和老外谈单，如何提高成功率

碰到量大的老外，是一件很幸运的事情。但是老外都很精，多方面打听价格，之前有几次，老外询价，量大的那种。我一般都把利润放到15%左右，老外掉头就杳无音讯了。我发现老外走了就走了，也不再回复你。
我想有大神指点迷津，有什么注意的点吗