作为小卖家，研究一个平台研究的越久，你也许就会陷入一个思维定式：

"平台卖的好的，量很大的，都是一些客单价低的，几美金的产品”

比如:




比如：




其实我是不建议大家去这么做，因为这些低价走量产品很多都是深圳和义乌的大卖运用他的运营和供应链优势在操作。

能够走这么大的量：

1.供应链优势，造成采购成本便宜，形成价格优势

2.多账号操作和运营能力(几百个ebay账号的规模优势和多年的运营优势)

3.资金优势(可以压很多钱在平台来做)

而作为小卖家，以上优势，你没有一个具备。

那么，小卖就应该选择在ebay可以一定销量的，价格处于黄金区间的，竞争不激烈的，利润比较高的产品。

比如这家(只供参考，不建议大家去跟卖他)




平台并不一定只有低价才能生存!

找好自己的优势，而不是和大卖直接去拼自己的短板，才是我们在ebay卖货美滋滋的前提! 查看全部

库存管理是在线卖家面临的最大挑战之一，不管你是想开始在eBay上卖东西，还是想努力扩大现有的业务规模，库存管理都是你应该优先考虑的问题之一。

理解eBay的卖家政策

在人家平台上卖东西，首先肯定得把规则和政策解读准确，而其中一些政策可能对你的库存管理有不利影响。举个例子，假定你被评为best seller，如果你的产品卖脱销了，这个best seller就会被撤销。

另外，还要特别注意listing和产品描述，eBay很重视差评和投诉，如果有买家说你的产品与描述不符，eBay就会冻结你的账户。

注意同类产品价格

因为eBay是一个拍卖网站，所以产品价格经常出现变动，如果你不能把握它们，就会影响到你的库存。试想你的产品价格有大幅波动，如果你不提高价格，就可能错失潜在的收入，如果你不降价，你的库存就会流动缓慢。因此，作为eBay卖家，一定要注意同类产品的价格变动，保证自己的产品价格合理。

使用库存管理软件

刚开始在线上销售时，你可以手动管理库存，比如使用 Excel表格，或者其他类型的人工跟踪。但是随着业务的增长，你就要考虑投资库存管理软件了。当你有了一个有效的库存管理体系，不管是将库存放在闲置的卧室里，还是使用专门的仓库，都会省心很多。

捆绑销售

产品肯定有卖得好的和卖得不好的，利用eBay的产品捆绑功能，把无人问津的产品和热销产品捆绑一起，有助于清理库存，免得落了一层灰。

此外，如果你的某些产品积压了，可以把他们捆绑在一起，把库存降到可管理的水平。

避免库存过剩

把库存保持在合理的水平相当于一种平衡行为。如果库存过少，就会错失销售机会。如果库存过多，就会占用有价值的资本，有的可能还要付仓库使用费。

与供应商紧密联系

如果产品不是你自家的，那与供应商和批发商的联系就很重要了，这一点做好了就能避免一些火烧眉毛的库存灾难，比如缺货销售、卖空等等。如果你能知晓供应商的产品目录和实时数量，就更容易在这些灾难影响到客户之前解决掉。 查看全部