站外推广会不会影响站内广告表现呢？怎样投放站外才能取得好的效果？

01 底层逻辑

对于这个问题，首先，我们要明白一个底层逻辑以及站外FB折扣小组的特点。

底层逻辑：

对于排名比较稳定的产品，如果想要通过站外提升产品的类目排名，一定要确保做了站外之后的转化率>之前的站内的转化率。例如你之前站内的转化率是20%，做了站外就要确保转化率大于20%。只有这样,你的产品的类目排名才可以提升。如果转化率比之前的更差，肯定会影响广告的表现。

站外FB折扣小组的特点：

FB折扣小组的流量比较广泛且杂，没有特定人群，除非群主一开始定位折扣群属性；这类人群注重折扣力度以及折后价，现在投放这种渠道，基本都要50%-80%折扣力度。

更多关于站外FB折扣小组的更多特点，可以参考往期的文章：站外渠道【Facebook折扣小组】

02 如何影响

那么，做站外转化率小于之前的转化率的话，是怎么影响到站内广告的点击率和转化率的？

我们知道，产品的三大排名:BSR排名，自然排名，广告排名，三大排名相互影响，相互促进。更多关于三大排名，可以参考往期的文章：新品三个重要排名。

所以，投放站外，一定要站外投放转化率大于站内的转化率，才能够提升BSR排名，进而促进自然排名提升，影响广告排名的提升。

那么如果站外折扣力度比较小，做站外code转化率小于之前的转化率的话，就是降低了BSR排名，进而拉低广告排名，也就是你这里所说的，影响到站内广告的点击率和转化率；广告排名下降了肯定会影响广告的点击率和转化率。

03 解决问题

了解了底层逻辑、站外FB折扣小组的特点以及做站外前后转化率对广告的影响，我们回归到问题，如何解决这个问题？我总结以下两点建议：

1. 现在所有的广告数据都不要调整，因为现在这种情况有可能广告越调越坏，然后，站内开一个40%以上的coupon，让广告慢慢去跑，慢慢地把排名提升上来。

2. 再一次利用站外辅助提升BSR排名（自然排名），连续一周，3次，隔天投放。BSR排名、自然排名、广告排名三者相互影响、相互促进的。所以这次的站外折扣要这样设置：40%code+20%coupon或者50%code+20%coupon，通过高折扣把产品的排名拉起来，慢慢地广告也会变好。

05 站外建议

对于不同阶段的产品，要采取不同的站外推广策略才能有好的站外效果。

1.新品投放站外：

（1）中价策略，以前的高价高折扣是结合小号放礼品卡，现在亚马逊严抓测评，高价高折扣转为中价策略。

（2）投放Facebook，不要开广告。因为做站外，不可避免会出现不稳定的流量，新品就建议不要开广告。流量不稳定，会导致广告活动的流量起起伏伏，严重影响广告表现。

2.趋于稳定期的产品投放站外：

如果投放Facebook渠道，一定要做大折扣，>70%off, 不然拉低转化率,影响类目排名和广告排名（表现）。

3.稳定期的产品投放站外：

建议选deal折扣网站，专业的红人。