亚马逊新手卖家跟卖如何赚到第一桶金

在亚马逊跨境电商在国内刚刚兴起的时候，做亚马逊的卖家并不多，竞争远远没有现在这么大，通过了解，我们可以看到，很多早期入驻的中国卖家在亚马逊跨境电商收获了不菲的红利。而随着时间的发展，尤其是近两年新冠疫情爆发以来，看到越来越多的卖家进入到亚马逊平台，竞争也越来越大。

积加ERP认为对于新手来说，学会跟卖和防止跟卖非常有利于亚马逊新手卖家赚第一桶金，瓜分平台红利。

那么什么是跟卖呢？

“跟卖”是亚马逊上独有的一种功能，即在不侵权的前提下。为什么会出现跟卖制度。其实这是亚马逊对于产品的丰富性及创新型的保护，希望每一款产品只刊登一个页面，也就是一个listing。如果能提供和这个listing一模一样的产品，就可以跟卖这个产品。英文表示为“Sell Yours on Amazon”。 

如何进行跟卖？

亚马逊平台是出了名的“重产品，轻店铺”，正因为这样，亚马逊平台为了提供更好的用户体验，亚马逊把页面设置为一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面，很好地体现了“重产品”这个理念。

跟卖制度可以有效打破价格被垄断，提升产品丰富性。当你能拿到跟刊登过的产品一样的货源的时候，你可以用同一个listing，跟着一块卖，不需要重新开一个新的listing去写你的产品信息，上传图片等等。

如果A卖家创建了一个listing，卖他的A产品，以A命名他产品的SKU，这个时候，产品是A卖家的，但是卖家创建的这条listig却是属于亚马逊的。如果你有同样的货物，一模一样的产品，你可以找到卖家后台，找到A这条listing，点击贩卖你自己的，把价格、SKU和库存等信息填上去，卖你自己的。

当然，这不是说要复制别人的详情页在你的店铺，而是挂着你的店铺在别人的listing上，卖和别人一样的产品，发货跟这个没有影响。

一般情况下跟卖的卖家发自发货的比较多，因为很多卖家会赶跟卖的，如果是FBA的话，容易死库存，容易血本无归。盈利看你的价格和购物车的比率，在亚马逊平台多数消费者都直接购物车购买了，所有购物车抢走了多数单量。也不是在被跟卖人那里拿货，而是卖被跟卖人一样的货，所以新手卖家跟卖的话，货源要自己解决。

被跟卖了怎么办？

找平台投诉侵权
如果你的店铺做过品牌备案，那么你可以直接进入Report Infringement页面，以商标持有人的身份向亚马逊投诉，要求亚马逊团队移除跟卖。

联系跟卖店铺
进入跟卖店铺，和店铺相关负责人通过邮件取得联系并且要警告对方下架。在邮件中注意态度诚恳、语气强烈，对方兴许会考虑到自己的账号安全问题放弃跟卖。

Test buy
在警告信无效的情况下，测试购买，证明产品不同，开case要求撤销跟卖。您可以找当地的朋友、或者测评机构靠谱的买手，购买产品之后，将产品外包装、产品实物多拍些图，向亚马逊投诉跟卖的产品不是真实的，或者有质量问题。

买空库存
买断库存是不得已而为之的一个方法，例如前面三则措施无效的情况下，则可以通过买断库存的方式杜绝跟卖，但是需要大量资金加持，可以说是一个非常冒险的方法。

恶意刷跟卖的单
如果你的产品还是新品，REVEIW 比较少或则分比较低，就用它的账户当小号，先降低点自己商品的价格，看它降到成本价了，然后就找刷单中介抓紧来刷，刷十来个100%留评的单估计它的账户就挂了。

这就是亚马逊平台了，一方面品牌意识非常强烈，严厉打击各种违规操作和侵权现象，另一方面为了提高客户购买体验，不得不设立“跟卖”等制度。关于跟卖和防止跟卖，积加ERP就分享到这，有更多想法的朋友欢迎联系我们进行切磋~~~