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跨境电商现在还能赚钱吗?跨境电商怎么做?

发现现在很多90后港创业的,个个热情高涨,十分看好跨境电商?但是很多跨境电商圈内摸爬滚打多年的老司机却天天唱衰?最听听有些80后跨境电商卖家说从存款20万玩了两年,现在欠着外债30万,!现在跨境电商到底还能玩吗?
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阿斯顿马丁

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总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性,提高团队协作效率,利用起源于解放军管理模式的“三三制”,给团队制定共同的目标,划分任务协作,不需要各自直接汇报上级,以提高组织效率。

初期创业期间,切忌盲目扩大太多员工,特别大量培养新人。首先第一点,培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍;其次,新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工;而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中,倒是不如提高老员工的福利待遇,刺激老员工的单兵作战产出提升。

下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法,大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内,再做出适当调整策略。

注:【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数;普通跨境电商卖家的运营成本系数>10% ;优质电商卖家的运营成本为4%-7%】

2、切忌盲目开发,批量采购,大量压货

不少卖家忙活一年根本没赚到钱,甚至是投资的几十万,几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了?

首先的源头在于产品开发,由于开接触跨境电商,不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验,导致开发出来的产品不符

合市场需求,造成一直都是在盲目开发产品,浪费人力和成本。

其次,采购方面往往是凭着感觉批量采购,没有科学的数据做支撑,导致压货严重,缺货的产品出库慢,客户体验差。

在这里给大家推荐一个采购算法:

推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途

这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍,并预估一周到15天的销售量,帮助我们有效的提高现金流,所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高,起着至关重要的作用。

跨境电商行业白手起家创业的时机还不晚,能否赚取属于自己的第一金,还需要站行业全局的高度去规避好团队和库存两座大山,方能在创业征途上游刃有余地去面对其他风险。
现在做跨境电商很容易赚钱的时代已经过去了?但是还是能赚钱的,至于怎么做呢?
1、选品、或者说是定位,这个是最重要的。
2、开店,这几天发现雨果的果园重新整理得一套《亚马逊新手开店教程》现在清楚多了,原本要找开店资料都很麻烦。
最后是慢慢试吧!!

vivilan

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出口跨境电商最重要的无非两点: 1 流量 2 供应链
流量的玩法很多,现在也很成熟了,但是在供应链端,其实还有很多可以做的。
另外我个人现在比较看好一些新平台!

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赚不赚钱不能一概而论,做得好的人赚得盆满钵满,做不好的也大有人在

速卖通-官方运营/vx:uu9909 - QQ:1932570253

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其实这个你应该有感觉的,电商全球化是个大趋势,现在不做,未来3-5年内肯定还是会去做的,就像当初的天猫淘宝一样,很多人不看好,但是敢于去尝试的人很多都成功了。
当然任何一个平台都不可能保证每个人都能赚到钱,哪怕同样的产品,不同的人去做,结果也不一样,这个就看你的操作手法是否专业,你的产品是否契合海外买家需求,你的运营团队能否跟得上平台规则变化而变化,种种因素造就结果不同,所以不成功不是平台的问题,可以从自身因素去思虑,然后再接再厉。

IML-Amir - Q 3004803525

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赚钱 看你产品 渠道
好的产品自己把控
 安全 稳定的渠道是一种推广 体验度的提高
 

Dlian娘娘/:showlove

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能够赚钱但是也不是每个人都能赚钱。每个平台都有前景和机遇,但是看你怎么去做。不是说一定怎么样。时间也很重要 所以要想去弄什么一定要快去了解 

Dlian娘娘/:showlove

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能够赚钱但是也不是每个人都能赚钱。每个平台都有前景和机遇,但是看你怎么去做。不是说一定怎么样。时间也很重要 所以要想去弄什么一定要快去了解 速卖通官方服务商 跨境趋势 

猫小鱼 - 【全球交易助手】是批量编辑产品属性与采集货源的店铺管理ERP,微信X0755Y 跨境卖家交流Q群931181127

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有能力的干什么都能赚钱,主要看怎么运营

跨境电商免费教学

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这个跨境电商能赚钱的,具体怎么赚钱还是要看自己怎么运营。自己多学多问多看,一般来说的话,还是要自己用心去弄,才有可能赚钱

新用户200907173152

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无论是电商大平台还是独立站,越来越多的外贸人在考虑从传统外贸行业选择进入跨境电商行业都要思考的两种模式。,前期电商平台的自带流量和简易的开店程序,许多卖家会优先考虑进驻大平台。但是面对着电商平台红利期的结束,以及愈发严格的平台规则,站外流量的吸引,近年来越来越多传统外贸、平台大卖家转战独立站电商运营,。与此同时,像国外的Shopify,国内的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及,也在一定程度上降低了独立站自建站的技术门槛和运营成本。独立站大热的背后,同时也少不了Facebook和谷歌等流量大鳄的推动,它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站。

俗话说,万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志,是很难在众多跨境电商中成功突围的,所以选择一个合适自身情况的电商平台、独立站自建站,或者两者相结合的方法是十分重要的。。电商平台和独立站本质上并无好坏之分,只是各有各的优劣。今天小编会分析大平台和独立站的各自特点,来帮助大家找到最适合自己的出海渠道。

电商大平台(亚马逊,速卖通,ebay等等):

优点
1.自带高流量且转化率高
以平台方最热门的亚马逊为例,它们网站平均每月能吸引到的用户达到1.83亿,能有效帮助用户解决引流问题。与此同时,访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿,流量转化率高。
2.品牌信誉
像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借平台常年积累的知名度和口碑,来轻松获取用户的信任。
3.低门槛
上述的1、2优点为用户提供了较低的入门门槛,平台自带的流量背后的品牌信誉, 即使是新手卖家也很容易上手。同时平台内也有大量成功的店铺作为案例,学习借鉴他们的运营方式来提升自己的店铺。

缺点
1.同质化严重
不管是国内的电商平台还是国外的亚马逊,入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果产品或品牌没有明显优势,很容易被淹没在海量的同类产品信息中。
2.平台规则限制
大的电商平台都有着自己的严格的规则和限制,对于卖家而言,这些都有可能是存在风险的不可控因素。像黑五前夕,往往也是平台店铺被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺关联问题。许多卖家同时运营多个店铺,店铺防关联的问题在之前的文章中小编有详细解释过这个问题,有兴趣的朋友可以点进去了解一下。

独立站:
1.打造品牌,把握私域流量
对于网站建设和运营有着完全的自主权,因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌,并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样,用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。
2.积累自己的用户
比起平台方能更好更直接地了解客户信息,可以通过客群分析进行二次营销和交叉营销。
3.避开平台的规则限制
既然是独立站,就可以不用担心平台上的种种规则和束缚,可以避免因为违规所导致的成本及风险。

缺点
1.有一定门槛
尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商,但是独立站本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛,还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。
2.需要解决引流的问题
离开了平台,也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外引流的问题,独立站也是难以为继的,这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此,成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其中一点便是要活用各种资源和工具,比如老手们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告;也会使用AdsPower这样的多开浏览器解决多个FB账号独立登录的问题,高效运营手中的个人广告号,进行站外引流。

总结:
因此,根据二者的优缺点我们可以分析出,第三方平台往往更适合刚入门的跨境小白,而独立站更适合有一定运营经验和规模,有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然,也有不少人选择了在电商大平台卖货,如:亚马逊,搭配独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种,最重要的是认识到两种渠道各自的优劣,以及了解自己店铺的发展模式和方向。

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