跨境电商需要多少资金?小白做跨境电商启动资金需要多少?

现在很多玩电商的卖家都在说国内电商已经饱和,亚马逊跨境电商或会成为电商新方向新赢家等等呼声都很高,由此可见,亚马逊确实是一匹黑马,那么亚马逊的利润究竟如何?新手想做亚马逊需要多少启动资金呢?
从字面上讲,国内卖家做跨境电商肯定是将国内的货物卖到国外,那么肯定是赚的外币。比如说卖到欧洲,赚的是欧元,欧元现在的汇率是7.6左右。比如说一件商品在国内进价20元,在亚马逊可以卖到20欧或者更高,对于我们来说20欧也就是150元会觉得价格很高,但是对于外国人来说这也就是20块钱而已,因为他们的物价消费水平就是这样。所以我们国内的亚马逊卖家就是赚的汇率差,那么这中间额利润由此可以,随便卖出去一件小产品可能就能赚几百块钱。
一、品牌化代表着跨境电商的诱人之处 
再次普及一下,跨境电商的定义:在不同关境之间倒腾货物,通过电商方式成交,支付结汇,并成功发货收货的新型国际商业活动。区别于传统外贸B2B,FOB,CIF形式,传统外贸工厂一般都是OEM,ODM了不得是;产品上贴不上自己的字号。身边就有几个传统外贸过亿的客户,都私下声称虽说外贸日子大不如前,但是吃喝早已不愁,下半辈子最大的想法就是不要再被沃尔玛年年折腾,整个自己的真正品牌,知道到底是谁在用自己的产品,也让美国的TOM知道他家的枕头是我生产的。“理想很丰满,现实很骨感”,现实中,没有品牌,不掌握渠道,就丧失了了解消费者习惯(真正的市场的内涵)和最终定价权的机会,甚至再加上国际掮客的盘剥,只能靠出口退税苟活。而品牌化背后的隐喻,正是自己的渠道,和自己的消费者直接接触,提供他们喜欢的产品,有自己的定价权,拥有自己的字号。 
品牌化就是跨境电商B2C的最大诱惑! 
但前有Hank君《跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择》,诸君也会私下掂量,品牌之路何其难,国内打造品牌已经不易,何况要在异国他乡通过电子商务打造品牌?我想说的是,其实,伪品牌也是品牌,最起码是通往品牌的路上的一环。本人认为,跨境电商给了外贸企业一条成本相对较低,风险相对较小(具体可从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌化试错成本几个方面比较;就是联想收购IBM笔记本的成功案例又何尝不是九死一生;还记得TCL收购汤姆逊的灰头土脸。)的通往品牌之路。
拿前段时间传得非常火的Anker移动电源产品为例,普通的3000mah的移动成本是21元,销售价是19.99美元,包邮,折合人民币121元,拥有1550个实在在沉甸甸的用户评价(全是来自老外,真实的口碑),平均分4星半。虽说是伪品牌,只是在线上一领域笑傲群雄,但已然收获了多少羡慕嫉妒恨。品牌是相对的,除了联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”(老外评价:尊贵的中国调味酱!)之外,在老外心中,又有几个中国品牌;国内家纺名牌如罗莱、如水星,远渡重洋,不加改造,一样没人买账。
利润可以,那么需要多少资金启动呢?
假设每天出10单,每单卖20欧(这个目标只要稍微努力下就能达到)
1、月营业额=6000欧
2、除去进货成本和物流成本,利润率大概在30%~50%之间,按最低30%算,利润大约为2000欧
3、成本=按利润最低30%算,成本最高算到70%,大约为4000欧
以上数据分析,成本投入4000欧也就是大约3万元人民币,月利润2000欧也就是1.5万月。经过3-6个月的资金滚动,轻松实现十几万的盈利
但是,虽然进货成本是我们可控的,我们可以自由选择供应商。可物流成本是不可控的,如果你没有好的物流合作商,你的货物肯定会选择物流托管,这里肯定也会吃你,重要的是国内货物到达海关会卡你一下,过了海关到国外的物流还会卡你一下,另外货物到了海上还有不可预料因素影响还会卡你一下,总之没有好的物流合作你会很难受。
那么该怎么避免这个闹心的问题呢?目前我们公司有仓库,货物到达仓库后会统一进行拆检,将违反规定的物品进行挑除,然后再进行符合国际标准的重新打包,以保货物顺利出关。再通过稳定快速的国际物流发往各个国家最终到达买家手里。所以我们只需要负责上游的货物采集进行销售即可,剩下的全部交给公司。

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