独立站如何提高转化率？

独立站最头疼的就是引流，因为没有像B端的阿里巴巴国际站、中国制造；C端的亚马逊、eBay那

种大平台背书，可以自带流量，所以独立站的引流是比较难做的。




我们一般都知道通过搜索引擎进行SEM投放推广、SEO优化搜索。但有时候会忽略网站本身对引流

的作用，但往往网站本身对引流或留住流量是最本质的。




所以本期，我们抛开SEO、SEM的讲解，从网站本身以及如何提升网站内容，进行一个分析。




一、根据产品说明进行推广




令人信服的语言与产品相得益彰，是促进销售的好方法。




1、风格保持一致性。无论是列出产品特征和优势，还是写产品描述文章，务必用一种方法坚持

下去。




2、卖产品也要卖服务。描述产品特征（质量）以及可为客户带来的优势。




3、加入评论功能，并且添加、邀请评论。




4、优化文案。可以保持简单和新鲜度，切勿来回重复，文案简短亲切；文案情绪上要能打动人

心，切勿过于机械化和夸大化，要给客户信任感；可以用故事描述产品，让客户与产品有情感联

系。




二、制作吸引人的产品图片




1、制作图片




（1）选用白色的背景，给客户看起来干净、转移，并且能抓住客户的注意力；




（2）为了让客户直观的了解产品，在相应的位置上显示产品，或者显示使用产品的所有者；




（3）让产品与自然环境相比，使用概念性背景有时能更好地表达销售者的期望；




（4）产品创意包装，把包装与产品纳入同一张照片。







2、在工作室中拍摄




（1）可以捋一张白纸的一端贴在背后的墙上，然后再捋其顺势铺到平坦的桌面上，调整光源，

以确保光线的均匀。




（2）选择合适的光线，自然光线的效果是最好的，如果是在室内拍摄，要避免使用荧光灯，应

该使用大光源来柔化阴影。若是在户外拍摄，最好的时段是在黎明或者黄昏进行拍摄。




（3）注意变换角度，将产品放在成像框的中央，以免被裁切。在产品描述页那边最好放多视角

的产品图，让客户更好的感知商品。




（4）图片比例，有时候在摆个鲜花或者咖啡杯等说明比例的物品，尤其是对于服装和配送而言

。




3、打造极具吸引力的产品页面布局




（1）选择适合产品风格的布局，让买家点进来不会觉得乱且产品拥挤。




（2）选择水平或者垂直的对齐方式，让客户最直观的看清整个产品页。




（3）为了避免分散客户的注意力，需要每页限制产品照片。




三、将产品组织为系列




为了帮助客户找到所需要的内容，并且发现相关产品




1、高效地管理产品，使用系列对类似产品进行分组，可以将客户直接关联到最相关的商品，卖

家还可以对整个组运用促销手段或折扣。




2、考虑按年龄、性别、畅销、折扣、大小、颜色、商品类型、促销或到店新品进行分组。或按

类别分类，如服装、消费电子、玩具、家具等。




3、创建连接到产品页面或图片库的下拉菜单、可点击按钮或横幅。甚至可以使用过滤器让客户

按系列进行搜索。




4、产品页面底端呈现相关产品，为客户推荐更多产品选择或提供互补品，完成整个流程的产品

购买，增加成单率和成单内容。




四、利用“关于我们”或“新闻”推销自身公司




不要忽视访问量最大的网页之一。




1、企业是由充满激情的人运营的，向公众展示您自己的团队，讲述他们的故事，激发与客户的

情感联系。




2、大胆的分享商路历程，分享对商品的热爱与对生活的影响，让公众能记住您们团队。




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