速卖通该如何定价？

有些卖家认为低价的产品能带来更多的流量，所以盲目把产品的价格定位极低。其实不然，有时候费力不讨好，不仅赚不到钱，而且还很累的打包发货，苦不堪言。

那么，从事速卖通的各位卖家们又应该如何定价呢？速卖通每年会有328、628、828、双十一这么多次大促，卖家们又该如何灵活调整价格策略呢？

快来和万掌柜一起看看这份速卖通定价宝典吧！

如何定价格？一锤定音而不是见招拆招

不同营销阶段，商家的产品定价策略都不一样。针对店铺里面有数据的产品，如果直接调整后台SKU改价，虽然有一定曝光，但无疑是大大增加了这个产品的售卖风险，所以不建议对已有数据的产品在后台直接进行改价。

对产品的价格调整是会导致产品权重的重新计算，建议卖家在产品刊登前期就预留好一定程度的折扣空间，通过折扣让产品处于一个相对正常的位置。

大促怎么定价？定价公式有高招

速卖通大大小小的促销活动总络绎不绝，简而言之分为两种：一种是申请商品展位的海景房和次推会场；另一种设置与平台相符的店铺活动。

确认一个合理的定价区间，不仅会提升更高的曝光，还能适时吸引顾客转化。除了上文提到的事先预留好大促等活动的折扣空间外，速卖通有着自身行业定价公式：

定价公式：价格=（采购成本+运费成本）/汇率*（1+利润率）/（1-平台手续费）

注：产品的采购成本为产品从供货商处购置回来的货值成本和国内运费成本之和

产品的运费成本为产品发货到包邮定价国的运费成本

最终价格=价格/预留折扣空间

想要高客单？差异附加值帮你忙

作为卖家，谁不想自己的产品拥有高客单，但是其实很难实现。长期消费的客户对于一个产品的售价心里是有一个预期值，高于预期太多，客户并不会买单。

应对这种情况，万掌柜帮大家整理一些要点：

产品差异化

第一是产品本身的款式的差异化，选品的时候不应该选做烂的款式。卖家可以通过速卖通的app，把要上新的产品主图放进去多做搜索，看看有多人和你一样在平台卖一样的产品。第二是产品打造的差异化，虽然产品一样，但突出的视觉包装更有质感也有更大溢价空间。

产品附加值

增加产品内容，复合多重价值，输出核心卖点，比如同样材质的T恤，如果印着钢铁侠，那么定价就会比一般T恤高。

设置价格档位

点进这个产品页面的买家本身就具备这个价格区间的消费能力，设置好价格档位并做好配套，不仅能够助力产品卖个好价格，还有助于引流。如果买家看到一个96元的产品，没什么销量，产品图片质量很也很差；然后他搜到了一个同款产品售价113元，买的人不少，好评如潮。请问买家会选哪一个？大部分人都会选择后一种，这里的96元和113元归根结底是在一个100元价格档位里，如果价格差距再大一点，那么选择第二种的买家也会更多。

活动分类人群

活动也是主题，通过各种活动主题标签对客户进行分类。比如在店铺主销爆款的详情页放一张海报：此产品售价是10美金，然后把店铺10美金左右的产品都放到一个产品分组，进而对点入的客户进行人群划分，从而让定价与店铺运营更有针对性。

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