注册

2021跨境电商还能做吗?

3月18日,万里汇(WorldFirst)联合阿里巴巴国际站深圳大区在坂田星河吉举办了“2021阿里巴巴跨境电商卖家峰会暨阿里国际站&万里汇官方峰会“。

作为一个高逼格的会议,万里汇(WorldFirst)和阿里巴巴国际站分享了2020年跨境电商行业各个维度的数据和洞察,并从选品、市场策略和品牌建设方面提出了2021年跨境电商业务优化建议。同时,现场还有来自Google和众多跨境大卖和大咖的分享。

快来和小万一起回顾本次峰会干货内容吧~!

2021跨境电商行业分析和发展趋势研究

2020年,疫情对国内许多行业产生了负面而深远的影响,甚至逆转格局,但是跨境电商却成为为数不多逆势上行的行业。

未来,全球化进程进一步加强,北美、欧洲市场最为成熟,东南亚市场逐渐兴起。卖家应该尽早未雨绸缪,开始全球化布局。

同时,消费习惯驱动选品策略改变,总体趋势由从铺货到品牌转变。“粗放式海量商品+超低价”策略难以持续,合规化要求也日趋严格。那些需求很高,但无人涉足,或竞争较少的商业领域,便成为了卖家可以寻找的“隐藏的宝石”。

品牌是提升卖家竞争力的王牌,平台品牌化独立站成为下一个风口。

“收款”作为疫情下跨境业务痛点之一,万里汇(WorldFirst)在收款环节中的成本、到账速度、资金安全等卖家持续关注的方面不断优化,解决信任难题,助力商户数字化升级。

新流量时代的营销指南,一个跨境人的三种境界

跨境电商分为三个阶段:生存、成长、价值。

# 在生存阶段,要找准目标市场,运用关键词占坑。

可以通过依托阿里国际站等成熟的跨境电商平台,占好搜索结果中的”坑位“;活用第三方数据,确保产品和目标用户保持一致,首先确保“生存下来”。

# 在成长阶段,则要利润最大化,开启多重营销模式。

必须要依据自身需求,找准、做准推广推广渠道,做好自己的产品来提高利润,而不是单纯追求高单价。增加活跃客户数量,提高用户复购率也十分重要。总的来说,在第二阶段,前端需要做好营销ROI分析,后端要让产品运营最大化,而第三方服务平台方面需要注意降低成本及风险。

# 第三阶段,便可以建立品牌价值。

除了自身多渠道品牌推广,自身平台专题页建立外,可以多对标行业龙头,进行自身品牌价值打造。

潜藏的选品黄金池 — 供应链挖掘

孙东琪从“为谁做”“做什么”“如何做”“有坑吗”四个方面进行了分享。

“为谁做”即为锁定需求人群,要瞄准增量的客群。

“做什么”则需要换位思考,突破认知。锁定需求场景,对认知内外的产品,采取材料、工艺、上下游、或者生活习惯,文化风俗,科技创新等不同的角度进行突破,以功能服务于需求,微创新征服客户。

重中之重响应速度,顾问式工厂销售的专业程度,以及拒绝迷信大工厂,适合的才是最好的,便是“如何做”供应链的合作要点。

“坑”即风险,知识产权风险、质量风险、设计缺陷,生产缺陷等常见供应链风险,需要及时通过法律、备用供应商引入、价格参考等多个手段进行规避。
已邀请:

积加ERP - 积加ERP是专业对接亚马逊的ERP系统,为卖家提供客服工作流、库存监控、精准利润分析、CPC广告优化等功能。小编微信号(GjiaERP)

赞同来自:

这两年疫情对国内许多行业产生了负面而深远的影响,甚至逆转格局,如今全球化进程进一步加强,跨境电商卖家应该尽早未雨绸缪,开始全球化布局。品牌是提升卖家竞争力的王牌,平台品牌化独立站成为下一个风口。那么如何打造精品,提升品牌能力,提升精细化运营能力与财务、供应链高效协同,从低级重复的工作解放出来,提高效能这是2021年卖家需要考虑的问题,也是我们做亚马逊erp管理系统行业应该考虑的问题。

要回复问题请先登录注册