另一方面也是平台自身从“野蛮生长”走向“规范运营”的必然选择。

具体动作包括：

①资质端：强制能效合规报告

欧盟站要求卖家在5月25日前提供光源生态设计指令的能效合规报告。

②资金与税务端：德国包装法强制凭证

德国站包装法年度缴费凭证，截止5月15日。

这意味着：合规不再是“建议”，而是店铺能否继续存续的生死线。

③审核端：欧洲站卖家迎来“史上最严”审核

强制对公账户验证

有卖家反映，这一轮审核存在大量不确定性——“资料明明齐全，但就是过不了。”“审核卡住后，资金也被冻结了。”

④产品端：品类专项管控升级

随机商品（如颜色随机、款式随机的组合装）：平台对标题、主图展示方式、SKU描述等提出严格要求，不符合标准的下架。

04 罚款、TRO、线下抗议：卖家正在经历的“高压时刻”

政策收紧之外，卖家的真实处境更加严峻。

①天价罚款将至

5月28日，欧盟委员会因违禁品管控、算法透明度等问题，宣布对Temu处以 2亿欧元（约15.7亿人民币） 的巨额罚款。

虽然这笔罚单目前针对的是平台，但行业普遍预期：罚款最终会以各种方式转嫁给卖家。比如更高的保证金、更严的售后赔付规则、更高比例的佣金或罚款条款。

②已有卖家因罚款破产、关店

据卖家社群反馈：平台近期调整了处罚政策，部分违规行为的罚款金额最高可达交易额的5倍。已有卖家因此资金链断裂，被迫清仓关店。

5月份，甚至有十几位卖家在Temu广州物流合作方办公室外线下聚集抗议，表达对不合理处罚政策的不满。

③TRO风险蔓延至Temu卖家

过去多发于亚马逊的TRO（临时限制令），最近也在Temu卖家身上频繁出现。例如，知名插画设计师Thiago Mellado发起的维权，已累计导致超过1000家Temu店铺的资金和产品被冻结。

这类知识产权案件的特点是：波及范围广、和解成本高、处理周期长。

05 这波调整，意味着什么？

我们把过去两周的Temu动作拆解后，可以清晰地看到一条主线：

Temu正在全面告别“铺货式、低合规、轻本地化”的卖家生态，转向“半托管、强合规、本地化履约”的新阶段。

这一转型的驱动因素有三：

①监管压力：欧盟DSA、美国关税与本地化要求、各市场税务合规，倒逼平台“干净化”。

②商业逻辑：低价铺货无法长期维持，平台需要更稳定、更可控的供给体系。

③竞争格局：与其他平台的差异化竞争，也从价格战转向履约体验和合规能力的竞争。

对于卖家而言，这意味着：

过去的“红利”不是常态，现在的“严管”才是未来。

写在最后：卖家该怎么办？

面对Temu这轮密集调整，盲目焦虑没有意义。以下几个方向，值得认真思考：

①、立刻自查合规状态

尤其是欧盟、德国、美国站的资质、包装法、能效报告、对公账户等，不要等到被下架或冻结才行动。

-转向欧洲站或其他市场

跨境出海，从来没有容易的生意。Temu这波调整，是阵痛，也是分水岭。能活下来的，不是最便宜的，而是最能适应变化的。如果你也在做Temu，欢迎在评论区聊聊：这波调整，对你影响最大的是什么？

近日，在Lazada2026招商大会上，官方正式确立“精准孵化，资源升级”为 2026年新商孵化核心主线。平台将按国家、品类、商家类型精准匹配资源，同步全面升级政策与流量资源扶持，为跨境商家入局东南亚市场保驾护航。

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一、2025年成绩单：新商集体爆发

2025 年 Lazada 跨境新商整体经营水位持续攀升。数据显示，新商单店GMV 同比增长20%，客单价提升 30%，高品质、差异化商品正成长为新的市场消费趋势。同时，新商出单周期缩短至 6 天，月销3.5万以上新商数量同比增长 21%，大量中小腰尾部商家实现盈利突围。

LazMall 品牌店与 3PF 本地履约成为商家增长双引擎。数据显示，LazMall 新商单店月GMV 是普通商家 30 倍，3PF 商家达 12 倍；二者同比增速分别为 31%、22%，远超平台大盘。凭借流量倾斜与履约优势，两大模式适配东南亚高品质消费、快速物流需求，成为商家入局首选路径。

二、 优先市场与潜力品类

1. 国家选择

在入局国家选择上，菲律宾、马来西亚市场表现突出，跨境新商单店 GMV 增速均超 150%，是新商优先布局的核心市场。且无论在哪个国家，LazMall 与 3PF 商家都具备绝对竞争优势，是跨境创业最优选择。

2. 品类建议

品类层面划分为优势类目与潜力类目两大梯队。

优势类目（中国供应链强项）：数码电子（相机、无人机、手机/电脑配件）、服饰时尚（内衣、箱包、男装、运动鞋服）、快消品（玩具、个护、母婴）、综合百货（运动户外、五金家装、厨具餐具）。

潜力类目（高增速、低竞争）：数码电子（家用电器、音频、游戏设备）、服饰时尚（儿童配饰、时尚配饰）、快消品（宠物用品、食品）、综合百货（文具文创、家纺卫浴）。

三、2026扶持政策加码：普适+重点双覆盖

1. 普适性扶持——降低试错成本

平台面向所有跨境新商的扶持政策包括：最高120天平台免佣、最高3个月免营销活动费、最高90天末端包邮免佣、最高8倍金币返现、最高3倍广告金返现。以上合计可为新商降低20%的经营成本。此外，针对建联商家还配备孵化经理，协助制定运营路线并提供工具支持。

2. 重点商家资源——三大维度加持

针对重点商家，平台从流量、补贴、运营三大维度提供丰富资源：

Coins资源：最高1:2补贴，专属频道流量提升100%；

闪购频道：高曝光高转化，热销品最高获1:1折扣补贴；

超级联盟：打通站内外流量，适合团购资源丰富的商家，平台提供补贴；

新用户1元购频道：平台全额出资，商品补贴至用户到手价1元，具备专属曝光路径；

会员频道：最高可引入30%高客单、高转化会员流量；

LazGame专区：利用平台小游戏引流，日活高，最高可带来200%平台流量；

Co-branding品牌包/团购包：类似天猫拼团模式，打造品牌或品类专属促销区；

SBP商家对赌项目：通过业绩承诺获取广告金与平台补贴返还，进一步降低运营成本。

四、AI 工具赋能：构建全域经营体系

依托阿里AI技术，Lazada为商家落地了两大核心智能工具：

AI定价指导：通过分析品类结构、热销品价格及历史数据，给出各国定价建议并模拟利润空间，覆盖新品首发、大促、日常等不同阶段。

AI选品工具：分析海量用户反馈与各国市场数据，给出具体选品及开新品建议。例如，针对马来市场的洗衣凝珠商家，可明确推荐香型、产品系列及规格。

新商无需再为“卖什么、卖多少钱”纠结，平台依托AI与大数据即可提供明确指引。

五、四阶成长路径：从0到1步步为营

针对于新商如何一步步走稳，Lazada 为其规划了一个四阶段成长体系：

1. 筹备期（开店前）：利用AI工具确定确定主推品类与定价策略，准备店铺装修素材；

2. 基建期（开店后）：完成品牌入库，申请LazMall，获取专属流量与频道扶持；熟悉各类资源提报流程，测试不同资源使用方式，与孵化团队建立协作机制

3. 快速成长期：优化各环节转化率，测试货盘组合，精准预估销量，为后续3PF入仓做好准备；

4. 运营优化期：尝试多货品组合，提升复购与连带销售；完成3PF入仓优化履约；从单一资源使用转向多资源联动，实现站内站外流量与销售闭环。

未来，Lazada也将陪伴商家成长，以精准孵化和资源升级为核心，持续释放东南亚市场红利，携手跨境新商挖掘跨境增长新曲线。

日前，Lazada 跨境招商孵化负责人于Lazada 2026 年招商大会现场发布了平台2026 年四大核心发展策略与卖家重磅扶持政策，为跨境卖家布局东南亚市场注入全新动能。

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2026 年 Lazada 明确了品牌品质商城、3PF 本地化履约、全域营销、AI 智能赋能四大核心战略：

1. 品牌品质商城（LazMall）：平台降低入驻门槛，支持国际/国内品牌、本土品牌及工厂转型的“厂牌”，持有国内或国际商标均可入驻升级品牌商城。同时，全面加码品牌流量扶持，开通专属曝光频道、搜索流量加权、金币折扣、闪购等全频道倾斜流量资源。头部品牌更可享受超级品牌日、APP 开屏、弹窗推送等稀缺资源，同时联动站外网红联盟，为品牌拓宽带货渠道。

2. 3PF 本地化履约：平台全站点开放本地化履约服务，新增越南站点。卖家可享受“一店多运”、“多店铺共享货盘”等方案，物流履约时效较纯跨境模式提升约7 天，海运补货成本降低 2-4 成。同时本地备货卖家可解锁跨境受限类目，拓宽销售品类。中大件商品可享受送装一体、预约履约等特色服务，依托智能系统实现物流全链路监控。

3. 全域营销：平台站内完善头部卖家激励计划、新商专属资源补贴，开放闪购、金币频道专项流量坑位；同时上线“砸金蛋”“金币项目”“连连看”等互动游戏，以社交互动激活自然流量。站外升级联盟达人营销体系，布局网红种草、直播带货、社区团购等形式，联动东南亚知名 KOL、艺人打造品牌声量，为卖家额外加持站外流量。

4. AI 全链路赋能：平台上线全套智能运营工具。涵盖 AI 试穿、智能选码、多语种自动翻译、评论智能总结、消费者精准召回等功能，从商品展示、店铺运营到用户复购，全方位简化卖家操作，大幅提升运营效率。

二、新商政策，零成本轻松入局

2026 年 Lazada 将重点扶持中大件、高客单、新潮特色三大品类，针对入局该类目的新卖家，定制专属孵化资源包与运营工具，从流量、扶持、运营指导多维度保驾护航。

同时，为吸纳更多优质商家入驻，Lazada还推出2026年度超强扶持政策，涵盖 7 项大额补贴、4 项权益加码，最长扶持周期达 120 天。

政策包含最高 120 天免佣金、90 天免费享受平台包邮权益、提供专属大促活动报名资格，1-3 倍广告充值返现、金币福利最高 8 倍赠送等福利，同时开放上不封顶的广告补贴、专属闪购免费坑位等权益，助力新商家实现零成本起步、快速出单。

2026年，随着消费升级大潮持续，Lazada鼓励卖家尽快抓住“更好货品、更快履约”的窗口期，在平台扶持下快速出单，共拓东南亚品质电商新蓝海。

编者按：《2026 跨境选品内参》如约更新。本期聚焦【TikTok Shop全托管爆款选品方向】，拆解5大品类趋势、核心热销类目、爆款单品选品方向，同步联动官方招商，助力卖家提前布局，精准把握热卖商机。

本文聚焦TikTok Shop全托管女装、运动户外服饰、鞋靴、箱包、童装五大核心品类，通过2026年春夏爆品画像、选品方向、价格带、风格趋势并结合世界杯热点，为卖家提供精准的选品参考。

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一、女装品类

（一）女士上衣

1、基础款（低价格带，5-10美金）

·T恤：版型方面可采取基础版型+设计感细节；面料方面可使用针织、弹力面料，部分带肌理质感；元素方面可采取条纹、波点、褶皱收腰、斜肩/一字肩、纽扣装饰。

·吊带背心：版型方面可采取常规款吊带、挂脖背心这两种款式；面料方面可使用弹力针织、蕾丝、肌理面料；元素方面可采取波点、挂脖系带、露背、蕾丝拼接/透视、细带设计。

·衬衫/小衫：热卖版型为常规版型；面料上可使用棉混纺、缎面、雪纺、涤纶；

在元素方面可以采取条纹、波点、格纹、飞袖、翻领、收腰、荷叶袖等设计。

2、时尚款（10-15美金）

·T恤：版型上可采取波点收腰款、蕾丝束腰款、缎面短袖款、斜肩长袖款短袖款；元素上可采用/增加波点、收腰系带、蕾丝拼接、斜肩、条纹、不规则剪裁等设计风格。

·吊带背心：版型上可采取挂脖镂空款、蕾丝吊带款、波点挂脖款、碎花束腰款、印花拼接款、棉感宽松款这6款；面料上较基础款做升级，可使用亮片、蕾丝、针织、棉感面料；元素上可采取镂空设计、波点、碎花印花、束腰剪裁、挂脖系带等。

·衬衫/小衫：版型上可重点关注腰褶衬衫+花苞下摆、优雅宽松垂坠感小衫这两款；面料上可使用缎面、棉质、透视雪纺；元素方面建议增加微泡泡袖、波点、优雅薄纱、领带搭配等设计。

（二）女士下装&套装

2026年TikTok Shop上的女士下装，基础款的市场空间将进一步减少，卖家需要推出更多元、更多风格、更多版型的下装产品，具体可关注女士套装、女士紧身裤和女士短裤/短裙这三大品类线。

（三）牛仔品类

·热销产品：牛仔上衣、牛仔半身裙、牛仔夹克与外套、牛仔套装、牛仔短裤、牛仔背带裤&连体裤、牛仔连衣裙、牛仔长裤；

·爆品设计方向：水洗做旧、镶钻、经典元素复用。

（四）连衣裙

·爆款风格：休闲风、波西米亚度假风、性感&派对风、甜俏风、优雅风；

·核心元素：条纹、抽褶、数码印、定位花、波点、蕾丝拼接、压褶、打揽；

·核心面料：坑条、涤纶、四面弹、棉麻、网纱、牛奶丝、色丁、府绸、钩花；

·核心版型：衬衫裙、polo裙、吊带裙、迷你挂脖裙、抹胸裙、T恤裙、背心裙、包臀裙、散摆裙。

二、运动户外品类

（一）女士运动

·热销产品：女士运动套装、女士运动短裤、女士运动长裤、女士运动背心、女士运动短袖T恤&连衣裙、女士运动内衣；

·设计要点：撞色拼接、宽松休闲、条纹/格纹、隐藏口袋、扎染/动物纹、V型腰头、直筒/阔腿、自带胸垫、收腰塑形。

（二）男士运动

·热销产品：男士运动T恤、男士运动短裤、儿童运动套装、男士运动球衣、男士连帽运动长袖；

·核心方向：专业功能性舒适款、一款多色基础套装、百搭运动外套；

·热点结合：世界杯主题，用参赛国家核心色系、元素二创，规避侵权。

（三）泳装

·热卖风格：复古风、撞色风、波西米亚风、多巴胺亮色、摩登现代风；

·热卖品类：比基尼套装、连体泳衣、坦基尼（大码友好）；

三、鞋靴品类

（一）女士鞋靴

·女士凉鞋：女士高跟凉鞋、女士平底凉鞋、女士坡跟厚底凉鞋、女士运动凉鞋；

·女士拖鞋：女士时尚拖鞋、女士洞洞鞋、女士人字拖、女士家居拖鞋。

（二）男士鞋靴

·热卖产品：男士时尚拖鞋、男士人字拖、男士塑料拖鞋、男士洞洞鞋；

·爆款风格：运动休闲风、居家系列，主打外穿防滑、时尚百搭、耐折耐磨。

四、箱包品类

（一）女包

·高需求高潜力品类：女士斜挎包与肩包、女士托特包；

·春季趋势细分类：女士手提包、女士臀包及腰包、女士手拿包及手腕袋；

·热销女包颜色搭配：基础色黑和大地色系，加上红绿黄等高饱和度颜色提亮，以及老花花纹；

·热销款式：简约基础款、时尚辣妹风、实用轻便。

（二）男包

·高需求高潜力品类：钱包卡夹、腰包臂包、斜挎包；

·热销男包颜色搭配：基础色黑灰和棕色系为主；

·材质：优先PU、头层牛皮、航铝合金、不锈钢、尼龙、牛津布；

·爆款风格：简约。热门元素包括荔枝纹等皮质纹理和编织工艺；尼龙材质高性价比，设计可围绕主隔层+内拉链袋+前袋+防盗后袋，可调节肩带加厚垫肩减轻负担。

（三）功能包与旅行箱包

·高需求高潜力品类：化妆包、背包、旅行包袋与收纳。

·化妆包方向：基础款低客单色彩丰富；热门图案、IP印花（注意侵权）；多功能专业型化妆包/箱。

·背包方向：专业功能型背包（商务、通勤、户外）；简单印花基础功能型；趋势定制款、IP印刷。

·旅行包袋与收纳方向：旅行袋，便携防水有收纳隔层的包更受欢迎；居家出游的收纳篮子、袋子；行李箱分类收纳、真空收纳袋。

五、童装品类

（一）女童泳衣套装

热销产品及风格：

·泳衣半裙套装：美人鱼麟/水果印花连体泳衣搭配百褶裙/荷叶边半裙；

·荷叶边背心套装：火烈鸟/鲸鱼等动物元素印花背心，搭配短裤、短裙；

·连体泳衣套装：热带植物度假风印花泳衣搭配沙滩短裤。

（二）男童泳衣套装

·可爱风：鲨鱼印花短裤套装（短袖/长袖均热卖）

·童趣风：蜘蛛元素印花短裤/连体裤+泳帽套装

·度假风：短裤+泳帽三件套，高性价比

雨果跨境获悉，TikTok Shop欧洲市场迎来新一轮扩容。继英国、西班牙、德国、法国和意大利站点陆续开放后，2026年6月1日，TikTok Shop跨境电商将开启波兰、荷兰、比利时、捷克、奥地利、希腊、葡萄牙和匈牙利8国商家入驻申请，符合条件的商家可率先布局新市场。开放后，TikTok Shop将在欧洲形成覆盖13个国家的市场网络，为更多商家拓展跨境经营提供支持。

本次开放国家站点面向全托管商家与跨境自运营（POP）商家正式启动招商，符合条件的商家可抢先布局新市场，借助TikTok Shop兴趣电商生态，拓展更多欧洲市场经营机会。

针对全托管商家，可登录「全托管卖家中心」，补充主体资质和欧盟市场相关合规与税务等材料后，即可开通对应市场，实现一站卖全球。

而针对自运营（POP）商家，目前可通过定向邀约方式入驻，后续将逐步开放更多商家申请。

TikTok Shop将持续加码全球市场建设，不断完善兴趣电商生态及服务能力建设，进一步连接跨境优质供给与全球消费需求，为全球商家创造更加丰富的经营空间。