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挖掘海量数据,第一时间反映跨境电商行业的热门风向,为跨境客户提供真实客观的市场决策依据。
新用户200818151512
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在新品期如何成功推动流量,在聊这个之前,我们需要先明确,一个成功的产品,他的流量构成,毕竟没有流量何谈销量。分析了成熟产品的流量来源,才能理解人家是如何赚钱的。那么我们先来看看某大卖目前运作成功且销售情况稳定的ASIN的流量组成:40%的关联流量、20%的自然搜索流量、20%站内广告流量、10%站内促销流量、10%站外流量。
在市场基本稳定的前提下,买家如果都看不到你,你就一点胜算都没有,在这个市场里,不是你就是你的对手,在头部竞争卖家的下面展示你的产品就是你的突破口。
回到新品冷启动广告策略,我们分析下ASIN流量的基础逻辑:打造关联流量远比盲目的投站内站内广告更重要,利用各种站内广告手段打造关联流量才是最重要的。站内流量可以达到70%,再配合站内外促销、亚马逊新品扶持流量,新品的冷启动基本就能完成。
一、流量类型
那么我们常说的各种广告有哪些呢?
1、自动广告,可以理解为搜集广告关键词的手段。
2、手动广告,对自动关键词的数据进行分析之后,再做手动关键词,相当于一个筛选固化的过程。
3、商品投放,即将商品的广告打到某个分类下一批商品的Listing页面;或打到某些特定商品的Listing页面。
4、展示型推广,这是亚马逊在站外做推广的手段,只对部分卖家开放,小卖家基本不做考虑。
5、品牌推广,只对部分品牌卖家开放功能。
二、关联流量
那么打造关联流量所需要的流量词来自哪里呢?亚马逊给你推荐的词基本都是一些大词(流量高、转化率低),如果要打造关联流量势必这些词是没有用的。
想要找到这些关键词就必须去研究你的竞品流量关键词,这样才能找到你要努力靠近的方向,形成关联流量。毕竟前期商品冷启动无权重、无流量、无销量,只要成功“渡劫”就会水到渠成。
想要查找竞品的关键词,可以使用卖家精灵的关键词反查功能,输入想要调研产品的ASIN,即可查看竞品的核心流量词、精准长尾词等。近期卖家精灵插件2.3更是焕新上线,只需进入竞品亚马逊产品页面,点击插件,自动显示竞品背后的关键词,帮你戴上关键词“透视镜”,头部产品的核心关键词一网打尽。
在找到竞品的关键词之后,将关键词加入到自己新品的广告关键词中,这样才能做到前期精准投放,让新品与竞品形成站内关联流量,前期冷启动一旦完成,后期销售运营之路就会稳很多。
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新用户200818151512
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在市场基本稳定的前提下,买家如果都看不到你,你就一点胜算都没有,在这个市场里,不是你就是你的对手,在头部竞争卖家的下面展示你的产品就是你的突破口。
回到新品冷启动广告策略,我们分析下ASIN流量的基础逻辑:打造关联流量远比盲目的投站内站内广告更重要,利用各种站内广告手段打造关联流量才是最重要的。站内流量可以达到70%,再配合站内外促销、亚马逊新品扶持流量,新品的冷启动基本就能完成。
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那么我们常说的各种广告有哪些呢?
1、自动广告,可以理解为搜集广告关键词的手段。
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3、商品投放,即将商品的广告打到某个分类下一批商品的Listing页面;或打到某些特定商品的Listing页面。
4、展示型推广,这是亚马逊在站外做推广的手段,只对部分卖家开放,小卖家基本不做考虑。
5、品牌推广,只对部分品牌卖家开放功能。
二、关联流量
那么打造关联流量所需要的流量词来自哪里呢?亚马逊给你推荐的词基本都是一些大词(流量高、转化率低),如果要打造关联流量势必这些词是没有用的。
想要找到这些关键词就必须去研究你的竞品流量关键词,这样才能找到你要努力靠近的方向,形成关联流量。毕竟前期商品冷启动无权重、无流量、无销量,只要成功“渡劫”就会水到渠成。
想要查找竞品的关键词,可以使用卖家精灵的关键词反查功能,输入想要调研产品的ASIN,即可查看竞品的核心流量词、精准长尾词等。近期卖家精灵插件2.3更是焕新上线,只需进入竞品亚马逊产品页面,点击插件,自动显示竞品背后的关键词,帮你戴上关键词“透视镜”,头部产品的核心关键词一网打尽。
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