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弄了个独立站,推广这块求大神支招!!!

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IMCART-Jerry - 跨境自建站系统

赞同来自: 從此葑芯 跨境女王

等了4个小时了,还是没有大神帮你回复,我想你也着急了。一直想留给大神去回复,哈哈,

根据和客户的交流,简单写些推广的途径,每个方法要做好,其实都需要付出很多。
1.现在最热门的应该就是SNS社区营销,有SNS广告投放、粉丝、SNS红人等等。当然玩转这个你需要有带手机端的网站。
2.GOOGLE的Adwords,做竞价。刚开始做可能会比较没方向,但是不断修正后效益是很不错的。
3.视频分享,可以自己制作或者客户自愿帮做,客户自发的效果是最好的
4.SEO优化,找SEO公司去做推广可能比较少了,不过基本的站内优化,如认真编辑产品说明这些,发现博客论坛,这些工作其实是基本和必须的。
5.EDM邮件营销,,如果手上有一些精准的客户邮箱,这个是非常不错的推广办法。
6.把平台的客户引流到独立站。这个其实是很多做独立站的最直接想法。
自建站的推广引流手段还是可以很多的,引流这块可以看下顾小北的博客,可以学习很多

從此葑芯

赞同来自: 跨境女王

顾小北的博客,不错,我经常去那里学习

子心 - 国际信用卡(visa,mastersCard,JCB)外贸收款通道,各国本地支付

赞同来自: 跨境女王

本公司专业接通国际信用卡支付以及各国本地支付通道,可以私信了解。

yayho

赞同来自: 跨境女王

居然碰到ueeshop的大神!!!猿粪!!!
小妹公司前不久找ueeshop做了独立站,好想还没有3个月!已经有不少询盘了,老大很不满意!
赞赞赞!!!
匿名用户

匿名用户

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现在国外流量的成本虽然越来越贵,但相对中国的流量成本来说还算是便宜的。我觉得如果是B2C的,FB还是最好的推广渠道,流量成本比较低。

iamfeng

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买个咖啡路由器,然后在facebook上面推广。

外贸收款通道1 - 外贸收款通道

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推广,如果是正品渠道很多的,一楼应该说的够好的了。如果是仿牌,推广需谨慎

寒月 - xlseoer

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从事自建站5年,你做什么产品呢?可以多多交流。xlseoer小李

Ueeshop-Yuki

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我不是什么大神,但是希望能从中给你一些建议
1.做seo,站内内容先填好,页面的标题便签,产品的内容,图文并茂适当重复关键词,站外多发外链
2.做sem竞价推广,可以选择google adwords,关键词竞价点击付费
3.edm邮件营销,把营销内容发送到精准的客户邮箱里
4.社交营销,利用网络红人帮你发帖
5.正如前面的朋友说的,最好你的网站要有移动端网站,现在是移动网络的天下
 
如果还有什么不明白可以找我们了解,我们是ueeshop

Ueeshop

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企业CEO笔述再营销广告策略:

这些年,我尝试过多种线上广告渠道,其中转化率最高的是再营销广告。因为定位更精准,客户信任度更高。比如,我们近期协助某B2C客户投放的Facebook再营销广告,转化率达 5%(即100个流量进入,有5个产生购买)。

对于出口电商和贸易来说,一个营销广告能达到 2% 的转化率已经算不错了,而一般再营销广告的转化率普遍都高于平均值。下面跟大家分享下我对再营销的一些见解。

“什么是再营销广告?”

广告平台通过抓取访问过你的网站,或者在你的网站执行过某个行为(比如注册,下单)的访客作为受众,向他们再次展示你的广告。例如,大家在看网易新闻时候突然在内容旁边有个图片,这个图片展现的可能是你曾经在某网站关注过的产品或者搜索过的信息,它就是再营销广告。如果某天我用朋友的电脑浏览资讯,经常展现的广告是情趣用品,那么这位朋友应该是个“情趣闷骚男”。


再营销广告的作用 

1、提升整体广告投入的回报率

例如很多访客看到你的广告后,第一次访问你的独立站,即使他们对产品产生了兴趣, 也不会立刻产生购买的冲动, 可能看完就离开了,也不会去记录网址,而且你也没有办法与这些访客进行沟通交流。但如果他再次看到广告,可能会激发他们的购买欲,转化的几率就比首次访问网站要高。

 
2、提升新客户的信任感


影响购买行为的因素除了兴趣、价格,还有信任感。其中信任感是一个很重要的因素。利用再营销广告,让新客户多次访问网站(两次以上),访客对独立站的信任感会有所提升。所以转化的机会就比首次访问要高。


3、提升品牌的网络形象

再次给到访过的客户展现广告,很多时候这些访客也许只是看到广告,没有点击,但这足以让你的品牌又一次进入客户的眼球,加深了他们对品牌的印象。很多用户跟Ueeshop的同事说,你们的广告很厉害,到处都有。每次听到用户这种评价,我们都偷偷乐着,其实这只是展现再营销广告,并没花很多钱。


再营销的广告渠道有哪些?

很多线上的广告平台都有再营销的受众定位,对于做跨境电商或出口贸易的用户,最常用的是谷歌DSP和Facebook再营销。

 谷歌DSP

谷歌DSP在Adwords系统里叫展示广告,它可以把到访过你网站的用户定位为一类受众,当这些受众在日常浏览与谷歌有广告合作的网站时,就会再次展现你的图片或者文字广告。

目前谷歌是全球最大的联盟网站,可以覆盖到全球许多知名的大网站,如国内网易等,还有许多垂直类的小型网站。Facebook 再营销在Facebook里,创建的再营销受众的广告样式与其他的广告一样。不同的是广告只会出现在设置的条件范围里,例如只展示给到访过你的网站的人群。

如果对再营销广告不熟悉的商家可以借助其他工具。Yeahtargeter是国内知名营销公司易点天下研发的智能再营销平台,通过数据的智能分析,自动为你的再营销广告进行优化。


再营销投放技巧与注意事项

1、到访网站用户的再营销

 每个再营销平台都可以设置客户到访的天数,比如向投放3天内、7天内或15天内到访过的客户投放广告,根据自己的产品特性设置合适的时间范围。


2、只针较为精准的受众进行再营销

如果你投放的是Adwords关键词广告,这点可以忽略了,直接投放到访客户即可。因为关键词是最精准的依据,但如果你做了Facebook的广告,你需要确保你的受众是比较精准的,然后才能开始再营销投放。

试想一下,如果首次到达网站的访客对你的产品不感兴趣,再次推送广告他也不会购买。Ueeshop Marco建议在Facebook里,通过广告进来的新客户产生询盘或购买后,即可把该群体视为相对精准的受众,这时就可以投放再营销广告。


3、再营销广告的出价

广告平台都是竞价机制,几个网站同样锁定一类受众,展现的概率高低就看价格,我认为再营销广告可以比一般广告的价格再出高一点,争取更多高转化的流量。


4、谷歌与Facebook的再营销结合投放

既然用户已经精准,我们需要的是尽可能争取更多的曝光机会。可以同时创建两个平台的再营销广告,以相互结合的方式投放。例如在Facebook广告引入的流量,在谷歌DSP再次展现,给精准用户多次推送广告。

 
5、通过DSP数据分析,买断转化率高的垂直网站广告位

跨境邦创始人豆长明介绍了他过去的经验,若你通过数据分析,发现某站点(垂直网站)的再营销流量大且转化率高,你可以联系该网站的运营者,跟他谈包下该广告位,前提是该垂直网站的访客都是你的目标客户。


为什么要包月买断?因为该广告位原本是与谷歌合作的,大家都可以进行投放,包括你的同行友商,所以分配给你的流量一定不是最大化,也许你只占了1%,倘若能把优质资源包下,就能获得更多的订单。关于出价,则可以通过第三方工具去评估该网站的访问量来进行报价。

 
再营销流量贵不贵?

很多朋友感觉流量贵,我认为流量贵是因为不精准导致。因此今天跟大家分享了转化率较高的再营销广告,相对来说可以降低整体营销投入的转化成本。

 
Ueeshop创始人CEO
Marco 林永鹏

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感谢楼主:我们是Facebook国内优质广告代理,主要做游戏/电商出海FB企业广告海外代投和开户(高返点)的,有需求可以随时来撩~qq:1154697834

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Ueeshop

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实例深度对比 | 外贸网站内容优化技巧 这份攻略可能是最全的!
 
通过A/B广告测试得出,假如有10000个IP是通过谷歌关键词广告进来网站,然而通过好与坏的用户体验作对比,会发现订单转化率竟然会有10-20%的相差。如果从投入与产出的角度进行分析,差的网站体验成本会直接上升20%左右。如果10000个IP是从Facebook广告引入,好的与差的体验最高可以相差到300%。
 
为何这两个流量渠道差距如此大?其实本质是流量的精确性决定的。众所周知,搜索引擎竞价来的流量是强需求的流量。说这些,我只是想说明,在我们关注如何营销的时候,站内体验度优化也是一个很重要的注意点,它会直接影响转化率的高低。

这些站内体验的优化包括但不限于从内容,功能,设计等角度。以下Ueeshop通过一些列子分享给大家一些优化的方式。
 
广告图的优化

一张广告横幅图,传递的信息是有价值又内容明确。比如节日活动中,我们要营造促销的氛围,用模特表示产品,用大文字表示优惠幅度,很有感染力的一张广告图。
 
在生活中, 当你走进一家超市里,总是会发现特价促销的陈列柜特别多人围观,相反如果是一家人烟稀少的超市,将无法引起你购物的冲动。同样,网站的广告图相当于超市的广告牌,我把设计广告图的要点归纳以下几点:

1 带有号召力
先抛开设计美不美,我认为B2C网站的广告图要有号召力,号召力包括文字或图片设计营造出来的效果。比如用文字提炼重点打折信息, 吸引大家去浏览该产品。比如用很接近生活的真实图片去吸引眼球。所以大家在做广告图时候,需要先策划好这个图片的主题,要传播什么信息。

2 明确主题
访客能停留在广告图的时间很短,所以广告图的文字要最直接明确表述。比如我会突出访客最想知道的信息,例如满减折扣、促销折扣、折扣幅度、优惠时间多长、促销时间多久、推荐新品、产品亮点等。

3 贴近生活
有些广告图很唯美,但给人产生距离感, 这种其实不利于吸引点击,这两年流行的广告图设计都会比较贴近真实场景,让访客对产品使用场景产生联想。常用的设计方式有卖家秀、场景结合产品宣传。

4 与网页风格和谐搭配
如果你的网页本来带有主色调,设计时应该考虑整体风格的搭配,在设计时把整屏截图下来,再圈中广告图位置来设计,这样可以与风格进行对比,避免不和谐的搭配。
 
产品主图的优化
 
其实知易行难,往往大部分朋友都是无法把场景和产品结合起来,也许因为公司没有设计人员或者不够重视。如果你投放过Facebook的广告,你就知道内容与图片的重要性。

建议各位B2C的卖家在营销之前,先把图片处理好,若公司没有设计师,把这些图片一次性外包处理即可,例如某宝上有相关服务。
 
产品描述的设计

产品描述应该展现产品的亮点、用法,如果只有普普通通的几行文字说明,想要好的转化,只能靠好运气。

我们可以思考一下流量(访客)进来网站的轨迹,从入口浏览-加入购物车-结算,中间有什么环节像大浪淘沙一样让访客流失。
  • 产品不够吸引,不会产生购买欲望
  • 有购买欲望,但是对产品了解不详尽,犹豫买不买
  • 正在购买,但流程麻烦,部分放弃购买


所以在内容方面(产品图&产品描述)需要用心去设计,这个页面是对转化率影响最大的页面。
 
Ueeshop Marco给大家一个设计描述的框架,让大家有个参考,围绕
亮点  规则  效果  共性疑虑  质量  保障
六个元素进行设计

至于设计方面,其实很多产品的描述都是通用的,只是改变其中一两点,所以不必担心工作量太大。
 
即时聊天工具-解决用户疑虑
 
访客一般会在购买过程中会存在疑虑,比如运费、产品细节、质量、退货换货,然而只要存在疑虑,购买率就会下降,即便你把各种信息写得很明确,访客也不一定会看到。我建议增加一个即时沟通工具,去解决用户购买过程中的疑虑。
 
您负责做好内容,把技术方面的体验交给我们,Ueeshop将持续对体验进行升级。为您提供更好的产品服务。

Ueeshop

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外贸建站过程 程序猿对终端做了什么手脚?
 
它出现的问题是,用手机打开网站,显示的却是pc端的排版。不但文字密密麻麻,还麻烦到手动拉大才可以看清。还谈什么用户体验!还谈什么网站转化率!

那如何让网站在不同终端都能更好呈现呢?针对这个问题常有两种解决方案。
 
 响应式建站 
2010年,Ethan Marcotte 发表过一篇文章"Responsive Web Design",讲述响应式设计是同一个网站在智能手机、电脑,以及介于这两者之间的任意设备上完美呈现的设计方案。响应式网站是通过html5的新特性,够根据用户的屏幕尺寸调用对应的样式文件,合理地为现有及将来的各种设备提最佳的浏览体验。

但是,它也存在几个严重的不足:

1 制作成本高
技术人员需要针对不同的终端分辨率进行单独的网站开发。比喻说建一个假发的响应式网站,就相当于集合了pc端,ipad端,手机端的程序开发。这样就会导致时间成本和工作量的增加。

2 文件内容加载较大
当打开网站的时候,网站都需要提前把内容包括有不同分辨率的内容和样式都隐藏加载先,然后根据不同的分辨率,显示该分辨率对应的内容。通俗来说,假如在电脑端打开响应式网站,服务器都会同时加载pc端网站和移动端网站的内容和样式,这样一来就会导致页面的大小比单单在一个终端的文件的大小要大60%。加载时间长的同时还浪费了服务器带宽。

3 浏览器兼容问题
响应式网站的建设需用到html5的新特性,这对浏览器的访问就有相应的要求。目前ie8、ie7以及比较旧的浏览器不兼容。

响应式建站优势和缺点明显地暴露出来。它曾是一时IT热点,也曾是当时很多客户的建站要求。但是现在浮现出一个更优秀的建站方案,既可以达到响应式效果,也可以解决响应式的部分痛点。它就是......

 
PC & 移动端各有独立网站 
用专业术语来说就是:同一份数据按终端调取,每个网站都采用响应式。这样网站既能在不同分辨率下呈现最佳的显示效果,又不会影响访问速度。这样才能为用户提供最佳的浏览体验。

ueeshop独立站在电脑端采用宽度为980px和1200px两种模式,可以覆盖分辨率宽为980px至1980px的显示屏。不建议做更大的分辨率模式,因为人与电脑屏幕之间的距离,决定人的视野范围。如果页面太大的话,浏览起来就费劲,聚焦不强。ueeshop独立站在移动端能适用各种手机的分辨率。

好的浏览体验,才能更好呈现内容。
 

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