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挖掘海量数据,第一时间反映跨境电商行业的热门风向,为跨境客户提供真实客观的市场决策依据。
一笔青春一笔流年
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新手卖家如何做wish平台呢?
1、将产品按等级分类
卖家可以把6个月,3个月,1个月的销售数量数据都拉出来,然后按照每款产品的销售额进行排序。
NO.1爆款产品:高销量,高利润的产品,大概占据店铺80%的利润。3个月和1个月的统计表中同时出现的产品。
NO.2潜在爆款:销量破零,并持续走高。3个月中未出现,1个月中出现的产品。
NO.3衰退款:销量持续走低的产品,零星出单的产品。
NO.4淘汰款:销量基本为0-6个月出现,3个月和1个月中未出现的产品。
NO.5新品
2、按照级别管理产品
NO.1产品:需要有能力的维护人员跟进,把握住市场份额,延长生命周期。分析供应链和市场竞争,优化目前供应商(优化价格和库存),listing优化,图文并茂,分类准确,把目前所有帐号进行批量铺货,适当做些海外仓。
NO.2产品:还处在市场培育期,可以通过刷单方式迅速增加产品的权重。图片,tag,描述还是需要持续维护的。
NO.3产品:让维护人员分析具体原因,剖析问题所在,避免新产品开发时问题重复出现。如果是季节原因,就可以暂时减少对它的维护。
NO.4产品:安排人员进行清仓处理,有多平台的卖家可以在其他平台上低价处理,避免占用资金。
NO.5产品:可以先放一边,等待出单后再进行培养。
还可以利用ERP的销售管理工具,它根据科学算法将产品分为爆款(五星产品)、旺款(四星产品)、平款和滞销款(二星产品),并直接计算出这四类产品所占比率,为销售运营提供一目了然的数据支持和决策依据。
3、关于产品开发
站外选品:同行参考。现在流行什么款,你们家出什么款,什么是热款。同行之间最容易获取。社交媒体的反馈。Pinterest和其他类似图片分享网站是一个找产品的金矿。很多图片包含有趣的,新鲜及流行的产品。如果有市场,可以从中获得第一手资料。
站内选品:关注销量高和收藏量大的产品。销量和收藏直观的反映着用户对产品的喜爱程度及未来的购买潜力。关注行业30天内上架并且有销量的产品。短期内上架就有销量,具备爆发潜力。关注产品销售增长率。产品7天或者15天的销售增长率也反映产品的增长趋势。
白耀
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wish前几年发展很快,这两年挺稳定了,在移动端这块做的挺成熟的一个平台,适合电商、外贸等新手卖家,后台操作非常简单, wish的优势在于卖货是靠算法驱动的,能匹配产品给顾客,新手的话注意平台的规则,别违规啥的最重要。如果做到爆款,单品一天可以出百单千单。wish平台政策很多,想要背靠平台赚钱一定要研究透彻,比如说它的误导性产品政策,是针对产品上架规则的细化,严惩卖家欺诈,如果不小心被误伤,千万记得及时申诉,我见到身边一些人不申诉的,觉得申诉的成本不划算,切忌不要这样想。。另外,物流直接用wish的发货平台,还比较好上手,有追踪、妥投率信息,平时建议多上wish邮平台看看,找适合的物流发货。
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1、将产品按等级分类
卖家可以把6个月,3个月,1个月的销售数量数据都拉出来,然后按照每款产品的销售额进行排序。
NO.1爆款产品:高销量,高利润的产品,大概占据店铺80%的利润。3个月和1个月的统计表中同时出现的产品。
NO.2潜在爆款:销量破零,并持续走高。3个月中未出现,1个月中出现的产品。
NO.3衰退款:销量持续走低的产品,零星出单的产品。
NO.4淘汰款:销量基本为0-6个月出现,3个月和1个月中未出现的产品。
NO.5新品
2、按照级别管理产品
NO.1产品:需要有能力的维护人员跟进,把握住市场份额,延长生命周期。分析供应链和市场竞争,优化目前供应商(优化价格和库存),listing优化,图文并茂,分类准确,把目前所有帐号进行批量铺货,适当做些海外仓。
NO.2产品:还处在市场培育期,可以通过刷单方式迅速增加产品的权重。图片,tag,描述还是需要持续维护的。
NO.3产品:让维护人员分析具体原因,剖析问题所在,避免新产品开发时问题重复出现。如果是季节原因,就可以暂时减少对它的维护。
NO.4产品:安排人员进行清仓处理,有多平台的卖家可以在其他平台上低价处理,避免占用资金。
NO.5产品:可以先放一边,等待出单后再进行培养。
还可以利用ERP的销售管理工具,它根据科学算法将产品分为爆款(五星产品)、旺款(四星产品)、平款和滞销款(二星产品),并直接计算出这四类产品所占比率,为销售运营提供一目了然的数据支持和决策依据。
3、关于产品开发
站外选品:同行参考。现在流行什么款,你们家出什么款,什么是热款。同行之间最容易获取。社交媒体的反馈。Pinterest和其他类似图片分享网站是一个找产品的金矿。很多图片包含有趣的,新鲜及流行的产品。如果有市场,可以从中获得第一手资料。
站内选品:关注销量高和收藏量大的产品。销量和收藏直观的反映着用户对产品的喜爱程度及未来的购买潜力。关注行业30天内上架并且有销量的产品。短期内上架就有销量,具备爆发潜力。关注产品销售增长率。产品7天或者15天的销售增长率也反映产品的增长趋势。
白耀
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