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【姿势铺子】流量、曝光和点击都上去了,转化率却不见效果,为什么?

不少跨境卖家反映,“流量、曝光和点击都上去了,转化率却不见效果”,为什么会这样?
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首先你要明白——流量的增加不必然带来转化率的提升!这一点大家一定要注意到。
第二,流量的增加有可能带来转化率的下降。
为什么呢?
 
流量不断增加的同时,流量的质量一定是缓慢下降的。因为为了保持曝光和点击量,你就要去做竞价,然后依次经历“投放品牌词-产品词扩展-竞品词扩展-通用词-人群词……”,同时流量来源会历经“核心人群-次核心人群-普罗大众”的过渡,而流量总量是有限度的,限度就是全世界60亿每个上网的人都看到你,最终流量会到达一个普通网民的平均水平,也就是普通网民了。

这就是为什么流量越来越大,曝光越来越多,点击也会变多,但是流量质量却越来越低,转化率一定是下降的!
 
过去大家把流量搞到,基本上营销就解决了。而现在,营销环境变了,分散的流量本身已经不能形成绝对的竞争优势了。
 
所以想要提高转化率,就要向网站注入“额外能量”!去做一些事情,想办法让你的网站更有说服力!转化率转化率,其实就是说服力的艺术,需要你注入额外的能量,多做工作,去把转化做得更好。必须同时关注流量质量和网站承接,把流量的后续工作做到很扎实才行!
 
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9 个评论

分析得有道理,仔细想想确实是这样的,流量质量低了,转化率肯定高不了
我的情况是做了亚马逊站内广告,曝光量很高,但是没有点击量和转化率,这种怎么办?
@七的琴弦
提升亚马逊点击量的方法:
(1) 主图
主图有多重要在这个时候就体现出来了,又曝光率但是没有点击率,那肯定是你的主图不够吸引人,没有让人购买的欲望。所以这个图片要有足够的吸引力。
(2) 价格优势
虽然价格不是决定点击量的首要因素,但是价格绝对是成交量的一个很重要的因素。
(3) 标题
一般情况下,广告的标题只会显示一部分,那如何在前一部分用精简的词语介绍自己的产品,这点很重要。但是如果主图足够好,是会让人一目了然的,很清楚的明白这个产品的用途。
提升亚马逊产品转化率的方法:
(1)产品的页内优化
这里就需要我们去查看我们详情页面的图片是否表达清楚,卖点有没有解释清楚,描述有没有做好,标题等这些原因,优化自己listing的质量。比如看主图和辅图的风格是否一致,就像正规公司的制服 都是统一的,这个可以体现一个企业是否正规严谨;描述清楚,描述要有条理性,记得空格转行,不要将一堆词语堆放在那,描述也不要过长。
(2)匹配核心关键词
通过广告进来的卖家是有一定需求的,如果打开商品的详情页面,发现这东西不是自己想要的,如果转化率低的话我们需要想想是不是listing没有匹配到核心的关键词。
(3)Review
查看商品的listing是不是top reviewer 少了,产品的评价是不是好,评价方面也是很重要的一点。
(4)借鉴其他相似产品
搜索关键字,找到你的广告,看看你广告周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下,找到你产品外形的,或者就是同模的产品的情况。再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。
有谁知道速卖通那些曝光高访客多的怎么提高转化率?
请问亚马逊产品转化率时好时坏的,曝光率一直上不来,该如何解决?
@独步宁静
个人认为分三点:
第一,关键词与产品的匹配度,匹配度不高,那么即使曝光高效果也不大。
第二,图片描述好不好看,最好已经有买家秀,这是加分项。
第三,价格合不合适,可以打个折试试。
想要转化率上去,可以用刷单弥补啊,反正我们就是这么做的,一切安好、、、
转化率和产品挂钩吧
Amazon亚马逊新品流量免费获取及站外引流方法
抓住亚马逊第一波:让新品扶持的效果最大化

1.亚马逊新品免费流量的获取
2.试试用QA提高转化率(既有效果,又安全)
3.试试设置Sale Price来为新品冲量
4.关键词就应该这样设置!(越前面越重要,后面要具体)
5.打造自己的站外流量(附带站外流量获取的经典案例)

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