注册

速卖通产品如何优化,才能有爆款潜力?

请问下大家都是怎么优化速卖通产品的?我的产品出单还行,请问需要再怎么优化才有爆款的潜力?求大卖分享下经验~
已邀请:

落花无意

赞同来自:

流量端优化
 
可以从不同角度来划分流量,不考虑其它渠道。搜索流量,来自于搜索结果,想获取更多搜索流量,产品类目、属性、筛选项、关键词匹配、SKU与属性关键词匹配都要做好,而这点说起来简单,但很多卖家在这些方面做得并不完善,有很大的改善空间。
 
至于活动流量,针对粉丝趴内容营销、会员营销、联盟活动、无线专题活动、达人合作上都可以定期且长期开展,结合每期得到的数据进行优化,不断改善,说起来这类活动流量是以粉丝经济来变现单量,所以对提高单量帮助很大,前提是你得精心准备与做好内容筹划。

喵了个咪

赞同来自:

引流越多,产品转化未必更好。要获得更高的转化率,必须在流量精准性、有煽动性的促销话术、结合买家需求分析的卖点展示这三点上做好。
流量精准化,一方面来自于精准搜索流量,另一方面来自于开车付费的精准流量,前者通过产品基础信息获取,后者需要在开车诊断与优化上,结合营销策略对所推产品在不同时期的引流重点上进行优化。
 
而必要的营销话术,是为了更好的促进买家当天下单,所以在文案中,一定要突出,为什么一定要现在或今天购买?现在下单有没有好处?如强调活动时间有限,在限定时间内有赠送,优惠的产品或搭配的促销品要与产品对应,能让买家感觉到现在买是个不错的决定。
 
卖点的展示,一方面可借助于卖家对自家产品各特征、功能详细了解的基础上,挖掘各种使用优点,另一方面从买家角度切入,想下买家在购买产品时,会考虑到哪些购买因素?把这类因素融合在我们的卖点说明及图片展示上。

月半小夜曲

赞同来自:

营销活动离不开流量、内容、产品的支持,故卖家需要坚持设置营销活动,不要想到就设,忘记了就不设,不仅如何,卖家还要时时关注每个营销活动的起始与结束时间,在帮学员诊断店辅时,很多次看到产品没有设置营销活动,询问后了解到他们是忘记了上个活动的结束时间,有时在后台看活动结束了才再次设置,此时本来可以有机会转化的订单就这样被浪费掉了。
单一的做营销活动是不行的,需要几种营销手段综合使用,折扣与优惠券、折扣与粉丝专享、折扣 与定向用户等。卖家在构思活动主题时,可以配合运营知识进行撰写,同时针对会员营销体系,利用现有的会员管理规则圈定出各种不同消费特征的用户群并分组,将卖货思维转换为人、货、场景三种因素下的买家思维。
 

做人要低调儿

赞同来自:

除了楼上说的,还需要考虑店辅服务和装修带来的潜力影响因素。

服务方面可通过全店服务分表现了解,若低于80分,卖家就要努力做到85分以上,若低于60分,应努力做好70分以上,具体的提升策略可借助于平台提供的服务分诊断工具来进行,在优化的同时最最重要的就是努力做多单量,绝对数提升了,分子与分母的比值才会变小。
装修方面,不用弄得很花哨,搞简单些也OK,但一定要与产品整体风格搭配。最需要注意的是PC店首页焦点、无线店焦点图、详情页BANNER、关联营销这几点都要做,不仅要做,还可以配合营销活动来进行。
 

VX:18823107634 - 速卖通好卖家资源对接 店铺诊断 店铺运营 数据化爆款打造 q:1257906612

赞同来自:

1、如何确定自己店铺的潜力品,集中培育成“速卖通爆款”? 

新品初期影响排名权重的最主要因素是人气,人气就是浏览量,包括加购、加收藏次数。卖家在上传新产品的时候,要做个“新品人气表格”,记录这些单品的人气,发现人气持续递增的单品,就是“爆款”的潜力品。 
同时这个潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均。接下来就是给这个单品做推广引流,实现从人气递增到销量递增的转变,打造成“爆款”。 

2、如何提升速卖通店铺产品的图片效果? 
图片效果分为两个维度,第一是通过主图提升曝光点击率;第二是通过六张图片提升浏览转化率。 
主图的优化: 
① 美工做速卖通主图的时候,可以引入热销和热搜元素,比如材质,颜色,风格等等; 
② 时尚类目可以引入模特主图,功能性产品可以引入使用场景图等等; 
③ 做一些与众不同的图,有创意的图,引发卖家的好奇心,比如主图上放入视频添加播放按钮标志(如图3)。 
副图布局: 
卖家要用六张图片解决客户所有问题,显示产品的全部细节,不给客户想象空间,因为有了想象空间就有了想象误差,造成后续收到货后的货不对版纠纷。 
6张图片可以这么布局:突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图(细节图)+颜色图+(包装+物流承诺拼接图) 
3、如何写出高点击率的速卖通Title关键词?  4、如何设定具有竞争力的速卖通店铺定价技巧? 
5、如何通过促销活动提升速卖通店铺流量?.......这些都是打造爆款的前提条件  可以交流哦

要回复问题请先登录注册