Wish卖家开展海外仓如何选品


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 海外仓是2017年Wish的重点项目,是大势所趋,做好Wish海外仓有几个点需要特别着重:

1、Wish海外仓选品

Wish海外仓选品还是需要不断的试款,很多商户尝试了几款,就匆匆得出结论说海外仓做了没有什么用。这个不是很准确。Wish海外仓需要有规模的进行选品测品,需要结合公司的优势,尤其是有现成海外仓库存优势的,需要开放思维,尽可能多在Wish海外仓里进行试款,不要先给下个什么结论,什么适合卖,什么不适合。

选品步骤上,首先是将账号里国内直发销量稳定、价格段合适做海外仓的产品先转到海外仓做大规模。其次,将公司内部其他平台在售的海外仓现有产品拿到Wish做试款。大量的选品试款是海外仓做大规模的前提。

2、Wish海外仓备货逻辑

一般而言一个典型的Wish卖家,店铺里的爆款占比都会是比较少,约5%左右。因此海外仓的备货,5%的爆款需要激进备货,一定不要缺货断货,否则影响产品的表现,容易被跟卖(海外仓因为反馈时效短,产品更容易被跟卖)。另外可能有10%的潜力爆款,需要重点备货。其他85%的产品可以少量备货做尝试。

3、Wish海外仓国家覆盖

选择海外仓覆盖国家,首先要结合自己的优势,目前美国、法国、德国、英国、瑞典,加拿大是Wish平台占比排名靠前的国家,随着项目对到货时间卡的越来越严格,需要商家特别注意选择自己时效能达标的国家。在不确定的前提下,可以自己先做测试再上架,但还是速度要快。美国是Wish海外仓最大份额的国家,欧洲是新起的平台会大力扶植的市场,两个机会都是非常的大。商家需要在保证供货稳定和时效稳定的前提下,尽可能的扩展海外仓的覆盖范围,扩大自己的规模。

4、Wish海外仓品类现状

目前海外仓排名前四的品类是服装、3c电子、美妆、家居,此外大件的家居、安防、汽配、高货值的3c电子类产品都是海外仓的新宠。

5、海外仓的品类目前十分不丰富,市场潜力巨大

但随着时间的推移,机会成本会越来越大,有实力的商家需要尽早投入。海外仓也不要迷信高利润,Wish的目标是在不怎么涨价的前提下,为用户提供更好的物流配送服务。这样对应的优势是最明显的,也应当是商户希望通过规模化运作,竭力达成的目标。
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3 个评论

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什么产品真正才适合海外仓?
1.价格与利润高的高质量产品:
海外仓是有成本的,相对低廉利润产品,利润高质量高的产品更适合海外仓,并有利于打造品牌,开拓海外市场。
2.热销类,销售周期短、库存充足类产品:
产品销售好,库存周转率快,滞销风险指数低,仓租成本降低,有利卖家资金回笼。
3.尺寸大、重量大、超长类型产品:
尺寸大、重量大的产品发传统快递相当昂贵,并有很多的限制,海运进行批量运输,可以有效降低物流成本。
4.需要复杂加工组装类产品:
现在能满足海外加工需求的海外仓已经得到很大部分卖家的认可,最大限度减少备货,才能实现头程、仓租成本最大限度的降低,更有市场竞争力。
选品是一个复杂的过程,要考虑产品的转化率,也要考虑产品的总的利润。海外仓可以帮你解决产品的快递配送,减低物流成本,实现总的利润最大化!
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