雨果网的观众朋友们大家好，最近，首富王健林先生为了造福咱们，在电视节目中亲口公布了致富经：
 
先定一个小目标，挣它一个亿；
 
挣不到没关系，八千万也挺好；
 
实在不行，五千万总可以吧！




小编荟妞想说的是，麻利的从地上爬起来站好咯~话说一入跨境电商圈，从此挣钱不再难哈！
 
入了跨境电商这一行，选品的问题随之而来，运营销售过程中每个产品都有生命周期，所谓选品是门技术活，得好好“干”！
 
今天小编荟妞献丑搞了个关于选品方面的【问卷调查】，希望各位看官，有时间的捧个人场，没时间的捧个笑场，感觉不错的给个“赏”。努力朝一个亿目标靠拢！
 
---------------------------------------问卷调查。前言----------------------------------------------

对于绝大多数跨境出口卖家来说，最难的问题应该是“我要卖什么产品”。销量大的产品，竞争店铺太多；价格高的销量又上不去；太小众的又怕找不到客户，怎一个纠结了得。


理论上来说从三个角度来选品：
 
从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。
 
从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求。
 
从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。



实际上咱们选品是这样的：
 
卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，即卖家自身的资源，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类。
 
另外，卖家要从影响买家购买的因素来考虑，即速度、价格、服务和质量。因为品类的选择直接决定着价格、物流方式等一系列环节。

SO我们要对纸上谈兵SAY NO!，请举起我们的右手麻利的把自身的选品实例分享出来，完成我们的【选品•问卷调查】，小编萃妞不胜感激！
 
---------------------------------------问卷调查。正题---------------------------------------------

调查时间：2016.09.12 ~2016.09.19
 
调查格式：您所运营的平台+您所运营的品类+选品渠道+选品对供货商的要求+采购的规模（EG：亚马逊+3C数码+厂商+工厂自己生产，品质要通过不同国家的品质测试和认证
+采购规模保密）
 
参与方式：盖楼回复以上【调查格式】完成问卷调查，请严格排好队形，THANKS！！！
 
调查礼品：为了回馈您对我们雨果网的支持，我们将提供6个手机充电宝作为回馈。



如何得奖：如果您参与问卷调查的回复楼层是：*6、3*、*6、9*、1**、**6（哈哈，当然你现在是看不到的了，具体中奖楼层会在9月19日上午十点公布，建议把此贴收藏在浏览器的收藏夹里，届时记得查询哟，）恭喜您获得了此充电宝。问卷调查结束后我们会公布名单！


公布时间：2016.09.19 10：00



（本活动最终解释权归雨果网所有）
 
---------------------------------------问卷调查。开奖--------------------------------------------



激动开森的时刻到了，六个移动充电源就名花有主了，各位小主如下：
 
06楼层      小微～会坤海苔 
33楼层      尔德 
66楼层      嘛咪哄 
93楼层      安仔粑粑 
106楼层      何大可 
126楼层      雪见 

我们问答管理员将会通过私信的方式给各位留言，对于比较低调的获奖果粉，我们还会想尽各种办法与您联系，希望幸运的果粉可以把移动充收入囊中，也同样感激一直支持着我们雨果的小伙伴们！么么哒~

---------------------------------------问卷调查。分析---------------------------------------------
 
小编萃妞待问卷调查结束，会对数据进行整理制表，让我们对选品方面更清晰的认识，可以在跨境出口的路途上越走越顺溜。
 
SO为了让这份数据分析更PERFECT，果粉们都来出份力吧！小女子不甚感激~
 
【选品•问卷调查】是雨果网问答平台针对广大卖家所重视的选品而发起的一项活动，希望得到大家支持的同时，也让卖家有所学习、有所收获，与雨果一同成长。
 
欢迎参与问卷调查的卖家将加入雨果问答大队群：554116570
 
小编荟妞在此公示下：截止今日，尔德、雪见、嘛咪哄、何大可同学都已经联系上，小微～会坤海苔、安仔粑粑同学木有回应。有看到信息的马上联系偶哈~
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亚马逊卖家都知道卖家后台有提供 ASIN 销售报表，纯粹检视报表上的数字对每个人来说都很容易，但要进一步剖析报表上销售金额，数据背后所藏匿的含义是需要些功夫的。
 
按照惯例，最受卖家重视的资讯是近一周的销售表现与过去两个月内每周平均的销售表现的比较差异，因为此分析可让我们了解多数商品在未来的销售趋势。

ASIN 报告中有两项资讯最需要注意：

 Ordered Product Sales－商品的销售数量就是店铺的产值绩效，商品的曝光度和被购买率(转化率)，卖家想要辩视过去几周内的销售是否有上升或下降的趋势只要看这数据即可。

 Sessions - 多少买家造访你的商品页面，一位买家在24小时内造访你的商品页面只会算上一次(不论此买家的造访次数)，Sessions 主要衡量店铺商品的来客率，透过此数据卖家还可以洞察整体帐号的表现，大多卖家要增加店铺收益此会想办法提高 sessions，越高的 sessions，有越多机会转化客人。
 

Sessions 不好时，卖家应该思考的问题：

• 平均商品量是否有下降？
• 畅销产品是否有缺货？
• Sessions下降时，是否有变动或取消 Sponsored Products 广告？
• 是否有数个带来高流量的 Sponsored Products 目前竞争激烈抢夺 Buy box？
抢夺黄金购物车是需要自动软件的协助，24 小时没有中断的快速调价，帮你抢下 buy box ！
 

现在知道报表上的两大重要的数据，接下来就要延伸分析 ASIN 报表。报表分析有三大要点：

1. 检查畅销商品的库存量

无论卖家在 Sponsored Product 上打广告丶优化内容或是商品名称最佳化，假如卖家库存量是零，买家想购买您的商品也买不到，一切的努力也是白费，因此卖家需要时常关注商品库存量。
以下截图说明了十样畅销产品中有五样在过去六十天都没有存货。这对每周销售量与收益的影响是非常大的，此数据也可预估未来销售有骤降的可能性。




2. 从销售表现找出自己的主打产品和潜力商品

下图中的商品总销售金额是由最高到最低从上往下排列，很明显的，最上面的商品卖出总金额傲视群雄，第二三四名的商品总金额加总还比第一个商品来的少，这就是你的主打商品。有些商品虽然销售的金额没有比主打的商品来的多，但却有无限的潜力，比如下图中孤立出来绿色格子栏位，这商品虽然销量 (Ordered Product Sales) 没有很引人注目，但是此商品的 sessions 和 page views 却满高的，通常这意味着许多买家对此商品感到兴趣才会在这商品页面逗留较长时间，卖家应该把握这机会透过亚马逊的站内推广等推销手法来增加商品的曝光率，发挥潜力商品的应有销量。




3. 卖家需查看热门 listing 在黄金购物车的占有率 (Buy Box Percantage)

店铺整体销售量会受到热卖商品在 buy box 时间长短影响，卖家需时常注意商品转化率，不要让高 sessions 量欺骗，低的 buy box 占有率会带来低转化，如果你是做跟卖，你会面对价格竞争带来的buy box 争夺战，这时你需要使用智能调价软件帮你自动调整你的商品价格，比对竞争对手价钱，进一步的抢下 buy box。
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