亚马逊卖家该如何降低成本,提升利润

亚马逊从2015年开始进入中国招商,到现在已经5年了。很多卖家能抓住跨境电商的红利,创造了暴富神话。但是这种神话这两年越来越少听到了,因为亚马逊卖家的竞争已经处于白热化,红利也渐渐消失,利润也渐渐下降。过去那种上产品就爆单的神话几乎没有。都要靠广大卖家的扎实运营基本功、精细运营才能盈利。现在各方面成本都在上升,产品销售价格,产品毛利却在不断下降,这种形式下,更考验我们对利润的把控能力,才能实现公司的利润增长。

首要任务要做好预算把控。公司运营过程要先做好预算总表,当然预算是基于你公司的过去数据,你再做适当调整,而不是你随便喊出来多少预算。我们要把过去公司各项支出数据统计好,我们再根据过去的开支,做适当调整,目的是减少预算支出。我们以前没有预算统计,吃了很多亏。有一个店铺每个月出了一千多单,但是算下来毛利是亏了几万。还有一个情况是一个产品以为能推起来,结果一直推不起来,要放弃也舍不得,最后也导致了巨亏。遇到推不起来得立马砍掉,因为每个人都会因为沉没成本导致舍不得放弃,最后发现亏得更多。

预算表可以是主管制作也可以是运营制作,如果运营制作的运算表超出平时的数据,要提供说法,为什么超出了。降低的太离谱也要个理由,为什么要减少那么多,减少那么多你的销售额是否达到。要让预算在合理可控的范围,千万不能让运营自由发挥,像脱缰的野马很容易就出事的。预算目标的制定最好是跟各部门沟通,确定好各成本,根据预算目标再分配到表格,做好资金分配安排。

这里重点讲一下运营成本预算的核算。

1. 广告费:广告费的acos前期不要限制,后期是要限制,控制在你要的收支平衡点,比如你的产品的acos控制在百分之十的话,产品是赚钱的,超过百分之十就不赚,那你就把acos设为百分之十就好了。

2. 刷单费:看具体产品而定,一般是刷单的单量占到这个asin的总单量的百分之十到百分之二十。要以盈利为目的,千万不能为追求销量而刷单,我今天想冲到第一名,我就刷一百单,结果算下来就是亏的,产品多少单量是很多因素决定的,不是靠你刷单冲上去的,就算你冲上去了,也没几天就掉了。

产品成本的控制

产品的采购产品也决定了你的毛利。所以我们在采购前一定要做好比对,要做到花少钱,买好货是我们的目的。我们如果采购的量比较大的话,最好亲自去工厂谈合作。供应商谈判就是能电话的话别qq,能见面谈的话别电话。亲自到场谈判大部分能少一至二元。那么假如你采购量达到十万,每个少一元,你亲自去供应商谈判就很有必要了,就算你坐飞机,机票也就一两千。

至于员工提成算法,市面上有这几种常见的方式。按销售额提成的,0.5%-1%;毛利润的1%-10%;毛利润加销售额的2%-5%;底薪的话一般新入职在广州是4k左右。注意一点,新品推广前两个月会亏的,我们可以把负的利润加到员工总的利润里面。

运营每周都要把单个产品的情况填进去,在后台把销售报表下载下来。要确保每个产品都能实现盈利,不能盈利的要去分析什么原因,是不是卖便宜了,是不是广告费开高了,是不是测评做多了,哪里不好优化哪里,如果是卖便宜的话,就调高价格;广告费高了的话,降低预算;测评多的话减少测评的量。

现在是亚马逊精细化运营的时代,现在亚马逊卖家都精于各种技术运营,我们面对这么多强劲的竞争对手,唯有让自己的公司更精细,才能在众多对手的竞争中生存下来。

(来源公众号:SamChen谈跨境)

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一、首先我们来梳理一下亚马逊店铺运营,主要有以下几方面成本(以FBA为例,现在的产品基本都是走亚马逊物流)

1、产品自身成本
 
2、国内物流费用
即你的货物从工厂运到你合作的头程那里的费用,由于工厂一般都有长期合作的物流,所以这部分费用并不会很高。
 
3、发往亚马逊仓库的头程运费
头程费用,就是你的货物从中国的港口运输到亚马逊仓库需要的费用,卖家可以根据自己的产品属性选择合适的运输方式。
海运:适合重量或体积比较大的产品
空运:适合体积小的东西,比如耳机、手机贴膜等产品
(空运和海运又分为快线和慢线,空运价格大概22-38元每公斤,海运价格大概是8-13元每公斤。)

4、仓储费用(包括月库存储备成本和长期库存储备成本两部分)
货物存储在亚马逊仓库中,你要按照货物的重量和体积支付给亚马逊相应的储存费用。
如果你的产品出现滞销,在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话,那么亚马逊还将向你收取长期仓储费,这个费用较高,卖家还是要注意对滞销产品进行及时的清仓。

5、平台佣金抽成
每当你卖出一件产品,亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。目前,基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%,还有个别类目的佣金会有不同。

6、产品的FBA费用
亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。

7、退货
如果你销售的商品由亚马逊向顾客提供免费退货服务,亚马逊将会对退货的产品收取一笔退货处理费用。
 
8、PPC广告费
广告费是亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式。
 
 总的来说,亚马逊平台销售成本一般由这三个组成:运费;推荐费;可变结算费。

二、具体如何去降低亚马逊费用?
 
1、在开始花钱前做详细预算

在开始花钱之前一定要制定详细的预算,把每一分钱都花对地方,不仅要考虑到采购产品的前期成本,还要考虑在亚马逊上售卖的日常开支。

2、选择合适的产品类别

产品类别决定了卖家必须支付的亚马逊推荐费。举个例子,如果你销售时尚产品,推荐费高达20%,而美容产品和背包类则分别低至6%和3%,注意不要选择推荐费太高的商品销售。
可以尝试产品定价35美元以上的产品,利润会比较高;

3、与物流商协商:
如果卖家发包裹的量比较大,可以和物流商协商,争取更大的优惠。
 
4、PPC广告费:PPC广告入门容易,精通难,做好PPC广告不仅要求卖家有逻辑思考能力和数据分析能力,还需要花大量的时间和金钱去积累经验。

注意:投放广告时只投放重点打造的Listing即可,分散投放不如聚焦投放。

为了查看数据的便利性,建议每个广告计划投放一个ASIN即可。

5、二手包装材料:你可以在线上和线下寻找二手箱子和包装材料。甚至可以用撕碎的杂志和报纸来填充纸箱的剩余空间。

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1、产品自身成本
 
2、国内物流费用
即你的货物从工厂运到你合作的头程那里的费用,由于工厂一般都有长期合作的物流,所以这部分费用并不会很高。
 
3、发往亚马逊仓库的头程运费
头程费用,就是你的货物从中国的港口运输到亚马逊仓库需要的费用,卖家可以根据自己的产品属性选择合适的运输方式。
海运:适合重量或体积比较大的产品
空运:适合体积小的东西,比如耳机、手机贴膜等产品
(空运和海运又分为快线和慢线,空运价格大概22-38元每公斤,海运价格大概是8-13元每公斤。)

4、仓储费用(包括月库存储备成本和长期库存储备成本两部分)
货物存储在亚马逊仓库中,你要按照货物的重量和体积支付给亚马逊相应的储存费用。
如果你的产品出现滞销,在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话,那么亚马逊还将向你收取长期仓储费,这个费用较高,卖家还是要注意对滞销产品进行及时的清仓。

5、平台佣金抽成
每当你卖出一件产品,亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。目前,基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%,还有个别类目的佣金会有不同。

6、产品的FBA费用
亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。

7、退货
如果你销售的商品由亚马逊向顾客提供免费退货服务,亚马逊将会对退货的产品收取一笔退货处理费用。
 
8、PPC广告费
广告费是亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式。
 
 总的来说,亚马逊平台销售成本一般由这三个组成:运费;推荐费;可变结算费。

二、具体如何去降低亚马逊费用?
 
1、在开始花钱前做详细预算

在开始花钱之前一定要制定详细的预算,把每一分钱都花对地方,不仅要考虑到采购产品的前期成本,还要考虑在亚马逊上售卖的日常开支。

2、选择合适的产品类别

产品类别决定了卖家必须支付的亚马逊推荐费。举个例子,如果你销售时尚产品,推荐费高达20%,而美容产品和背包类则分别低至6%和3%,注意不要选择推荐费太高的商品销售。
可以尝试产品定价35美元以上的产品,利润会比较高;

3、与物流商协商:
如果卖家发包裹的量比较大,可以和物流商协商,争取更大的优惠。
 
4、PPC广告费:PPC广告入门容易,精通难,做好PPC广告不仅要求卖家有逻辑思考能力和数据分析能力,还需要花大量的时间和金钱去积累经验。

注意:投放广告时只投放重点打造的Listing即可,分散投放不如聚焦投放。

为了查看数据的便利性,建议每个广告计划投放一个ASIN即可。

5、二手包装材料:你可以在线上和线下寻找二手箱子和包装材料。甚至可以用撕碎的杂志和报纸来填充纸箱的剩余空间。

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1、产品自身成本
 
2、国内物流费用
即你的货物从工厂运到你合作的头程那里的费用,由于工厂一般都有长期合作的物流,所以这部分费用并不会很高。
 
3、发往亚马逊仓库的头程运费
头程费用,就是你的货物从中国的港口运输到亚马逊仓库需要的费用,卖家可以根据自己的产品属性选择合适的运输方式。
海运:适合重量或体积比较大的产品
空运:适合体积小的东西,比如耳机、手机贴膜等产品
(空运和海运又分为快线和慢线,空运价格大概22-38元每公斤,海运价格大概是8-13元每公斤。)

4、仓储费用(包括月库存储备成本和长期库存储备成本两部分)
货物存储在亚马逊仓库中,你要按照货物的重量和体积支付给亚马逊相应的储存费用。
如果你的产品出现滞销,在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话,那么亚马逊还将向你收取长期仓储费,这个费用较高,卖家还是要注意对滞销产品进行及时的清仓。

5、平台佣金抽成
每当你卖出一件产品,亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。目前,基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%,还有个别类目的佣金会有不同。

6、产品的FBA费用
亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。

7、退货
如果你销售的商品由亚马逊向顾客提供免费退货服务,亚马逊将会对退货的产品收取一笔退货处理费用。
 
8、PPC广告费
广告费是亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式。
 
 总的来说,亚马逊平台销售成本一般由这三个组成:运费;推荐费;可变结算费。

二、具体如何去降低亚马逊费用?
 
1、在开始花钱前做详细预算

在开始花钱之前一定要制定详细的预算,把每一分钱都花对地方,不仅要考虑到采购产品的前期成本,还要考虑在亚马逊上售卖的日常开支。

2、选择合适的产品类别
产品类别决定了卖家必须支付的亚马逊推荐费。举个例子,如果你销售时尚产品,推荐费高达20%,而美容产品和背包类则分别低至6%和3%,注意不要选择推荐费太高的商品销售。
可以尝试产品定价35美元以上的产品,利润会比较高;

3、与物流商协商:
如果卖家发包裹的量比较大,可以和物流商协商,争取更大的优惠。
 
4、PPC广告费:PPC广告入门容易,精通难,做好PPC广告不仅要求卖家有逻辑思考能力和数据分析能力,还需要花大量的时间和金钱去积累经验。

注意:投放广告时只投放重点打造的Listing即可,分散投放不如聚焦投放。

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