A9算法的原理

一、A9算法的原理

A9算法（A9 Algorithm）其实是一种排序算法，简单的来说：即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索最相关的产品，并且根据相关性排序展示给客户。A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序。



二、影响A9算法的排名因素

A9算法的排名因素可归纳为以下三个方面：

1、相关性——符合客户搜索需要；

2、转化率——激发顾客的购买行为；

3、满意度&复购率——带来极致客户体验。

三、亚马逊排名机制的运作

相关性+转化率=高排名。



A9算法的作用就是帮助亚马逊计算和推荐商品排名。而打造亚马逊排名取决于两个关键因素：相关性（Relevancy）和转化率（Conversions）。



第一个因素（Relevancy）要求排名要能被亚马逊认为是相关的。举例你正在亚马逊上销售慢炖锅（Slow Cookers），亚马逊首先需要确认你的产品是一件和关键词Slow Cookers相关的商品。如果两者没有相关性，那么亚马逊则不会为产品排名。



第二个因素（Conversions）显然对于产品排名更好。一旦我们的产品被认为是相关的，让产品排名更好的关键在于创建一个高转化率的Listing。在其他因素都相同的情况下，转化率更高的Listings常常比那些低转化率的Listings排名更高。



四、如何正确运用A9算法

1、好产品

好的产品有两个核心特点：第一是质量优质，第二是用户需求大且竞争相对没那么白热化。七分靠选品，三分靠运营。产品选对了，销量、排名都不是问题。



2、Listing页面优化

页面优化主要需要从以下方面着手：图片、标题、五点、描述、评论、Q&A、A+页面等等。



而页面优化的核心是：关键词的研究，将与产品相关的主关键词、属性词、拓展词等合理布局在以上优化项目中，让亚马逊认识你的产品，让客户能搜索得到你的产品，并被你的产品吸引进而产生购买行为。



3、售后

周到的周后服务可以提升顾客的客户体验，需要从处理订单速度、把控订单缺陷率及完美订单率、及时回复客户问题等方面进行优化、加强。



4、广告

亚马逊广告相对来说是一种“投机取巧”提升排名的方法，但是它确实是一种比较快的增加曝光度的方式。只有让更多的人看到你的产品，才会有转化率，才会有销量，才会有排名的提升。



5、促销

不管是站内促销，还是站外促销，促销的实质可能不是让你赚多少钱，其最核心的目标是提升你的销量，获得更多的VP Reviews，进而达到提升排名的效果。有了排名，就会有更多的自然流量。