美特斯邦威一次次的电商转型失败，带给独立站卖家什么启示

艰辛的电商之路

2010年美邦产品销量直线下降，同年年底，美邦开通线上商店邦购网。这在7年前算是相当前卫，领先于国内多家互联网企业。令人可惜的是，因为赢利难以保障，加上资源配置、物流配送以及营销运营上无法适应邦购网的发展需求，还有有面对诸多专业B2C服装品牌的打压，邦购网在一年之后就黯然收场。

2013年，美邦在时隔两年后启动O2O战略——生活体验店。每家店都设有书廊、咖啡吧以及花园露台等休闲设施，并提供免费Wi-Fi，方便顾客休息。虽然美邦在体验店中花费了很多心思，但仍不能抓住消费者的心，两年过去，这些体验店仍然看客寥寥。两年后，又以失败告终。

2015年，屡战屡败的美邦又宣布推出“有范”APP，进一步落实它的“互联网+”战略。由于“有范”在年轻人中的知名度比较高，所以美邦花重金前后两季冠名综艺节目《奇葩说》。但是对于品牌已经老化的美邦来说，如果想用这种方式增加客户黏性，进而带动产品的销售，似乎不太现实。最终“有范”还是和大家say  goodbye了。

为什么2010之前风生水起的美邦会经历如此暴击？问题到底出在哪里？独立站的卖家们能从中得到什么启示？

失败原因：产品定位出现偏差

刚开始小编就说了，在2010年之前美邦确实是大家都很喜欢的品牌，可是后来慢慢的没有人再过问美邦了。美邦电商三次均以失败告终，最本质的原因，其实是美邦的定位和产品出现了偏差。美邦真正的受众群体就是90后，但是却没有跟着90后一起成长。90后现在大多已经工作，基本25岁左右，可是美邦的衣服款式依然设计老旧，设计依然停留在2010年。服装产品本身就应该符合时代潮流，符合消费者的审美，从而抓住消费者的心。很显然，美邦这些年过于关注电商，以为电商可以“救命”，没想到这种战略一开始就错了。与其电商一直失败，不如好好整编一下设计师，多花点心思在服装设计上，说不定还有“起死回生”的机会。



启示：清楚产品定位、抓准消费者喜好

对于独立站卖家来说，不管是卖什么产品，产品定位是非常重要的。不仅要明白自己的产品定位，还有产品的受众群体。想要有好销量就必须要抓住受众消费者群体的心，比如美邦，要是他们的产品设计有跟着90后一起成长，那现在美邦的情况应该还是和2010年之前一样。所以产品的更新换代对于独立站卖家们来说很重要，千万不要停滞不前。其实对于美邦来说，一次又一次的电商转型失败也不全是坏事，我相信美邦一定意识到是该认真做产品做设计的时候了。希望美邦能真正找准自己的定位，重新振作！小编保证看在杰伦的面子上一定会再次光顾的。