亚马逊选品有哪些陷阱和误区?

亚马逊选品有哪些陷阱和误区?我们应该如何去避免?

误区一:盲目跟风的选择平台热卖的产品

典型案例:今年上半年卖口罩,有个深圳的大卖就在分享说他们上半年卖口罩一个月赚了5千万,但是到最后并没有赚到钱。

误区二:避免偷懒图轻松去代销网站

误区三:单纯的以个人偏好做选择,往往会导致失败

误区四:避免选择产品过程中盲目的追求高质量,这个是盲目追求差异化

误区五:一定要避免投机心理和侥幸心理选择那些侵权的产品


你还知道哪些误区,一起来分享一下吧
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九月末的雨

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1、侵权

卖方必须在产品选择中的侵权要素分析上做得很好,包括专利侵权,外观侵权和商标侵权等。无论产品是否涉及专利的原始发明专利,都需要考虑所有因素。侵权要素通常不容易识别,但卖方必须学会选择产品时与供应商核实,并向同行卖方寻求建议。尽可能做出更准确的判断。

2、低价

有些卖家在选择产品时习惯性地选择低价产品。五元可以卖到五美元。利润率似乎很高,但是实际上,由于利润的绝对值太小,不可能将其用于积极的营销。低价产品,投放现场广告会亏本,不投放又几乎没有订单,如果您看到其他人的类似产品具有良好的销售和价格,那是因为它们早销并且已经占据有利位置。 当您进入当前激烈的竞争,很难打出一条通的路,因此,卖家在选择产品时必须根据自己的资金选择单价略高的产品
 
 
3、泡货

一些卖家在选择商品时充分考虑了侵权因素,选择了需要的商品,甚至发现利润率很高,因此开始将商品上架,订货备货,准备运送FBA等物品,但在运送FBA时,却傻眼了。因为考虑了产品选择的所有因素,但却忽略了选择的产品是泡货。体积比实际重量重。结果是运输成本严重超出了最初的评估。此类产品的最大成本不是产品本身,而是运输成本。因此,在选择产品时,卖方必须考虑他们选择的产品是否为泡货以及它们是否太大。例如,海绵制品和玩具制品一般会有这种情况。
 
 
 
 
 
 
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作为亚马逊卖家,我们都知道选品的重要性。选品选得好,后续运营压力没那么大;选品选不对,努力白费,各种烧广告,产品还是卖不出去。这里将介绍一些选品的方法供卖家参考。
方法一,各个平台的搜索建议。亚马逊搜索建议是发现热门产品和品类关键词的好方法。我们只需在搜索框中输入一个词,就能得到一些关键词建议,而这些通常是许多购物者搜索的产品。
方法二,行业热门趋势。当我们找到一款产品时,可以先通过谷歌趋势查看该产品的搜索量情况和增长趋势。需要注意的是如果产品从前都没有搜索量,现在突然上升,只能表明现在这款产品很火,但并不代表我们备货完产品上架后,还能保持这样的趋势。
方法三,Facebook广告库。Facebook广告库是未经开发的、新选品渠道之一。大多数DTC品牌都会通过Facebook广告推广新品,这是时候我们就可以广告库从中获取选品灵感。
此外,在最后针对近期亚马逊平台频发的多店铺运营被封号事件,建议各位卖家在店铺运营时除了要注重选品,还要做好店铺的多账号防关联,以免遭遇封号事件。
要避免店铺封号跨境商家首要的就是做好账号防关联,如果设备不够,可以使用AdsPower指纹浏览器创建独立环境,每个环境就相当于一台独立电脑设备。这也是目前主流的操作模式,极大提高防关联系数!

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