1300单烧了1500美金广告费,今年你赚了多少钱?

174287单!黑五首日,既有美国站卖家晒出17万的“销量成绩单”,引来不少羡慕的眼光;也有卖家称今年黑五尽管出了一万多单,但是效果并没有去年好;更有卖家表示今年黑五的流量和出单量不比平时,甚至远不及10月份的Prime Day。

如今2020年已剩最后一个月,相比起纠结爆单与否,或许卖家们的重点是复盘今年整体的大促情况,并对营收情况进行分析。今年你赚钱了吗?

上半年靠运气,下半年靠趋势判断和布局

“上半年靠的是运气,下半年靠的是自己对于整个疫情和市场趋势的判断和布局。”一卖家说道。

雨果网了解到,在今年上半年疫情之下,有不少汽配、小家电、室内健身、睡衣等品类商家凭借疫情的“东风”揽下不少订单。比如有汽配类卖家3天达成79万美金销售,单品爆卖10000单。前期的市场表现,让这类卖家对于海外消费者的需求有了一定程度的了解,同时对下半年的布局也有清晰的规划。

“我们做的是小家电类的产品,上半年因为疫情突发,市场需求猛涨,上半年大概的整体销量有2万多笔订单。后面发现疫情可能会出现反复,于是结合市场需求大量备货发往海外仓,在这几次的大促中,店铺整体的表现得都还不错。接下来可能还得继续补货,确保春节期间能正常运转。”该卖家说道。

而不同于这些有前期市场基础的商家,部分商家在经历上半年的疫情冲击之后,转换赛道,如更换疫情相关类目、更换平台等等。在这过程中,随着外部环境的变化,广告和物流成本的不断攀升,资金被大量占用。

有卖家告诉雨果网,“上半年因为疫情导致一些产品滞销,压库存;后来也开发了市面上较火的一些产品,但是这些都需要大量的资金去支撑。再加上物流费用一直在不断往上涨,汇率下跌,资金压力比去年大多了。”

也有卖家表示,年终旺季大促为了引流,比如这次黑五报了不少活动,但是效果甚微。“订单1300个,广告费烧了1500美金,仿佛店铺被掏空。”

对此,行业人士指出,年终旺季报名大促活动无可厚非,但是也需要结合产品的具体情况来看。假设卖家所销售的产品一直都是海外消费者的“刚需”,即使不报名活动,它的市场需求依旧存在,那么就不必再去花大价钱买流量。

你知道自己今年赚了多少钱吗?
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