2021跨境电商还能做吗？

3月18日，万里汇（WorldFirst）联合阿里巴巴国际站深圳大区在坂田星河吉举办了“2021阿里巴巴跨境电商卖家峰会暨阿里国际站&万里汇官方峰会“。

作为一个高逼格的会议，万里汇（WorldFirst）和阿里巴巴国际站分享了2020年跨境电商行业各个维度的数据和洞察，并从选品、市场策略和品牌建设方面提出了2021年跨境电商业务优化建议。同时，现场还有来自Google和众多跨境大卖和大咖的分享。

快来和小万一起回顾本次峰会干货内容吧~！

2021跨境电商行业分析和发展趋势研究

2020年，疫情对国内许多行业产生了负面而深远的影响，甚至逆转格局，但是跨境电商却成为为数不多逆势上行的行业。

未来，全球化进程进一步加强，北美、欧洲市场最为成熟，东南亚市场逐渐兴起。卖家应该尽早未雨绸缪，开始全球化布局。

同时，消费习惯驱动选品策略改变，总体趋势由从铺货到品牌转变。“粗放式海量商品+超低价”策略难以持续，合规化要求也日趋严格。那些需求很高，但无人涉足，或竞争较少的商业领域，便成为了卖家可以寻找的“隐藏的宝石”。

品牌是提升卖家竞争力的王牌，平台品牌化独立站成为下一个风口。

“收款”作为疫情下跨境业务痛点之一，万里汇（WorldFirst）在收款环节中的成本、到账速度、资金安全等卖家持续关注的方面不断优化，解决信任难题，助力商户数字化升级。

新流量时代的营销指南，一个跨境人的三种境界

跨境电商分为三个阶段：生存、成长、价值。

# 在生存阶段，要找准目标市场，运用关键词占坑。

可以通过依托阿里国际站等成熟的跨境电商平台，占好搜索结果中的”坑位“；活用第三方数据，确保产品和目标用户保持一致，首先确保“生存下来”。

# 在成长阶段，则要利润最大化，开启多重营销模式。

必须要依据自身需求，找准、做准推广推广渠道，做好自己的产品来提高利润，而不是单纯追求高单价。增加活跃客户数量，提高用户复购率也十分重要。总的来说，在第二阶段，前端需要做好营销ROI分析，后端要让产品运营最大化，而第三方服务平台方面需要注意降低成本及风险。

# 第三阶段，便可以建立品牌价值。

除了自身多渠道品牌推广，自身平台专题页建立外，可以多对标行业龙头，进行自身品牌价值打造。

潜藏的选品黄金池 — 供应链挖掘

孙东琪从“为谁做”“做什么”“如何做”“有坑吗”四个方面进行了分享。

“为谁做”即为锁定需求人群，要瞄准增量的客群。

“做什么”则需要换位思考，突破认知。锁定需求场景，对认知内外的产品，采取材料、工艺、上下游、或者生活习惯，文化风俗，科技创新等不同的角度进行突破，以功能服务于需求，微创新征服客户。

重中之重响应速度，顾问式工厂销售的专业程度，以及拒绝迷信大工厂，适合的才是最好的，便是“如何做”供应链的合作要点。

“坑”即风险，知识产权风险、质量风险、设计缺陷，生产缺陷等常见供应链风险，需要及时通过法律、备用供应商引入、价格参考等多个手段进行规避。