如何从wish后台的店铺销售业绩数据中分析出潜在的爆款？

（1）后台销售业绩中核心的两个板块是店铺销售数据和单品的销售数据，在每一个单一的产品页面可以看到单品的转化率，转化率如果在1%以上，流量在1000以下，这个时候不能判断它是否能成为爆款，但是如果一款产品流量已经上万了，转化率在1%以上，那这个产品成为爆款的可能性会非常大，所以可以从转化率上来看
（2）另外可以结合平台外的数据去分析一些爆品，比如一款爆款袋鼠妈妈口袋的一款服饰，突然间卖的比较火爆，经过大互联网的分析，是一家并不出名的设计公司刚推出的一款商品，并且打了很多广告，但是如果成功上架肯定会成爆款，但是也有80%被判侵权，所以要从外部和内部结合一起分析打造爆款的可能性。

献上我的处女答，不应该说是抄。
wish平台优化，就是标题、标签、描述、图片，还有站外推广，甚至价格战，更厉害的就是选品了，无论是个人，还是wish客户经理，甚至是wish大卖家。人人都知道wish优化，就是这么几个！但是大部分的人都觉得改来改去，也是没有效果的。这让很多人不知道怎么做了。为什么那么多人都觉得没有效果？答案就是，你优化的时候，是盲目的，乱来的！通俗的来说，是没有依据，是随意修改，随意优化，然后期待运气，最好哪天天上就掉个苹果6砸中自己脑袋！凭什么这么说？！因为很多人看见自己的产品没有流量，就直接去改标题，改标签，改描述了......结果改来改去没有效果。又或者是，看见本来出单的产品，突然没单了，然后就又去改标签了，结果呢？呵呵。没有依据呀，你怎么优化也是只能靠运气。有的wish卖家经验多一些，降价可以！结果，很多人也跟风降价了，降了1美金，2美金......降低只剩成本这个裤衩了，结果还是没有反应呢？为什么呢？因为那也是乱降价的，没有参考依据！既然优化需要依据，那这个依据来自哪里？答案就是：wish后台的“业绩”里面的“销售业绩”！这是一个报表，也是一个数据分析的重要依据！

这个销售业绩报表数据，肯定有很多人看过，却不知道到底要看些什么才是最有价值的。因此，很多的关键的信息提示，也因此错过了！大家都知道大数据很火了，就是通过数据分析而得到价值的！我们的价值，就来自于这个貌似不起眼的报表数据里面。

首先，我们看到这个数据报表，包括了排名第一的大卖家销售数据、自己店铺的按7天统计一次的产品浏览数等信息、自己店铺具体有流量的产品数据。简单的讲，如下：

A、大卖家店铺数据。（行业NO.1）

B、自己店铺数据。

C、自己店铺具体产品数据。

（优化依据在这里！）如果说B是虚的，那么我们直接看C。C这个具体的产品数据就在这个销售业绩下面的列表里面的“产品详情”里面。是可以导出Excel表的！



看到这些“产品详情”里面的所有产品，我们先要明确4点：1、最近7天有流量的产品都在这里了！

2、再深理解一点：被wish平台认可了标题、标签、描述和图片的产品，都有给予了流量推送！

3、不管是否审核通过。被认可的产品都在这里了，没有被wish平台认可的还在乘凉呢！

4、没有被wish平台认可的产品，不给予任何流量推送。

这4点，没有错吧！继续。既然”产品详情“这里，都是已经wish认可的产品，那你再去进一步优化这些个产品，就是能够获得更加多的流量推送了！你来优化这些已经被wish认可的产品，就能直接产生效果了！就不是盲目了，就不是乱来了！反过来，你去优化那些没有被wish“认可”的产品，肯定是效果很差的。（注意这里不否定一些新品的优化是有效的）。

一、直接增加wish产品推送流量的方法：1. 产品销售价每天降价0.01美金（有些产品需要升价）。注意，这些降价，是降给wish平台看的，不是降给购物用户看的。给购物用户降价，你得1美金1美金的降价。2. 物流费用每天降价0.01美金。3. 库存数量每天增加1个。<br>4. 偶尔颜色/尺码增加（一个子SKU）。以上只需要4选1，不需要同时操作。适合有推送有流量的任何产品！保证你增加流量，保证你出单！不信，你去尝试！

二、根据销售业绩数据分析得出的优化方法。注意：这个方法，需要导出“产品管理”的产品收藏数到excel表，再导出销售业绩里面的“产品详情”excel表，然后匹配对应产品合并到一起，做成一个带有wishes收藏量的分析报表。



1. 浏览量很大，收藏量很少甚至为0。原因：图片太差，价格极高，描述不行。优化方法：优化图片。

2. 浏览量很大，收藏量很多，很少订单。原因：价格偏高。优化方法：调价。注意任何产品都会有一定收藏量。

3. 浏览量很大，收藏量很多，购物车数量大，订单很少。原因：运费偏高。优化方法：降低运费。

4. 浏览量很少。原因：标签不合适，匹配的用户少。方法：优化标签。

5. 浏览量为0，无任何推送。其中一种情况是：产品重复严重（图片），价格极高没有优势。

优化方法：下架几天之后修改标题图片再上架，超过半年无流量，直接下架。
 

谢谢

（1）后台销售业绩中核心的两个板块是店铺销售数据和单品的销售数据，在每一个单一的产品页面可以看到单品的转化率，转化率如果在1%以上，流量在1000以下，这个时候不能判断它是否能成为爆款，但是如果一款产品流量已经上万了，转化率在1%以上，那这个产品成为爆款的可能性会非常大，所以可以从转化率上来看（2）另外可以结合平台外的数据去分析一些爆品，比如前段时间一款爆款袋鼠妈妈口袋的一款服饰，突然间卖的比较火爆，经过大互联网的分析，是一家并不出名的设计公司刚推出的一款商品，并且打了很多广告，但是如果成功上架肯定会成爆款，但是也有80%被判侵权，所以要从外部和内部结合一起分析打造爆款的可能性。