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速卖通卖家如何利用直通车推广新品?

马踏飞燕 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 159 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

速卖通卖家如何提升店铺转化率?

淡淡苹果香 回复了问题 • 8 人关注 • 4 个回复 • 817 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

如何提高速卖通产品的转化率?

aliexpress小鹏 回复了问题 • 15 人关注 • 9 个回复 • 1250 次浏览 • 2018-08-04 11:15 • 来自相关话题

做跨境电商,TM就是跟自己过不去!

领动云平台 发表了文章 • 11 个评论 • 1330 次浏览 • 2018-06-25 15:04 • 来自相关话题

早晨6:35分,被列车播音吵醒,躺在铺上无所事事。
 




 
刚刚去洗漱,无意间揽镜自照,竟然发现满头白发,数也数不清,远不是我一直以为的几根或几十根。

拔了一根细细端详,想起刚开始跨入圈子时,充满冲劲和拧劲,摸爬滚打了五年,钱没赚多少,脾气却变得更倔更臭,每天都喜欢跟自己怼自己。

五年里,见识了形形色色的人,发现很多卖家也跟我一样,TM就是喜欢跟自己过不去。今天跟大家分享卖家甲乙丙丁的经历,你可能知道他们的故事,也可能认识他们的人。



我就是一个喜欢折腾的人
——卖家 colour





 
刚开始,我在南京创业,虽然有货源,但还是觉得货太少,于是我跑了很多工厂和物流,三天跑四座城市,基本上跑了半个中国,真的很累,但累并开心着。

后来慢慢把公司做大了,却和其它合伙人却出现了分歧,因为走铺货or做品牌吵得不可开交.....我选择了离开,来到杭州,加入了一家底蕴很强的外贸公司,虽然这是一个内心真正认同的公司,但我们也很清楚,华东的信息流和物流都相对滞后。
 
于是,我们来到深圳打拼了。这里有更前沿的资讯、比如在华东物流一千一方就很开心,但在深圳,七百八百都算贵了。深圳有更多大咖分享经验,即使跟风也容易点;虽然这里到处是压力,包括身边的朋友,让你不得不往前跑,多累都要继续撑着,但这种氛围我喜欢。




我们就是眼里容不下问题的人
——卖家paris





 
16年年中,我开始建立团队做亚马逊。那时我们只有四个人,都是女生,租了一个四百平的办公室..成本不小,我们都很拼命,没有社交,没有活动,没有周末,每晚都加班到十一二点……
 
之后,我们开始扩张,招了7、8个应届生,水平参差不齐,我们遇到了运营问题:文案图片不过关、产品开发没风控、物流包错货、店铺绩效不过关、产品侵权...
 
我们必须挣扎,我们必须改变,后来忍痛砍掉三分二以上的产品、铺货模式转化为泛精品模式、自发货转化为全Fba、产品图片翻新、产品零侵权,消灭速卖通小包发货失误率……慢慢地公司走上了正轨。   
        
然后又开始招人,扩大规模,人数超过了20个,又遇到了团队问题,公司氛围就很冷漠,完全不像一个集体。人走了一批又一批,真特么难受,经常失眠。我想我们又到了要改变的时候。后来多搞一些活动游戏旅游、请阿姨来公司做饭。终于有了一批中层和比较有归属感的老员工,这让我甚感欣慰。
 
如今,我们虽然只是一个40人左右的小卖家,尽管跨境只会越来越难做,难题也会越来越多,但我们会一直解决问题,积累自己的资源和创造自己的优势,相信未来一定会越走越好!




我们从不放弃寻找合适的同路人
卖家——阿源





 
我为什么不来深圳?因为在深圳,费用成本很高,吃喝住行处处都是高消费,而且还各种堵,上班堵下班堵,连周末都堵。你们说,人怎么能把时间浪费在堵堵堵上呢。
 
在东莞,我们能节省很多成本,如房租、员工工资等,但东莞的劣势就在于,很难招到同行业有经验的人才,基本都是毕业实习生,但我们并没有因此降低招聘标准,能吃苦、性格好、有上进心、抗压能力强的人......

外部合作伙伴也一样,以物流服务商为例,四年来,我们一直都在筛选和淘汰,留下的都是负责、优质的服务商,记得有次我们有300公斤货,我们的货和其它卖家的货拼在一起,其它卖家的货着火了,导致我们那一整票货全部被扣,幸运的是,物流公司全赔了,数额达50、60万。




踩一个坑,少一个坑
卖家——Jack





 
我一直都在宁波做卖家。宁波,是一个外向型城市,它的外贸出口和制造加工业非常发达,很多产品价格非常低廉,品质都还不错。
 
但是呢,人才太少了,宁波高校不多,对外部人才又没吸引力。记得16年的时候,经过一个朋友介绍,认识本地的一个学校的院长,当时我们和院长定了个实习协议,6月经过筛选,我一口气招了20个女学生。
 
6个月实习期间,在她们身上,我们花了很多精力、金钱、心思,甚至做一些一对一辅导,想着能培养出一批自己的人才来!鬼知道,到了1月份,20个学生全部要离职,没有一个留下来。

后来我们才知道,她们在单位里只要呆满6个月,就能赚够学分顺利毕业。可对我来说,一下子走了这么多人,出现了大量真空,这还是蛮痛苦的,但是跨境电商本来就是这样,在不断踩坑中成长。
......

故事讲完了,你有酒吗?

本文转自易仓社区
 
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早晨6:35分,被列车播音吵醒,躺在铺上无所事事。
 

 
刚刚去洗漱,无意间揽镜自照,竟然发现满头白发,数也数不清,远不是我一直以为的几根或几十根。

拔了一根细细端详,想起刚开始跨入圈子时,充满冲劲和拧劲,摸爬滚打了五年,钱没赚多少,脾气却变得更倔更臭,每天都喜欢跟自己怼自己。

五年里,见识了形形色色的人,发现很多卖家也跟我一样,TM就是喜欢跟自己过不去。今天跟大家分享卖家甲乙丙丁的经历,你可能知道他们的故事,也可能认识他们的人。



我就是一个喜欢折腾的人
——卖家 colour

152974423457036111503.jpeg

 
刚开始,我在南京创业,虽然有货源,但还是觉得货太少,于是我跑了很多工厂和物流,三天跑四座城市,基本上跑了半个中国,真的很累,但累并开心着。

后来慢慢把公司做大了,却和其它合伙人却出现了分歧,因为走铺货or做品牌吵得不可开交.....我选择了离开,来到杭州,加入了一家底蕴很强的外贸公司,虽然这是一个内心真正认同的公司,但我们也很清楚,华东的信息流和物流都相对滞后。
 
于是,我们来到深圳打拼了。这里有更前沿的资讯、比如在华东物流一千一方就很开心,但在深圳,七百八百都算贵了。深圳有更多大咖分享经验,即使跟风也容易点;虽然这里到处是压力,包括身边的朋友,让你不得不往前跑,多累都要继续撑着,但这种氛围我喜欢。




我们就是眼里容不下问题的人
——卖家paris

152974423458570773254.jpeg

 
16年年中,我开始建立团队做亚马逊。那时我们只有四个人,都是女生,租了一个四百平的办公室..成本不小,我们都很拼命,没有社交,没有活动,没有周末,每晚都加班到十一二点……
 
之后,我们开始扩张,招了7、8个应届生,水平参差不齐,我们遇到了运营问题:文案图片不过关、产品开发没风控、物流包错货、店铺绩效不过关、产品侵权...
 
我们必须挣扎,我们必须改变,后来忍痛砍掉三分二以上的产品、铺货模式转化为泛精品模式、自发货转化为全Fba、产品图片翻新、产品零侵权,消灭速卖通小包发货失误率……慢慢地公司走上了正轨。   
        
然后又开始招人,扩大规模,人数超过了20个,又遇到了团队问题,公司氛围就很冷漠,完全不像一个集体。人走了一批又一批,真特么难受,经常失眠。我想我们又到了要改变的时候。后来多搞一些活动游戏旅游、请阿姨来公司做饭。终于有了一批中层和比较有归属感的老员工,这让我甚感欣慰。
 
如今,我们虽然只是一个40人左右的小卖家,尽管跨境只会越来越难做,难题也会越来越多,但我们会一直解决问题,积累自己的资源和创造自己的优势,相信未来一定会越走越好!




我们从不放弃寻找合适的同路人
卖家——阿源

152974423460117932480.jpeg

 
我为什么不来深圳?因为在深圳,费用成本很高,吃喝住行处处都是高消费,而且还各种堵,上班堵下班堵,连周末都堵。你们说,人怎么能把时间浪费在堵堵堵上呢。
 
在东莞,我们能节省很多成本,如房租、员工工资等,但东莞的劣势就在于,很难招到同行业有经验的人才,基本都是毕业实习生,但我们并没有因此降低招聘标准,能吃苦、性格好、有上进心、抗压能力强的人......

外部合作伙伴也一样,以物流服务商为例,四年来,我们一直都在筛选和淘汰,留下的都是负责、优质的服务商,记得有次我们有300公斤货,我们的货和其它卖家的货拼在一起,其它卖家的货着火了,导致我们那一整票货全部被扣,幸运的是,物流公司全赔了,数额达50、60万。




踩一个坑,少一个坑
卖家——Jack

152974423455432667719.jpeg

 
我一直都在宁波做卖家。宁波,是一个外向型城市,它的外贸出口和制造加工业非常发达,很多产品价格非常低廉,品质都还不错。
 
但是呢,人才太少了,宁波高校不多,对外部人才又没吸引力。记得16年的时候,经过一个朋友介绍,认识本地的一个学校的院长,当时我们和院长定了个实习协议,6月经过筛选,我一口气招了20个女学生。
 
6个月实习期间,在她们身上,我们花了很多精力、金钱、心思,甚至做一些一对一辅导,想着能培养出一批自己的人才来!鬼知道,到了1月份,20个学生全部要离职,没有一个留下来。

后来我们才知道,她们在单位里只要呆满6个月,就能赚够学分顺利毕业。可对我来说,一下子走了这么多人,出现了大量真空,这还是蛮痛苦的,但是跨境电商本来就是这样,在不断踩坑中成长。
......

故事讲完了,你有酒吗?

本文转自易仓社区
 
 

速卖通数据太多看不懂?精挑细选三类数据助你顺利运营!

绿萝花 发表了文章 • 5 个评论 • 588 次浏览 • 2018-06-22 11:09 • 来自相关话题

在电商平台的日常运营中,许多新入行的卖家常常为各种数据所困,常常处于数据太多看不懂,看完数据不会用的迷茫之中,不知道哪些数据是重点,也不知道从哪里开始分析,更不了解这个数据有什么作用。但具备数据整理、数据分析的能力,是一个优秀运营人必不可少的技能,若能清晰地抓住数据重点,分析数据得出结论,便有助于电商的运营。今天精挑细选三类运营人必看的速卖通日常数据帮助卖家顺利运营!




一、速卖通直通车数据

许多运营人每天都会接触到速卖通直通车自带的站内广告推广工具,它的后台一共呈现出3种类型的数据报表:账户报告、商品报告和关键词报告。

账户报告可以导出卖家近1个月的点击量和广告花费的数据用作分析;商品报告则是可以按照关键词投放和商品推荐投放、计划类型、时间等定向等维度查询商品数据,更偏向于推广商品的横向比较;而关键词报告按效果数据进行排序,分析点击或花费最高的关键词。

通过这三个数据报告,可以使我们避免不必要的开支,利益最大化地使用直通车广告进行产品的宣传。

二、速卖通后台数据

速卖通的数据纵横有非常海量的数据库,主要有3大功能:商铺分析、选品专家、行业情报。

商铺分析有两个部分,分别是商铺概述和实时风暴,前者主要是让卖家分析近七日的运营状况及时地了解店铺交易额的排名和转化率,同时也能显示流量和交易数据,帮助卖家多角度地了解店铺经营状况;而实时风暴则侧重于了解店铺的流量变化(含曝光率、浏览和访客数),帮助卖家优化店铺。

选品专家是以行业为维度,提供热卖商品和热门搜索关键词数据,比如可以用其查看指定商品的流量来源关键词、来源渠道和top3访问地区,或者是查看商品的曝光、浏览和交易转化数据,然后根据这些数据优化商品标题和引流渠道,进行更有针对性的运营。

行业情报则可以帮助卖家查询关键词搜索的热度情况,了解不同地域顾客的购买需求和产品发展趋势,也可以选择查看速卖通买家最关注、购买力最高、最具竞争力的行业,紧跟发展潮流。

三、第三方数据报告

第三方数据报告的来源各式各样,不同的公司有不同的搜索工具使用习惯,以谷歌关键词工具为例:卖家可以通过谷歌的关键词工具以及谷歌趋势所提供的数据,来分析具体国家的关键词搜索情况,找到长尾词所指向的具体产品,为选品提供了更多的数据支持,这也是挖掘优质关键词的有效方法。

这三类的数据能够有效地帮助卖家分析跨境商铺运营情况,了解行业的动态情况和分析产品的竞争比,更加全面地推广自家的产品,扬长避短,获得更多盈利。
  查看全部
在电商平台的日常运营中,许多新入行的卖家常常为各种数据所困,常常处于数据太多看不懂,看完数据不会用的迷茫之中,不知道哪些数据是重点,也不知道从哪里开始分析,更不了解这个数据有什么作用。但具备数据整理、数据分析的能力,是一个优秀运营人必不可少的技能,若能清晰地抓住数据重点,分析数据得出结论,便有助于电商的运营。今天精挑细选三类运营人必看的速卖通日常数据帮助卖家顺利运营!
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一、速卖通直通车数据

许多运营人每天都会接触到速卖通直通车自带的站内广告推广工具,它的后台一共呈现出3种类型的数据报表:账户报告、商品报告和关键词报告。

账户报告可以导出卖家近1个月的点击量和广告花费的数据用作分析;商品报告则是可以按照关键词投放和商品推荐投放、计划类型、时间等定向等维度查询商品数据,更偏向于推广商品的横向比较;而关键词报告按效果数据进行排序,分析点击或花费最高的关键词。

通过这三个数据报告,可以使我们避免不必要的开支,利益最大化地使用直通车广告进行产品的宣传。

二、速卖通后台数据

速卖通的数据纵横有非常海量的数据库,主要有3大功能:商铺分析、选品专家、行业情报。

商铺分析有两个部分,分别是商铺概述和实时风暴,前者主要是让卖家分析近七日的运营状况及时地了解店铺交易额的排名和转化率,同时也能显示流量和交易数据,帮助卖家多角度地了解店铺经营状况;而实时风暴则侧重于了解店铺的流量变化(含曝光率、浏览和访客数),帮助卖家优化店铺。

选品专家是以行业为维度,提供热卖商品和热门搜索关键词数据,比如可以用其查看指定商品的流量来源关键词、来源渠道和top3访问地区,或者是查看商品的曝光、浏览和交易转化数据,然后根据这些数据优化商品标题和引流渠道,进行更有针对性的运营。

行业情报则可以帮助卖家查询关键词搜索的热度情况,了解不同地域顾客的购买需求和产品发展趋势,也可以选择查看速卖通买家最关注、购买力最高、最具竞争力的行业,紧跟发展潮流。

三、第三方数据报告

第三方数据报告的来源各式各样,不同的公司有不同的搜索工具使用习惯,以谷歌关键词工具为例:卖家可以通过谷歌的关键词工具以及谷歌趋势所提供的数据,来分析具体国家的关键词搜索情况,找到长尾词所指向的具体产品,为选品提供了更多的数据支持,这也是挖掘优质关键词的有效方法。

这三类的数据能够有效地帮助卖家分析跨境商铺运营情况,了解行业的动态情况和分析产品的竞争比,更加全面地推广自家的产品,扬长避短,获得更多盈利。
 

差评可以移除么?要怎么应对?

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