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速卖通搜索排名规则

速卖通与eBay一样,都是利用搜索排名规则。影响速卖通搜索排名最为主要的因素为搜索词与产品相关性和产品的本身质量。
1、搜索词与产品本身描述的相关性
当卖家在速卖通输入搜索关键词,我们的搜索引擎会在海量的产品内依据用户的搜索词来找到相关的产品,这时候就是要看产品本身和用户的搜索输入词的相关程度,考虑相关程度主要看以下两个主要维度
1)商品的标题描述作为商品描述的主要信息项,是在搜索匹配的关键因素。
2)商品的属性作为描述商品的关键信息,也会作为搜索排序的主要因素。 这就需要卖家尽量完善产品的属性信息,确保每一个产品的属性都全面准确,这对获取优质排名非常有帮助。
2、搜索词和产品类目的相关性
此外,产品所在类目和搜索关键词的相关性也会有一定的得分。简单来说,同一个搜索关键词,在搜索后被点击的产品属于哪个类目的数量就决定了这个类目和这个搜索关键词的相关性。而对卖家来说,在上传商品时,选择商品的所属类目就成了影响产品搜索排序的主要因素。
3、产品的本身质量
产品自身的质量主要包含四个因素:产品的价格,产品的销售情况,产品的图片质量, 产品的销售转化率。
(1)这里面对于卖家来说最容易理解的就是产品图片质量,只要卖家能够在上传产品图片时,保证主副图上传够6-8张,且图片清晰,包含了产品的主体图、细节图、包装图、材质图等,足以让买家通过图片了解到产品的主要特性,就可以在产品质量的图片分数上,得到一个比较高的得分。
(2)关于产品的价格,我们比较鼓励卖家上传商品的价格符合平台上该类产品的主流卖价,越贴近于平台上的主流价格就会在价格上有更多的得分。
(3)产品的销售情况即历史销售数据。
(4)产品的销售转化率:如果其他条件相同时,在近期内该商品的销量越高,该商品的搜索排名就会越高。如果一段时间,持续曝光,但出单很差,分数就会下降。
4、卖家服务水平
卖家的服务水平本身也是影响商品成交的主要因素,我们在搜索排序时会把卖家在以往交易中体现出的服务水平作为卖家的服务水平得分进行加分奖励。而具体的服务得分由以下几个项目组成。订单的用户评价(Feedback)、交易纠纷率、退款率、、重复购买率、在线时长以及在线消息的回复效率等。
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专注速卖通

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感谢分享!
 

蓝天之约

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感觉好像挺有道理的。我去试试先。

账户违规注销

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 我说一个关于产品主图跟详情页对产品排名的知识点:
 
1、规范关联营销“1+8”模式
 
所谓的“1+8”指的是1张独立的产品海报图,4张热销款以及4款店铺新款,卖家可以借助第一张独立海报产品的流量和点击率,催化四款新品、四款热销品的下单率。

2、12张详情页的设置

针对卖家店铺商品详情页图片数量的设置,表示12张图片是运营测试多年所得的结论,买家在详情页浏览过程中,前12张图片的点击率是较高的,过多的图片反而更为繁琐。

图片可采用固定模板的排序方式,照片规格800*800,图片大小在110-200之间,以半字节空格进行分页。

在这12张图片中,有且主要包括以下几种具体的陈列方式:

3张场景图:主要在于卖家该款产品在风格和特点上的说明展示;

1—2张功能图:体验产品的使用特性和基础功能;

1—2张SKU说明:不同款式和颜色的比对;

2张产品细节图:对产品材质、制作工艺、设计亮点等细节亮点的展现;

1张宣传图:卖家品牌或公司实力的体现,也可以对产品性价比予以体现;

1张实物图:带有品牌标识的实拍图片;

1张差异图:旨在同类产品的比对,差异图可提高订单的转化率,而同样的介于详情页图片的差异化在细节上凸显的卖点不同,导致买家后期的购买反馈中容易执拗地抓住部分产品细节进行评价,引发产品纠纷、差评的概率加大,为此他建议卖家可对在线的个别产品进行针对性的详情页设置。

3、图片模块顺序说明

速卖通详情页的展示流程唯一的参考标准就是要让客人更为直观的了解卖家商品,所以在详情页图片的排序中,排位前三的图片应该放一些直观、清晰的产品图片,勾起买家的购买欲;第四、五张图片可以用展示产品实用性的功能图片,扩大买家购物的维度;第六、七张可以用SKU的产品补充方便买家选取。

第八、九张,可铺设产品细节让顾客更深入了解产品细节;借助第十张的差异图增强卖家自身的产品优势;第十一、十二张的实物图可提高产品的可信度,减少产品纠纷。

速卖通橙子

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速卖通是个好平台

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还不错

速卖通小天 - 八年跨境电商经验.zxc1451231754

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速卖通双十一发布会上有讲

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排名规则就是扶持好的卖家 做的越好平台给的流量扶持就越多  ,现在是赛马制和千人千面 ,1:赛马制 就是我们店铺的销量越好 单个产品的销量越高 流量就越多  千人千面就是和我们的国内淘宝一样  会对人群进行划分 会根据买家的喜好给他们推荐产品 所以每个人搜一个产品是不一样的推送 会根据自己平时的购买习惯来划分

速卖通小天 - 八年跨境电商经验.zxc1451231754

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标题是搜索的第一要素,这一点想必大家都很清楚,所以在书写标题的时候我们必须要符合标题规则且要避免一些不必要的错误发生,今天给大家总结分享一下产品标题容易出现的问题及解决方法: 
阿里对标题有基础的规则要求,这一点在阿里后台有官方详细的介绍,比如长度要求、介词的使用、禁止堆砌、特殊符号的使用、信息冲突问题、拼写错误问题、缺少核心词、核心词的位置、通用词的使用。 

长度要求: 
阿里在这块说的比较简单,实际情况要求更多,标题长度128字符,超过这个长度无法输入。阿里建议是不要过短也不要过长,过短会造成覆盖面过窄而导致无效产品的出现,过长会导致匹配度降低导致无效产品的出现。其实从后果上来看,过短和过长所造成的危害是一样的,但是原理是截然不同的,这里我们分析一下原理:首先是标题过短,标题过短的优点就是精准匹配,当标题是由两三个单词构成的时候匹配度是非常高的,但是这样的缺点就是覆盖面过窄,由于单词数量过少,买家搜索及系统设立排序都是基于关键词的,数量少势必会造成排序的机会减少,如果加上我们用的大词且重复使用,就会造成店铺内产品之间竞争导致该产品排序靠后而最终成为无效产品,如果我们使用搜索热度较低的词汇,由于搜索热度较低,即便有较好的排名,但是由于长期无人搜索也会导致无效产品出现。其次是标题过长,标题较长的优点是覆盖的词汇面比较宽,从这方面来看会有较多的排序机会。但是标题过长的缺点是会造成关键词及关键词组的匹配度降低,由于一个标题内有较多的单词,系统要对标题进行分词和归类的难度就加大了,系统必经不是人,它是不认识单词也不能理解他的含义的,它只能按照一定的程序规则来判定和区分归类,如果长度过长势必会加大判定难度导致准确度紊乱,最终导致很多词汇或词组的匹配度降低,低匹配度的关键词在排序机会和排序上都无任何优势可谈。 
关于标题长度没有一个具体的数字要求,不过有讲师建议70字符左右,我也有一个基础的建议就是12个单词左右,这只是一个折中的建议,并不是一个固定的要求。如果有小伙伴对匹配度规则研究比较深刻,可以准确把握阿里系统对关键词的匹配核心程序规则,标题长度长一些会相对好一些。 
介词的使用: 
介词使用相对比较简单,系统推荐的是两个介词for和with,所以我们平时使用介词的时候多考虑这两个介词即可,其他的尽量不要过多的使用。另外就是标题中多介词使用的问题,建议不要使用多介词,这个风险是非常大的,风险一,大家都知道在某些行业中使用介词可以有效规避侵权风险,如for HP,但是如果在标题中使用双介词就很容易导致侵权的出现,如 XXX for XX HP for XXXX,感觉使用了for介词规避侵权,但是由于双介词的原因很容易导致系统误判导致侵权。风险二,扰乱系统判定,按照阿里规则,系统会认为介词前紧挨介词的词汇为核心词,但是由于出现两个或者多个介词,导致系统对这类判定紊乱。 
禁止堆砌: 
同一个词多次出现在一个标题内。标题堆砌也是相对比较常见的一个问题,不过大多数情况下系统不会提示出来,不过这个会严重影响产品的匹配度和排序。目前阿里要求同一个单词在标题中出现次数不能大于等于3次,超过这个标准就有堆砌嫌疑,所以这里建议同一个单词在标题中只使用一次,除非有特殊需求。 
特殊符号的使用:
在实际操作的过程中,有两种情况下我们需要考虑使用特殊符号: 
1,买家搜索词中包含特殊符号;如某些设备的型号本身就可以作为搜索词且里面包含特殊符号; 
2,买家在输入某些搜索词时有携带某个特殊符号的习惯;
当出现上面第一种情况的时候,我们标题中就必须要出现特殊符号,不然匹配度会很低,最终造成不会有好的排序结果。当出现第二种情况的时候我们有两种解决办法,如果这种习惯是全球性的,那么我们也需要加入这个特殊符号到标题,如果这种习惯只是某个国家或者某个地区的少数人有,我们就可以把特殊符号放在三个关键词里面或者产品属性甚至发货包装信息里.
最后关于符号做一个小总结:
搜索中被过滤的特殊符号:“_”、“+”、“\”、“|”、“$”
会影响搜索结果的特殊符:“-”、“#”、“/”、“*”、“&”、“%”、“()” 
信息冲突问题: 
产品信息冲突是相对比较容易避免的问题。信息的冲突主要从标题、属性、类目、图片、详情里面体现,重点是标题和属性,一般情况下只要我们发布产品的时候以核心词为核心,基于产品逐渐展开描述,属性也围绕这核心词拓展就不会出现信息冲突的情况。另外有些行业可能属性内部也会有冲突的情况出现,比如某两种属性值不能同时出现,这些情况只要我们稍微注意一下都可以避免。
缺少核心词: 
出现这种情况多是一些刚进入外贸行业的新人小伙伴;另外还有一些特殊行业容易出现这类情况,比如有的行业必须大量使用介词for(需避免侵权所以要使用for介词),有些小伙伴直接把介词for用在标题开头(for XXXXXXXX ),这类的标题很容易被判定为缺少核心词。按照阿里的标题规则,当有介词for使用的时候,核心词放在介词for前面。 
一般情况下,在发布产品的时候我们要先确定一个核心词作为重点匹配,这个核心词需要是在阿里有搜索热度的关键词,只要该词使用在标题中且被系统正确匹配就不会出现缺少核心词的情况。 
核心词的位置: 
关于这块之前做过一个非常详细的数据测试,得出以下参考结论:
1,有介词for或with的时候,核心关键词使用在介词前紧挨介词(不建议使用其他介词和多介词一起使用,关键词内包含介词的情况除外,最近还发现一种情况,核心词内包含非for和with介词的时候也影响匹配,目前还在数据测试中) 
2,无介词的标题,核心词建议后置在标题内或者使用在标题开头(推荐后置); 
3,不建议核心词使用在标题中心位置; 
4,不建议核心词拆分分散在标题内(其他组合词汇可以拆分进行与核心词组合,但是核心词不建议拆分,特别是标题环境比较复杂的情况下,核心词拆分很容易扰乱系统对核心词的匹配)通用词的使用: 
通用词分为全网通用词、行业通用词,一般情况下这类词的特点是搜索热度很高,全网通用词没有类目要求(如:high quality,hot sale,made in China)。这类词可以使用,但是建议不要大量使用这类词去凑数,在实际操作中发现,一旦对标题长度有一定要求的时候,一些负责产品上新的小伙伴就开始大量使用这类词汇进行凑数,甚至每个产品都使用,这样做只是满足了长度需求,但是这一的长度没有起到任何必要的覆盖效果。建议这类词适当使用即可,千万不能滥用! 
拼写错误词: 
这里主要体现在标题内的单词拼写错误,如果店铺内有大量的单词拼写错误,势必会影响流量覆盖,在一定程度上也会影响关键词健康度的提升。 
不过在实际操作中有两种情况:第一种是书写标题时候的由于失误造成的拼写错误,这类错误是要坚决避免的,遇到就必须要修改过来,尽量做到避免手误造成的错误;但是还有一种情况,就是行业内的海外买家,特别是非英语国家的习惯性拼写错误情况,在有些行业这类情况非常多,并且这些拼写错误词的搜索热度也是非常高的。对于这类的拼写错误建议保留,且要正确的加以利用,去有效覆盖这部分流量。

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