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选品维度之类目分析

1、市场容量

市场容量也就是市场的需求量,根据需求量制定产量。



卖家不要以为产品Listing少就发现了新大陆,有些产品看着只有2000条左右的Listing,刷几单后产品就能到首页,但由于本身的市场容量非常小,需求量有限,所以再怎么做也不可能打造成爆款。



市场容量可以通过以下几种方法进行判断:

看排名:商品在大分类排名靠前,理论上来说,大类目排名在6000名以内的,都算是销售相对不错的产品;

查搜索量:商品的前三名关键字一个月搜索量超过10万的;

库存情况:通常情况下FBA显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上,如果卖家添加购物车库存数量很大,例如400件还是有货的,加上商品客单价也比较高,则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态,卖家对这个Listing的信心比较大;

评论管理:评论的数量十分重要,更重要的是评论的等级(星级);

参考其他平台:类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售。



2、行业品类分析

做跨境选品,就像做高考。谁能猜到高考试卷里会考的题型,提前准备好,谁就更有可能拿到高分。跨境选品也一样,如果我们能先人一步,先找到潜在的爆款品类,下一个大卖可能就是你了。下面我们分析一下近几年的热门品类。

3C类产品:近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长,消费电子产品出单非常快的一个品类,那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。除了消费类电子产品其相关配件之外,电子玩具,智能3C产品的市场需求量与日俱增,很多消费者不仅自己使用,也会将这些产品当作礼物赠送。

运动户外类:运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一,因为美国人更加热衷于活动,包括登山、健身、高尔夫及室内娱乐等。另外,运动健身在亚马逊北美、欧洲、日本站点都是运动品类下的最热门类目之一,运动健身没有明显的季节性,每年11、12月份随着亚马逊平台整体流量会有一定增幅。

户外家居:亚马逊每年的旺季期间户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销,并且利润率高,其中销售情况最好的是价格在10美元至50美元内的产品,其中包括:可折叠桌椅、野营帐篷和野营椅、烧烤洗涤器具、户外炊具和配件,如围裙等。

厨房用品:厨房用品基本是每个家庭中都会用到的,市场容量很大。在美国,刀叉是成套、成系销售,因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外,在碗盘上,美国消费者主要有两种需求:一种是日常用的纯色碗盘,另一种则是季节性用的碗盘,例如在秋季,大部分消费者使用的是金黄色碗盘,卖家就要根据不同的节日,更新不同风格的碗盘。除了以上两种产品之外,厨房整理收纳、清洁用品也是很好的选择。

汽配类:根据相关数据显示,汽配移动电商销售额将以每年25%、甚至更高的速率增长,直到2021年将会有所放缓降至20%。汽配类目的市场容量庞大,机会与挑战并存,这类产品的进入门槛较高,需要有资源优势,了解消费者的核心诉求。并且在汽车零件这个类别,最重要的是三点,第一是产品专利,第二是产品质量,第三是专业知识。

LED灯具:圣诞节是下半年旺季最重要的节日,大部分家庭都会购买圣诞树以及装饰用的各种灯饰,但是灯饰类产品需要认证,亚马逊每年在圣诞类前夕都会对灯饰类产品严查,清理那些不符合要求的灯饰产品,亚马逊平台所要求的灯具UL认证因细分类目不同,同一产品的不同型号的认证也需要缴纳额外费用。

灯具类产品如果做起来了销量非常可观,但这个前期投入的成本比较高,资金充裕有资源的的卖家可以考虑。

宠物市场:据国外市场调查:在欧洲,有7500万家庭拥有至少一只宠物;在美国,约69%的家庭至少拥有一只宠物;在日本,每年由宠物猫带来的经济效益超过2.3万亿日元。如果你做猫咪用品,可以多考虑日本、德国这些国家;狗狗用品的话,则可以考虑美国、法国、意大利、英国。

母婴市场:在跨境出口电商市场里,美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。

美国:他们比较偏向于高质量婴儿用品。美国妈妈们也更加注重孩子吃穿方面的安全性。巴西:在线童装市场的年增长率高达40%,用户人群增长最快的阶层为中产阶级,80%的巴西城市有过网购童装的记录。

健康美容:随着生活品质的提升,健康美容产品顺势成为全球跨境网购第二大热门品类。从热销产品分析:主要是睫毛膏、眼线膏、美甲饰品、甲油胶、纹身及身体艺术、脱毛器、剃须刀片、美容仪等用品。从物流分析:液体和膏状物品在清关的时候,遇到麻烦的概率会比较大;但美甲饰品、美容仪等这些美妆小工具,无论是直发还是海外仓都很方便。

办公用品:从外媒近日的报道中了解到,全球办公用品的市场规模到2019年预计将超过20亿美元。预计,打印机和电脑用品的需求将不断剧增,至2019年复合增长率超过9%。和母婴市场一样,绿色环保在欧美都非常受推崇。

工业及科研:从全球来看,商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元,MRO是重要的组成部分。MRO通常指工厂或企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修,保证其运行所需要的非生产性物料。据第三方报告显示,2016年MRO全球市场规模已超过了4000亿美元,其中,美国与欧洲的市场规模分别达到了1300亿美元与900亿美元,市场占比已超过一半,而中国,有大量工业及科研材料品类的工厂。



3、类目节点选择

卖家们在选品的时候,可以先通过类目节点去分析一下这个产品。



比如圣诞期间LED的蜡烛灯,在一个类目中只有一个最好销量。卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量,哪些类别的产品做到最好销量。如果有的产品日售10单,在你当前最准的这个类目,属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名,卖家可以分析一下是否有临近的类目可以日出10单做到最好销量的,可以去争取那个类目的最好销量。与此同时,卖家不要随意改变自己的类目,你的类目一定要有一个是负责精准性的,另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的,这是一个运营的技巧。
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