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速卖通搜索排名规则

速卖通与eBay一样,都是利用搜索排名规则。影响速卖通搜索排名最为主要的因素为搜索词与产品相关性和产品的本身质量。
1、搜索词与产品本身描述的相关性
当卖家在速卖通输入搜索关键词,我们的搜索引擎会在海量的产品内依据用户的搜索词来找到相关的产品,这时候就是要看产品本身和用户的搜索输入词的相关程度,考虑相关程度主要看以下两个主要维度
1)商品的标题描述作为商品描述的主要信息项,是在搜索匹配的关键因素。
2)商品的属性作为描述商品的关键信息,也会作为搜索排序的主要因素。 这就需要卖家尽量完善产品的属性信息,确保每一个产品的属性都全面准确,这对获取优质排名非常有帮助。
2、搜索词和产品类目的相关性
此外,产品所在类目和搜索关键词的相关性也会有一定的得分。简单来说,同一个搜索关键词,在搜索后被点击的产品属于哪个类目的数量就决定了这个类目和这个搜索关键词的相关性。而对卖家来说,在上传商品时,选择商品的所属类目就成了影响产品搜索排序的主要因素。
3、产品的本身质量
产品自身的质量主要包含四个因素:产品的价格,产品的销售情况,产品的图片质量, 产品的销售转化率。
(1)这里面对于卖家来说最容易理解的就是产品图片质量,只要卖家能够在上传产品图片时,保证主副图上传够6-8张,且图片清晰,包含了产品的主体图、细节图、包装图、材质图等,足以让买家通过图片了解到产品的主要特性,就可以在产品质量的图片分数上,得到一个比较高的得分。
(2)关于产品的价格,我们比较鼓励卖家上传商品的价格符合平台上该类产品的主流卖价,越贴近于平台上的主流价格就会在价格上有更多的得分。
(3)产品的销售情况即历史销售数据。
(4)产品的销售转化率:如果其他条件相同时,在近期内该商品的销量越高,该商品的搜索排名就会越高。如果一段时间,持续曝光,但出单很差,分数就会下降。
4、卖家服务水平
卖家的服务水平本身也是影响商品成交的主要因素,我们在搜索排序时会把卖家在以往交易中体现出的服务水平作为卖家的服务水平得分进行加分奖励。而具体的服务得分由以下几个项目组成。订单的用户评价(Feedback)、交易纠纷率、退款率、、重复购买率、在线时长以及在线消息的回复效率等。
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专注速卖通

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感谢分享!
 

蓝天之约

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感觉好像挺有道理的。我去试试先。

账户违规注销

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 我说一个关于产品主图跟详情页对产品排名的知识点:
 
1、规范关联营销“1+8”模式
 
所谓的“1+8”指的是1张独立的产品海报图,4张热销款以及4款店铺新款,卖家可以借助第一张独立海报产品的流量和点击率,催化四款新品、四款热销品的下单率。

2、12张详情页的设置

针对卖家店铺商品详情页图片数量的设置,表示12张图片是运营测试多年所得的结论,买家在详情页浏览过程中,前12张图片的点击率是较高的,过多的图片反而更为繁琐。

图片可采用固定模板的排序方式,照片规格800*800,图片大小在110-200之间,以半字节空格进行分页。

在这12张图片中,有且主要包括以下几种具体的陈列方式:

3张场景图:主要在于卖家该款产品在风格和特点上的说明展示;

1—2张功能图:体验产品的使用特性和基础功能;

1—2张SKU说明:不同款式和颜色的比对;

2张产品细节图:对产品材质、制作工艺、设计亮点等细节亮点的展现;

1张宣传图:卖家品牌或公司实力的体现,也可以对产品性价比予以体现;

1张实物图:带有品牌标识的实拍图片;

1张差异图:旨在同类产品的比对,差异图可提高订单的转化率,而同样的介于详情页图片的差异化在细节上凸显的卖点不同,导致买家后期的购买反馈中容易执拗地抓住部分产品细节进行评价,引发产品纠纷、差评的概率加大,为此他建议卖家可对在线的个别产品进行针对性的详情页设置。

3、图片模块顺序说明

速卖通详情页的展示流程唯一的参考标准就是要让客人更为直观的了解卖家商品,所以在详情页图片的排序中,排位前三的图片应该放一些直观、清晰的产品图片,勾起买家的购买欲;第四、五张图片可以用展示产品实用性的功能图片,扩大买家购物的维度;第六、七张可以用SKU的产品补充方便买家选取。

第八、九张,可铺设产品细节让顾客更深入了解产品细节;借助第十张的差异图增强卖家自身的产品优势;第十一、十二张的实物图可提高产品的可信度,减少产品纠纷。

速卖通橙子

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速卖通是个好平台

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