花钱投广告、优化Listing,亚马逊店铺却还是没流量?问题出在哪?

新手卖家经常会遇到这些问题:明明优化了Listing,转化率却不见提高?广告该怎么投,才能避免光烧钱没效果?
亚马逊全球开店:今天,就让我们一起来看看,官方讲堂的金牌讲师是怎么答疑解惑的。
1

Listing“老大难”,如何才能打造爆款Listing?
卖家小王最近新上架了一款运动裤,准备好好优化一下Listing,将其打造成爆品。
小王:听说“休闲”这个词热门,我就组了好多“休闲裤”、“休闲运动裤”、“女裤休闲”这类的词充分埋入标题、五点、描述、隐藏关键词中,特别是权重高的标题和五点,反复写了好多遍关键词,但结果出单却不理想,这是为什么呢?

官方讲堂金牌讲师:
把最重要的、能够真实反应商品卖点的词写进标题,这样消费者在搜索结果页看到后才有可能点击。但这里小王的错误理解在于,标题、五点、描述、隐藏关键词之间不存在权重概念,重复写个别关键词并不会带来更高的展现机会。
组词的第一原则是逻辑清晰顺畅,让消费者读得通、读得懂,才能引导购买。为了所谓的“权重”,大量重复写关键词从而导致Listing难以理解,反而会降低转化几率。另外,详情页各个位置的空间都是有限的,小王要充分利用好有限的空间写更多不同的关键词,才能带来更多流量。
小王:原来是这样啊。可是如果我现在修改Listing,会不会导致本来就不算高的排名继续下降?

官方讲堂金牌讲师:
排名主要受近期销量、转化率、消费者评价等方面影响;优化详情页这个动作不会对排名有影响。当然,如果改的不对、不好,排名有可能下降。如果小王改的好,流量转化都提高了,排名就可能上升。
优化详情页不能只靠感觉和自己对商品的理解,小王可以从搜索词报告的角度,分析消费者关注什么,哪些词更有可能带来流量和转化。每次优化详情页后,也需要一段时间观察结果,判断优化方向是否正确,再决定下一步动作。如果转化率稳定,就不建议频繁修改详情页了。
小王:这么说我就放心了,马上行动。为了省时省力,我准备按照排名第一的竞品Listing来优化自己的,这样总不会出错了吧。

官方讲堂金牌讲师:
参考竞品首先要保证相关性,可以从品类的Best Sellers Rank中找到相似的竞品,或直接搜索排名较高的优质竞品作参考。可以尽量多找一些竞品,避免样本偏差。
竞品的标题、五点、价格、图片等都有参考意义,例如平均价格,可以指导价格调整。对于文本部分,为了减少工作量,可以只参考描述商品概要的标题来找出核心关键词。如果要做深入分析,还可以参考详细介绍产品具体卖点的五点;标题和五点最好分开分析。小王要注意啦,这里说的参考关键信息并不是照搬照抄竞品Listing,不然会有违规风险。

广告水太深,该怎么投放广告才能事半功倍?
品牌卖家小周主营鞋靴,正在犹豫是否投放广告来给店里的防水运动鞋拉一波流量。
小周:我非常看好这款鞋的潜力,但新品刚上架,在没有Rating的情况下进行广告投放,是不是用处不大?

官方讲堂金牌讲师:
当评价很少,尤其是零评价或者评价不高的情况下,转化预期确实会相对较低。既然小周是品牌卖家,那就可以使用亚马逊Vine,邀请亚马逊网站上最值得信赖的评论者对新商品发表看法,快速积累评价。在新品上架初期,配合广告、优惠券等工具多管齐下进行推广,实现销售才更可能获得评价。
小周:根据您的建议,我为新品投放了广告,但很多关键词只有一个点击,感觉钱花的太冤了。

官方讲堂金牌讲师:
小周面临的难点在于,每个关键词的投放支出不高,但汇总起来就是不小的广告成本。在新品刚上线阶段,可以通过大量的、快速的测试,尽快发现适用的关键词,帮助新品的转化效果尽快步入正轨。这里我也介绍一个小技巧,咱们官方讲堂出品的特征词分析工具,可以把大量搜索词中相同的单词汇总起来分析,以便在早期做出更准确的判断。
小周:明白了,又学到一个省钱的好方法。另外,我发现“Waterproof Shoes”这个关键词不错,是不是只应用精准匹配进行广告投放就可以了?没必要在广泛匹配上花钱了吧?

官方讲堂金牌讲师:
设置精准匹配的目的是通过某个词获取更多流量,通常意味着这个词已经能带来大量的流量或转化较好;在设置上一般也会以更高的竞价和预算来保证流量获取。如果小周已经确定“Waterproof Shoes”能带来较好的转化,则可以考虑设置更高竞价的精准投放。
在不确定是否有其他词,例如“High Ankle Waterproof Shoes”,“Lightweight Waterproof Shoes”等也能带来流量与转化时,可以考虑设置广泛匹配来拓展相关的关键词,获取流量。
总结就是,小周可以在商品上架初期设置广泛匹配来拓展关键词;在成熟期可以为找出的优质关键词设置精准匹配。对于一些拓展可能性高的大词,仍然建议小周设置广泛匹配来获取更多有效的关键词,届时可以设置相对较低的竞价。
亚马逊全球开店:上述金牌讲师干货满满的分析,有没有也为您解开了类似的疑问呢?想和金牌讲师探讨更多针对性问题?亚马逊官方讲堂了解一下!
亚马逊官方讲堂为不同阶段的卖家量身打造了三段式阶梯线上网课,助每一位卖家都能收获满满,进阶大卖!新卖家更可以选择线下精品小班课,由金牌讲师手把手带领入门。
已邀请:
依据推荐、热度以及亚洲、北美、欧洲、等市场角度,为各位跨境卖家提供客观的排名参考
查看完整榜单
文章很详细,我这个外行也能大致看的懂,

要回复问题请先登录注册